第23章 社會我軍哥
「拉倒吧,你都跳了一個月了,咋沒見你缺胳膊少腿的,兩條30,不賣拉倒!」
胖一點的大姐把褲子往攤上一扔,損了老疤一句,絕對砍價高手。
「大姐,真是跳樓價,賠死老弟了,那個,18,少一分也不行了!」
「切,繼續跳吧,花姐,走!」
兩個女人一扭一扭的走了,老疤一瞪眼,喊道:「回來吧,賣了,賣了,唉!」
胖大姐切了一聲,拿出30塊錢,拎起褲子走了。
老疤沖著鐵軍搖搖頭,苦笑道:「這買賣真難干,開張都困難!」
鐵軍聳聳肩,指指老疤這三個亂糟糟的床子。
「老疤,你自己看看,不說你賣的都是頭兩年的款式,就說你這亂勁,嘖嘖,白瞎這幾個床子了!」
「嘿嘿,不是貪圖便宜嘛,都是大包來的,開始還行,好賴貨都有,今年明顯干不動了。」
老疤笑笑,拿起煙,遞給鐵軍一根,鐵軍接過來,兩人點著煙,坐了下來。
「老疤,你得分分類,要不這麼攪合在一起,又是男裝又是女裝的,顧客看著都眼暈!」
老疤瞅瞅自己的攤,搖頭苦笑,自己以前不這樣,也乾淨利索的,就是這買賣一不好,心情也好不起來,懶了。
「老疤,不管幹啥,都不能沒了心氣,頭些年賣服裝,便宜就行,也沒啥款式,大家兜里也都寒酸。
可這兩年變化多大呀,你再賣那老三樣,誰買啊,你得先跟上潮流,跟上新款,才可能賺錢。」
「大軍,大道理我都懂,可你看看對面的王姐,跑到廣州上的貨,都是今年新款,賣的也不咋樣!」
鐵軍聽了,抬頭往老疤指的方向看,斜對面那個王姐,正對著自己那些服裝發獃,仔細看看,鐵軍笑了。
「老疤,這就是眼光的問題了,你看那個大姐上的貨,在南方暢銷,可卻不適合北方。」
鐵軍為了讓老疤多動動腦子,起身走到王姐攤前,王姐看見鐵軍和老疤嘮了半天,知道是老疤的朋友,抬頭笑了笑。
「老弟,我這都是女裝,給對象挑兩件,老疤的朋友,姐進價賣你!」
「姐,你這都是廣州流行款吧?」
「可不咋地,可算攤個明白人,今年最新款,我就納悶了,咱這的人咋不識貨呢?」
鐵軍看了眼老疤,對王姐說:「姐,你這些服裝,不太適合北方氣候,就說你這真絲睡衣系列,死貴不說,地方也不對。咱這不是秋林那類大商場,你這貨太尖,太跳了。」
「啥叫太尖,太跳?」
王姐一臉問號。
「就是說你這貨檔次太高,太超前,是小眾商品,供有錢人的。那我問你,到秋林買牌子的,會到你這買服裝嗎?」
王姐有點開竅了,又指了指那些好看的布拉吉和旗袍。
「小老弟,那這些漂亮的連衣裙還有旗袍,咋也賣不動呢?」
「因為咱這太冷,你這些服裝太艷、太薄、太露,太挑人,屬於夏季爆款,這一條還不得百八十塊?」
「啥?那是我的進價!」
王姐一瞪眼睛,很不滿意。
「姐,你膽真肥,就沒想過賣不動咋整?」
「上貨時候,人家都搶,跟潮流還能差了?」
「那你還上啥火?」
「我......唉,大兄弟,你繼續說吧!」
王姐嘆口氣,不頂嘴了。
「咱這是工業城市,消費主體是工人,他們啥工資水平?姐,花一個月工資買一條裙子,只能穿個把月,你買不?」
「我......我過了那年紀了!」
「呵呵,還嘴硬,再說你這鞋,一個問題,放錯了地方,我倒是有個建議,興許能救你這些貨。」
「大兄弟,你......你說!」
這大姐挺逗,上一個鞋盒裡抓出一把大蝦糖,直接塞進鐵軍新買的馬褲兜里,一臉諂媚。
「二選一,一、我幫你賣,一件給你加20。二、請模特在大商場門口免費表演,把效果展示出來,然後委託商場賣。」
大姐不說話了,眼神變的警惕,鐵軍決定再開導她一下。
「做服裝,講究個走貨不壓貨,壓貨壓死人。趕緊出手,換應季服裝,我告訴你幾個款式,不賺錢拿老疤攤子賠你。」
老疤知道鐵軍這麼說,肯定有他的想法,馬上聲援,說道:「王姐,你就當這話是我老疤說的。」
老疤是這條街的地下保安,王姐不是不知道他的手段,當下不再猶豫,說道:「大兄弟,你先試著賣幾天!」
「行,你現在就一樣拿十件,給我裝好了,明天結賬,沒問題吧?」
「沒問題,有老疤在,姐還有啥不放心的。」
鐵軍充分利用了關係這個槓桿,先來個借雞下蛋。
