第325章 考驗幹部，再臨川歌

有時候，不得不佩服小張總的毅力。

在接人待物，尊重人才上，他承襲了父親張明宇的衣缽。

知道韋智傑要回來，張羽飛早早的就來到了廣市雲端機場接機。

似乎在平行世界後世記憶里，每次韋智傑出差返回粵省廣市，他都會親自過來。

韋智傑的確從他身上，感受到了對人才極致的尊重。

飛行了6個小時，在晚上19:20抵達。

兩人上了車后，還是張羽飛先詢問。

「這四個項目的情況如何？」

韋智傑回答道：「項目進展很順利，在魯省已經把所有的物料找齊，本次物料，同樣是四家板材供應商提供，由惠華的劉總4號組織發貨，明天就應該到了。」

「圖紙我昨天傍晚也傳回工廠。」

張羽飛點點頭：「圖紙我們收到了，今天早上已經在做產品深化和生產前的技術對接。」

「我想了解一些項目相關的信息。」

韋智傑點點頭，明白張羽飛的意思：「四個項目其實都中規中矩，首先都是國代項目，其次都有地域性。」

「像閩省泉市，石獅灣的海岸人家項目，所需要做的產品特性，是偏向於閩南文化。」

張羽飛點點頭，他們家本身就是閩省南市的。

閩南與瓊省其實相似，都是靠海，需要出海捕魚，所以廟堂文化盛行。

又因為靠海，需要防止颱風的侵襲，所以在建築風格上都以石屋為主。

又因為過去還需要防止海盜及倭寇的侵襲，所以在房子的建築風格上，傾向於原始的色系。

閩省以灰色係為主，與瓊省的外牆粉刷白色，形成了鮮明的對比。

廟堂中，又多以紅色和金色為主。

所以從產品的呈現上，以灰色係為主色調，以白色，紅色，金色為輔助。

在家居產品的呈現上，櫃體以白色係為主，門板以灰色為主。

紅色與金色可以用拉手作為點綴。

「海岸人家項目因為靠海，所以在產品上需要與瓊省的產品內涵相似，需要做到防潮，防腐，防蟲。」

張羽飛點點頭。

「貴省貴市，白雲區的托斯卡納項目，情況有些特殊，我有一些內部的渠道，告知目前負責項目的老總有跑路的嫌疑。」

「所以在這個項目上，我們需要謹慎，我建議我們只做第一期的產品，時間最好不超過一年。」

張羽飛聽到韋智傑這麼說，他的神色嚴肅起來。

自金融危機以來，跑路的現象層出不窮，有些直接捲走房款，有些質押供應商的貨款，有一些索要回扣等等。

質押供應商貨款這種現象很普遍，不負責任的，貨款何時支付遙遙無期，稍微有點良心的，允許用貨款來置換房產。

一般工程的款項支付，都是3331制度。

及合約簽訂先支付30%的定金，出貨前支付到60%，安裝后支付到90%，驗收完，房子付給業主，再支付剩下的10%。

當然也有比較套路的。

即在第一第二次交付時，可以出貨前支付到60%，然而在操作一段時間后，就要求先發貨，貨到現場，又要求安裝完再付。

如此通過幾次套路。

供應商會有40%的款項，壓在甲方手裡。

而一般工廠的利潤只有20%。

面對這種情況，如甲方的人員要求拿10%~15%的回扣，工廠一點辦法都沒有，相當於一個項目白乾。

【話說，目前朗讀聽書最好用的app，野果閱讀，.yeguoyuedu安裝最新版。】

所以當韋智傑說，甲方的老總有跑路嫌疑時。

張羽飛非常敏感。

「那你什麼打算？」

韋智傑微笑道：「這個項目其實也很簡單，既然項目老總的目的是想要跑路，那麼我們做好供應商的本分即可。」

「在這個項目上，我們報一個相對合理的價格，至於最終合約的價格是多少，我們就不管了。」

