第10回：艱難談判，爭取注資終於談成

江濤回去之後，立馬會見龐一鳴，向他通報和冉青瑠見面的情況。兩人見面后龐一鳴首先問道：「老江，談得怎麼樣？進展如何？」江濤：「老實說蠻坎坷的，我費了不少口水，總算讓她答應跟你見一面。她對你們集團的印象不太好哦！因為你們集團這一年的負面新聞太多了，而她又喜歡看財經新聞，耳濡目染就形成壞印象了，看來以後你得注意搞好你們的公關了。在會談中，她三句不離一句貶低你們的話，當時真的火大，不過我忍住了。」龐一鳴：「也真是為難你了，讓你去求這麼個人合作，受她的氣。」江濤：「沒事！受點氣算不了什麼，你這麼信任我，我當然得賣力幹了。既然她已經答應見你了，你這邊呢，打算什麼時候跟她見一面？」龐一鳴：「我無所謂，我再怎麼忙都抽得了空，就不知道這位女強人是不是隨時都有空了。」江濤：「那這樣吧，下周星期三你們見一面吧，那天她沒有什麼重要的會議，我帶你去見她。」亨德森資本公司這邊，楊武宗在打聽新海洋集團新股發行的情報，他叫來葉家輝問道：「葉經理，那邊情況怎麼樣了？我們安插的內線有反饋什麼情報過來嗎？」葉家輝：「目前暫時沒有具體的情報，不過內線告訴我，江濤前幾天去見了源發集團的老總冉青瑠，而且那傢伙回來的時候笑容滿面，顯然會談是有進展的。」楊武宗：「那按這麼個情況，接下來這兩個集團的老總很可能就會會面了。你給我傳達，告訴我們的情報員一定要搞到會談的詳細內容，酬金可以再增加。」葉家輝：「知道了楊總，我這就去傳達。」

周三終於來到，龐一鳴在江濤的陪同下來到源發集團總部，開始跟這位鐵娘子會面。在集團會議室，龐一鳴終於見到了這位刻薄的女強人。出於禮貌，龐一鳴首先伸出手，然後說道：「冉總，久仰大名，今天能跟你見面實屬本人的榮幸。貴公司在商業上的成功，我是由衷佩服。今天到訪，就是要跟貴公司談未來的合作的，順便也想跟冉總學習一些經營訣竅。我想合作的機會是十分寶貴的，雙方都應該抓住這個機會，你說呢冉總」冉青瑠對龐一鳴的到來並沒有很熱情，她沒有跟龐一鳴握手。只是冷冷地看了看了一下龐一鳴，淡淡地說道：「龐總，我們現在還沒有開始合作呢，我看這個握手先免了吧。將來兩家公司如果真的能合作，我看到時候再握手也不遲，就怕將來事與願違，我們無法成為合作夥伴。」龐一鳴忽然被澆了一盆冷水，感到十分地意外，不過轉念一想，自己是來求人家的，人家提高姿態也無可厚非。龐一鳴回答道：「是是，冉總說得對，將來的合作還需要雙方的努力，是不應該及早下定論。冉總，之前江濤經理前來拜訪過你，相信他已經把我們的合作意向和理由都跟你說清楚了吧，你對此事是如何考慮的呢？」冉青瑠：「龐總，我相信江濤經理也已經把我對貴公司的印象和看法都傳達給你了吧？對此你是怎麼看的呢？」本來是龐一鳴發問的，現在反而變成回答了，龐一鳴心想這個女人真不簡單，說話很善於掌握主動。龐一鳴只好解釋道：「冉總，我們集團最近的確出現了一些負面新聞，但是我認為並沒有傷及根本，至於你對我們集團的信用提出質疑，我覺得大可不必。因為我們都已經解決了問題，而且不良影響也在消除當中。」冉青瑠：「可是貴公司目前還在虧損當中，而且資金仍然告急不是嗎？」龐一鳴：「是的，冉總所說的確是事實，