「那行,整好了,送街口那輛警車那,那是我妹妹開的車。」
再次利用高小妍,王姐的嘴張的老大,連連點頭,心中對鐵軍已是深信不疑。
拉著老疤回來,老疤小聲問鐵軍:「大軍,你上哪賣去?」
「你看看這些衣服多時髦,時髦姐姐都在哪扎堆啊?」
「雞窩!呸呸呸,歌舞廳!」
「哈哈哈,明白人。晚上,兄弟請你去光明歌舞廳耍耍!」
一想到晚上賈光明吃蒼蠅般的臉,鐵軍哈哈大笑。
「大軍,我咋沒想到呢,對呀,這些服裝太適合那些潮姐了。」
「關鍵是比秋林便宜很多,很多!」
「啪!」兩人擊掌大笑,老疤的心思也活絡起來,拉著鐵軍指自己的床子,「兄弟,繼續講完!」鐵軍想了想。
「你可以這樣,中間這個床子,主打男士系列,這些衣服你得掛板正的,最好再擺倆模特,好襯托出效果。」
鐵軍拍拍攤上的衣服,又指了指後面的空地,然後看向左邊。
「左邊這個床子,主打女士系列,你這些太土了,趕緊甩貨,回頭我給你鋪貨。」
說完,大步走到右邊,把衣服攏到一起,甩到中間,剩下幾雙鞋。
「右邊這個床子,就整鞋攤,找人做倆帶格的架子,把鞋分男女款擺好,人家看著也順眼還得挑。」
老疤頻頻點頭,沖著鐵軍豎了豎大拇指。
「大軍,真沒想到,你這麼門清,到底是學問人,腦子就是好使,好,一會我就按你說的歸置。」
「嗯,老疤,明天我要出門辦點事,晚上咱歌舞廳見,有很多話,晚上細說,我走了,他們還等我呢!」
「死猴子,過來看攤!」
「來了,來了!」
老疤沖著遠處喊了一聲,一個小瘦子叫著跑了過來。
「我送送我哥們!」
「哥,你去吧!」
小瘦子對鐵軍點點頭,鐵軍回了個笑,跟老疤往街口走,高小妍他們仨還在嘰嘰喳喳嘮的歡。
「大壯,嘿嘿!」
「哎,老疤,買賣咋樣?」
「不咋樣!」
大壯和老疤頂頂拳頭,鐵軍等他倆說完,對老疤說:「這是我家親戚,高四妹,警花!」
「滾!你好,我叫高小妍。」
「你好,我叫周剛,外號叫老疤,在這有幾個床子,有啥相中的衣服,找我就行!」
鐵軍看了眼老疤,叫了好幾年老疤,原來人家有名字。
又看了眼二丫,二丫已經恢復了正常狀態,鐵軍放心了。
「大兄弟,這些衣服?」
王姐帶著自己老公,抱著衣服跟了出來。
「四妹,後備箱打開!」
鐵軍努努嘴,高小妍瞪了鐵軍一眼,帶頭往出走,走到車前,插進鑰匙打開後備箱。
「大兄弟,拜託了,帳不著急結,一周一結就行。」
「姐,必須明天結,我讓老疤帶給你!」
鐵軍一副社會我軍哥的派頭,幾人都有點恍惚,感覺像拍電影。
「大軍,那我也回了,晚上舞廳見!」
老疤又對大壯他們笑笑,轉身跟著王姐兩口子走了。
「你行啊,挺會巧使喚人啊!」
「呵呵,充分利用身邊一切可以利用的資源,變廢為寶......」
「啊呦,你說誰是寶!」
「呵呵呵,哈哈哈哈!」
高小妍的手,無比自然的塞進鐵軍的新夾克裡面,開始翻江倒海,二丫驚的眼睛瞪圓,大壯呵呵笑不停,鐵軍更是笑出了眼淚。
「走,上車,把這些衣服送到歌舞廳!」
鐵軍不會浪費免費的專車,高小妍在想事,嗯了一聲,打開車門。
「老弟,你坐前面,我有話問大哥!」
鐵軍剛拉開副駕駛的車門,二丫執拗的扯他的袖子,大壯嘿嘿一笑,推開大哥,上了副駕駛。
「禿嚕!」
車點著火,高小妍回頭看著鐵軍,說道:「晚上,在你家吃完飯,帶大丫和二丫,還有我,一起去舞廳。」
「為啥帶你,你可是警察!」
「我是刑警,隨時可以查案,不違反紀律!」
「我要是不答應呢!」
「滾下車,1、2......」
「嘿嘿,成交!」
「嗚!」
警車轟鳴著沖了出去,直奔光明歌舞廳。
「辮哥,外面停了輛警車,下來人了,咋整?」
光明歌舞廳內,一個小夥計正在吧台擺酒水,一回頭看見門口停了輛警車,立馬沖卡座休息的二老板喊道。
「快,讓宿舍的小妹進地窖,快!」
一個腦袋扎著好幾根小細辮的男人,撲騰跳了起來,慌慌張張指揮道,夥計呲溜,鑽進了吧台後面的暗門。
「快進地窖,雷子來了!」
「媽呀!快跑!」
「哎哎哎,我的碗!」
「傻玩意,還一級睡眠不?」
.....
香艷刺激的一、三點大逃亡,翻滾跳躍,怎一個浪字了得,宿舍瞬間跑了個溜光。