第1289章 培養忠誠度
六月份來臨，北方已經是草長鶯飛，上江這邊也進入了夏季時態。南方洗化市場的旺季來臨了！
由於潔神方面貨物緊缺，雖然進入了市內市場，但佔比率方面，一直和熊貓形不成對立之勢。
這就是物流和產能不到位的結果。
大部分民眾，在買不到潔神的情況下，繼續用回了熊貓，這也讓熊貓產生了錯誤的認知，以為潔神的熱度過去了，市場開始向自己這邊靠攏了。
短短几天之內，熊貓的訂單再次迎來暴增！
田華開會專門做了研究，負責本地市場的王總說：「田總，我做過調查了，潔神那一套也就是玩個熱鬧。熱鬧勁兒過去了，市場還是咱們的。經銷商說了，最近潔神的發貨量明顯下降，這就說明它糊弄不住了。」
田華哈哈笑着點頭，王總調查的結果，跟他心裏預想的一樣。
顧總沒說話，他知道王總並沒有說實話。他了解過市場，民眾對潔神的貨，還是比較認同的。只不過，潔神的東西不好買，讓大家產生了煩躁的心理。
只要潔神那邊把產能處理好了，它依然會捲土重來！
只不過它的產能，一時半會兒真解決不了。
梁歡也發現了這種情況，從大家搶著要貨，到瞬間冷靜下來，整個上江地區突然不缺貨了。
這是個非常危險的信號！
一旦大家用回熊貓，重回老路子，那相當於白折騰了。
所有人都很着急，坐在一起開會研究，覺得照目前的情形來看，除非潔神的產能在一瞬間有了質的提升，才能夠跟熊貓競爭之外，好像沒有其他任何辦法。
梁歡點點頭。
「梁總，不能再這樣下去了，咱們的貨必須要保持充足，才有競爭力。龍興那邊的廠子怎麼樣了？實在不行，買下來再說。」方傑道。
「還在談。」梁歡簡短道。
方傑心裏着急，但還不敢催梁歡。
梁歡也很急，但他很清醒。
在這個關頭，千萬不要盲目。潔神的產能供應不上，不是將龍興那個廠子買下來就能立刻解決的。
買了之後，設備要組裝、調試、還要跟製造商聯繫，供應易損件，還要在當地招工。
這都需要時間啊！
這個時間段內，該發生的依然會發生。
再說了，丁勝身後一群股東呢，誰敢保證買下來就能正常生產？
造成眼下這種情況，產能是主要原因，還有一個原因，是因為對潔神的忠誠度不夠！
眼下，潔神進入了市內市場，是因為全方位的營銷手段，讓大家知道了潔神，開始試用潔神的產品。
大家只是覺得潔神的產品好，並沒有好到讓大家認為熊貓的產品很差！
所以，熊貓的產品才能替代潔神。
因為大家覺得都能用，效果差不多。
如何培養消費者的忠誠度？
很簡單，抓住年青一代人的心理就可以了。
日化洗滌產品，主要的對象是女性。
夏季來臨了，出汗多，女性最大的困擾是什麼？
洗貼身衣物！
以現有的洗滌配方來說，洗滌乾淨不是問題。但有一個通病，那就是蛋白質的殘留！
蛋白質殘留過多，會發黃、發硬，在整體感官上，給女性帶來極不舒服的感覺。
潔神旗下有除菌透明皂，多少能解決這種問題。
但上江是大都市，它跟其他市場有很大的不同。
它的機洗率比其他城市要高！
除菌透明皂是手洗的，跟機洗不搭。
這種專用的貼身衣物清潔劑，就是後世細分市場的產品。眼下推出來的話，過於高端了。
有人會覺得貼身衣物清潔劑有什麼高端的。
要知道，這是八十年代末，很多人連透明皂都用不起的！在極度偏遠地區，別說是洗衣服，仍然是出入無完裙的狀態。
也就是上江這種地方，讓梁歡敢試着做一下這種細分市場的產品，其他地方，除了繁華的大都市，根本沒什麼銷路。
除了專用的貼身衣物清潔劑，梁歡還打算調出一條生產線，來專門生產改進型的產品。
透明皂，主打煥彩、固色的同時，加入除菌、抑菌的配方。洗衣粉方面，除了抑菌抗菌之外，還要加入彩漂和柔軟劑的成分。洗滌效果方面，增強洗滌能力的同時，還要容易漂洗。
梁歡相信，通過這次改進，可以在產品上徹底和熊貓拉開一個檔次，隨着精細日化的滲入，慢慢培養起消費者對潔神的忠誠度。
只要忠誠度起來了，那即便是潔神沒貨，消費者可以不洗衣服等著，也不會買其他產品！
這不是危言聳聽，當年海飛絲、飄柔上市的時候，年輕一代的人就是這樣，寧可不洗頭，也不買其他產品。
除了培養消費者的忠誠度，產能問題也得儘快解決。
如何解決？
還是找代工！
只有找代工，才能快速解決當下產能嚴重不足的狀態。
如果他記得沒錯的話，安慶那邊有過一家日化工廠，它日後是第五大日化企業，前身也是國企。
去安慶！
先代工，后建廠，南北縱向發展。
有了基本目標之後，梁歡又面臨一個難題。
分身乏術！
公司需要調整配方，還需要上市新的貼身衣物洗衣液，這都需要他親自去做。而去安慶談合作建廠，也需要他親自跑，他無法分身。
潔神的缺點暴露出來了。
像金鹿、金牛、還有熊貓，雖然產品力一般，但都有屬於自己的研發科室。
潔神沒有！
到現在都沒有。
絕不絕？
只有梁歡一個人。
雖然潔神的產品更新快，節省了研發成本，但也套牢了梁歡本人。
趙立新是可以信賴的，但他不是科班出身，一些問題，講不明白的。
需要建一個實驗研發機構，為潔神未來培養人才了。
梁歡想起了自己的母校。
等過段時間安定下來，回母校去招員工！
權衡利弊之後，梁歡決定，自己回河東省，調整產品配方和製造貼身衣物洗衣液。
寶潔來了，那它也即將進入國內市場。
洗髮水系列，不能再等了，要在這個月內，做出營銷計劃，儘快在七月份上市。
至於安慶那邊，他打算派郭世佳前去洽談，具體的計劃，已經在他腦海里了。