第61章 做人太難了！

張小魚待翁先生駕車離開之後，他轉頭看向路邊的北銀錢莊。

北銀錢莊它和東區錢莊一樣氣派，只是樓前沒有那麼長的台階，大約只有是十來階，依舊是塔樓模樣。

而它的長階上依舊也有川流不息的人群上下往來着，張小魚站在遠處辨識了一番，其中既有北銀的工作人員，也有看似像來辦理業務的客戶。

而北銀錢莊的制服與他身上的大同小異，只是花紋稍稍有點不一樣。

觀望一陣的張小魚，手裏拿着玉牌，同時在心裏想到：

「這就是北銀嗎？我又要開始一場新的戰鬥了！」

張小魚把他認為的銷售比作一場戰場，只是這戰場上沒有任何硝煙，這裏一切的交鋒都在兩人言談、舉止、心中進行。

張小魚理了理自己身上的制服，振作起精神，就抬步向台階處走去，慢慢匯入進人流里。

他昂首挺胸邁步於人群中，他一邊走一邊觀察著，留意着他的目標。

他要在北銀找到屬於自己的渠道，而且渠道越多越好。

張小魚留意著人群里獨身行走的北銀客戶經理，他知道對於帶着客戶來申請或者簽約的客戶經理，在此時警惕性是最高的。

如果自己上前貿然搭話，可能自己說的某一句話，聽在他的客戶耳朵里就會不一樣，錢莊的培訓資料特意交代過，盡量不要讓兩個不同的客戶在一起交談。

因為不同的客戶他的情況也不一樣，客戶經理針對這個客戶所講的話術不一定適用於另一個客戶身上，而且這個客戶經理也怕你搶他的單，或者損人不利己壞他的好事。

鄒丹青培訓時告訴過張小魚一句話：

「我們都沒有錯，錯了就圓回來，那樣才顯得我們專業，才會被客戶信賴。」

「你記住，錯的，永遠是客戶！」

人群中，一些帶着客戶的經理已經留意到張小魚的窺探，他們對於這個陌生的人，下意識開始提防，與悄無聲息間緊挨着自己的客戶，或者變幻著方位遮擋住張小魚的視線。

甚至有人用兇狠的眼神刺向了張小魚，給予他無聲的警告，讓他不要靠近或表示這隻鴨子是我的，已經有主了！

將心比心的張小魚自然不會去湊這個霉頭，他的目標是那些沒有帶客戶的北銀錢莊經理。

很快張小魚看到一個孤身一人的北銀錢莊經理，他連忙快步走上前，對着他說道：

「你好，你是北銀錢莊的嗎？」

那人大約二十七八歲，全身雖然收拾的整整齊齊，但是卻掩蓋不了他一身的疲憊，一看就是和張明一樣，在外面跑了一天卻沒有什麼收穫的人。

「是啊，有什麼事嗎？」

這人雖然疲憊，但依舊對着張小魚回道。

張小魚聽到他確認之後，他看了看四周后，對着後者輕聲講道：

「我這有個客戶，來，我們去一邊說。」

這名北銀錢莊的客戶經理聽到張小魚的話之後，他眼睛一亮，精神也為之一振，彷彿全身又充滿了力量，他連忙露出笑臉跟着張小魚走到了塔樓外的一角。

「你好，我姓鍾，請問怎麼稱呼？」

鍾軍對着張小魚熱情地說道，他本以為又是徒勞地一天，晚上夕會時又會被掌柜問責，卻沒想到在這最後關頭，天上掉下了一個餡餅。

「我姓張，是東區錢莊的。」

張小魚看着眼前的鐘經理，他先如此介紹著自己，

隨後他又主動問道：

「鍾經理是吧？我這裏有一個客戶，準備做你們北銀，嗯...，冒昧地問一下，你在北銀做多久了？」

張小魚之所以如此問，是擔心他若找到的是一個不專業的人，自己把客戶交給他之後，最後被他搞砸，導致他和張明賺不到錢，那樣可就白乾了。

鍾經理聽到張小魚的問話之後，他正要張口回答，就被張小魚打斷道：

「鍾經理，你可不要騙我，我和北銀的陳鋒、姜天可是合作過的，只是陳鋒讓我感覺不怎麼專業，已經搞死我幾個客戶！」

「而姜天每天又忙得要死，沒那麼多心思花在我這個小客戶身上，所以我才想另外找一個對接的夥伴，但他一定要專業，不要讓我操太多的心。」

張小魚一邊詐唬，一邊講著自己如此問的原因。

這兩句話即證明自己在北銀確實有認識的人，也解釋了自己為什麼沒有找他門。

別人說話時真假參半，而他卻全是假的。

張小魚為了錢已經不再純潔，甚至他討厭這樣的自己，但是就因為他自己會說謊，也擔心其他人會騙他，所以他如此詐唬着眼前的鐘經理。

鍾經理聽到張小魚嘴裏說出的兩個人名，陳鋒和姜天確實是自己錢莊的人，他們一個是新人，一個是北銀的銷冠，他在心裏想到：

「難怪眼前這個東區錢莊的張經理不找陳鋒和姜天。」

「陳鋒他是一個不到三個月的新人，現在也就前兩天開了一單，業務不熟悉被人不信任，是正常的。」

「而姜天每天忙得團團轉，手裏大把渠道中介的客戶，每天不是忙着申請客戶和帶客戶簽約，就是被渠道叫去給新人培訓，確實沒有太多的心思處理一些小單子。」

隨後，他對着張小魚吐出了實話：

「張經理，我知道你的意思，我也不騙你！」

「說實話，其實我比你所說的陳鋒進入北銀的還要晚，目前快兩個月了還沒破零。」

張小魚聽到他這話之後，隱隱有一點擔心，新人可是最不容易成交客戶的，他們很多東西都沒有完全掌握，稍不注意就會談崩客戶。

他心裏雖然擔心，但還是選擇繼續聽下去，只見鍾經理看着目無表情的張小魚繼續說道：

「我不敢說絕對保證張經理你的客戶不出問題，但只要他符合我們錢莊的進件條件，批款后我會使出渾身解數，全力去搞定他！」

說完后，他留着張小魚的神色，試圖看出張小魚的真實意圖，同時也期待着張小魚把這個客戶交給他。

「嗬嗬，不敢絕對保證不出問題，我怎麼敢把張明好不容易找到的客戶交給你呢？」

張小魚在心裏如此想到。

說假話，你不信。

說真話，你又不放心。

張小魚，你到底要別人說真話，還是說假話？

做人怎麼這麼難呢？