第23章 社會我軍哥

「拉倒吧，你都跳了一個月了，咋沒見你缺胳膊少腿的，兩條30，不賣拉倒！」

胖一點的大姐把褲子往攤上一扔，損了老疤一句，絕對砍價高手。

「大姐，真是跳樓價，賠死老弟了，那個，18，少一分也不行了！」

「切，繼續跳吧，花姐，走！」

兩個女人一扭一扭的走了，老疤一瞪眼，喊道：「回來吧，賣了，賣了，唉！」

胖大姐切了一聲，拿出30塊錢，拎起褲子走了。

老疤沖著鐵軍搖搖頭，苦笑道：「這買賣真難干，開張都困難！」

鐵軍聳聳肩，指指老疤這三個亂糟糟的床子。

「老疤，你自己看看，不說你賣的都是頭兩年的款式，就說你這亂勁，嘖嘖，白瞎這幾個床子了！」

「嘿嘿，不是貪圖便宜嘛，都是大包來的，開始還行，好賴貨都有，今年明顯干不動了。」

老疤笑笑，拿起煙，遞給鐵軍一根，鐵軍接過來，兩人點著煙，坐了下來。

「老疤，你得分分類，要不這麼攪合在一起，又是男裝又是女裝的，顧客看著都眼暈！」

老疤瞅瞅自己的攤，搖頭苦笑，自己以前不這樣，也乾淨利索的，就是這買賣一不好，心情也好不起來，懶了。

「老疤，不管幹啥，都不能沒了心氣，頭些年賣服裝，便宜就行，也沒啥款式，大家兜里也都寒酸。

可這兩年變化多大呀，你再賣那老三樣，誰買啊，你得先跟上潮流，跟上新款，才可能賺錢。」

「大軍，大道理我都懂，可你看看對面的王姐，跑到廣州上的貨，都是今年新款，賣的也不咋樣！」

鐵軍聽了，抬頭往老疤指的方向看，斜對面那個王姐，正對著自己那些服裝發獃，仔細看看，鐵軍笑了。

「老疤，這就是眼光的問題了，你看那個大姐上的貨，在南方暢銷，可卻不適合北方。」

鐵軍為了讓老疤多動動腦子，起身走到王姐攤前，王姐看見鐵軍和老疤嘮了半天，知道是老疤的朋友，抬頭笑了笑。

「老弟，我這都是女裝，給對象挑兩件，老疤的朋友，姐進價賣你！」

「姐，你這都是廣州流行款吧？」

「可不咋地，可算攤個明白人，今年最新款，我就納悶了，咱這的人咋不識貨呢？」

鐵軍看了眼老疤，對王姐說：「姐，你這些服裝，不太適合北方氣候，就說你這真絲睡衣系列，死貴不說，地方也不對。咱這不是秋林那類大商場，你這貨太尖，太跳了。」

「啥叫太尖，太跳？」

王姐一臉問號。

「就是說你這貨檔次太高，太超前，是小眾商品，供有錢人的。那我問你，到秋林買牌子的，會到你這買服裝嗎？」

王姐有點開竅了，又指了指那些好看的布拉吉和旗袍。

「小老弟，那這些漂亮的連衣裙還有旗袍，咋也賣不動呢？」

「因為咱這太冷，你這些服裝太艷、太薄、太露，太挑人，屬於夏季爆款，這一條還不得百八十塊？」

「啥？那是我的進價！」

王姐一瞪眼睛，很不滿意。

「姐，你膽真肥，就沒想過賣不動咋整？」

「上貨時候，人家都搶，跟潮流還能差了？」

「那你還上啥火？」

「我......唉，大兄弟，你繼續說吧！」

王姐嘆口氣，不頂嘴了。

「咱這是工業城市，消費主體是工人，他們啥工資水平？姐，花一個月工資買一條裙子，只能穿個把月，你買不？」

「我......我過了那年紀了！」

「呵呵，還嘴硬，再說你這鞋，一個問題，放錯了地方，我倒是有個建議，興許能救你這些貨。」

「大兄弟，你......你說！」

這大姐挺逗，上一個鞋盒裡抓出一把大蝦糖，直接塞進鐵軍新買的馬褲兜里，一臉諂媚。

「二選一，一、我幫你賣，一件給你加20。二、請模特在大商場門口免費表演，把效果展示出來，然後委託商場賣。」

大姐不說話了，眼神變的警惕，鐵軍決定再開導她一下。

「做服裝，講究個走貨不壓貨，壓貨壓死人。趕緊出手，換應季服裝，我告訴你幾個款式，不賺錢拿老疤攤子賠你。」

老疤知道鐵軍這麼說，肯定有他的想法，馬上聲援，說道：「王姐，你就當這話是我老疤說的。」

老疤是這條街的地下保安，王姐不是不知道他的手段，當下不再猶豫，說道：「大兄弟，你先試著賣幾天！」

「行，你現在就一樣拿十件，給我裝好了，明天結賬，沒問題吧？」

「沒問題，有老疤在，姐還有啥不放心的。」

鐵軍充分利用了關係這個槓桿，先來個借雞下蛋。

「那行，整好了，送街口那輛警車那，那是我妹妹開的車。」

