第十二章放新意老闆
這家店鋪開得比較早，服裝一條街第一批入駐商戶，經營得不錯，口碑也好。去年對面新開一家『麗姿服裝店』，經營品種等各方面模仿『新意』。麗姿服裝店使用緊逼戰術、同質化競爭策略，新意服裝店元氣大傷，營業額大為減少，還有錢賺，大不如前。屋漏偏逢連夜雨，新意老闆家裏有人生病，需要照顧，意興闌珊，生出轉讓心思。
「要盤下一家店，你有錢嗎？」「我打算和老闆談談分利的方法。那家店一時半會兒轉讓不出去。老闆這段時間斷斷續續開門營業，生意大受影響，應該會考慮其他方式。」「那你在校門口等我，我和你一起去。」葉然沒什麼事，要跟着一起去看看。
林青晨遠遠指著一家店，「你看就是那一家。」「位置不錯，進來第一眼看到就是這家店。」葉然道。「大姐，這家店要轉讓嗎？」店老闆剛好在店裏，林青晨開口問。「是啊，你要開店？看你年紀，不象。」老闆說話直來直去。「大姐厲害，我們確實不是個體戶，現在還是是大一的學生。我看您貼出轉讓的消息有一段時間，來當你免費的營業員，幫你看店。」「免費的，怎麼個免費法？」「可以商定一個基準，超出部分三七開。」「你們倆？」「對，我們倆。」葉然接過話。
「你們倆倒是可以考慮。不過開店很辛苦，臉皮不能太薄。你們還要上學，開店做生意肯定影響學習。讓你們來開店豈不是害你們。我勸你們好好上學，將來有更大出息。」老闆說可以考慮，林青晨以為這事成了，沒想到老闆心念電轉，給拒了。葉然心想，老闆從這個角度拒絕，難了。
「謝謝老闆的好意。我們是商學院的學生，指導教授號稱全國廣告第一人。學商最重實踐，指導教授建議我們每位學生要有一個社會實踐項目。麗姿老闆使用的那些招數，我們教授分分鐘破解反擊。讓我們和麗姿過過招，怎麼樣？」信口雌黃，不過葉然沒反感，反而覺得林青晨隨機應變，既回應老闆的說詞，又給一根胡蘿蔔。
新意老闆每天必想給麗姿老闆找麻煩。不看好小年輕人，人家後頭有廣告第一人的教授大神。新意老闆沒理由拒絕。『麗姿』太不要臉，什麼都學新意。今天新意上一個新款，明天麗姿就能來一個一模一樣的款式，價格還便宜。合作的條件，不求讓『麗姿』破產倒閉，但求讓麗姿老闆難受。
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新意老闆與麗姿老闆過招無數，知道不容易，給林青晨、葉然很寬鬆的條件，店面隨他們折騰，利潤分成優厚。
葉然開始只是覺得好玩，沒想過接管一家服裝店。
「咱們怎麼開始？到外面叫賣？」葉然學着叫賣。「店裏掛滿服裝，使得店裏光線不足，不亮堂，先改變這一點。然後再做商品陳列設計。第三步拿出一款服裝做優惠促銷，以成本價出售，甚至低於成本價，吸引顧客到店消費。」
葉然想了想說，「前兩步挺好的，我比較喜歡到亮堂的店裏買東西，很有必要改變現在的陳列方式。拿出一款做促銷也沒問題，但是會不會顧客只買這款服裝，那豈不是要虧本？」林青晨覺得首先要有人然後才能有生意。所以第一步把人先吸引過來，其次可以給顧客便宜的印象，並移情到認為其他款式服裝同樣便宜上。無論如何先試試效果。
兩人和新意老闆留下來的店員準備粉刷牆壁。店員是新意老闆要求，正好可以互相監督。麗姿老闆走過來問，「你們租了這個服裝店，打算做什麼？」「店還是老闆的，她讓我們幫着看店。」地頭蛇不好惹，同樣地頭蛇的新意老闆才能扛得住，林青晨一個新人可扛不住，自然要讓新意老闆擋在前面。
