第五十八章 談判,利誘
三月五日。
許家莊總庄。
揚州鹽商代表團來到這裡,皆一臉嚴肅,表情冰冷,遞上拜帖后表明了他們前來的目的。
「請進,我們莊主大人有請!」
許家莊不敢怠慢,引領鹽商代表團進了莊園,奉上好茶招待。
得知鹽商利益代表團前來交涉的許遠,也非常重視,當即抽出時間,帶著幾名高層,在會客廳內,見了這些鹽商代表,打算跟他們聊一聊,了解下鹽商們的心態想法。
短暫寒暄幾句后。
「許莊主,大家都是商人,當知『斷人財路,如殺人父母』的道理,我等鹽商與許家莊本無任何利益衝突,你們為何突然建什麼海港城,挖了上萬畝的曬鹽池,蠱惑走了我們大量的灶戶……你許家莊究竟意欲何為?」
鹽商談判代表負責人——馬文棟,一位身著錦衣的中年男子,眼帶寒芒,言辭嚴厲的責問,他放下茶盞,結束客套后的第一句話,就有興師問罪的意思。
「擅自開海,蠱惑灶戶,聚眾築城,私建鹽池……許莊主,爾等簡直膽大包天,眼裡還有朝廷,眼裡還有王法么?」
「許莊主,聽說你是從海外來的豪商,不懂本地規矩,其實規矩不懂可以慢慢學,也可找人詢問,但招呼都不打,便做出這等膽大事情,真是不知道死字怎麼寫啊。」
「許莊主,如果你等識相的話,立刻拆了海港城,遣返灶戶,再賠償我等鹽商損失,此事就大事化小,如果執迷不悟,屆時死到臨頭,再後悔也都晚了。」
同行的其他代表也紛紛發出警告,可以說直白到了露骨的程度。
但也證明了問題的嚴重性。
而聽到這些鹽商代表的警告。
許遠這邊的高層人員,皆面露不屑之色,並沒有放在心上,甚至覺得有點可笑。
吳大寶更感到不爽,反唇相譏道:「海港城,我們許家莊建就建了,無需同任何人商量!如果有人不服,反對許家莊建城,可以,拿出實力來,看能不能拆了我們的海港城!如果沒有實力,叫囂再多又有何用?難道你們沒聽說過這麼一句話,行為是建立在實力基礎之上的!許家莊如今有這個實力建城,所以就建了,就這麼簡單,你們能拿出實力阻止么?」
「狂妄!」
「無法無天,不知天高地厚!」
「還把朝廷放在眼裡么?」
「難道就不怕朝廷天兵剿滅?」
各種喝斥聲響起,吳大寶的態度,明顯激怒了這些鹽商代表。
這邊的管家趙金德則道:「不要動不動搬出朝廷,我們許家莊依法向朝廷納稅,受到朝廷律法保護,你們鹽商每年給朝廷交多少的鹽稅啊?不知道的,還以為朝廷是你們鹽商開的,想怎麼支使就怎麼支使,你們說說,假若皇帝陛下知道你們鹽商每年賺上千萬兩的銀子,過著窮奢極欲的生活,給朝廷的鹽稅卻只有可憐的幾萬兩,都沒有許家莊交納的稅賦多,你們說說,陛下會作何感想啊?」
馬文棟立刻駁斥:「我等鹽商每年給官府納稅數百萬兩,支撐了大明的半壁江山,怎麼叫沒有交稅,你所言純屬無稽之談。」
「是給貪官勛貴們賄賂了這麼多吧,你所說的官府,應該是這些貪官勛貴所代表的勢力吧?反正京城裡的陛下,是拿不到多少好處的,還得年年給你們減稅,稱之為『藏富於民,不與民爭利』,是也不是?」
「你……一派胡言,我不願與你胡攪蠻纏!」
馬文棟被說的面紅耳赤,拂袖轉身,不想再糾纏這個話題。
啪啪~
這時坐上首的許遠拍了拍手,吸引眾人的注意,道:「諸位代表,請聽我一言。」
許遠開口道:「有道是和氣生財,大家都是商場中人,有話都好好說,好好商量,要多探討利益之共同點與合作共贏之可能,而許家莊自建立之日起,追求的就是『合作共贏』四字,從不會吃獨食。」
「而海港城之建立,是我許家莊既定之規劃,是為了擴大商業發展的空間,斷無取消中止之可能,影響到了諸位鹽商的利益,純屬是意料之外,是無心之失耳,不過事實既然已經發生,放棄建城不可能,只能採取其他之補救措施了。」
啪啪!
