七十八.1個合格的捧哏是多麼重要

目送神色落寞的埃里克斯走出房門，貝奧米有些頭疼的搜了搜眉心——這都特么什麼事兒啊。

掃了一眼四仰八叉的艾倫，貝奧米氣不打一處來，上去就是一腳踹在艾倫大腚上。

艾倫「嗷」一嗓子就從沙發上掉了下來，然後就開始揉起了屁股。

「你幹什麼，很疼的！」

「這事兒要是換你哥過來，他踹的比我還狠你信不信！」貝奧米恨得牙痒痒。

「我也……」似乎是知道自己應承下來的事情有些大，艾倫有些不好意思的撇了撇嘴。

「你剛才應該也聽到了吧，希望以後再答應事情之前，你能多考慮考慮吧。」貝奧米恨鐵不成鋼的瞪了艾倫一眼：「往後，你父親也是子爵了，求他辦事兒的人只會更多。你要不怕給你們家招惹麻煩的話，就隨意！」

「我又不傻！我怎麼會……」艾倫還想爭辯幾句，但在貝奧米的瞪視下逐漸沒了聲音。

「好了，沒別的事情就趕快回去吧，離宴會結束還有一段時間呢。你現在是作為主人家，可不能提前離場啊！」貝奧米煩躁的把艾倫往外推著。

「我……」似乎是有什麼顧慮，艾倫這個鐵廢物還有點抗拒。

「放心吧，那個蘭謝爾不會再回去了，他會直接走掉的！」貝奧米看出了這貨的顧慮，開口解釋道。

「連這點臉皮都沒有，你這不行啊！」貝奧米一腳踹在艾倫屁股上，可還是不解恨：「」你有啥不好意思的？是他在求你辦事，你就是當場裸奔，他看在幾千金鎊的面子上，也一定會當沒看到的。你這麼要臉皮，你當什麼貴族啊，去演話劇好了！」

「可……」艾倫躲過貝奧米再次踹過來的黑腳，欲言又止。

「你哥那裏我去說，幾千金鎊的罐頭券，不過就是多開一條流水線的事，你還真當一回事了啊！」貝奧米像看廢物一樣看着艾倫。

「錢歸錢，貨歸貨，你這都不懂嗎？你們家一下拿出這麼賺錢的買賣來，要是還敢死抓着銷售權不撒手，信不信今年過年你們家就能在貝克蘭德除名了？」

「放出去的罐頭券，看似是讓利出去，其實也是在變相的回攏你們家前期的墊資，這個事情我和你哥聊過的，還是我讓他和唐寧公爵主動提的呢。」

「畢竟，現在罐頭廠那邊的產能正在逐漸增加，罐頭生產出來賣不出去也只能堆在倉庫里長毛。不通過這種方式快速銷貨，你們家前期墊進去的那些錢，猴年馬月才能收回來啊？」

「別看他們現在都拿着低價罐頭在外面高價出手，其實他們全是在給你們家打白工，幫你們家搭建銷售渠道和打造口碑的。」

「而且，你不會以為罐頭能一直賣這個價吧，罐頭成本是多少，你心裏沒數嗎？」

「現在就是藉著唐寧公爵和王室給你們家站台，趕緊放開了撈的時候，放出去多少罐頭券你家都不虧一個便士。你心疼個屁啊！」

「最多兩個月，罐頭的零售價就要降到現在那些人從工廠拿貨的價格，不然王室和議會能直接給你們家扣個必死無疑的大帽子，送你們全家去死的。」

「罐頭又不是奢侈品，這東西想做大，只能靠薄利多銷知不知道？你家現在最重要的就是回攏資金，然後把生產工坊做大，佔據更大的市場份額。」

「畢竟，就是唐寧公爵，也不能保證你家的罐頭配方不外泄，沒有其他人仿製什麼的。就算魯恩國內沒人仿製，

人家還不能弄到費內波特，弄到倫堡，弄到因蒂斯仿製？」

「真到了那個時候，你還準備發起國際訴訟和那些人打官司嗎？」

貝奧米一點點把道理掰開了揉碎了講給艾倫聽，不然這傻蛋還真把罐頭券當成錢了……

「那……萬一有人仿製呢？」這貨還是有些不開竅。

「罐頭本來就沒有太高的技術難度，主要還是配方，不過這東西只要用心，也能破解出來。所以，一定會有人仿製你家的罐頭的。」貝奧米重新坐下，開始給艾倫上課。

「那我們該怎麼辦？」聽到一定會有人仿製自家罐頭，艾倫有些嚇壞了。

「所以我和你哥商量的是兩個月啊。這兩個月，即是給你們家快速擴張規模的時間，也是給那些試圖仿製你家罐頭的人的準備時間。」

「按照我和你哥做的的推演，其他人想仿製，從弄生產線到破解配方，大概需要的時間也就一個多月的樣子，然後他們就能投產賺錢了。」

「那你還定兩個月？你不怕他們和咱們……」

「放心，等他們仿製出來，你們家的罐頭廠的規模也擴張的差不多了，而且還通過罐頭券的方式，白賺了好幾條現成的銷售渠道。」

「他們就算仿製出來了，銷貨渠道和口碑還沒搭建好，一時半會兒也衝擊不了你家的地位。」

「等時間一到，再讓你父親給國王陛下表個忠心，給整個貝克蘭德送個福利，一下把罐頭價格拉到現在那些人從罐頭廠拿貨的價格。」

「這一波啊，又賺了口碑，又賺了人氣，還能給國王和王室臉上貼金，那就是共贏啊。」

「那……那些仿製的人呢？」艾倫似乎找到了一點感覺了。

「罐頭的價格一下變成了比成本價略高一點，那些人的賺頭就不大了啊。」

「那這個時候，他們只有兩個選擇，一是果斷放棄，及時止損。畢竟再投資下去，回報率就沒那麼高了，雖然還是有的賺，但他們是沖着罐頭的暴利來的，怎麼可能滿足於那點辛苦錢？」

