第二百六十六章 1979（三）

「我跟你說，新聞里最出名的可不是劉得華，而是馬德慶，就是那個飾演陳世美的演員，原本他只是個三線新人，沒想到演了這個角色之後，一炮而紅，現在不管去哪兒都有人指指點點……關鍵是那些目光都是鄙夷不屑的，就連賣東西的人認出他之後，都不想賣東西給他，有一次遇到收保護費的小混混把他認出來了，拎著鋼管追了他三條街，差點兒沒把他嚇死……」徐靜平繪聲繪色地說道。

「這個演員還真夠倒霉的。」徐慧真嗑著瓜子笑道：「無緣無故被人嫌棄、被人罵、被人打，真是倒霉到家了！」

「從職業角度上來看，這個馬德慶是要發達了。」

劉昊笑著說道：「為什麼會讓觀眾們將影視角色帶入生活，難道他們分不清嗎？當然不是，那是因為他把這個角色演繹得深入人心。有了這部電視劇作為跳板，一段時間內不用愁沒有戲約了。剛開始可能會有些苦悶，但以後他可能就要偷著笑了。」

徐靜平愣了一下：「要聽你這麼一說，還真是那麼回事。」

「我猜佳視一定不會放過這個機會做宣傳。」劉昊說道。

「還真是的。」

徐靜平笑著說道：「佳視還真是做了一個節目，把幾位主演請入直播視。聽說這個節目播完之後，整部電視劇第二天的收視率上漲了一小截。」

「那現在的收視率破70%了嗎？」劉昊饒有興趣地問道。

「沒那麼誇張，但肯定是過65%了。」徐靜平說道。

「徐靜理，你這次去香江那邊工作順利嗎？」劉昊問道。

「在美國那邊的辦事處已經開始工作，完成了與內地加工廠的銜接，目前來看還是挺順利的，但在對蘇貿易方面進展得不順利，很多蘇國人不太願意跟香江人做生意。投資部門目前正在按照既定計劃吸納九龍倉的股票，有不少資金都壓在上面，康熙年的意思是不是放出去一批，回籠一些資金，等再次降到最低點的時候，再次收購。」徐靜理說道。

「不費那個事了。告訴康熙年，別被那點兒蠅頭小利吸引，怡和那邊肯定還要掙扎的，但效果不會很理想，別到時價錢下來了，沒有人拋售那就慘了。蘇.聯那邊嘛，我想想辦法，先讓他們發一批服裝過來，要是沒辦法出口，我們就直接在京城賣。」劉昊自信地地說道。

……

友誼賓館大堂。

「所以說，這個案子是在你的幫助下破獲的。」徐靜理聽完劉昊的故事後，眼睛里全是光彩。

「準確地說，我只是盡了一點兒微薄之力罷了。」劉昊矜持地說道。

「可是，我們為什麼要坐在這裡啊？」徐靜理問道。

「當然是等人。」劉昊說道。

改革開放之後，活躍的可不是國人的思想思維，很多外國人也是聞鳳而動，紛紛進入這塊寶地——他們的祖祖輩輩都知道，在這塊廣袤的土地上蘊藏著無盡的寶藏，越早進入，越容易掌握髮掘的方式。