再次利用高小妍，王姐的嘴張的老大，連連點頭，心中對鐵軍已是深信不疑。

拉著老疤回來，老疤小聲問鐵軍：「大軍，你上哪賣去？」

「你看看這些衣服多時髦，時髦姐姐都在哪扎堆啊？」

「雞窩！呸呸呸，歌舞廳！」

「哈哈哈，明白人。晚上，兄弟請你去光明歌舞廳耍耍！」

一想到晚上賈光明吃蒼蠅般的臉，鐵軍哈哈大笑。

「大軍，我咋沒想到呢，對呀，這些服裝太適合那些潮姐了。」

「關鍵是比秋林便宜很多，很多！」

「啪！」兩人擊掌大笑，老疤的心思也活絡起來，拉著鐵軍指自己的床子，「兄弟，繼續講完！」鐵軍想了想。

「你可以這樣，中間這個床子，主打男士系列，這些衣服你得掛板正的，最好再擺倆模特，好襯托出效果。」

鐵軍拍拍攤上的衣服，又指了指後面的空地，然後看向左邊。

「左邊這個床子，主打女士系列，你這些太土了，趕緊甩貨，回頭我給你鋪貨。」

說完，大步走到右邊，把衣服攏到一起，甩到中間，剩下幾雙鞋。

「右邊這個床子，就整鞋攤，找人做倆帶格的架子，把鞋分男女款擺好，人家看著也順眼還得挑。」

老疤頻頻點頭，沖著鐵軍豎了豎大拇指。

「大軍，真沒想到，你這麼門清，到底是學問人，腦子就是好使，好，一會我就按你說的歸置。」

「嗯，老疤，明天我要出門辦點事，晚上咱歌舞廳見，有很多話，晚上細說，我走了，他們還等我呢！」

「死猴子，過來看攤！」

「來了，來了！」

老疤沖著遠處喊了一聲，一個小瘦子叫著跑了過來。

「我送送我哥們！」

「哥，你去吧！」

小瘦子對鐵軍點點頭，鐵軍回了個笑，跟老疤往街口走，高小妍他們仨還在嘰嘰喳喳嘮的歡。

「大壯，嘿嘿！」

「哎，老疤，買賣咋樣？」

「不咋樣！」

大壯和老疤頂頂拳頭，鐵軍等他倆說完，對老疤說：「這是我家親戚，高四妹，警花！」

「滾！你好，我叫高小妍。」

「你好，我叫周剛，外號叫老疤，在這有幾個床子，有啥相中的衣服，找我就行！」

鐵軍看了眼老疤，叫了好幾年老疤，原來人家有名字。

又看了眼二丫，二丫已經恢復了正常狀態，鐵軍放心了。

「大兄弟，這些衣服？」

王姐帶著自己老公，抱著衣服跟了出來。

「四妹，後備箱打開！」

鐵軍努努嘴，高小妍瞪了鐵軍一眼，帶頭往出走，走到車前，插進鑰匙打開後備箱。

「大兄弟，拜託了，帳不著急結，一周一結就行。」

「姐，必須明天結，我讓老疤帶給你！」

鐵軍一副社會我軍哥的派頭，幾人都有點恍惚，感覺像拍電影。

「大軍，那我也回了，晚上舞廳見！」

老疤又對大壯他們笑笑，轉身跟著王姐兩口子走了。

「你行啊，挺會巧使喚人啊！」

「呵呵，充分利用身邊一切可以利用的資源，變廢為寶......」

「啊呦，你說誰是寶！」

「呵呵呵，哈哈哈哈！」

高小妍的手，無比自然的塞進鐵軍的新夾克裡面，開始翻江倒海，二丫驚的眼睛瞪圓，大壯呵呵笑不停，鐵軍更是笑出了眼淚。

「走，上車，把這些衣服送到歌舞廳！」

鐵軍不會浪費免費的專車，高小妍在想事，嗯了一聲，打開車門。

「老弟，你坐前面，我有話問大哥！」

鐵軍剛拉開副駕駛的車門，二丫執拗的扯他的袖子，大壯嘿嘿一笑，推開大哥，上了副駕駛。

「禿嚕！」

車點著火，高小妍回頭看著鐵軍，說道：「晚上，在你家吃完飯，帶大丫和二丫，還有我，一起去舞廳。」

「為啥帶你，你可是警察！」

「我是刑警，隨時可以查案，不違反紀律！」

「我要是不答應呢！」

「滾下車，1、2......」

「嘿嘿，成交！」

「嗚！」

警車轟鳴著沖了出去，直奔光明歌舞廳。

「辮哥，外面停了輛警車，下來人了，咋整？」

光明歌舞廳內，一個小夥計正在吧台擺酒水，一回頭看見門口停了輛警車，立馬沖卡座休息的二老板喊道。

「快，讓宿舍的小妹進地窖，快！」

一個腦袋扎著好幾根小細辮的男人，撲騰跳了起來，慌慌張張指揮道，夥計呲溜，鑽進了吧台後面的暗門。

「快進地窖，雷子來了！」

「媽呀！快跑！」

「哎哎哎，我的碗！」

「傻玩意，還一級睡眠不？」

.....

香艷刺激的一、三點大逃亡，翻滾跳躍，怎一個浪字了得，宿舍瞬間跑了個溜光。