張羽飛思索了一下問道：「你說的是陰陽合同？」

韋智傑點點頭：「我們將樣板間做好后，將我們所要的報價，提交給甲方老總，由他組織另一個企業中標。」

「而我們只要給中標企業，提供產品即可，合約上，我們與中標企業產生往來，不會有任何的風險。」

張羽飛點點頭，但是臉色不是很好看。

韋智傑突然感慨道：「這個世界充滿許多我們掌控不了的事情，哪怕知道這個項目的老總想要卷錢跑路。」

「在沒有獲得實質性的證據之前，我們沒有任何的辦法制裁他。」

「其實他也很坦誠，他為公司奮鬥了幾十年，也潔身自好了幾十年。」

「臨近退休，也賺不到幾個錢，甚至與子女，妻子的關係都很疏遠。」

「他說就想在退休前這三年賺上一些錢，然後出國享受剩下的餘生。」

「其實，站在他的角度，這也是一種悲哀與不公。」

張羽飛思索了一下，也點點頭，似乎認同了韋智傑的觀點。

「這就是你為什麼，如此寬厚對待員工的原因嗎？」

韋智傑點點頭，又搖搖頭：「經濟騰飛了二十幾年，人們似乎已經忘記了，先讓一部分人富起來，再扶持後面的人，跟上富裕的腳步。」

「其實從金錢的角度來講，很多老闆早已經超越了富裕的程度，而他們在追逐金錢的道路上，已經蒙蔽了雙眼。」

「很多老闆之所以能賺取資金，是因為他們掌握了生產資料。」

「但是反過頭來說，因為有了員工替他們生產，他們才能將生產物料，轉化成金錢。」

「其實從供勞關係上來說，應該由員工拿大頭才對。」

「至少能讓他們上養父母，下養子女，中能實現人生的價值。」

「這是我的理念。」

張羽飛聽完，神色莫名。

不等張羽飛詢問，韋智傑又繼續道：「河省鄭市，雁鳴湖的顧家湖畔項目，中規中矩。」

「唯一需要注意的，就是雁鳴湖離市區較遠，車程需要近40分鐘。」

「為了方便項目的實施，需要跟甲方尋一塊地，在周圍按山水林溪軍需倉的配套標準，建造一個板房宿舍，後勤區。」

張羽飛點點頭。

板房宿舍區不難，單層的，雙層的，三層的板房，都有出租或出售。

如果項目足夠大，犧牲一些利潤，獲得更大的便利是值得的。

「這三個項目的生產配套，都可以放在粵省廣市。」

「但是川省成市，平城湖安逸人家的項目，就需要就近做配套。」

「因為從粵省廣市出發，路程實在太遠，加上過程的道路路況很差，長途運輸之下，產品非常容易損壞。」

張羽飛並不意外，他諮詢道：「需要去成市建廠嗎？」

韋智傑搖搖頭：「其實成市與附近市有大把的供應鏈，但是他們的工廠，在產品品質上的把控很差。」

「我們需要做的，就是與他們達成合作協議后，為他們做生產技術上的提升。」

張羽飛點點頭：「你的意思是，派遣大師傅過去教導？」

「嗯。」韋智傑點點頭。

張羽飛思索了一下，似乎也只有用這種方法，才能達到最好的目的。

韋智傑總結道：「總之這4個項目都不難，每一個項目，我們只需要派遣一名主筆設計師，主導現場繪測。」

「繪測助理，我已經有所準備，目前在山水林溪項目進行培訓。」

張羽飛點點頭。

「話說，你打算什麼時間，開廣市的家居直營店。」

聽到張羽飛的詢問，韋智傑一愣。

年前，的確與張羽飛說過，要在廣市開設家居直營店的決定。

韋智傑思索了一下道：「大約在5月1號后開展，當前最主要的目標，是先完成這4個項目的樣板間及合約簽訂。」

張羽飛微微一笑：「去年拿的獎金，我可是一分錢沒動，就等著入股賺零花錢了。」

「不會讓你失望的。」韋智傑哈哈一笑。

