第22章 賣煤渣

然後，田老蛋說，「成色不錯。」

田九斤看了看陳揚，「好小子，挺實在的。」

爺爺說，「不瞞兩位，五千多斤煤渣粉，加了三百斤煤灰，質量沒得說。」

田老蛋點點頭，「都是熟人，開個價吧。」

爺爺伸出手，先是一個「三」，再是一個「五」。

三分半一斤。

田老蛋笑著搖頭，「模範叔，高了。」

「一分錢，一分貨嘛。」

田九斤說，「模範叔，我們給你高價，每斤三分二。」

爺爺看向了陳揚，「揚，你說呢？」

陳揚知道，去年父親賣的煤渣粉，是每斤三分錢。現在能賣到每斤三分二，確實是個高價。

陳揚說，「三分二就三分二。不過，兩位田叔，我有兩個小要求。」

田九斤哦了一聲，「你說來聽聽。」

「兩位田叔，我家沒錢，這次賒了不少。所以，咱們得一手交錢，一手交貨。」

田九斤點點頭，「這沒問題。」

「還有一事，就是我買了一千兩百多斤煤石。現在已經加工好了，我想一起賣給兩位田叔。」

田九斤和田老蛋互相看了看。

田老蛋問，「小陳，煤石粉賣多少錢一斤？」

陳揚吃不準，「一斤一毛五。」

田老蛋笑道：「煤價一毛，煤票五分。一毛五一斤，街上多得很，供銷社也是這個價。」

爺爺說道：「乾脆，你們開個價。」

田老蛋說，「一斤一毛三。」

田九斤也說，「模範叔，這個價已經到頂了。」

爺爺站起身來，「就這麼定了。兩位，我們明天送過來。」

「等等。」田老蛋說，「模範叔，明白上午，我們自己過來運。一手交錢，一手交貨。」

田九斤也點了點頭。

爺爺微微一怔，隨即笑道：「好啊，就明天上午。」

按照規矩，田老蛋和田九斤各拿出十塊錢，作為定金遞給陳揚。

回家的路上，陳揚滿腹狐疑。

「爺爺。」

爺爺伸手指了指陳揚，「你太嫩了。」

「爺爺，你說嘛。」

「剛才賣煤石粉，你開口一斤一毛五，你就輸定了。」

「這，這怎麼講？」

「他們說得對。去市場上，去供銷社，一毛五一斤，能買到最好的煤。他們專業燒窯的，都有自己的購煤渠道，不愁買不到。同樣的價格，他何必要買你的煤石粉呢？」

「爺爺，你說明白點，我到底錯在哪裡？」

「賣煤石粉與賣煤渣粉不一樣，你應該咬緊牙關，讓他們先開價。」

「那他們一定要我先開價呢？」

「那你就應該說一斤一毛七。」

「為什麼？」

「你自個琢磨去。」

陳揚撓了撓頭，「爺爺，我還有一個不明白。」

「還有什麼不明白？」

「他們不讓咱們把煤渣粉送過去，卻要自己來運，這是為什麼呢？」

爺爺瞅了瞅陳揚，笑著問，「你真不知道？」

「真的不知道。」

爺爺笑道：「因為你這張臉，和你的不成熟。」

陳揚更懵了，「什麼意思嘛？」

「楊，你的樣子，一看就是讀書人，不像個生意人。你這樣的人去做生意，真正的生意人怕被你騙，是不敢輕易相信你的。」

「還有這種說法？」

「對，讀書人心眼多啊。」