第28章 市場分析
「其實，運桃子出來，也不一定非要修路。」文昊開始換位思考。
鄭廠長有些不解，他看着文昊，想要一個解釋。
「運桃子出來幹什麼？就是為了銷售，既然是為了銷售，辦法就多了。」
文昊賣了個關子，差點急死鄭廠長。
他現在已經確認，此鄭耀先非彼鄭耀先，不過是作者的惡趣兒，懶省事弄了一出無巧不成書。
人家鄭耀先到死都在和敵特鬥爭，最後隱姓埋名隱居青海，哪裏會跑這邊過日子嘛。
作為讓自己之前吃驚的「報復」，讓他急一急還是有理由的。
「桃子八分熟就下樹，然後分成兩種，挑出好的，不論肩扛手提，運出來賣高價；剩下的，製成桃脯，或者果醬。你不正好有個飲料廠嘛，這樣，不但能賣高價，還能省運力。賺的錢用來修路，慢慢不就走出來了嘛。」
「可……賣桃子，還是高價，我不太會呀。」
「這個我倒可以幫忙。」
「那可就太好了，我現在已經相信你了。」
……://
吃過飯後，兩人一路腿兒著，去了人民路書店，為了讓他明白自己不是真的傻，文昊特意請他去茶座那裏喝茶，感受氣氛，體驗實情。
正看書的學生們有不少都認識這個老闆，有幾個起來讓座兒，文昊也不推拒，只吩咐茶座小妹給幾個人牌子，可以免費消費一次。
「老哥哥，怎樣，知道這裏的生意怎麼做的了吧。」
鄭廠長也是生意人，馬上得到兩個結論：
一、這人確實是店裏老闆。
二、這人生意做精了，除了書，他店裏掙錢的地方多了。想來，那些舊書應該也會有門道。
而且，這人媳婦漂亮得很，氣質出眾，古城都找不出來的那種。
所以，
自己的閨女很安全。
想到此，鄭廠長空前熱情，積極邀請文昊去自己廠里考察。
文昊答應了他，問了地址，相約第二天上午工廠碰面。
晚上，鄭娟好奇的問：「聽語嫣妹子說，你今天領了人進店裏，要做什麼？」
「為了男人的尊嚴！」文昊這樣說。
「哈哈……」
「嘻嘻……」
「咯咯……」
……
餐桌旁笑聲一片，同樣的清脆。
自王語嫣接管書店，她們都知道了文昊的小怨念，一直念叨着想擺脫「吃軟飯」的局面。
這些小花招兒夫妻兩人之間玩的多了，鄭娟早就免疫，王語嫣她們卻倍感新奇，沒想到夫妻之間還可以這樣相處。
雖然感到怪怪的，卻也覺得很是輕鬆，感覺像是重新活了一次的樣子。
這一切感受，全部化作對男人的愛意，讓文昊的幸福指數直線上升。
第二天一大早，文昊照例出去散步，回來時順便捎回來一些新鮮菜蔬、早點什麼的。
結果，剛回來，就見到鄭廠長在店門口等著，旁邊停一輛小車，看樣子是等不及，一大早出來接人了。
文昊體貼他的心情，就把東西遞給接出來的梅劍，看着鄭廠長解釋道：「這是我妹妹，跟着我過。那咱就走吧，到地方你要管飯啊，老哥哥。」
「管，管，咱們喝這裏的老母雞糝湯，吃油餅。」
糝湯是用雞湯加乾菜熬制，熬好後用澱粉勾芡，食用時用它沖蛋，加上香菜、雞絲就可以吃了。
味道咸香，配上皮焦里軟的蔥油餅，解饞還扛餓。
如果放開來吃，文昊自己就能喝個三五碗，吃個五六斤餅的。不過，日常吃飯，他都是點到為止，肚裏有一口食也就罷了。
城關飲料廠就在古城邊上，算是城郊結合部，佔地約有五十餘畝。
此時，廠里有些蕭條，工人們幹活都顯得有些無精打採的，轉了一圈后，回到辦公室，鄭廠長讓人泡了茶來，兩人坐下說話。
「鄭廠長，這廠子現在算誰的？」
看鄭廠長有些不解，就繼續解釋道：「就是所有權。」
鄭廠長恍然大悟，說道：「鎮里的，我算是承包，除了必須招鎮里的工人，每年向鎮里交錢。不過，從去年開始，他們想讓我買了，買了就不好脫身了，所以我沒同意。」
「杏仁呢，怎麼來的？」
「從鎮上收，他們都知道我這裏用，杏子一豐收，就送到我這裏。沒了我就收，夠了就停下。反正古城除了我這裏，也沒人要。」
還真是自在由心啊！
「東西是好東西，目前的癥結是銷路，而銷路的關鍵，在我看來還是在產品本身。」
「哦？」
鄭廠長遞上煙，文昊接過卻放在一邊，「我不抽煙。銷路下滑的原因，是因為原來的渠道受競品影響，出貨困難了。啤酒的渠道說來說去就是飯店，我們可以稱之為餐飲線。」
「這個提法有意思，我覺得很形象。」鄭廠長自己點了煙，認同了文昊的說法。
「那麼在餐飲店裏，什麼人喝杏仁露呢？」文昊提出設問，隨後自問自答道：「分析起來不外乎女人、不想飲酒者、酒喝多了的人當甜湯喝、小飯館里佐餐的人，比如剛才吃飯的老母雞湯店。」
「喝多了鹹的，來上一瓶解渴。女人出席宴請，非信任的人在場，一般不喝酒，她們就需要一種飲料陪着喝；不想喝酒的人，也是一樣的道理；酒喝多了的人用來當茶喝解酒。」
「但不管怎樣，都不希望是大瓶。一則價高，二則喝不完，三者不配身份，所以……」文昊喝了一口茶水。
「所以，就如先前你推出400的瓶，這次還要出新品。對飲料來說，所謂新品差不多就是換包裝。」
「還換？已經沒錢了！」鄭廠長驚叫。
文昊鄙視，「有銷路還怕沒錢？不但要換，連銷售模式都要變，-要招送貨工人，要增加銷售人員，越過經銷商，廠里自己做市場。這叫渠道下沉。」
鄭廠長突然想起文昊是個有錢人，於是心裏大定，起身給文昊續上茶，才又坐下，說道：「你說吧，我聽你的就是。只是有一條，你要入股，這生意里也要有你一份才行。」
文昊別有意味，看着鄭廠長，說道：「入股是可以，可那樣一來，我要說了算才行，你……能接受？」
「錢多的責任大，所以錢多的說話，從開始販衣服起，我就明白這個道理。你放心，我沒有心裏障礙，而且樂意之至，巴不得如此。你是不知道啊，一個人做事，沒人商量，可是太痛苦了。」
鄭廠長說起來，蠻有感觸的樣子。
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