第12章 實力展示
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我安排甄鳳與王總編面談，其目的就是展示一下本社所謂的實力，相信領導不會讓我和客戶失望，結果沒讓我失望，而是失望透頂，近乎絕望。
本社的基本情況早由我介紹完畢，客戶無非是想向總編求證一下，潛台詞我都想好了：
每月發行量是多少？（發行量雄居全國第一，沒有十萬，也有九萬。）
覆蓋面有多廣？（各個省、市、自治區，都有我們雜誌的蹤影，甚至海外都有一定的發行量。）
製作廣告樣稿有什麼需要注意的？（目的明確，色彩搭配合諧，非得用彩頁不可，否則表現不出貴公司的形象和產品的特色。）
建議做多少頁碼、多大篇幅？（像廣告這樣的東西，是一種重要的促銷手段，屬於長期的品牌投資，如果篇幅小了，頁碼少了，刊發期數不夠，產生不了預想的宣傳效果，而且短期內廣告效應也難以評估，建議做整版的彩頁廣告，並且多做幾期，先來個六期吧。）
想到這裏，我喜形於色，上班路上便連連揮拳，預先慶功。
甄鳳帶着一個助理搖曳生姿地來了。泡茶、介紹、寒暄已畢，兩位高層領導就要展開親切會談。我對總編極有信心，相信他會故作姿態，大肆吹噓，讓客戶相當放心，而不至於給我當頭一棒。
甄鳳大大方方地開口問道：「王總，關於貴社的情況，青衫大致給我介紹了一下，我對貴刊的發行量非常感興趣，每月差不多是十萬吧？我想最少不會低於九萬，對嗎？」
王總編謙遜地回答：「哪裏哪裏，青衫說得有失偏頗，最近各大雜誌都受到了網絡的衝擊，發行量大幅下挫，我們的雜誌不過八萬左右，這已經是個奇迹了。」
甄鳳沖我一笑，我皺起了眉頭。
她繼續問：「那麼雜誌的覆蓋面呢？我聽說全國各地都有，並且海外都有一定的發行量。」
「那倒也不盡然，比如兩廣和海南，前幾個月統計的數字就為0，說到海外，主要是指東亞地區，有一些雜誌在那兒來回傳看，但量確實小得很。」
我心裏暗罵：「呸，情況不妙！」
甄鳳喝了口茶，思考了片刻，表明了自己的合作意願：「王總，我們經過討論，打算先做三期1/2版的……」
「三期？太多了。」王總編的話匣子一開，那就有如黃河泛濫一發不可收拾，但聽得甄鳳提了一句「我們進入成都菜譜市場已經晚了一步」，便像被打了一針雞血，不等甄鳳提問，搶先開始演說：「其實我作為媒體的決策者，完全能夠理解你們商家，錢掙得不容易，好鋼更要用在刀刃上，說實話，我們的廣告價格標準定得太高了，很多商家都望而生畏，我也覺得不太合理。由於宣傳效果顯著，我不建議你們做多大篇幅的廣告，整版、1/2版的彩頁都太浪費，就做黑白的得了，在某一頁保留一個小小的1/6版大小的條幅就成，也不要做太多期，一期就足夠了……」
甄鳳喜出望外，我則聽得差點連連跺腳，領導啊，您拆自己的台蠻有一套嘛，居然幫着客戶殺價，簡直就是「爭風」的內應。
送走了甄鳳，王總編大概還覺得不過癮，意猶未盡地對 我笑着說：「他們也真不容易……」一派做了善事的欣慰模樣。我惱怒地打斷了他：「她可比我們過得滋潤多了！」
我氣急敗壞地轉過身，正想走出辦公室，聽到總編在嘆氣，突然想到了什麼，暫時咽下了談判失利的苦果，回頭低聲詢問他：「柳行現在怎麼樣了？」
總編吃了一驚，仔仔細細地端詳了我半天，就像看到一個不明生物。
