第一百零四章 運營

藍光共享單車在元旦節之後已經正式在校內運營，在先前社團關於創業社團的一頓狂黑之後，如今頂著創業社團第一個創業項目名號的「藍光共享單車」也著實是惹來了不少關注。

龐俊輝在食堂門口搭了兩個棚子，請了兩個女生幫忙給學生辦卡，他也是夠聰明，給兩個女生開的工資是免費送一張無限使用的租賃卡。

畢竟如今辦一張卡需要先交一百塊錢的押金，送三十塊錢的騎行額度，而無限使用的卡大學四年需要的額度肯定不止這三十塊錢。

看似兼職一天的工資就是一百三十塊錢往上走了，比其他兼職掙錢得多，可實際上對龐俊輝而言這麼多的自行車不隨便你騎？難不成這所有的自行車還能全部被人騎走不成？放著不也是放著？

而就算是請了兩個人來幫忙，但也仍然有些忙不過來。

交錢刷卡倒是簡單，麻煩的是這些學生七嘴八舌問個沒完，就算是龐俊輝聽從了宋子娟的建議，但大部分人還是在辦卡的時候要問上一嘴，似乎明明白白寫下來的字眼並不可信，唯有親耳聽見他們說出口才肯認定。

不可謂不是眼見為虛，耳聽為實。

這一整天下來，辦卡的人說多不多，說少也不少，龐俊輝清點完之後加上給那兩個女生的兩張卡，一共賣出去了七十來張，其中還有十多個特意過來支持的老師。

全校三千多師生，這一天只賣出七十來張卡。

對於龐俊輝而言這數據其實有些難堪，他估算的是這一天起碼得賣出一百張卡才差不多。

垂頭喪氣走進創業社團，宋子娟問道：「賣了多少了？」

「才七十多張，」如今已經傍晚了，龐俊輝問道：「你怎麼還沒回去？」

「現在已經養成習慣了，每天吃完飯必須要在這裡呆一會兒，又安靜，環境又不錯，無論是看書學習娛樂都方便，」宋子娟給龐俊輝倒了一杯茶，順嘴道：「賣出去七十多張還不好？這一下你就回了七千多塊錢的血了。況且這還只是第一天呢。」

「這都是別人的押金，什麼時候別人不用了，就把卡退了，我還得把這些錢還給他們呢。」龐俊輝端著茶喝了一口，「我看你晚上都睡這裡得了。」

「我看睡這裡也行啊，樓上還有兩個財務的學姐晚上就是睡在樓上的。」

「真的假的？那我晚上得上去看看。」

宋子娟瞪一眼，「有點正行。」

龐俊輝笑笑，又嘆氣道：「我現在怕的就是他們花完送的三十塊錢額度之後就退卡，那我就是真完了。」

「這三十塊錢能花多久？」身後忽然有人問道。

宋子娟衝來人笑道：「社長，咖啡還是茶？」

「白開水吧。」

「好勒。」

龐俊輝轉頭來喊了一聲社長，然後回答道：「這三十塊錢，起碼能用一個半月吧，要是出行不勤的話，三個月也是能用的。我覺得當時我定價還是定低了，一年一個人我才掙幾十塊錢，感覺掙不了什麼錢。」

末了他心中一動道：「要不過完這一個月之後，我乾脆將價錢定高一點，就說現在這段時間是搞活動。這一個月也快放假了，乾脆下學期我再調價格。」

趙大江道：「我要是你，我就把價錢再定低一點，這三十塊錢，我要讓別人能用一個學期。」

龐俊輝愣神道：「一個學期？這樣一來還能掙什麼錢？」

趙大江笑笑，「你今天賣出去這麼多卡，不是掙了錢么？」

龐俊輝撇嘴道：「這是別人交的押金，都是要還的。」

「現在不是不用還么？」趙大江坐下來道，「你價格定得低，別人買卡就買得多，而退卡的人就退得少。」

「可我要盈利啊，雖然買卡的人多，退卡的人少，但這盈利周期也太長了，我還得還貸款呢。」

趙大江看向宋子娟，「你覺得呢？」

宋子娟想想，眼睛一亮，「我知道了！現在龐俊輝投進去的錢總共是十一萬，要是賣出去一千一百張卡就能夠在短期內回本，然後再拿這些錢去其他學校做這個項目，因為磁卡系統是一樣的，所以成本就小很多。這十萬塊錢就可以佔領兩個學校。然後這兩個學校再每個學校短期回本十萬塊，那就是二十萬。再二十萬丟進四個學校變成四十萬，四十萬丟進八個學校變成八十萬，八十萬變成一百六十萬，一百六十萬變成……」