有了張羽飛的提醒，讓韋智傑心裡暗暗警覺起來，有的時候，因為基本盤的變化，而產生了一些心理上的影響。

在外人看來，韋智傑目前也只是一個項目的負責人。

雖然也拿到了不菲的提成和獎金。

但是他目前是沒有事業的，而開設一家家居直營店，就是他當初銳意進取的想法和結果。

如果這個時候，突然沒了開店的興緻。

很容易讓人產生不必要的聯想。

特別是山水林溪項目的主筆設計師，本身就是星輝家居工作室的骨幹力量。

而星輝家居工作室，又在海市開了一個家居工業園。

讓人不得不聯想，韋智傑與他們之間的關係。

按去年明面上的收益，韋智傑拿了696萬的項目提成，又拿了1264萬的回字形產品獎金。

他現在也是一個擁有1960萬現金的千萬富翁了。

其實按簽約就可以拿1%的提成算，山水林溪這一次中標9.4472億。

他又可以拿944萬，交5%的稅收后，能拿896萬。

總和下來已經達到2856.8萬。

要在廣市開一個直營店，那已經不是什麼難事了。

在心裡思考完前因後果。

韋智傑建議道：「你最近要是方便，去廣市極盛偉邦家居賣場5樓物色位置。大概需要2000個平方。」

張羽飛嚇了一跳，驚訝道：「開一個直營店需要2000個平方這麼多嗎？」

韋智傑點點頭：「廣市可是粵省的經濟文化中心，這裡的有錢人大把，2000平方的門店不算大。」

「拿1200平方米出來做展廳，800平方米做辦公室，一年搞幾個億的銷售應該問題不大。」

張羽飛被韋智傑所想的規模震撼道：「搞一個2000平方的賣場，投資不小啊，按我了解的情況，一個平方的月租金就是100元。」

「不說門店的投入，2000平方一個月的租金就要20萬，一年240萬。」

韋智傑輕笑道：「租金只是小錢，而且5樓的租金不會那麼高，壓一壓，談一談，能壓在60元左右。」

「投資才是大頭，一個平方含裝修和樣板下來，按2300元計算，是460萬，還有辦公用的電腦及前期的資金儲備，需要投資最少600萬元。」

張羽飛點點頭：「加上交通工具，安裝工具等，大概需要800萬吧。」

韋智傑點點頭。

「而且終端門店銷售的產品，與工程單的產品應該區別很大，整個供應鏈都需要重塑。」

韋智傑又點點頭。

看著張羽飛有些沉思，韋智傑輕鬆道：「供應鏈的事項很簡單，其實最主要的阻礙，是這四個大的項目回來后。」

「需要在生產工程與生產直營店產品之間找一個平衡，否則很難留住人心。」

張羽飛點點頭，因為按韋智傑目前設定的工程單生產規則，每位大師傅，每個月基本都有近2萬元的收益。

一旦去生產終端門店的產品，那收益就會有非常明顯的下降。

終端門店與批量的生產之間，所產生的效益天差地別。

需要尋找到一個平衡點。

路上，兩人就四個工程單，及開設直營店的方方面面，進行了充分的討論。

回到水市滬濤工業園后。

忙碌了幾天，韋智傑難得早早就休息。

第2天，4月8日。

韋智傑組織召開四個工程單的產前會議。

把他在現場拍攝的照片，及一些現場整理的信息，與大家進行了一一的分享。

四個工程單都是要求4月15日前完工，按安裝2天，送貨2天計算，其實剩下的時間也不多了。

而且川省的產品必須空運才行。

好在大家有趕樣板間的經驗。

而且樣板間的物料都到位了，四套樣板房的產品，車間動用了最好的師傅進行生產。

也只是花了一天半的時間，為了確保萬無一失，他們多準備了一套。

特別是櫥櫃的檯面和浴室櫃的檯面。

