24 第八章 怎麼讓你來要賬
第八章
1
沈丹鳳和李中奇每天不著家地跑，一邊四處地忙著找生意，一邊不斷上門討那兩份欠款，想以此為資金，把廠子重新轉起來。有一家欠的數目較大，將近十二萬，先主要攻著去了兩次，第一去順利地見到那家老闆，對方說的挺好，說會計不在讓明天再來，可第二日又去時卻沒見到人，又去過第三次，與前次一樣的結果。
丹鳳決定今天再去另一家要那四萬元欠賬，不管多少只要能要回來就見生命之光。走時她交待天義去找天桐看看能不能幫著先貸筆款。幾天前中奇已經跑過銀行一次，銀行必須要有資格的擔保方才肯放貸。她一直猶豫著不想處處出去求人，見欠款馬上追回來的希望不是太大，中奇已經簽了兩份生產普通牆用磚的小生意，所以還是先讓廠子運轉起來才是重要的，決定去求助一下沈天桐。
廠里的事分派清楚，她和中奇又開了那輛紅色的小麵包車往鎮上去。欠他們四萬元欠款的這家名叫宏宇的建築企業看起來規模不算小，中奇也給她介紹說這算鎮上能掛上號的企業之一。只是他說：「企業大了不免牛氣，幾萬元以下的小生意你根本見到他們大老闆，結賬也是下面的經理說了算。我們廠以前很少接他們的生意，別看那一點小生意，還是三強費了好大勁才拉到的，並沒有賺到多少錢。三強說細水長流，來日方長，只要有開始就有更大的希望。這也是他生前作的最後一筆生意……後來我和叔都來過一次，找過和三強簽生意的經理，他一聽三強不在了，廠子換了老闆就推三阻四地不給。我覺得這次找他也白費勁，不知道能不能見到他們總經理……」
說著時看已到了廠務辦公室，丹鳳站住了，問他：「你知道他們總經理的辦公室？」
「知道，我和叔去過，秘書攔著不讓見，說讓到廠務辦。」
丹鳳示意去總經理室，讓中奇帶路。中奇沒說什麼，引著她往三樓上走。三樓的走廊明顯和下面不一樣，鋪了紅色的地毯，走在上面悄無聲息。他們在一扇茶色玻璃門前停下，未及敲門，裡面的人已經看到他們，秘書小姐從裡面出來。她出來后又掩上門，看看丹鳳又看眼中奇。中奇見她不是上回來時見到的小姐。
「什麼事？」秘書問他們。
中奇看丹鳳，丹鳳回答：「找你們總經理。」
「有什麼事！」秘書加重了語氣。
幾次要賬的挫敗讓丹鳳面對此景心裡不禁有些煩躁，想到要賬還不能明說，欠賬的反而理直氣壯，不禁提高了聲音，「什麼事等見了總經理才能說，你什麼事也能幫他作主嗎？」
中奇見她這個態度不禁擔心地看她。秘書小姐看著她，片刻沒吱聲，「等等。」她說著返回辦公室，一會兒出來叫他們，「總經理讓你們進去。」
丹鳳和中奇都按不住心中欣喜。他們被引進秘書室另一層的總經理室，裡面的人坐在老闆台後面抬眼看著他們進來。丹鳳很快打量他一下，見四十開外的年紀，四方大臉，微胖，也審視了她兩眼，然後神色從容地把身體靠到椅背上。
「這是我們陳總。」秘書向丹鳳中奇介紹。
「坐吧。」陳總沒有起身，抬手指指旁邊的沙發。丹鳳去坐下，秘書出去。
陳總又問：「找我什麼事？」
丹鳳吸取前幾次的經驗，覺得好話說盡，俯低做小對於想欠賬者都毫無作用。她便單刀直入地說：「你們公司欠我們廠的錢，都快三年了，來要了不知多少次就是不給。你們也算正而八經的大企業，怎麼一點信用不講？我們可是普通老百姓，一分錢都是血汗錢，你們說不給就不給，和明搶的強盜有什麼不一樣？」
中奇聽著丹鳳的話，又不安地看著陳總的反應。陳總臉上很平靜，沒有惱意，等著她說完后問：「欠多少。」
她看中奇，中奇忙說：「四萬兩千三，說好那三百不要了，還有四萬兩千元。」
陳總笑了下，又問她：「這生意是你做的？」
「不是，我丈夫。」
「怎麼讓你來要賬，覺得女人上門好撒潑？」
「這你不用管，你只把欠我們的錢給了就行。」丹鳳臉面鐵青。
「誰和你們做的生意？」他又問。
