第219章 請指教
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競標完成之後是真正的晚會，這個晚會就不會進行「直播」了。
秦府酒業和孔池酒業以及其它來參與競標的廠商，雖然沒有獲得標王的稱號，但是翁玲也不會放過他們，還是會給他們一些安慰獎的。
當然了，這些安慰獎也是要花錢的。
雖說標王會贈送各個時段的廣告，而並非只是《天氣預報》之後的那一條廣告，但是除了標王會得到的曝光廣告外，中間電視台其它的廣告位也需要賣。
以往中間電視台還會覺得找合適的廠商比較困難，但是標王競標之後，每個廠商大概能夠接受多少錢的廣告投放，也都基本有數了。
像是秦府酒業和孔池酒業，難道不是《天氣預報》之後的第一條廣告，對於他們來說就沒有吸引力了么？
當然還是有的，只不過廣告效應沒有那麼大了。
剛剛有些失態的秦府酒業的廠長，他舉著杯子過來找到了陳愛，晃了晃杯子裏面自家產的白酒，他說道，「陳小姐像是您這樣豪爽的女性我還是第一次見到，我有一個小小的請求，請問您能答應么？」
「什麼？」陳愛問道。
她回答的語氣不算是拒人於千里之外，也不算是很親近。
她這種保持距離感的社交方式，是秦廠長以前見都沒見過的。
在這之前，他只見過兩種女人，一種是原先在歌舞團上班，用來當交際花的女人。
另外一種就是家庭婦女，那種什麼都不懂的家庭婦女。
除此之外的女人，他都不太覺得是女人。
不過，如此年輕的女人能夠拿到標王，拿出如此多的現金，不管是她的實力還是她身後的實力，都值得小心對待。
他聲音很輕地問道，「請問我能向您的那一位請教一下我的酒廠該怎麼前進一步比較好呢？」
陳愛愣了一下，他沒有想到自己的男人猜測的那麼准，他昨天晚上還和她說，「一旦華翠樓成為了標王，就會有很多企業主來向你請教如何做生意。」
她問道，
「那我該如何回答他們呢？」
郝莽一邊玩弄着她的頭髮一邊說道，「如果是那兩個酒業的老闆，就讓他們炒大酒業的名氣，但是還要注重質量，產能不足哪怕炒成物以稀為貴，也不要胡亂地弄一些散裝酒來以次充好。」
陳愛說道，「他倒是不一定有時間見您。但是，他和我說過，如果您問起該怎麼運營的話。他的建議是，建議您把名氣繼續做大，然後注重質量。」
「產量如果不太足的話，也不要收一些散裝的白酒來以次充好，這個世界沒有不透風的牆，一旦做了就一定會被發現，酒品的口碑敗了，一切就都完了。」
「若是產量實在提不上來，莫不如把酒品搞成一金難求的模樣，過往年份的酒價格都會上浮一些。」
「這樣送酒的人也有面子，哪怕不送別人就，就是單純買酒也有得賺。如此幾年之後，您的酒業品牌也就立住了。」
陳愛說完，對面的那個老闆愣住了。
他沒有想到陳愛竟然會這樣說。
事實上，這一次他出發之前已經做好了競標成功的準備，一旦真的競標成功，他就會立即下十萬套酒瓶和包裝的訂單。
但是，酒液的產量就比較難了。
秦府酒業的酒之所以之前賣得還不錯，還是因為老國營廠子有當初從舊時代遺留下來的幾口老井。
這幾口老窖，能夠讓酒液的味道有一些不同於其它品牌白酒的醇厚。
這也是這款酒的天然防偽。
但是，如果需要賣的產量多了，那自己生產的原漿就不夠用了。
他想的辦法就是收購散裝的白酒，然後灌裝到自己的包裝里。
就他的認知來看，大多數喝酒的人，其實就是牛嚼牡丹，他們根
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本不懂什麼酒品的好壞。
對於他們來說，就是買個瓶子。
既然如此，那就賣他們瓶子好了。