「過完年後，我就讓剛子注意友誼賓館的外國客人，尤其是蘇國客人，這小子也是個聰明的，居然跟賓館里的一位大堂經理拉上了關係，獲得了第一手材料。」

「我們今天要等的人叫娜塔莎.杜波耶夫，據說家裡挺有來頭的，跟她一樣住在友誼賓館的人都很尊重她。」

「是個女的？」徐靜理問道。

「是的。大概三十歲左右，用剛子的話說，金髮碧眼，那是相當的漂亮。」劉昊說道。

「非常漂亮？這是重點嗎？」徐靜理側頭問道。

「不，重點是她做服裝生意。」劉昊笑了。

說話間，從前門走進來四外國人，其中一名身形稍顯高大的女子正符合劉昊所形容的那位娜塔莎的形像。

「來了。」

劉昊向徐靜理微微頷首，起身向那些外國人走去，徐靜理也拎著裝有樣品的雙肩包跟了上去。

「杜波耶夫小姐，可以借一步說話嗎？」徐靜理超前一步問道，她手上的雙肩包已經到了劉昊手裡。

她的俄語還是跟劉昊學的，相當標準。

「請問你是？」娜塔莎.杜波耶夫問道。

「我姓徐，徐靜理，騰龍集團董事長……我們希望能夠跟杜波耶夫小姐合作，共同開拓蘇國市場。」徐靜理微笑著說道。

娜塔莎.杜波耶夫全程都是含笑聽的，顯示出非常良好的教養，她向幾位同行的外國人說了幾句之後，道：「可以到我的房間談嗎？」

「當然可以。」徐靜理頷首應道，她的右手垂在體側，向劉昊做了個V字手勢。

這是一個良好的開始。

雖然前期是劉昊找到的人，但沒有理由讓董事長拎包不是？

所以劉昊將自己的位置擺得很正。

跟著娜塔莎.杜波耶夫來到她的客房，她放下手裡的包，用眼睛瞟了一下劉昊手裡的包問道：「這位先生拿的是樣品嗎？」

「是的。」

徐靜理點點頭，道：「我這裡的主要是裙裝，有外套，有外套，還有就是稍微有點正式的，可以在正式場合會客的那種衣服。」

說著，她向劉昊做了個手勢。

劉昊秒懂，樣品鋪陣在床上……實在沒有別的地方，總不能往地上鋪。

娜塔莎.杜波耶夫沒有立即看樣品，而是先拿起了那隻雙肩包：「這也是你們生產的？」

「當然。」徐靜理堅決的點頭……雖然這玩意不在今天的推銷計劃當中。

「這種包我要四百個！如果上面的卡通圖案顏色更豐富一些更好。」

娜塔莎.杜波耶夫的目光看向那幾件樣品：「非常漂亮，每件給我四百件。」

雙肩包肯定沒有問題，這個在香江那邊很受歡迎，而銷售量最大的市場是在日本和美國。但連衣裙嘛……需要加工。要知道，香江那邊是市場經濟，有訂單才有生產，這一次拿樣品到內地，每種樣品都生產了一百件，其實這不是用於銷售的，而是用於——樣品！

「這些東西你什麼時候要？」徐靜理問道。

她已經在琢磨著如何通知工廠方面生產和運輸了。

「下周日上午，沒問題吧？」娜塔莎.杜波耶夫說道。

「當然可以。不過，我們在簽署協議之前是不是要先商討一下價格？」徐靜理思索了一下說道。

有問題的是運輸，不過有劉昊擔保，她相信不會是問題。

娜塔莎.杜波耶夫點了點頭。

「連衣裙，每件17塊，雙肩包每個15塊，如果您覺得可以，我們再談接下來的事情。」

「這個價格，太貴了！」

娜塔莎.杜波耶夫皺眉，據她所知道的華國布價和人工，這個價格有些貴了。

當然，相對於他們國內，這個價格算是相當便宜了。他們國內由於歷史問題，輕工業十分艱難。這也就導致了日用品之類的東西的緊俏。按照這些樣品的做工和款式，連衣裙和雙肩包到了他們國家絕對會一銷而空。

但作為商人，追逐利益是很正常的選擇，能壓低成本而不壓，那就太傻缺了。

看到娜塔莎.杜波耶夫眉頭深鎖的樣子，徐靜理並沒有急不可待的跟她討價還價，而是微笑著說道：「杜波耶夫小姐，我知道您來京城有一段時間，對京城服裝材料市場做過了解，但我相信，您所搜集的各項信息中一定少了關鍵的一步——布票。」

「布票？我知道你們老百姓買布要用布票。」娜塔莎.杜波耶夫覺得對方是小覷了自己。

「如果是國營服裝廠，根本不會受到布票的困擾。但我們是民營企業，使用布票購買材料的話，恐怕一個月才能夠買到加工一件連衣裙的布料就了不得了。想要完成訂單，那就要用溢價購買布料，您這回明白了吧？」