不過這也側面反應了我們集團業務範圍的廣大，資金危機只是表象，我在全國的宏大佈局才是內核，如果我們把經營規模縮小，資金問題的解決是輕而易舉的事，我們更看重的是未來的發展。我可以很有信心地告訴冉總，一旦我們集團挺過經營危機，我們所佔有的市場份額是非常可觀的。據我所知，貴公司的主要市場是在海外，經營重心也是在海外，國內的市場尚未有多少的開發。如果和我們合作，對貴公司開拓國內市場起到很大的作用。」冉青瑠：「龐總，我們源發集團可不是慈善組織，我們是要賺仟的，營利是我們的目的，你隨口這麼一說就想讓我們注資，是不是想的太容易了。」龐一鳴：「看來冉總還是心存疑慮，是當心風險嗎？商業活動都是存在風險的，沒有一本萬利的生意。」冉青瑠：「龐總誤會了，我們集團敢於承擔風險，善於承擔風險。其實想要我們注資也不是不可以，不過有個條件希望你能夠考慮。」龐一鳴：「什麼條件請說，只要我能夠辦到的我肯定會答應你。」冉青瑠：「既然龐總這麼爽快，我也就直說了，我集團注資貴公司后，希望貴公司能夠繼續出讓股份，讓我們持有控股權，龐總能夠答應嗎？」龐一鳴聽到這個條件內心一萬匹草泥馬路過，剛遏制住亨德森資本那邊的野心，又碰到一個吃人不吐骨頭的怪獸。龐一鳴果斷地拒絕道：「冉總，恐怕我不能夠答應你的這個條件，這個條件太苛刻了。新海洋集團是我和我同事的命，斷不能把公司交給任何人。除了這個條件，我可以考慮其他的，不被拿走控股權是我們的底線。」冉青瑠：「很抱歉，我們只有這一個條件，如果這個條件不能滿足的話，還是請龐總回去吧。」龐一鳴大失所望，準備起身離開，這時旁邊的江濤說話了。他拉住龐一鳴說道：「老龐，你先別走，再等等，我還有話說。」接着對冉青瑠說道：「冉總，合作的機會真的很難得，希望你再考慮考慮。你知道亨德森資本嗎？這家公司目前在積極收購新海洋集團的股份，不管是在場外市場還是證券市場，都在不遺餘力地進行收購。其實他們的目的也跟貴公司一樣，想要搶到新海洋集團的控股權，龐總付出了很大的代價才暫時遏制住他們的野心。守護集團的強大信念，我相信在任何愛護企業的企業家眼中，都是很偉大而又神聖的。您如果放棄了合作的機會，我們就不得不尋找下一家願意參股的企業，到那時你如果再想找到能夠幫貴公司開拓國內市場，搶奪市場的大企業，就沒有現在這麼好找了，更何況現在新海洋集團自動找上門。我的話就說到這裏，我們先告辭了，如果考慮清楚了隨時和我們打電話。」說完話，龐一鳴和江濤一起離開了源發集團，雖然會談幾乎沒有什麼結果，但他們也留有一絲期盼，希望能夠等到冉青瑠的電話。

回到住所，龐一鳴和江濤相對而坐，沉默不語。過了一會江濤心懷愧疚地說道：「老龐，真是對不起，我辜負了你的期望，沒有幫你爭取到注資。」龐一鳴說道：「兄弟，別這麼說，你已經很努力了，今天的會面我真的領教到了，這個女人真是油鹽不進，太難搞定了。你放心，就算談不成功我也不會怪你的，大不了再尋找下一家企業唄。我就不信，除了源發集團，我們還找不到第二個願意注資又不對控股感興趣的公司。」說完，龐一鳴從酒櫃里拿出一瓶紅酒，對江濤說道：「雖然事情進展不順，但我們也不能這麼輕易地放棄。今天累了一天了，適當地放鬆放鬆，這瓶是我珍藏的紅酒，咱們把它幹了，其他事明天再說！」冉青瑠這邊，她在聽了今天江濤和龐一鳴的話之後，慎重地考慮了一下，覺得他們說的似乎也有些道理。再仔細想一下，如果新海洋集團這麼不堪，那為什麼亨德森資本還不遺餘力地想要收購它，看來新海洋的存在有它自己的價值。說不定注資給它，能夠有超出預期的收益，考慮良久她撥通了江濤的電話。此時，這兩個大男人正在喝着悶酒，忽然江濤的手機鈴響了，打電話過來的正是冉青瑠。冉青瑠說道：「江經理，我是冉青瑠，我有事跟你說，是關於注資的事。」江濤接到電話頓時來了精神，壓住內心狂喜回話道：「原來是冉總啊，好的，你請說。」冉青瑠：「經過今天的會談，我考慮了一下，覺得有必要再繼續探討合作的事宜。明天請你再邀請龐總到我們公司來一趟，我們再談談合作的一些細節。」江濤:「冉總你放心，我這就去安排，明天我和龐總一定到。」對話結束，龐一鳴湊了上來說道：「什麼情況，她改變主意了？」江濤笑着對他說：「對，沒錯，她打算繼續跟我們談，時間就定在明天。」龐一鳴：「真是太好了，我還以為這件事就這麼吹了呢？看來我們今天沒有白費口舌，下回會談我們一鼓作氣把合作給談成。」江濤：「沒錯，免得夜長夢多，希望儘早結束，拿到滿意的結果。」