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我安排甄鳳與王總編面談，其目的就是展示一下本社所謂的實力，相信領導不會讓我和客戶失望，結果沒讓我失望，而是失望透頂，近乎絕望。
本社的基本情況早由我介紹完畢，客戶無非是想向總編求證一下，潛台詞我都想好了：
每月發行量是多少？（發行量雄居全國第一，沒有十萬，也有九萬。）
覆蓋面有多廣？（各個省、市、自治區，都有我們雜誌的蹤影，甚至海外都有一定的發行量。）
製作廣告樣稿有什麼需要注意的？（目的明確，色彩搭配合諧，非得用彩頁不可，否則表現不出貴公司的形象和產品的特色。）
建議做多少頁碼、多大篇幅？（像廣告這樣的東西，是一種重要的促銷手段，屬於長期的品牌投資，如果篇幅小了，頁碼少了，刊發期數不夠，產生不了預想的宣傳效果，而且短期內廣告效應也難以評估，建議做整版的彩頁廣告，並且多做幾期，先來個六期吧。）
想到這裏，我喜形於色，上班路上便連連揮拳，預先慶功。
甄鳳帶着一個助理搖曳生姿地來了。泡茶、介紹、寒暄已畢，兩位高層領導就要展開親切會談。我對總編極有信心，相信他會故作姿態，大肆吹噓，讓客戶相當放心，而不至於給我當頭一棒。
甄鳳大大方方地開口問道：「王總，關於貴社的情況，青衫大致給我介紹了一下，我對貴刊的發行量非常感興趣，每月差不多是十萬吧？我想最少不會低於九萬，對嗎？」
王總編謙遜地回答：「哪裏哪裏，青衫說得有失偏頗，最近各大雜誌都受到了網絡的衝擊，發行量大幅下挫，我們的雜誌不過八萬左右，這已經是個奇迹了。」
甄鳳沖我一笑，我皺起了眉頭。
她繼續問：「那麼雜誌的覆蓋面呢？我聽說全國各地都有，並且海外都有一定的發行量。」
「那倒也不盡然，比如兩廣和海南，前幾個月統計的數字就為0，說到海外，主要是指東亞地區，有一些雜誌在那兒來回傳看，但量確實小得很。」
我心裏暗罵：「呸，情況不妙！」
甄鳳喝了口茶，思考了片刻，表明了自己的合作意願：「王總，我們經過討論，打算先做三期1/2版的……」
「三期？太多了。」王總編的話匣子一開，那就有如黃河泛濫一發不可收拾，但聽得甄鳳提了一句「我們進入成都菜譜市場已經晚了一步」，便像被打了一針雞血，不等甄鳳提問，搶先開始演說：「其實我作為媒體的決策者，完全能夠理解你們商家，錢掙得不容易，好鋼更要用在刀刃上，說實話，我們的廣告價格標準定得太高了，很多商家都望而生畏，我也覺得不太合理。由於宣傳效果顯著，我不建議你們做多大篇幅的廣告，整版、1/2版的彩頁都太浪費，就做黑白的得了，在某一頁保留一個小小的1/6版大小的條幅就成，也不要做太多期，一期就足夠了……」
甄鳳喜出望外，我則聽得差點連連跺腳，領導啊，您拆自己的台蠻有一套嘛，居然幫着客戶殺價，簡直就是「爭風」的內應。
送走了甄鳳，王總編大概還覺得不過癮，意猶未盡地對 我笑着說：「他們也真不容易……」一派做了善事的欣慰模樣。我惱怒地打斷了他：「她可比我們過得滋潤多了！」
我氣急敗壞地轉過身，正想走出辦公室，聽到總編在嘆氣，突然想到了什麼，暫時咽下了談判失利的苦果，回頭低聲詢問他：「柳行現在怎麼樣了？」
總編吃了一驚，仔仔細細地端詳了我半天，就像看到一個不明生物。