李中奇忙回，「一個姓董的經理。」
陳總說：「你們先回去吧，董經理今天不在家，我讓他出去辦點事。明天你們再來。」
丹鳳冷笑，「都是這樣一句話，以為我會信嗎？今天不給錢我們就不走了。」
陳總低下頭辦公，「不走就坐著吧，中午我請你們吃飯。想走了就留個電話，明天上午辦好了通知你們，到時候直接來拿錢就是了。」
丹鳳見他說這樣的話，有些沒了主意地看李中奇。李中奇沖她點頭。她站起來說：「那今天我們先走，明天一早我就來。」
李中奇忙拿了張名片雙手放陳總辦公桌上，跟著丹鳳出去。
回去的路上李中奇有些興奮，「我看這筆錢算是要回來了。」
丹鳳沒吭聲。她覺得也有可能，可是這麼一筆小錢要一個廠子運轉基本不可能。昨晚天義給她算了一筆賬，能讓廠子轉起來，維持著再把接得那兩筆小生意做完，最少也得二十萬的資金。她嘆口氣。李中奇見她沒有一點喜色，不禁也閉了聲。
第二日他們又來到陳總辦公室時，秘書直接讓她們自己進去。陳總先請他們坐下，望著丹鳳說：「一會兒董經理過來，他帶你們先去財務室把賬結了。另外我們還有一筆生產院牆磚的生意，不知道你們能不能做。」
丹鳳愣了愣才說出來，「你是說要給我們生意做？」
陳總點頭，「不大，十來萬，先試試。如果你們做的好，質量和信譽都有保障，以後說不定還有更大的生意交給你們。」
李中奇忙問：「是什麼型號的牆磚？」
陳總看了他一眼，「這個我也不是很清楚，一會兒你具體和董經理談談。」
董經理果真很快過來，見到他們很熱情地握手，讓李中奇先跟他去財務室。丹鳳也站起來要跟去。陳總笑道：「用不著事事都要老闆親力親為！你在這兒等著吧，他們拿上支票還得回來找我簽字。」
丹鳳笑笑便又坐下，李中奇回頭看了她一眼，跟著董經理出去。
陳總問她：「還有什麼企業欠你們錢？鎮上的嗎？」丹鳳點點頭，臉上有些沉鬱。「哪些家？說出來聽聽。」他追問。
丹鳳笑了下，「陳總想要幫我追債嗎？」
陳總也笑，「如果是鎮上的建築企業，多少和我們有些往來。我們接了項目，有時候也轉包給他們一些，他們還是買我的面子的。」
丹鳳沉思片刻說：「謝謝陳總，你這樣痛快地把錢給我們，我已經很感激了。我們自己的事還是我們自己想辦法吧。」
陳總笑道：「是啊，求人不如求己，指望誰也不如指望自己，人是應該有這樣的志氣。不過你這樣做生意可不太行，你得學著靈活點，爭取用最小的成本從對方身上賺到最大的利益。志氣在生意場上不是最重要的，成功才是衡量你有沒有分量的標準。」
丹頭聽著點頭。
第八章
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沈丹鳳和李中奇每天不著家地跑，一邊四處地忙著找生意，一邊不斷上門討那兩份欠款，想以此為資金，把廠子重新轉起來。有一家欠的數目較大，將近十二萬，先主要攻著去了兩次，第一去順利地見到那家老闆，對方說的挺好，說會計不在讓明天再來，可第二日又去時卻沒見到人，又去過第三次，與前次一樣的結果。
丹鳳決定今天再去另一家要那四萬元欠賬，不管多少只要能要回來就見生命之光。走時她交待天義去找天桐看看能不能幫著先貸筆款。幾天前中奇已經跑過銀行一次，銀行必須要有資格的擔保方才肯放貸。她一直猶豫著不想處處出去求人，見欠款馬上追回來的希望不是太大，中奇已經簽了兩份生產普通牆用磚的小生意，所以還是先讓廠子運轉起來才是重要的，決定去求助一下沈天桐。
