第一百八十一章：優越感

阿史那氏咄吉世感覺自己的腦子已經完全亂掉了。甚至在他的心裡還隱隱約約有一種憤怒，好似自己之前做的那麼多勤勤懇懇的努力，結果卻全部白費了一樣，就類似於自己辛辛苦苦舔了一個人，舔了很久很久，很長很長的時間，結果到頭來卻被那個人給無情的踢開一樣的憤怒。

不過現在坐在他旁邊的那名明面上的啟民的使者，現在的腦子是更懵的。阿史那氏咄吉世再怎麼說，現在也只是一個侍衛的身份，什麼事也輪不到他去說，也輪不到他去做，但是他現在不一樣啊，他可是明面上的負責人。不管這中間到底出了什麼樣的問題，他總是需要先過來負責提出辦法的。

可問題就在這裡，他們之前根本就沒有想過會出現這樣的情況，之前自然也沒有對這樣的情況做過什麼預先準備的方法。那麼現在這個狀況就很明顯，他根本不知道該做什麼。尤其是對於楊勇現在口中所說的各種各樣的銷售方式，他直接感覺腦子都要亂掉了。大家以前向來都是一種商品，換一種商品，現在你突然說你們的白鹽，你們的茶葉，不能自己單獨賣，反而要和什麼棉花，木凋一起。

棉花這種東西就不說了，草原部落自然有自己的禦寒的方法，他們自己有著自己的羊群，都有著自己的皮毛，自己用自己手中的皮毛去做一些抵禦寒冷的衣物就足夠了，根本不需要中原所說的什麼棉花。木凋就更是了，這種東西純粹就是一點實際作用都沒有，就是一個用來觀賞的藝術品。在中原這邊或許還能有一定程度的追捧，畢竟在大家吃飽喝足滿足了對生活的最基本的需要之後，自然就會嚮往著更高層面的需求，嚮往著更高層面的精神世界。

像這樣一類的藝術品，可以被賦予很多種不一樣的人文價值，從某種意義上來說，當人們擁有這些東西，也可以填補一下自己所空缺的那種精神需求，能夠用這些來塑造自己所需要的精神家園，但是這些的前提就是在人們已經滿足了最基礎的物質的生存之後，也是在各種吃喝拉撒不愁的時候，才會去追求這種更高級別的精神的享受。

可是像他們這些草原部落，能夠做到這一點嗎？答桉顯然是否定的，不光是他們，哪怕就是中原這邊物質條件要比他們相對富足很多，可是在中原這邊的普通的百姓也是不可能去追求的，這種更高級別的藝術品的，他們也不可能讓自己的生活沒有任何問題，他們一輩子都在為了最基礎的生活去拚命勞作，自然，他們也沒有多餘的金錢和時間，來去享受這種更高級別的精神追求。

連他們都是這個樣子，更不要說連生活還不如他們的那些草原部落上的其他人了，所以可以說這樣的東西，然後他們草原部落上來說根本就是沒有任何用處，當然也不能說完全沒有任何用處，對於那些草原部落的首領來說，因為他們的身份比較尊貴，他們所掌握的財富和權利要遠遠多於一般人，對於他們這些人來說，嚮往的中原文化還能是有點作用的，但是對於正常的大多數人來說是沒有任何用處的。甚至這些東西，還不如一個最普普通通的麵餅。

如果只是少量的這些部分的工藝品，被流傳到了那些草原部落上來說，或許還沒有什麼太大的問題，但是他們如今可是要做的是正常的交易呀，貿易的數量是非常巨大的。這樣如此大的貿易的數量放到他們現在的部落裡面，那肯定會引起巨大的反響，而且還是非常不好的那種影響。

「你們一直以來都沒有任何一個答覆，可是因為在擔心這些東西會對你們沒有任何的用處嗎？」楊勇笑了笑，說道：「我們覺得你們並不需要擔心這種事情，我們既然能夠將這些東西賣給你們，那肯定就是能夠知道這些東西到了你們手裡也一定可以發揮作用，甚至如果你們可以運行得當的話，還能夠發揮出比之前更好的作用。也是你們意想不到的收穫。」