都是生產了雙份，然後裹了一層厚厚的氣泡袋。

生產產品的這兩天，韋智傑哪裡都沒去，與製造總監黃滙豐，及工藝部的眾人，完善產品的細節。

4月10日下午，四個項目的樣板間產品正式下線。

貴省，閩省，河省走陸運，直接由滬濤車隊運送。

川省的產品通過空運運輸。

在產品運送的同時，山水林溪項目中，由陳偉康親自挑選的16名安裝大師傅，也踏上了各自的安裝之旅。

韋智傑本人飛川省，因為項目負責人，人手不足，所以蘇羽飛飛貴省，負責白雲區的托斯卡納項目。

董事長張明宇飛閩省泉市，負責石獅灣的海岸人家項目。

常務副總宋青峰飛河省鄭市，負責雁鳴湖的顧家湖畔項目。

這四大項目，可謂出盡了滬濤集團的精兵強將。

4月11下午，產品抵達川省成市，安逸人家項目，本次派遣過來川省安裝的是大師傅凌海富。

看到凌海富時，韋智傑的心就安定了大半。

作為安裝資質僅次於黃志剛的第二隊長，凌海富的手藝母庸置疑。

在項目附近的酒店安排好。

等三個大師傅開始樣板間的安裝。

韋智傑就熘了，返回了川歌小區。

不知道為什麼，對於紀風舞，韋智傑很上頭。每次見到她，總是釋放不完。

對於身強力壯的韋智傑，紀風舞也是沒轍，看著韋智傑恨不得把自己吞進肚子里的眼神。

紀風舞是即欣喜，又苦惱。

熬了二十幾年，辛辛苦苦把薇薇養大，被拐跑了不說，連自己這個種花的盆都被端走。

一陣疾風驟雨。

紀風舞一臉嬌潤的躺在韋智傑懷裡。

韋智傑輕輕的摩挲她微鼓的小腹。

「話說，你去做孕檢沒？」

「做了!」

「結果呢？拿來我看看，懷的是男孩還是女孩。」

「咦，你還會看這個？」

韋智傑點點頭，紀風舞一臉的驚喜，挎著誘人的曲線，下床，在房間里的書桌，拿出了孕檢的報告。

回到床上，一臉期待的遞給韋智傑。

看著紀風舞玲瓏的曲線，韋智傑又差點原地爆炸，好不容易才平復下來。

他看了看b超單，驚疑了一聲，恭喜道：「懷的是一個臭小子呢。」

「啊！~真的嗎」紀風舞一臉的驚喜，忙問起來：「你怎麼知道的？」

韋智傑也不故作神秘，把b超的知識，給紀風舞科普了一下。

紀風舞自己看了看b超單，看到上面的結果，果然和韋智傑說的一致。

她一臉的驚喜。

但是，過了一會，她的臉色又難看下來。

她輕輕的躺在韋智傑的胸口，悠悠的說道：「可以給娃一個名分嗎？」

韋智傑吻了一下她的額頭：「可以呀，其實我想過，你在意的，不外乎是薇薇和我的關係。」

「其實，等娃兒生下來，你可以把娃兒過繼給薇薇，讓他做薇薇的兒子，我把他寫到族譜上。」

「這樣，你就可以跟我們一起生活了。」

「讓娃兒叫你奶奶媽媽。」

紀風舞思索了一下，似乎是一個很好的辦法，但是她感覺還是有些遺憾。

她努了努嘴。

韋智傑在她的嬌唇上都了都，然後輕聲道：「或者，你不在乎別人的眼光，就跟我們一起生活。」

「我們都不會帶著有色眼光看你的。」

紀風舞思索了一下，搖了搖頭。

這段時間，和韋智傑常待在一起，她能感受出韋智傑不同尋常的成熟。

說他和自己同齡都不為過。

思想成熟，安排縝密。

韋智傑思索了一下又道：「或者，你跟薇薇把戶口分了，然後改個名字，到瓊省去落戶。」

「這樣，你跟薇薇，就沒有官面上的關係了。」

紀風舞眼前一亮：「還可以這樣嗎？」

韋智傑點點頭。

「那我就那麼做。」

韋智傑笑盈盈的抱著紀風舞，在她耳邊輕聲說了些什麼。

紀風舞咬了咬唇，俏臉通紅的點了點頭。

但是，也給韋智傑翻了個白眼。