廠里的事分派清楚，她和中奇又開了那輛紅色的小麵包車往鎮上去。欠他們四萬元欠款的這家名叫宏宇的建築企業看起來規模不算小，中奇也給她介紹說這算鎮上能掛上號的企業之一。只是他說：「企業大了不免牛氣，幾萬元以下的小生意你根本見到他們大老闆，結賬也是下面的經理說了算。我們廠以前很少接他們的生意，別看那一點小生意，還是三強費了好大勁才拉到的，並沒有賺到多少錢。三強說細水長流，來日方長，只要有開始就有更大的希望。這也是他生前作的最後一筆生意……後來我和叔都來過一次，找過和三強簽生意的經理，他一聽三強不在了，廠子換了老闆就推三阻四地不給。我覺得這次找他也白費勁，不知道能不能見到他們總經理……」
說著時看已到了廠務辦公室，丹鳳站住了，問他：「你知道他們總經理的辦公室？」
「知道，我和叔去過，秘書攔著不讓見，說讓到廠務辦。」
丹鳳示意去總經理室，讓中奇帶路。中奇沒說什麼，引著她往三樓上走。三樓的走廊明顯和下面不一樣，鋪了紅色的地毯，走在上面悄無聲息。他們在一扇茶色玻璃門前停下，未及敲門，裡面的人已經看到他們，秘書小姐從裡面出來。她出來后又掩上門，看看丹鳳又看眼中奇。中奇見她不是上回來時見到的小姐。
「什麼事？」秘書問他們。
中奇看丹鳳，丹鳳回答：「找你們總經理。」
「有什麼事！」秘書加重了語氣。
幾次要賬的挫敗讓丹鳳面對此景心裡不禁有些煩躁，想到要賬還不能明說，欠賬的反而理直氣壯，不禁提高了聲音，「什麼事等見了總經理才能說，你什麼事也能幫他作主嗎？」
中奇見她這個態度不禁擔心地看她。秘書小姐看著她，片刻沒吱聲，「等等。」她說著返回辦公室，一會兒出來叫他們，「總經理讓你們進去。」
丹鳳和中奇都按不住心中欣喜。他們被引進秘書室另一層的總經理室，裡面的人坐在老闆台後面抬眼看著他們進來。丹鳳很快打量他一下，見四十開外的年紀，四方大臉，微胖，也審視了她兩眼，然後神色從容地把身體靠到椅背上。
「這是我們陳總。」秘書向丹鳳中奇介紹。
「坐吧。」陳總沒有起身，抬手指指旁邊的沙發。丹鳳去坐下，秘書出去。
陳總又問：「找我什麼事？」
丹鳳吸取前幾次的經驗，覺得好話說盡，俯低做小對於想欠賬者都毫無作用。她便單刀直入地說：「你們公司欠我們廠的錢，都快三年了，來要了不知多少次就是不給。你們也算正而八經的大企業，怎麼一點信用不講？我們可是普通老百姓，一分錢都是血汗錢，你們說不給就不給，和明搶的強盜有什麼不一樣？」
中奇聽著丹鳳的話，又不安地看著陳總的反應。陳總臉上很平靜，沒有惱意，等著她說完后問：「欠多少。」
她看中奇，中奇忙說：「四萬兩千三，說好那三百不要了，還有四萬兩千元。」
陳總笑了下，又問她：「這生意是你做的？」
「不是，我丈夫。」
「怎麼讓你來要賬，覺得女人上門好撒潑？」
「這你不用管，你只把欠我們的錢給了就行。」丹鳳臉面鐵青。
「誰和你們做的生意？」他又問。
李中奇忙回，「一個姓董的經理。」
陳總說：「你們先回去吧，董經理今天不在家，我讓他出去辦點事。明天你們再來。」
丹鳳冷笑，「都是這樣一句話，以為我會信嗎？今天不給錢我們就不走了。」
陳總低下頭辦公，「不走就坐著吧，中午我請你們吃飯。想走了就留個電話，明天上午辦好了通知你們，到時候直接來拿錢就是了。」
丹鳳見他說這樣的話，有些沒了主意地看李中奇。李中奇沖她點頭。她站起來說：「那今天我們先走，明天一早我就來。」
李中奇忙拿了張名片雙手放陳總辦公桌上，跟著丹鳳出去。
回去的路上李中奇有些興奮，「我看這筆錢算是要回來了。」
丹鳳沒吭聲。她覺得也有可能，可是這麼一筆小錢要一個廠子運轉基本不可能。昨晚天義給她算了一筆賬，能讓廠子轉起來，維持著再把接得那兩筆小生意做完，最少也得二十萬的資金。她嘆口氣。李中奇見她沒有一點喜色，不禁也閉了聲。
第二日他們又來到陳總辦公室時，秘書直接讓她們自己進去。陳總先請他們坐下，望著丹鳳說：「一會兒董經理過來，他帶你們先去財務室把賬結了。另外我們還有一筆生產院牆磚的生意，不知道你們能不能做。」
丹鳳愣了愣才說出來，「你是說要給我們生意做？」
