老丁的網吧
晉國華騎着大二八飛鴿，衝出小區大門，一位熟悉的大爺囑咐了一句：「小晉啊，慢點，別騎的這麼快，。。。」，「知道了，大爺，回見」，「這孩子，。總是這麼毛躁。。。」大爺一邊往小區裏面走，一邊搖著頭，嘴裏喃喃自語。
晉國花騎上馬路，這時雖已經下午六點，但是依然炎熱，只有騎車攪動的熱風在身上吹過。吹不走身上的暑氣，運動產生的熱量促生大量汗水從體內分泌而出。倒是使得晉國華的一份醉意思隨着汗水消散開來，頭腦愈發清醒了一些。晉國華沿着馬路一路騎行，路邊一些園林樹木帶給他一絲綠意，心情也好了起來。他琢磨著到了網吧，要先和拉奧丁談好費用的問題。同時呀建議老丁先把網吧歇業半天，免得安裝配置調試麻煩。
晉國華已經騎行了二十多分鐘，辨別了一下方向，在一紅綠燈路口停了下來，這時候一輛桑塔納轎車就在他身邊，不顧紅燈，一個拐彎就躥了出去，引得路人躲閃不迭，罵聲一片。待得綠燈亮起，晉國華一腳大力踏下，二八飛鴿飛一樣衝出，直奔前方。前方就是老丁網吧所在的學校商業街。這時候，還沒有後來那種商業意識。小吃美食一條街哈沒有成行。只有一些商業頭腦敏感的老闆在這裏開了幾家燒烤店，再有就是老丁的網吧。
騎到附近，就見一個大大的燈箱式牌匾：網游之家網吧，包夜10元。這個時候，那場災難性的事故還沒有發生，全國範圍內對於網吧包夜還沒有什麼限制。正是網吧的黃金期，老闆自然樂得機器利用率越高越好。晉國華跳下車來，把車子停在網吧門口，靠門邊鎖好車子。挎着裝有工具光碟包的書包，走進網吧，一進門，晉國華左右掃了幾眼，把網吧內部的環境有個大概，這是他的習慣，主要是為了機器的佈置方式，估算一下安裝的順序。同時也看看網吧的配置，估摸一下老闆的實力，也好在和我老闆談價錢的時候，心裏有個準備。
靠着門邊，就是一個小吧枱，裏面坐着一位中年婦女，看年紀有四十多歲。晉國華走上前去，打了聲招呼：「大，你好，頂老闆在嗎?我和他約好了七點在網吧見面。」吧枱內的中年婦女聞聲抬起頭來，」你是來應聘網管的吧，來來，快坐下，我這就去喊老丁「，說着，遞過來一把塑料凳子，晉國華剛想說我不是來應聘的，就聽這位中年婦女從裏屋喊了一聲：」老丁，應聘的網管來了，你和他談談。「，裏面一個大嗓門應出來：」馬上馬上，我這就出來「，中年婦女回身和晉國華打着招呼：」小夥子，貴姓？「，」免貴姓晉「。
這時候就見一個中年胖子提着一個大光頭，從裏屋晃悠着走了出來，人未到，聲音先到：」小李是吧，我是老丁。。。「，」丁老闆，你好，我是小晉，剛才電話里和你約好，網管系統的事情和你在這裏談談「。」「啊，小晉啊。快坐快坐」，一邊走到吧枱前，和中年婦女說了一句：「老婆。給我們拿二瓶雪菲力過來，這是小晉」，婦女知道認錯了人，沖着晉國華笑了一下，起身從冰櫃里拿了二瓶雪菲力汽水，用一個吧枱上的有着可愛kitty貓頭像的瓶起子起開一瓶，先遞給晉國華：「喝汽水」，又起開另一瓶遞給胖老闆。晉國華忙說了聲：「謝謝大姐」，接過汽水放在身邊，和老丁彈了起來。
「丁老闆，你這裏機器很多啊，生意興隆吧」，「還好啦，晚上人挺多的，忙不過來，特別是我這裏都是手動記錄上網時間，下機再算時間，很麻煩。。。」，這時候，正是上網高峰，老丁的網吧內又二十多台機器開着，基本都是在打《傳奇》這款最近很火的網游。幾個一看就是一起的小夥子大呼小叫，很是興奮。
晉國華沒有直接上來就和老丁談一些技術血祭，他知道這些老闆幾部關心這些，也說不清楚。他一向都是通過和他們先聊，一點點了解他們的心理預期和想法，再提出自己的建議和方案。這倒是逐漸養成了了提煉客戶需求和關注點的本事。通過一番閑談，晉國華基本摸清了老丁的想法，他這時候對老丁說出了自己的總結，老丁頻頻點頭：「是的，我是這樣想的，」「丁老闆，我建議你今晚不要營業，咱們一次把系統做好，儘早讓你用上，更早賺錢。。。」老丁抬頭看了看網吧內的顧客，十分不舍，最後一拍大腿，行就這麼地把。說着回身對着自己的老婆低語幾句，交代了幾句什麼。中年伏努起身去找那些上網的客戶。
晉國華這時候和老丁談起了費用：「丁老闆，你看着費用，我們談一下吧。。。。。」，經過一番唇槍舌劍，最後好不容易把價錢談到一千。這時候中年婦女也和那群玩家談好了，走了回來，一群人起身走到吧枱來結賬，中年婦女笑臉相迎：「弄完給你們優惠，打五折，給你們每人一張優惠卡，十個小時八折卡」。晉國華在邊上聽着，心想着老闆娘會做生意。既不得罪人，有沒有有什麼實質性的損失，順帶着還通過送優惠卡的方式，綁定了客戶。好手段，晉國華不禁佩服起來。
申城，鐵西，一個大企業的辦公樓內，一間財務室內，電腦旁的一位現在說法是微胖界的小姐姐，看起來比那位洪真英還要漂亮一些。帶着個耳機，雙手不斷地在鍵盤上敲擊著，明顯是在和人聊天。臉上不時露出微笑。她叫李莉，是這家企業財務是的一名小會計。剛畢業的大學生，能分到這家大型國企來，令很多人羨慕不已，起碼每月八百元的工資是現在申城很多年輕人仰慕的存在。
如果你走到她身前的電腦前，看看屏幕，你會發現，李莉並不是在qq聊天，也不是在碧聊上的聊天室內和人家聊天，而是在一款遊戲裏面聊著天。
大上海，這時候已經是人潮湧動，一間過去老舊弄堂房內，露出燈光，一位四十多歲的中年男子，坐在電腦前，在鍵盤上打着字：「這麼說，你決定了？」「決定了，不玩了，工作最近很忙」