許遠又拍了拍手掌。
頓時有幾個丫鬟,手裡捧著托盤走了進來,用紅綢布蓋住,端到幾位鹽商代表的面前,擺放到他們手邊的茶架上。
「諸位代表,請掀開紅布看看,補救措施就在紅布之下。」
許遠伸手示意。
「這……」
馬文棟有些遲疑,擔心有什麼歹毒殺招,但又一想許家莊不至於如此無下限,便在滿臉狐疑中,慢慢掀開了紅布。
看到托盤裡那一小堆白色的顆粒狀物質,頓時一愣。
鹽。
顏色雪白、顆粒均勻,不含有任何雜質的上等好鹽。
用手指撮了一點放入嘴中,味道非常純正,只有單純的鹹味,沒有半點苦腥味,是他接觸到的品質最好的鹽之一。
然後就是憤怒。
有種天快塌了,飯碗要被砸了的憤怒,於是拍椅而起,怒視著許遠道:「許莊主,這種上等的好鹽都拿出來了,還說針對的不是我們鹽商?許家莊已是天下第一首富,每年賺銀無數,還貪得無厭仍不知足,又盯上我們鹽商的生意,難道是真想跟我們斗個不死不休么?」
他這異常憤怒的樣子,非常像現代社會許多網民對無序擴張資本的態度。
「只要此鹽流出到市場中,我等誓與許家莊不死不休!」
「就是拼個傾家蕩產,也要把這鹽打下去!」
「許莊主,做人留一線,你不要逼我們。」
其他鹽商代表也都非常激動,紛紛表明強硬立場。
「諸位代表,我話還沒有說完,如此激動幹什麼?」
許遠搖搖頭,繼續道:「我的解決方案就是,以後海港城製鹽廠出產的這款高品質雪鹽,我們以每斤20文的價格,無限量的批發給你們,甚至特許供應,除了你們,雪鹽不再經銷給其他商人,確保你們的利益不會受到嚴重損害,而許家莊的條件也很簡單,那就是你們允許海港城製鹽廠的存在與經營,不再表示反對。」
「不可能!」
馬文棟立刻拒絕:「我們從灶戶那裡收上的鹽,成本只要幾文錢一斤,你們二十文的批發價高了好幾倍!」
吳大寶則道:「也不看看我們拿出的是什麼鹽?如此高品質的雪鹽,成本都要十幾文,二十文一斤過分么?莫要得寸進尺!」
「二十文一斤是能夠接受,但如果日後許家莊漲價到三十文一斤、五十文一斤呢?定價權不再我等手中,許家莊還不是想怎麼漲就怎麼漲。」另一位鹽商代表道。
「我許某可以簽字保證,海港城出產的雪鹽,不僅不限量供應,而且二十文一斤,永不漲價,只會下跌,有白紙黑字為證,你們可以放心了吧。」許遠又做出一些讓步。
「不行!」
馬文棟還是拒絕,強硬道:「要麼許家莊完全退出鹽業,要麼以每斤三文的價格供貨,想賣二十文休想!」因為他們給灶戶鹽工們的參考收購價,就是三文每斤,最多上下浮動一兩文,不可能讓利給這些賤民,也不可能對許家莊做出半點妥協,若不能在鹽業經營這個領域中,實現利潤的最大化,他們還做什麼鹽商?
「這樣吧。」
見這些鹽商代表如此強硬,許遠想了想,又拋出一個重磅誘餌道:「我們許家莊的海外商貨,這個月又要召開代理商招標大會了,我打算給揚州鹽商免投標便可參與經銷的權利,願意把朝鮮、日本等海外諸國的代理權,免費送給你們,讓你們有代理玻璃鏡、機械手錶、自行車、香皂、打火機等暢銷產品的資格,且批發價降低三成,以換取你們稍稍讓步,同意許家莊在海鹽產業賺些蠅頭小利,這樣如何?要知道許家莊海外商貨的銷售市場,不比鹽業差多少。」
嗡的一下。
海外商貨的免費代理權。
允許銷往海外諸國。
批發價還降低三成,等於是額外讓利三成。
放血了,這下許家莊真的割肉放血了。
讓這些鹽商代表們看到了誠意,十足的誠意。
然後就是心動。
一直在等待機會的羅厚平,肥胖的身軀迫不及待的站出來道:「許莊主,你說的可是真的?既然你願意拿出海外奇貨的免費代理權,還降三成批發價,那我們完全可以合作,你們的高品質雪鹽我要了!二十文一斤就二十文。」
「閉嘴!」
「此乃利誘之計耳!」
「海外商貨於許家莊是枝葉,海鹽卻是我等的根基,斷不可舍根基而取枝葉。」
「許莊主,你提出的條件不錯,但我等還是拒絕!」
除羅厚平外。
馬文棟等鹽商代表在心中做了番分析后,都迅速清醒過來,仍然拒絕了許遠的合作提議。