陳總點頭，「不大，十來萬，先試試。如果你們做的好，質量和信譽都有保障，以後說不定還有更大的生意交給你們。」
李中奇忙問：「是什麼型號的牆磚？」
陳總看了他一眼，「這個我也不是很清楚，一會兒你具體和董經理談談。」
董經理果真很快過來，見到他們很熱情地握手，讓李中奇先跟他去財務室。丹鳳也站起來要跟去。陳總笑道：「用不著事事都要老闆親力親為！你在這兒等著吧，他們拿上支票還得回來找我簽字。」
丹鳳笑笑便又坐下，李中奇回頭看了她一眼，跟著董經理出去。
陳總問她：「還有什麼企業欠你們錢？鎮上的嗎？」丹鳳點點頭，臉上有些沉鬱。「哪些家？說出來聽聽。」他追問。
丹鳳笑了下，「陳總想要幫我追債嗎？」
陳總也笑，「如果是鎮上的建築企業，多少和我們有些往來。我們接了項目，有時候也轉包給他們一些，他們還是買我的面子的。」
丹鳳沉思片刻說：「謝謝陳總，你這樣痛快地把錢給我們，我已經很感激了。我們自己的事還是我們自己想辦法吧。」
陳總笑道：「是啊，求人不如求己，指望誰也不如指望自己，人是應該有這樣的志氣。不過你這樣做生意可不太行，你得學著靈活點，爭取用最小的成本從對方身上賺到最大的利益。志氣在生意場上不是最重要的，成功才是衡量你有沒有分量的標準。」
丹頭聽著點頭。
第八章
1
沈丹鳳和李中奇每天不著家地跑，一邊四處地忙著找生意，一邊不斷上門討那兩份欠款，想以此為資金，把廠子重新轉起來。有一家欠的數目較大，將近十二萬，先主要攻著去了兩次，第一去順利地見到那家老闆，對方說的挺好，說會計不在讓明天再來，可第二日又去時卻沒見到人，又去過第三次，與前次一樣的結果。
丹鳳決定今天再去另一家要那四萬元欠賬，不管多少只要能要回來就見生命之光。走時她交待天義去找天桐看看能不能幫著先貸筆款。幾天前中奇已經跑過銀行一次，銀行必須要有資格的擔保方才肯放貸。她一直猶豫著不想處處出去求人，見欠款馬上追回來的希望不是太大，中奇已經簽了兩份生產普通牆用磚的小生意，所以還是先讓廠子運轉起來才是重要的，決定去求助一下沈天桐。
廠里的事分派清楚，她和中奇又開了那輛紅色的小麵包車往鎮上去。欠他們四萬元欠款的這家名叫宏宇的建築企業看起來規模不算小，中奇也給她介紹說這算鎮上能掛上號的企業之一。只是他說：「企業大了不免牛氣，幾萬元以下的小生意你根本見到他們大老闆，結賬也是下面的經理說了算。我們廠以前很少接他們的生意，別看那一點小生意，還是三強費了好大勁才拉到的，並沒有賺到多少錢。三強說細水長流，來日方長，只要有開始就有更大的希望。這也是他生前作的最後一筆生意……後來我和叔都來過一次，找過和三強簽生意的經理，他一聽三強不在了，廠子換了老闆就推三阻四地不給。我覺得這次找他也白費勁，不知道能不能見到他們總經理……」
說著時看已到了廠務辦公室，丹鳳站住了，問他：「你知道他們總經理的辦公室？」
「知道，我和叔去過，秘書攔著不讓見，說讓到廠務辦。」
丹鳳示意去總經理室，讓中奇帶路。中奇沒說什麼，引著她往三樓上走。三樓的走廊明顯和下面不一樣，鋪了紅色的地毯，走在上面悄無聲息。他們在一扇茶色玻璃門前停下，未及敲門，裡面的人已經看到他們，秘書小姐從裡面出來。她出來后又掩上門，看看丹鳳又看眼中奇。中奇見她不是上回來時見到的小姐。
「什麼事？」秘書問他們。
中奇看丹鳳，丹鳳回答：「找你們總經理。」
「有什麼事！」秘書加重了語氣。
幾次要賬的挫敗讓丹鳳面對此景心裡不禁有些煩躁，想到要賬還不能明說，欠賬的反而理直氣壯，不禁提高了聲音，「什麼事等見了總經理才能說，你什麼事也能幫他作主嗎？」
中奇見她這個態度不禁擔心地看她。秘書小姐看著她，片刻沒吱聲，「等等。」她說著返回辦公室，一會兒出來叫他們，「總經理讓你們進去。」