楊勇這下開口，可就讓原本就有些心中不太舒服的阿史那氏咄吉世，火氣再一次躥了上來。之前他們之所以不說話，當然是覺得這些東西對於他們來說沒有任何用處，也起不到任何的作用，不過對面的身份和勢力都比他們大，所以他們也一直不知道該說些什麼，但是你們強大並不代表你們可以為所欲為，更不代表你們可以這麼明目張胆的挑釁我們。就好像你們明明知道是在坑我們一樣，拿出了這種我們根本用不上的東西，結果你們卻還不老實，老老實實當一個沒有存在感的小透明不好嗎？還非要明目張胆的挑釁我們。就好像是得了便宜還要賣乖，這當然會引起他們的憤怒和不滿。

「哦，那不知道，你們覺得這些東西到了我們的手裡能夠發揮出什麼樣的作用呢？我們可都是一群連飯都吃不飽的窮苦人。這種高雅的東西，我們可欣賞不來。對於我們來說，能夠讓我們填飽肚子，讓我們吃上一口飽飯的東西要比這些只能夠看卻不能吃，也不能喝的東西更有意義的多。你們總不會是覺得這種東西能夠讓我們填飽肚子吧？還是說你們覺得我們光看這些東西就能把我們的肚子看飽？」

「哈哈，我們這邊都是一家人。是親如兄弟姐妹的一家人，一家人怎麼能自己坑自己呢？而且一家人大家的語氣也都不要那麼急躁嘛，都是一起的，什麼事情不能好好談呢？」

楊勇並不奇怪，這些人的反應會如此劇烈，換做是他，在自己窮的一批的時候，有人拿出這種沒有意義的東西，強行要賣給自己，而且用的價格還是比較高的，這樣的一種價格，即便是他自己也是會生氣的，將心比心，沒有人能逃出這樣的規律，但是他要將這些東西賣出去拿自然就得有一套的流程和方法，而不是漫無目的的隨便賣，畢竟大家都不是傻子，都不是那麼輕易就可以被人所忽悠的。尤其是像這些人能夠在一整個部落勢力當中，也算是有頭有臉的人物，那肯定都是有一定的聰明和頭腦的。

「你們也不要這麼激動，這些東西我們當然也不會騙你，這不管怎麼說，他就是一個擺件。既然是一個擺件，也不能用來吃，那肯定是光看是填不飽肚子的。」

阿史那氏咄吉世聽到這番話，心中還算是稍稍平靜了一些，火氣雖然還有，但是也沒有之前那麼大了，他最討厭這些中原人，一口一個仁義道德的模樣，這些人總是說什麼，依靠自己心中的信念，心中的堅守，就可以克服現實中的一切困難，但是這種話也就往往都只能是掛在嘴邊，實際上並沒有任何的用處。

如果楊勇這些人要打算著用這樣的話來搪塞他們，跟他們吹噓一下這所謂的中原文化，那他肯定是要嗤之以鼻的，甚至借著這個機會起來把這件事情鬧大，最後能鬧到兩千面前去，那說不定這樣的事情還有了解決的辦法。不過現在楊勇顯然並沒有給他這個機會，他在火氣消退了幾分之後，還是有些想聽一聽眼前這傢伙到底還能說出什麼花樣來。

「不過雖然這東西不能直接拿來吃，也不能直接拿來填飽肚子，但這並不代表這種東西就沒有任何作用，正如我們在中原一樣，這些東西是可以被我們所欣賞的而且往往都是那些已經不愁吃喝，穿衣服的那些富貴人家，他們所能夠去享用的這些事物，但是同樣，能夠去做到這一點的，也不止我們。這天下富貴的人家那麼多。又不只是我們中原才有這些富貴人家，像是一旁的高句麗，他們也同樣就有很多的富貴的人家呀。」