「她給你們多少工錢？」葉然用本地話反問，「您給店裏員工多少工錢？」那人訕訕沒直接回話，然後以過來人的身份開始大談特談『新意』老闆如何不地道，給她打工沒什麼好結果。
林青晨、葉然淡定看麗姿老闆表演。
新意服裝店粉刷后亮堂許多，每種款式只展示一件，其餘分類放好，既不顯得店裏空曠，又可以一眼看出店裏賣哪些款式的衣服。
門口設置長條桌堆放特價服裝。林青晨、葉然經過觀察研究，把麗姿賣得多的類似款式，選為特價款式。這樣的款式能夠保證有銷量，發揮出特價的優勢，還可以給新意老闆一個交代。價格為成本價加一元錢。
麗姿老闆採取議價方式，成交價格取決於顧客議價能力。林青晨、葉然決定與麗姿老闆反著來，明碼標價，不議價，不二價。顧客對議價能力有自信，不會太多，熱衷於討價還價畢竟是少數。大部分人更喜歡一視同仁，不會做冤大頭。
新意店面白色牆壁配上紅色宣傳標語『明碼標價，不議價』，極其醒目。路
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過這條街的人沒有不給吸引的，只要時間允許，大多數人會走過來看看。
新意店的生意變好，麗姿店生意變差好多。麗姿賣得最好的款式，因為新意店的特價，幾乎全跑到新意店購買。麗姿老闆火冒三丈，跑新意店質問林青晨、葉然，「你們怎麼做生意，哪有你們這樣做生意的，懂不懂規矩？」「你應該找老闆去說，犯不着跟我們店員瞎嚷嚷。再說各自經營自己的店鋪，難道你要插手新意的生意？」麗姿老闆開始耍無賴，「我不管，你們必須停止特價。這一款衣服賣得這麼便宜，還讓不讓人活，還讓人怎麼做生意？」
新意老闆恰好來巡視店鋪，聽到麗姿老闆的話，「沒有規定不讓人做特價吧。有規定不準讓利給消費者嗎？當時我賣得最好的款式，你不是說你想怎麼賣就怎麼賣嗎？那你憑什麼管我怎麼賣？」「這款衣服正當時，熱銷品種，哪有人拿來做特價。」麗姿老闆嘟囔。「我願意！」麗姿老闆噎住，「總之拿這款服裝做特賣，就是與我為敵。」「為敵又怎樣？難道你不是早就與我為敵嗎，你買賣的衣服款式全部抄襲我。我就是願意拿這款服裝做特價，你也可以做特價。看誰競爭力強。小林、小葉，甭理他，咱們該怎樣經營是咱們的事，他要是沒本事，那是他自個的事。」
新意老闆見到麗姿老闆吃癟，高興壞了，鼓勵林青晨、葉然好好乾，有她做後盾，不用怕。新意老闆壓抑太長時間，一朝翻身，心情特別好，唱着歌回家的。
每十天特價商品，明碼標價，不二價，不用討價還價，受到顧客普遍歡迎。新意服裝店生意爆好。周邊有好幾所大學，有學生偶爾光顧一次，回學校宣傳。學生普遍不善於講價，明碼實價能省事不少，紛紛跑來新意服裝店購買衣服。購買衣服達到五件以上，再給優惠幾塊錢。學生之間本來有共同消費習慣，加上口碑宣傳，新意服裝店生意再次增長一大截。
開店時間要到晚上六七點鐘，葉然回到家要到八點多。媽媽張玲菲覺察到葉然回家時間變晚，免不了操心，「然然，最近在忙些什麼？」「讀書，還能忙什麼。」「怎麼回來這麼晚。」「學院有實踐課，我在一家服裝店做社會實踐呢。」「學校現在有這樣的上課內容？」張玲菲奇怪道。「自由報名，學習商業不能純理論，要與社會接軌，才能更好學習理論知識。」
（本章完）