他原本覺得自己這樣想簡直是天衣無縫，然後如今聽了陳愛的一席話，確實冷汗津津。
因為，別人買瓶子是因為所有人都覺得你的酒比較好，哪怕裏面的酒其實一般。
但是，若是所有人都知道你這個酒是劣質的酒了，那這個瓶子也就不值錢了。
至於說，炒作年份這個事情，自古以來酒業就有這麼個傳統。
物以稀為貴，老酒可能更好喝也可能沒有那麼好喝。
但是，正是因為有了年份的老酒不能再生產出來了，喝一瓶少一瓶，所以它才值錢。
陳女士剛才的話，就是不光過往年份的白酒這樣炒作，就是當年的白酒也這樣炒作。
我的酒窖就這麼幾個，能夠產酒的地方也就這麼多，每年的產量是有限的。
那麼我的所有酒，在面對更大的市場的時候，就只有這麼一丟丟，它自然就要貴。
甚至，他都想好了哪怕剛開始市場不認更高的價格，他也可以和經銷商合起伙來炒作一波。
到時候，大不了給的分潤多一些。
他們什麼酒都是賣，這個提成高，自然就幫着這個說話了。
秦府酒業的老闆想到了這一層后，像是瞬間被打通了任督二脈。
他頓悟了。
一款酒如果所有人都能夠輕而易舉的買到，它就不珍貴，就「不好喝了」。
可若是，若但是，只有少部分人能夠買到，那其它的人都會越來越討論，討論的多了，這個酒就越來越出名了。
如果，能夠把這份討論保存下來，哪怕啊以後不做廣告了，依舊能賺的盆滿缽滿。
秦府酒業的老闆說道，「真是聽您的這一番話，讓我覺得我以前都白活了。」
陳愛說道，「對您有用就好。」
秦府酒業的老闆離開了，那個孔池酒業的老闆，也觀望了好久了。
他走過來，也沒有直接說秦府酒業如何如何，但是每一句話里都像是在說秦府酒業。
陳愛見他的樣子笑了笑，也把剛才和秦府酒業說的話複述了一邊。
孔池酒業的老闆一聽也覺得這樣更有搞頭，他不光嘴上好好感謝了一番，還問道陳愛她那邊的聯絡地址，要送一批酒過去。
陳愛也沒有推辭，直接給了一個地址。
大帆摩托車看到兩個原本吵得很厲害的兩個大老闆和陳愛說過話之後，都很是高興的回去了。
他也想和陳愛說幾句話。
他走到陳愛的邊上，舉起酒杯說道，「您好，您好。」
他也沒等陳愛回答，就一飲而盡。
陳愛自然也不會跟着喝，她知道郝莾不喜歡身邊的人喝酒，她的杯子裏因此裝的也是純凈水。
她說道，「你也好。」
大帆摩托車的這位老闆問道，「他們兩個剛才都和您聊了些什麼，這麼高興的回去了？」
陳愛說道，「沒有什麼，就是和他們聊了聊做生意的一些小竅門。」
「啊！？」大帆摩托車這位老闆要比那兩位酒業的老闆年輕了很多，他說道，「還有這樣的好事呢？您有沒有什麼可以指點我的？我也想聽！」
陳愛回想着昨天自己的男人和自己說過的話說道，「摩托車行業我也沒有從事過，我也不懂。但是，有一些銷售上通用的東西，我覺得倒是可以說一說。如果想要摩托車賣得好，不能片面的只宣傳參數如何如何好。不如把自己品牌的摩托車，直接和發財致富扯上關係。」
「給別人留下一個印象就是，想要發財致富，就買大帆摩托車，這樣的話，哪怕是很多人覺得摩托車貴了點，咬咬牙也會買的。」
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陳愛很粗淺地說完了，她對面的大帆摩托車的老闆皺着眉頭沉思了一會。
這個年頭能做摩托車生意的人，用後世的話來形容，那就是摩托車的發燒友。
讓一個發燒友放棄發燒的屬性，來做哪些特別「俗」的宣傳，說實話是有些破壞他整個人生的底線的。
他的摩托車在懂車的朋友那裏，得到的評價就是四個字，那就是物美價廉。
雖說他車的零件都是彷造國外摩托車企業的零部件，但是他沒有偷工減料，質檢環節也做到了目前這個情況下的最好水平。