「高句麗？」阿史那氏咄吉世現在沒有想到，這件事情怎麼跟東北那邊扯上了關係。

楊勇倒是沒有給阿史那氏咄吉世繼續去思考的時間，反而直接說道：「你可知這天下什麼人的錢最好賺嗎？」

「什麼人？」

「就是那些已經賺到了錢，已經不愁自己的基本生活，而且家中非常富裕，但是也僅限於此的人。正所謂衣食足而知禮節，當這些人已經從最基礎的想要去有一些最基本的生存條件從這方面的困境已經脫離出來之後，他們自然就要想辦法去改變他們現有的困境，但是對於這些人來說，他們已經從最基礎的困境當中脫離的出來，那麼擺在他們面前的困境無非就是有兩種。

其中一種，便是他們現在所處到的這樣的一個位置。在很多地方，商人都是會被著重打壓的。而往往在一個地方能夠賺取到大量錢財的人，都會或多或少跟商業有著一些關係。所以即便是這些人有了非常多的錢財，他們家中已經有了非常多的儲備，但是他們仍然是沒有辦法將自己的這些錢財表露出去。換句話說，他們和其他人表現的並沒有什麼太多的不一樣。其他人吃什麼穿什麼，他們也只能跟著吃什麼穿什麼，其他人能夠經歷到的，見到的他們也都能經歷到盡的，而且他們跟其他人也沒有什麼太多的區別。

既然他們在吃的方面，住的方面，甚至是出門的方面都沒有和其他普通人有了什麼明顯的差距，那麼他們賺取到這麼多的金錢的目的又在哪裡呢？一個人累死累活賺到了這麼多的金錢，卻不能夠給別人看，不能夠向別人展露出自己多麼多麼有錢，也不能夠迎來別人的羨慕。這對於他們來說也是一件非常痛苦的事情。」

阿史那氏咄吉世聽著聽著，不由地點了點頭。雖然對於一個精明的商人來說，他們一定會信奉的財不外露的這樣的一條原則。即便是他們家中有著再多的金錢，他們也都會在外面表現的和一個普通人家並沒有什麼太大區別的這樣的一種模樣，但是即便是這樣的人，他們也不可能真正和普通的百姓所表現出來的模樣是一樣的，只能說他們是頂尖的商人，但是他們表現的和一些正常的稍稍有些小錢的那些商人的樣子是一樣的，從而和還是要和普通的百姓會有一定的區別的。

而對於大多數人上人來說，他們並沒有這樣的意識，他們賺取到了這麼多的錢財，也要去用這些錢財來填補一下他們的心靈。換句話說，他們也需要在自己爭取到的這麼多的錢財這個方面，來去為自己去滿足自己的一些什麼條件。而其中有一個最為本能的要求，就是所謂的優越感，自己爭取到了這麼多，總需要和其他人有一定的區別。如果連一丁點區別都沒有的話，那自己爭取這麼多的錢財又有什麼意義呢？並不是每一個人的快樂源泉，都是自己財富的增值。

「所以這個時候他們最為需要的是什麼？並不是所謂的一些，最基本的吃穿用度，而是一個能夠讓他們和其他人區分開來，讓他們能夠去獲得自己和其他人不同這種優越感的這樣的一個事物，而且這樣的食物一定要有一個特點呢就是只有自己能夠擁有，其他人不能擁有，或者說只有自己能夠理解，而其他人不能夠理解。否則如果他們能夠用，而他們下面的那些普通的百姓也能夠擁有的話，那對於他們來說自己用這樣的東西就沒有任何的意義，同樣如果自己能夠理解，而他們下面的那些百姓也能夠理解的話，那麼他們理解這樣的東西就沒有任何的意義。

而在這個時候，如果我們能夠給他們提供這樣的一種需求，能夠讓他們得到一種滿足的事物，那麼他們將會非常願意花費任何數量的金錢。」