丹鳳和中奇都按不住心中欣喜。他們被引進秘書室另一層的總經理室，裡面的人坐在老闆台後面抬眼看著他們進來。丹鳳很快打量他一下，見四十開外的年紀，四方大臉，微胖，也審視了她兩眼，然後神色從容地把身體靠到椅背上。
「這是我們陳總。」秘書向丹鳳中奇介紹。
「坐吧。」陳總沒有起身，抬手指指旁邊的沙發。丹鳳去坐下，秘書出去。
陳總又問：「找我什麼事？」
丹鳳吸取前幾次的經驗，覺得好話說盡，俯低做小對於想欠賬者都毫無作用。她便單刀直入地說：「你們公司欠我們廠的錢，都快三年了，來要了不知多少次就是不給。你們也算正而八經的大企業，怎麼一點信用不講？我們可是普通老百姓，一分錢都是血汗錢，你們說不給就不給，和明搶的強盜有什麼不一樣？」
中奇聽著丹鳳的話，又不安地看著陳總的反應。陳總臉上很平靜，沒有惱意，等著她說完后問：「欠多少。」
她看中奇，中奇忙說：「四萬兩千三，說好那三百不要了，還有四萬兩千元。」
陳總笑了下，又問她：「這生意是你做的？」
「不是，我丈夫。」
「怎麼讓你來要賬，覺得女人上門好撒潑？」
「這你不用管，你只把欠我們的錢給了就行。」丹鳳臉面鐵青。
「誰和你們做的生意？」他又問。
李中奇忙回，「一個姓董的經理。」
陳總說：「你們先回去吧，董經理今天不在家，我讓他出去辦點事。明天你們再來。」
丹鳳冷笑，「都是這樣一句話，以為我會信嗎？今天不給錢我們就不走了。」
陳總低下頭辦公，「不走就坐著吧，中午我請你們吃飯。想走了就留個電話，明天上午辦好了通知你們，到時候直接來拿錢就是了。」
丹鳳見他說這樣的話，有些沒了主意地看李中奇。李中奇沖她點頭。她站起來說：「那今天我們先走，明天一早我就來。」
李中奇忙拿了張名片雙手放陳總辦公桌上，跟著丹鳳出去。
回去的路上李中奇有些興奮，「我看這筆錢算是要回來了。」
丹鳳沒吭聲。她覺得也有可能，可是這麼一筆小錢要一個廠子運轉基本不可能。昨晚天義給她算了一筆賬，能讓廠子轉起來，維持著再把接得那兩筆小生意做完，最少也得二十萬的資金。她嘆口氣。李中奇見她沒有一點喜色，不禁也閉了聲。
第二日他們又來到陳總辦公室時，秘書直接讓她們自己進去。陳總先請他們坐下，望著丹鳳說：「一會兒董經理過來，他帶你們先去財務室把賬結了。另外我們還有一筆生產院牆磚的生意，不知道你們能不能做。」
丹鳳愣了愣才說出來，「你是說要給我們生意做？」
陳總點頭，「不大，十來萬，先試試。如果你們做的好，質量和信譽都有保障，以後說不定還有更大的生意交給你們。」
李中奇忙問：「是什麼型號的牆磚？」
陳總看了他一眼，「這個我也不是很清楚，一會兒你具體和董經理談談。」
董經理果真很快過來，見到他們很熱情地握手，讓李中奇先跟他去財務室。丹鳳也站起來要跟去。陳總笑道：「用不著事事都要老闆親力親為！你在這兒等著吧，他們拿上支票還得回來找我簽字。」
丹鳳笑笑便又坐下，李中奇回頭看了她一眼，跟著董經理出去。
陳總問她：「還有什麼企業欠你們錢？鎮上的嗎？」丹鳳點點頭，臉上有些沉鬱。「哪些家？說出來聽聽。」他追問。
丹鳳笑了下，「陳總想要幫我追債嗎？」
陳總也笑，「如果是鎮上的建築企業，多少和我們有些往來。我們接了項目，有時候也轉包給他們一些，他們還是買我的面子的。」
丹鳳沉思片刻說：「謝謝陳總，你這樣痛快地把錢給我們，我已經很感激了。我們自己的事還是我們自己想辦法吧。」
陳總笑道：「是啊，求人不如求己，指望誰也不如指望自己，人是應該有這樣的志氣。不過你這樣做生意可不太行，你得學著靈活點，爭取用最小的成本從對方身上賺到最大的利益。志氣在生意場上不是最重要的，成功才是衡量你有沒有分量的標準。」
丹頭聽著點頭。