末了宋子娟又道：「對了，剛只說三分之一的人辦卡，若是跟熱水卡一樣人人一張的話，那你在一個學校掙的錢就是三十萬。再退一步只有三分之二的人辦卡，算他二十萬，二十萬變四十萬，四十萬變八十萬，八十萬變一百六，一百六變三百二……」

「別別別，別變了，越變我越覺得心慌。」龐俊輝連連打斷宋子娟的話。

宋子娟道：「我也不是說的沒有道理啊，你想想，要是三十塊錢能用一個學期的話，這個學期別人用完了說不定覺得划算他不退卡，下個學期再充值三十塊。等他們畢業了退卡，就有大一的新生來買單，整體保持一個持平的狀態。你只用其中的盈利來進行自行車的維修，他們的押金不就一直是你口袋裡的錢么？」

龐俊輝咽了一口口水，「啊這……確實稍微有那麼一些道理哈。」

「不是一些道理，是很有道理。」宋子娟哼哼一聲，「而且你要是定的價錢貴的話，別人稍微一算，覺得這些錢還不如自己買一輛自行車，這樣你就更租不出去了。」

龐俊輝撓撓頭，「那以你們的意思，我將這些價格再定低一點?」

「可以適當低一點，你也可以累積一個信用程度，」趙大江道：「怎麼說呢，就是一張卡如果一個學期不退，下個學期退卡的時候就可以給他多退二十塊錢的押金，來降低別退卡的風險。一個學期他們充值三十塊四十塊，而他們的卡升值二十塊，你就以其中的差價作為盈利點。這些錢用作日常運營費用，你主要掙的錢還是他們的押金。」

龐俊輝一臉意動，喃喃道：「那我……就立馬開始拓展新校區?」

宋子娟咯咯笑，「你現在才賣出去七十張卡，你想的可真夠多的！」

龐俊輝立馬就垂頭喪氣了起來，「對啊，今天第一天才賣出去七十多張卡，以後只怕就賣的更少了。」

「放心啦，現在是第一天，大多數人都是看熱鬧的。咱們學校大，從宿舍樓走到教學樓都得十來分鐘，有個自行車肯定是方便的。等以後別人發現它的便利之後，肯定能夠大賣的。而且現在冬天，肯定很多人都不會來辦卡，下學期辦卡的人肯定要多多了。」

龐俊輝呼了一口氣，「唉，但願吧。」

「對了，」宋子娟忽然想到什麼，「你就沒給我們準備一張免費使用的卡啊？」

「這……」龐俊輝尷尬笑笑，「還確實沒準備，忙忘了。」

「社長以後不要給他出主意了，」宋子娟故意抱怨道：「我們創業社團的，還是股東都竟然沒有一點福利。」

「別介，這樣，等晚一點我請你們吃夜宵去行吧！還有，明天一定給你們都辦上免費同行黑金卡！」

「這還差不多。」宋子娟摸著肚子，「什麼時候啊？我故意沒吃晚飯呢。」

「晚一點，我剛吃完飯……」

…………

…………

第二日上課，藍色自行車如學校一道靚麗的風景線，穿插在人群中行動著。

「給我騎會兒，我好久都沒騎過自行車了！」

「去你的，你自己不會去辦卡啊！」

「媽的，這自行車怎麼沒有後座啊！都馱不了人！」

「你自個去問為什麼馱不了人吧，馬上就上課了，我先走了！」

「靠！你等我們一下會死！」

果然沒出意料，等財大學子發現了共享單車的便利之後，果然辦卡的人多了不少。第二日辦卡的人達到了一百人，而第三日更多了，足足有兩百，等到第四天第五天的時候才開始少了。

