第4章五萬塊的賭約
「買!當然買!」
馬小風一拍大腿。
他算是聽懂了,程峰給他出個點子,只要他照著做,賣出了全部積壓貨物,回款百萬以後,再支付十萬給程峰就行。
若是這個點子不管用,那十萬塊當然不可能支付。
這個方案對他一點壞處都沒有,失敗了不會有損失,成功了就是九十萬利潤,外加一條生財之道。
「好!馬老哥大氣!我程峰也不藏著掖著,方法其實很簡單。」
「將京穗鐵路的沿線站名,印在一次性塑料茶杯上,再印個小地圖,去火車站以及鐵路沿線的火車上賣!」
望著滿臉認真神色的馬小風,程峰並沒有故弄玄虛。
一次性塑料杯之所以賣不出去,是因為馬小風的眼光太過超前,他瞄準民眾對衛生的要求越來越高,這種一次性塑料杯肯定有市場。
但他低估了江城民眾的消費水平,對於這種用一次就扔的產品,絕大多數人仍然消費不起,因此造成了產品大量積壓。
程峰的點子,就是瞄準了火車站以及鐵路沿線上的旅客,有著對水杯的需求,也有對地圖的需求。
並且在火車上,無論是水杯還是地圖,基本都是用完一次就扔。
將地圖印到水杯上,就相當於同樣的價錢,在買水杯的同時,買到了地圖,自然是一筆大大划算的生意。
在這種情況下,「地圖杯」想不暢銷都難。
「啊?這……竟然如此簡單!」
馬小風聽完,瞬間驚呼,顯然他已經明白了程峰的思路。
「都不需要等到庫存清空,就沖你剛剛這句話,現在我就可以給你五萬塊。」
「只要試過這個法子確實靈,剩下的五萬,也可以直接給你!」
對馬小風來說,程峰的話給了他一種豁然開朗的感覺。
這句話的價值,甚至是遠遠超過十萬塊的。
一次性塑料杯賣不出去怎麼辦?
想辦法往上面增加附加值,印地圖是提升附加值的一種方法,印了地圖可以去賣給火車站旅客。
那要是在上面印上可愛的小兔子圖案,放到小學生群體里會不會暢銷呢?
在上面印上不同的生肖圖,屬於對應生肖的民眾,會不會就買了?
又或者在上面印上不同的姓氏,乃至於婚禮時候的「喜」字,壽宴時候的「壽」字……
程峰的點子,讓馬小風的思路瞬間被打開,眼裡不停閃爍精光。
「程老弟,你銀行卡號多少,我明天就讓財務將那五萬塊打過去!」
馬小風望著程峰,滿臉真誠。
「馬老哥做事敞亮,我程峰實在佩服!」
對馬小風的果決,程峰心中其實有點意外。
在商業市場一切都野蠻生長的1992年,所有人都是摸著石頭過河。
人們也不具備公司戰略諮詢的概念。
對於公司支付巨款,只是來買個看不見實物的點子,難免會有些不適應,覺得不值得。
馬小風能夠在點子沒見效時,直接付款一半,已是相當有魄力。
「不過我有我的原則,一開始說好,是我這個點子發揮作用,開始幫貴廠回款以後,我才會收取所應有的這份報酬……」
「好歹也要賣上一天,見到真正的成效才行!」
「明天我就親自去火車站,賣這個印了地圖的一次性塑料杯!」
「要是銷售額沒有超過五萬塊,那我這個點子就算不靈!」
「甭說十萬塊,哪怕是您現在這五萬塊,我也不好意思收!」
程峰豪爽大笑,他對自己的點子有著絕對的信心。
馬小風也是一陣大笑:
「程老弟如此自信,那老哥就恭敬不如從命了!」
「明天老弟銷售額要是超過五萬塊,老哥的十萬塊立刻奉上!」
「若是沒超過五萬塊,那暫時可就只有五萬了……」