第三十五章 王掌柜的想法
王掌柜之所以在天都快黑的時候還趕過來，是因為有的人告訴他今天方家的車隊回來了。
但是王掌柜不知道方少藏把自家的商隊還給解散了。
在看到門口一堆武者來應聘的時候，王掌柜滿腦子想的都是方家這是要發財了！
這一次過來，原本是想著能不能借著之前的交情，繞過孫掌柜的推辭直接從方少藏這裡拿到一些所謂的『香皂』，跟著在皇城買點賺些快錢。
但是現在，王掌柜的卻有了新的想法。
這個東西既然這麼容易發財。
為什麼要跟一群人在皇城爭這點客人呢？
自己完全可以先包下一批貨，去外面賣啊！
只要說這是皇城的新品好貨，整個皇城都要的好玩意，還怕在外面發不了財嗎！
不過，王掌柜緊接著就想明白了，這件事必須要快，越快越好！
哪怕比其他人快上半天，都能讓自己先大賺一筆！
這時候。
廳堂的大門吱呦一聲輕響，方少藏邁步來到屋裡。
「王掌柜，抱歉抱歉。」
「剛剛有事情要處理一二，就耽誤了跟您見面。」
王掌柜一看方少藏來了，當即臉上笑得跟一朵花一樣！
「方會元太過客氣！」
「這個時間段我冒昧打擾，本身就是我考慮不周，還請見諒！」
兩邊的客套話說完了，方少藏叫著手下僕從端上兩杯新茶，兩個人就先喝著茶，然後開始聊天。
王掌柜是作為方父老朋友的身份過來的，算得上是比方少藏大上一輩，但是也不敢拿著這個名頭硬佔便宜，所以就客套的尊稱方少藏為方會元。
要是論輩分的話，王掌柜就直接喊侄兒就行了。
當然，這樣喊的話，那就是表明今天就是為了佔便宜來的。
王掌柜有求與方少藏，自然是要先表達自己的善意。
「方會元之前受了那麼多驚嚇，在家這些天可還感覺好一點了？」
「我家中尚有一份年份不錯的沉香木，說此物最是安神，過兩天我就叫人送來！」
方少藏暫時不知道王掌柜的意圖，也就暫時應付著回答道：
「王掌柜客氣，家裡這些東西也都不缺。」
「我看現在天色已晚。」
「王掌柜現在過來，應該是有什麼要緊事吧？」
一看方少藏對自己並不過多客套，王掌柜知道這是對自己沒什麼興趣，於是直接對著方少藏說道：
「方會元不愧是讀書人，果然聰明過人，一眼就看出來我有一事相求！」
「我此次前來，是想跟方會元聊一筆交易。」
「我只求方家這一次香皂一成的貨！」
說完，王掌柜直接從懷裡掏出銀票來，直接就拍在了桌子上。
那意思就是你開個價！
方少藏對於王掌柜的舉動，倒是有幾分另眼相看。
從來到這個世界到現在，似乎各行各業都有著自己的規矩和行事風格，講究的都是一個套路。
像王掌柜這樣做事這麼直接了當的，卻真不多！
只不過，方少藏並沒有答應下來，反而是先問了一句：
「王掌柜，您家裡也是做布匹生意的？」
「不，我家裡是買茶葉的，常走雲南漠北，這一年也就是這兩個月待在皇城做做生意。」
「那您怎麼想著開始摻和這個買賣呢？香皂這東西可不一定值錢啊！」
聽見方少藏的推辭。
王掌柜呵呵一笑，把茶杯放下，這才說道：
「方會元，您是這一輩讀書人里的半個魁首，可是做生意上來說，也有不少的門道。」
「我也不瞞著您說話。」
「這一批貨，我願意出比您市面上還高出五層的價格來買！」
「但是就只有一個要求，我今天晚上就要！」
方少藏琢磨了一下，比市場價還要高出五成，那就是零售價加一半。
天底下要是有人這麼進貨，多少腦子有點病！
進貨的廠家那都能高興瘋了！
更何況自家的香皂也就是這兩天的功夫就大肆售賣了，為什麼要的這麼著急呢？
方少藏稍微想了一下王掌柜的身份，突然間沖著王掌柜說道：
「王掌柜。」
「這一批貨我可以不要錢，但是我想跟你談個條件，你意下如何？」
王掌柜一愣。
緊接著臉色就變了！
「方會元，不愧是當代讀書人的半個魁首！」
「獨具慧眼，非同一般！」
「不知道方會元您有什麼條件！」
方少藏讓王掌柜稍等片刻，回到自己書房拿來一樣東西，緊著著回到廳堂，將這件東西放在王掌柜身前。
「王掌柜，這就是香皂。」
「別看這只是這一塊，單單是消耗就得一兩半銀子！」
「我要是往外賣，那這一塊最少就要二兩銀子，你怎麼看？」
王掌柜拿起香皂來，聞了一聞。
「果然是花香入骨啊，才二兩銀子，有些便宜了。」
「要我說，這一塊五兩銀子也是有人要的！」
緊接著，王掌柜說出了他定價的原因。
平常人家洗衣服都是用點淘米水，稍微有錢的買點皂莢，或者自己去弄點皂莢來洗衣服。
稍微有錢的呢，則會隨身戴上一個香囊，一個普普通通的香囊也要一兩銀子，而且隔上十幾天就要換。
更有錢的人家則會更講究，衣服洗完了還要香薰，這樣才趁著有身份。
這香薰一回，單單是最便宜的香，花費最少都要二兩起步，而且過三五天就沒味了，出門還得在熏。
更往上走的世家子弟或者有權有勢的家裡呢，根本就不用洗衣服。
家裡雇傭一個會用符的道士，天天畫『凈衣符』就行了，一張符紙市面上要二十兩銀子，除污掃塵眨眼之間，用的就是方便。
這些人身上根本也都用不著香薰，平常洗澡放的香料就足夠了。
說到這，王掌柜的喝了口水歇了一下，然後繼續說道：
「方會元，您這香皂，往上賣賣不著，往下賣沒人要，只能往這中間賣！」
「中間這一檔的可都是家中小富，願意掏錢的主，買的便宜了他們反而感覺不合適，要我說那就賣五兩剛剛好！」
看著方少藏微微的點了點頭，王掌柜的心這才放了下來。
王掌柜這輩子走的橋，跟吃過的鹽一樣多。
哪能聽不出來方少藏這不是問定價，這是問能耐呢！
一來是能耐，二來是確定個價錢入股，好商量後面的事。
這時候，方少藏這才說到：
「那我出兩萬五千兩的貨，不知道王掌柜願意出幾成的利潤？」