第20章 第 20 章

第20章

梔梔、芃芃和駱兵收了攤,一塊兒去了駱家。

大家全都累壞了，坐在堂屋裡的條凳上一點兒不想動。

駱軍則去燒了一壺開水，招待大家喝白開水。

他心想：等有了錢,就該去買點兒茶葉回來。以前是看清了遠親近鄰的真面目，失望至極也失去了期待感，根本懶得經營。現在不一樣了,萬一家裡來了客人……就好比現在吧，只能招待人家喝白開水，多沒禮貌啊。

別氏姐妹歇了好一會兒，又捧著杯子慢慢喝了兩大杯開水,這才緩過勁兒來。

芃芃把口袋裡的錢全都翻了出來，攤放在八仙桌上。

那一分一分、五分五分的鈔紙居然堆滿整張桌子！

駱軍看得眼睛都直了，「我們居然掙了這麼多錢？」他實在是過於驚訝。

梔梔笑道：「這第一天嘛，大家都圖個新鮮！以後的生意肯定一天不如一天……你們想啊,咱這鎮醫院也不大,能有多少人在這兒住院看病呢？還不是因為口口相傳,所以外頭的人也來買咱們的包子……」

說著，她看向了駱兵,「所以以後呀,咱們要針對目標客戶，不要盲目的擴張市場造成供過於求。」

駱兵聽不懂她在說什麼。

駱軍卻是懂的,「那我們明天是不是應該少包點包子？昨天買了十斤麵粉五斤肉,那今天去買六斤麵粉三斤肉夠嗎？」

梔梔笑道：「今天也是要買十斤麵粉五斤肉……因為今天的市場還沒達到飽和率。」

——畢竟滷肉小籠包是新品種,大家還沒吃厭嘛。

芃芃一邊將同等面額的錢鈔扒拉到成一堆,一邊說道：「那我們趕緊把錢數清楚，然後再去買麵粉買肉……哎呀，也不知道今天還能不能買到豬頭！」

駱兵得到哥哥的點撥,也有些明白了，就問：「梔梔姐，那是不是從明天開始我們就要慢慢減量了？」

梔梔認真說道：「我們今天還是一樣，呆會兒去買十斤麵粉、五斤肉，明天一樣是去賣包子。但明天賣完包子以後，我們就休息一天。」

此言一出，眾人愣住。

芃芃忍不住問道：「現在咱們剛剛才打開銷路，為啥要休息一天？而且他們又還有這種行規……萬一我們休息了一天，別人看到我們不賣小籠包了，人人都來模仿呢？」

梔梔問道：「你們有沒有注意到，劉癩子今天賣霜糖山楂的生意……好還是不好？」

駱兵立刻答道：「我有注意他……他今天根本就沒賣出去幾份山楂！他還一直盯著我們，一副氣得想掀了我們攤子的樣子！」

芃芃也說道：「別人上他那兒買霜糖山楂的時候我也看了一眼，一是他用的牛皮紙不行，是那種很容易爛的牛皮紙，他也根本不會疊杯子，就胡亂把霜糖山楂用牛皮紙一裹，直接遞給人家了……」

「還有哦，我們是會一顆一顆地挑出最大最飽滿的山楂果，但他不會，所以山楂果看起來小小的……也不知道他是不是為了省錢所以綿白糖放好少，山楂果表面沾的霜糖很少很少……」

「而且他在做霜糖山楂之前也沒清洗，我聽到有人說一口咬下來全是沙……」芃芃一口氣說了好多好

多。

現在想想，當初梔梔那麼認真的挑選山楂果，還一顆一顆洗得乾乾淨淨……

真的每一個步驟都有用呢！

梔梔點頭，「所以他明天會賣回肉包子，而且還會想以行規來逼我們不準賣包子。」

駱兵氣憤地說道：「我們今天不是已經跟他說了么，他賣他的肉包子，我們賣的是滷肉小籠包……」

芃芃卻說道：「那明天我們比他更早一點趕到醫院去，只要我們比他還先到醫院門口，而且我們今天也是賣一樣的包子，他就不能說我們壞了行規。」

梔梔說道：「我是在預判他的預判，你們想啊昨天我們賣霜糖山楂掙到了錢，劉癩子眼紅，所以他跟著我們學，今天也來賣霜糖山楂。然後今天他看到我們賣肉包子掙到了錢，所以他明天也會賣肉包子，這個應該是毫無疑問的，對吧？」

眾人都點頭。

梔梔又問：「那你們覺得，明天我們賣滷肉小籠包，劉癩子賣肉包……誰的生意會好？」

駱兵大聲說道：「肯定是我們的生意好了！」

梔梔，「那劉癩子會罷休？」

眾人面面相覷。

「猜一猜，他會怎麼做？」梔梔問道。

駱兵第一個發言，「他會學我們，也做滷肉小籠包。」