按理來說，這樣品質地東西，應該所有人都喜歡。
可現實卻不是這個樣子。
有人見他的車又便宜又好，做出的競爭手段就是放棄好，只要便宜。
摩托車這東西作為一個複雜的工業品，質量如何在初始階段其實是不太容易看出來的，只有上路了才能看出來。
或許，有少部分對於摩托車有研究的人，能夠通過一些零部件的細枝末節，在開之前就知道這輛車的質量會是什麼個樣子。
但是，大多人並不懂這個，如果門店自己標榜自己的車質量好，那又成了王婆賣瓜自賣自誇。
陳愛見大帆摩托車的老闆很是糾結的樣子，她輕輕嘆了一口氣說道，「我的先生和我說過，什麼叫做旗艦手機。就是根本不懂手機，不了解配置的人，在這款手機面世之後，都會閉着眼睛買的手機。」
「我覺得摩托車應該也是這樣吧。不必強行的和消費者說我這台車的參數如何如何，只需要和他們說我們的車買了能致富，質量穩定不用修，他們若是信了，也就不會為了省那麼三瓜倆棗的錢，買那些質量不知道如何的摩托車了。」
「畢竟摩托車的價格也不算便宜，更算不得是一個小件。大多數人還是願意多掏一點點錢，買一個心安的。」
大帆摩托車的小老闆琢磨著陳愛的話，他越想越對，「沒錯，就是這樣。」
不管是各行各業，懂這個行業，願意鑽研這個行業的人又有多少呢？
大多數人不說是一知半解，就是從了解的角度來說，那也是一點都不了解。
他們不願意了解這些事情，認為這些事情沒有用。
當他們被「騙」了的時候，也只會覺得是這個世道出現了問題，為什麼有人會騙自己，而不會去想一想，到底是因為什麼，自己才會被騙，還不是因為別人覺得，不騙你簡直是對不起自己。
當然了，這不是受害者有罪論。
而是作為一個成熟的人，應該竭盡全力保護自己的安全。
不過，這個要求對於大部分人來說，也是一個太過高端的要求就是了。
因此，面向大眾的消費品，最後最容易和性價比最高，投放效果最好的宣傳，就是直接告訴我們這個產品，你購買回去了會怎麼怎麼樣。
把場景和大多數人夢想中想要獲得地生活或者成就連接起來。
而為了提升這種模式的可信度，甚至可以找幾個明星來幫忙代言。
說實話，明星是什麼？
是光鮮亮麗的人么？
不是。
明星的本質是一個被無數人深度認可的刻板印象。
而明星代言的廣告，正是利用了這一份刻板印象來加重和加大傳播。
比如說，大帆摩托車就可以請一位以農民和勤奮形象面對觀眾的明星，然後描繪一下這個明星，通過這個摩托車實現了自己的人生理想。
大帆摩托車的老闆越想越覺得自己之前的思路錯了，如果一直按照之前的思路做下去，企業的規模可能最多也就是現在這個樣子了。
雖然自己捨得來參加中間電視台的競標，已經打算好了花個幾百萬的廣告費。
他原本以為像是自己這樣
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捨得的人，已經不多了。
直到他來了這裏，才知道什麼叫做人外有人，山外有山。
不說別的，就是眼前這位女士，能用將近四千萬的價格買一年份的廣告，他都想不明白怎麼能賺回來。
不過，他想不明白不要緊，他通過剛才的話，突然想明白了一點，那就是人家對於不了解的摩托車行業，都能給這麼有效的建議，他們在自己的產品銷售上一定會更厲害。
「謝謝您，謝謝您。」大帆摩托車的老闆一邊這麼感謝道，一邊有心學剛才孔池酒業的老闆也送一些自家的產品當做禮物。
他和陳愛說了之後，陳愛也沒有扭捏，只說到，「單純讓你白送的話，你也太虧了，不然你報個成本價。我們這邊如果有需要，就當做是大客戶採購好了。」
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