娜塔莎.杜波耶夫頓時沉默了下來，是的，對方並沒有說謊，華國內地的情況的確如此，可就這麼同意對方的價格，他又有些不甘心。

「一個星期的時間，保證材料的供應，保證質量，這些都是應該做到的，但這些連衣裙的設計絕對是時尚的、前沿的，我這個價格包含了設計、材料和質量諸多元素，不客氣地說，即便你有了專利和一流的制衣工廠，回到國內生產也不可能達到這個價位。

杜波耶夫小姐，和騰龍貿易做生意的海外合作夥伴不僅僅是您一位，但對待每一位合作夥伴，我們都是抱以最大的誠意，給出最具誠意的價格，這個價格是絕對經得起核算的。如果您確實無法認同，那麼就沒必要再談論接下來的事情了，告辭！」

林微微微一笑，但氣勢頓時上來了。

娜塔莎.杜波耶夫的臉色微微一變……在來到華國之後，她也跟一些華國的服裝廠家聯繫過，但這些廠家除了服裝款式老舊之外，辦事的手續也十分繁瑣，而最令她看不上的就是那些人的所謂『禮貌"，嚴重一些的簡直到了猥瑣的程度，讓她在蔑視的同時，完全沒有了合作的胃口。

她以為這個看似明媚的華國女商人也是如此，卻不料對方侃侃而談，根本沒有絲毫卑微的樣子，最重要的是，她能夠明確地將『設計"這個概念融入到價格中，說明對方的專利意識也是很強的，這打破了她所竭力想保持的強勢，把談判的節奏掌握在了自己的手裡。

生意場上，大多是你來我往，即便是價格不滿意，也沒見過多少說走就走的人，可徐靜理根本不按常理出牌。

這是她無禮嗎？

不！

這是她的自信——她自信自己的產品設計和加工值得這個價錢！

同時這也是她誠意的表現——她給出的價格並沒有什麼水份，所以不需要拉鋸似的探討最終價位。當然，『水分"和『利潤"是兩個概念。

徐靜理態度那是不卑不亢，根本不愁自己的產品沒有銷路。

「徐小姐請留步。」

娜塔莎.杜波耶夫當然不肯放她走，就像徐靜理說的，這些衣服不僅是手工、面料，關鍵是款式真的很好，「這個價格，我們真的不能再商量一下？」

她還是不死心，覺得還可以再挽救一下。

「我的衣服是走精品路線的。」

徐靜理一臉認真地說道，「它們的客戶針對的是一些有文化有體面工作的白領女性。您要考慮的其實不是成本問題，而是市場和銷售價格。只要您運作得當，採取飢餓營銷的方式逐漸滲透、佔據市場，所獲得的利潤比從成本上摳摳搜搜的那點兒要多得多。」

娜塔莎.杜波耶夫聽完徐靜理的話，陷入沉思……只是一會兒，臉上就露出一個笑容。

「這筆生意我做了！」

娜塔莎.杜波耶夫感慨道，「您的思維太令人驚嘆了！」

徐靜理得意地向劉昊飛了一個眼神，但臉上的表情卻是止水不波，依然是一副得體的微笑。

「您眼光不錯，也果斷，確實令人佩服。」徐靜理毫不猶豫地拍了一記馬屁，繼續說道，「不過我們在商言商，合約要簽一份，另外就是定金的問題也要談一談。」

總不可能空口無憑地去做事兒吧？

真要是那樣，她就是腦子有坑了！

這個要求並不過分，相反還對雙方有約束力，所以娜塔莎.杜波耶夫點頭答應。

「合約為甲方乙方，您為甲方，我為乙方，各自定下權利義務，將各個時間點寫清記明。一式兩份，各自簽字按手印。」

徐靜理繼續說道：「定金的問題，因為我承載的風險稍大，所以咱們就按總金額的百分之三付，怎麼樣？」

按照她之前報的價格，裙子一件，每件十七元，那麼就是三萬四千塊。雙肩包一個，四百個就是六千塊錢。兩者加在一起也就是四萬塊。定金要百分之三話，那就是一萬四千塊。