「二么，就是繼續投資，和你們家拼產品，但他們的口碑和銷售渠道還沒搭建完畢，肯定會落後於你們家的品牌了。」

「這就叫一步快，步步快。他們只能跟在你家屁股後面跑，永遠不可能對你家的品牌構成足夠的威脅。」

「可是，時間一長，他們不也會慢慢把差距追回來嗎？」艾倫還是有些擔憂的樣子，但眉頭已經舒展開了。

「這個是肯定的，但你也不用怕他們，因為你們家的罐頭品牌會在兩個月後成為魯恩王室和海軍的指定購買單位，這就是權威認證。」

「有了這個認證，你家的罐頭的口碑就立在那裏了！」

「然後么，仿製的那些人，他們雖然可能也能搞出流水線，搞出配方，甚至還能偷工藝，挖你家的技術人員。但有一樣，他們肯定偷不走。」貝奧米神叨叨的舉起一根手指頭。

但他架勢擺好，等了半天也沒見艾倫開口問問，這讓貝奧米有些感嘆——一個合格的捧哏是多麼重要啊。

「他們偷不走什麼呢？」實在等不到艾倫的捧哏，貝奧米只好自問自答。

「我知道了」艾倫好像突然智商上線了：「你是說他們不能把你偷走！沒有你的話，他們永遠不可能超過我家的！」

大聰明艾倫說完還點點頭，對自己的話進行肯定。並且很熱情的看着貝奧米，期望得到貝奧米的正面回答。

「呃……」貝奧米一臉的黑線：「雖然你這話過份誇大了我的作用，但屬實在理，在理！在理啊！」

「小夥子很不錯，一下就說道點子上了啊！」貝奧米敷衍的對艾倫進行誇獎。

艾倫看到貝奧米這種表現，就知道自己又被這傢伙給鄙視了，心中有些不爽。

「我是不是還有哪裏沒想到的呢？你不準備補充一下嗎？」

「沒有沒有，你說的很完美了！你要對自己有信心！」貝奧米伸出雙手豎起大拇指給艾倫點贊。

「呵呵，你就不要逗他了。」門外突然傳來一個好聽的聲音，是蘇拉女士帶着兩個小姑娘還有阿爾明一起出現了。

「艾倫好笨！」阿爾明一撇嘴，重艾倫吐了吐舌頭。

「尊敬的女士，晚上好！」看到蘇拉出現，艾倫像是被上了發條一樣，馬上鞠躬行禮。

作為貝克蘭德土生土長的小貴族家庭的一員，艾倫是知道蘇拉女士的，畢竟蘇拉女士還去過南城分局交流工作。

所以，他對這位連自己那位副局長姑父和局長都要陪着笑接待的女士印象很深刻。

「晚上好，貝克曼先生！」蘇拉對艾倫的表現並沒有什麼感覺，因為她不管走到哪裏，只要有人認出她，基本都是這種表現，所以只是出於禮貌回應了一下，又開口說了了一句。

「今天是你們家的大日子，你不用太拘束的。」

聽到蘇拉女士的話，艾倫如蒙大赦：這位女士可是現任國王亨利三世的表妹，是能夠被尊稱為［殿下］的大人物。在整個貝克蘭德，甚至整個魯恩，都是最上位的大貴族之一。

假如用超凡者的序列來形容的話，艾倫他們家原來的從男爵爵位如果相當於［序列九］的最底層超凡者，那蘇拉女士起碼都相當於序列三的半神，甚至等她繼承了伯明翰伯爵的頭銜，直接就是序列二的天使。

這由不得艾倫不緊張啊，就算是現在貝克曼家族鹹魚翻身連升三級，也不過就是個序列六，最多序列五的檔次，面對一位起碼序列三的大佬，他還能說出話就已經很不錯了。

「我們來了有一會兒了，不過聽你們倆聊的正歡，就沒好直接打擾你們。剛才聽你說的有趣，我也想知道，貝克曼家的罐頭廠有什麼是其他人偷不走的呢？」蘇拉女士領着三個熊孩子進屋坐下，才對貝奧米說道。

「咳……嗯」貝奧米有些不好意思的咳了下嗓子：「既然您問了，那我就簡單說一下。」

「貝克曼家族投資的罐頭廠，最核心的東西，並不是配方和工藝，而是我給他們設計的一整套管理模式，其中包括衛生，安全，還有標準化等等方面的規章制度。」

「其他人就是偷了配方，買了機器，沒有這套規章制度，也不能說他們就和貝克曼家的罐頭廠站在同一起跑線上。」

「甚至於，在將來罐頭降價的同時，貝克曼子爵先生也會在議會發起議案，對罐頭行業的生產和銷售制定出一套嚴格的審核標準。」

「畢竟，食品安全問題，是直接關係到國民身體健康的大事，不得不慎，不得不嚴。」

「確實是一個很冠冕堂皇的理由！」蘇拉女士含笑點點頭：「議會最後一定會通過的！」

「好卑鄙，居然用這麼無恥的手段……」

誰說的？給我站出來，我保證不打死你……

貝奧米怒目而視，然後看向了一襲寶石藍晚禮服的卡特琳娜——有種你把這話在議會說一遍。

「確實是好手段！」蘇拉女士點頭讚賞道：「投票的時候，我會投贊成票的！」