第二天，龐一鳴和江濤應約來到源發集團，開始第二輪會談。相比於昨天態度的傲慢，今天的冉青瑠態度變好了不少，輕蔑冷淡的表情不再顯現。她先開口說道：「龐總、江經理，二位請坐！」江濤和龐一鳴入座后，她接着說道：「昨天二位來訪，跟我談注資的事情，有一些話說的很有道理。我昨晚回去慎重地考慮了一下，我覺得我們之間的合作是不應該就這麼錯過的。」龐一鳴有點高興地說道：「這麼說，冉總答應我們的合作請求了？」冉青瑠輕輕地點點頭，說道：「是的，原則上同意進行合作，但是還有一個條件！」龐一鳴的笑臉頓時消失，有些失望地說道：「貴公司的條件該不會又是讓我們交出新海洋集團的控股權吧？我昨天已經說得很清楚了，這個條件我是無論如何都不能答應的。」冉青瑠：「龐總誤會了，經過昨天和你的會談，我非常佩服龐總守護公司的信念。我認為有這麼一個如此熱愛公司的領導，這個企業的將來是不可限量的。你放心，我改變主意了，我不會讓你以出讓控股權為代價爭取我們的合作。-」龐一鳴這回心裏的那塊石頭終於著了地，他調整了一下呼吸，接着說道：「冉總能這麼說我可就放心了，只要能夠保持我們公司的獨立性，其他條件我們都是可以商量的。那請問貴公司的條件是什麼？說來我們聽聽。」冉青瑠：「我的條件就是分享貴公司一半的市場份額，新海洋集團現有的市場份額以及將來開拓的市場份額，我們源發集團都要佔有一半，不知道龐總能答應嗎？」龐一鳴停頓了十幾秒，斬釘截鐵地說道：「可以，我答應你的條件！希望我們兩家公司將來能夠合作愉快。」江濤湊過他耳邊輕輕說道：「老龐，是不是先回去考慮一下，我覺得這事有點大，先回去跟同事們討論一下比較好。」龐一鳴扯高嗓門，大聲說道：「不必討論，就這麼定了！我珍惜同冉總以及源發集團的合作機會，今天就要把事辦成！」冉青瑠：「龐總果然爽快，我真的對你刮目相看，那以後我們就是合作夥伴了，請多關照。」說完，冉青瑠主動地伸出手，龐一鳴見到也跟着伸出了手，兩個人完成了初次的握手。看着兩人握手，江濤心裏着實很高興，自己的努力總算沒有白費，不過他又插了句嘴：「不好意思啊！我再多句。，冉總，這個市場份額貴公司是打算怎麼分取呢？是要求新海洋集團無償出讓還是購買？」冉青瑠：「放心，當然是以參股或者購買的形式獲取，我們不會這麼沒底線的。」龐一鳴：「冉總真的是太謝謝你了，我們企業只要度過困難，一定會回報貴公司。」談判終於達成結果，源發集團的注資即將啟動。