龐俊輝想到了趙大江提的建議，大手一揮新貼廣告，說每隔一個學期退卡能夠多領二十塊錢，而這個學期辦得卡也算一個學期。

而這個新活動一出，第六天來辦卡的人數又冒出了一大批。

果然佔便宜是人的本性。

龐俊輝樂得嘴都合不攏，投出去的錢都已經回來了一大半了，反倒是自行車顯得有些不夠，他連忙抓緊聯繫自行車廠商，說你們別分批了，趕緊把後續的自行車全部弄過來，越快越好。

而如今是冬天，騎自行車的人少，而說不定下學期開春，又能湧現一大批辦卡的人。

「真有你的啊。」

席凌偉站在教學樓四樓走廊上，看著底下來上課的學生，騎著藍色自行車，到了地點之後掃一下卡鎖上自行車，然後快步走進教學樓，簡單方便。

「一個月的時間不到，你還真將這個弄出來了。」席凌偉連連點頭，「真不錯。」

趙大江道：「還是龐俊輝辦事利落靠譜，換作其他人的話，還真沒這麼快。」

「那還做你呢？」

「我？」趙大江笑笑，「那就另當別論嘛。」

席凌偉也笑笑，道：「現在你們下一步怎麼走？」

「什麼下一步？」趙大江道：「我就只是一個股東而已，佔百分之二十七點多的股份而已，這個項目還是龐俊輝的，我哪裡知道他要怎麼走？先試運營著唄。」

席凌偉道：「別瞞了，我還不知道你？現在辦了四百多張卡，那就是四萬多，這些錢難不成就拿在手裡放著發霉？不去做點別的？比如佔領其他學校的市場之類的？」

趙大江好笑道：「現在才剛剛運營一周的時間，很多問題逐漸暴露，起碼得需要解決這些問題，做出一個完善的方案，形成一套成熟的體系之後再去佔領其他學校吧？否則到頭來還是要來解決這些問題，豈不是又得花力氣來解決這些早就發現了的問題？」

「這個我知道，試驗田是吧？」

趙大江笑了，「這樣說其實沒錯。」

席凌偉拍怕趙大江的肩膀，「不錯，這個創業社團幹得不錯，再接再厲。」

「那學校不得支持一點什麼？」

席凌偉道：「那廢棄倉庫都免費給你們做基地了，還給了你這麼大的權利，你還要什麼支持？」

「那倉庫本就是我們轟趴館的不是？而且原本我們轟趴館還在營業呢！」

「少來，上面一層你都給你公司財務部的人去做辦公室了，別以為我不知道。」

「真有意思，整個倉庫都給我做基地了，學校還管我怎麼用么？再說了，創業基地裡面的沙發之類的東西都是我們轟趴館的，學校就只給了我們一個沒用的場地，貌似沒有半點資金支持吧？」

席凌偉笑笑，「那這個我們就不提了，創業貸款需要通過你們審核，這總是學校給你們的支持吧？」

「這算支持么？要真給權利就應該是我拍板，我說能貸就能貸，這才叫支持。現在我就是一個過濾器，把一些沒用的項目書篩掉之後給你們，幫你們不知道減輕了多少工作量，我都沒找學校要工資呢！」

席凌偉道：「對了，還有你們要用宿舍樓附近的場地的事兒，現在馬上就要批下來了，這還不是支持？」

「學校要是出錢按照我們的想法來翻修那塊場地的話就算支持。」

席凌偉無奈了，「那你要什麼支持？」

「這樣，學校不本來就有個部門辦飯卡和水卡嗎？把我們的自行車租賃卡也放進你們系統唄？」

「好傢夥，你這是想讓我們學校免費幫你們打工？」

「反正這個部門本來就是有的嘛，我們順便塞進去有什麼不好的？舉手之勞而已不是？」

「這個不行。」

「這樣，我也不讓你們白乾，我們出五百塊錢作為那人的額外工資怎麼樣？每月。沒加多少工作量，每月就多了五百塊錢，他肯定樂意。創業社團第一個項目，學校支持一下嘛。」

「行吧，我去問一下吧。」

「好勒，麻煩您了席老師。」

「我就知道你沒好事找我。」

「一切為學校服務。」