577、短視頻帶貨
「我看洛總的表情似乎對這個項目不是很滿意，您認為這個項目不值得被投資嗎？」關詩韻問。
所有人都看著洛修，等待他發話。
就在這一兩年，空氣污染問題突然有了很大熱度，頻頻走上熱搜。
有人專門拍了一部叫《xx調查：穹頂之下》的記錄片，用尖銳的語言和鏡頭講述空氣污染所帶來的危害。
看了這個記錄片的人義憤填膺，彷彿這個世界就要毀滅了。
而在商業上，表現出來的是各種與空氣污染相關的產品相繼爆火，其中大部分都能稱之為智商稅。
也在這段時間，空氣凈化器的銷量特別好。
幾百塊錢成本的東西，售價幾千塊。
要知道普通家用電器，毛利率通常都不高，十倍溢價更是罕見。
這兩年無論是老牌電器廠，還是新冒出來的新品牌，都在搶這個品類。
因此洛修剛剛才會問他，你的東西跟目前市場原有的產品相比有哪些優勢。
隨後黃亦文所展現出來的東西，也確實打動了不少人。
正在看節目的很多觀眾，突然覺得自家的空氣不行了，好像再多吸一口就要得癌症似的。
他們恨不得現在就一下單買台空氣凈化器回家。
此時只見洛修從座位上站起來，走向舞台，同時邊點評這個項目：
「剛開始我是不太看好這個項目，因為這個產品已經爛大街了，你現在才開始做，可以說吃屎也趕不上熱的。」
洛修這一段話引起觀眾一陣嘩然。
他們沒想到，對第一個上場的選手，便不留一點情面。
「這個產品原來只是通過商家或者商家代言人的嘴，告訴消費者現在空氣很不好，必須要給家裡買一台空氣凈化器，但空氣污染問題往往無法被人體感知。
很多消費者把這個產品買回去后，用了一段時間，發現身體也沒有馬上變好，開著它又費電，又有噪音，很快就懶得使用，在家裡吃灰。」
洛修說到這裡，大家都表示認同，很多購買過類似產品的消費者都出來發話：
【洛總說得太對了，我家那台買回來后，用了不到一個月，就再也沒有開機。】
【我家有一台，國外進口的品牌，買的時候花了5999，九成五新，現在五折出售，有沒有人要？】
【扔掉又捨不得，留在家裡又佔地方，每次看到它都會後悔花了幾千塊。】
……
這時洛修已經走到黃亦文身邊，繼續說：
「空氣污染這個話題熱度會下降，為此交智商稅的人，也都交完稅了，銷量肯定也會下降，這個機器的價格也會從原來的幾千塊，下降到正常的家用電器毛利。
」
「而你很敏銳地覺察到用戶的痛點，知道機器之所以放在家裡吃灰，是因為人體感受不到使用這台機器後有什麼變化。」
「於是你做了一個讓我意想不到的改進，就是通過數字顯示室內污染的程度，數值超過100時顯示紅色，讓誰看到都會害怕，趕緊把機器打開，直到數字變成綠色，才敢放心大口呼吸。」
「如果用戶每次下班回到家，看到機器顯示的數字都是紅色的，肯定不敢讓這機器放在角落吃灰。」
「機器被頻繁使用，那肯定就要換濾網，你就可以通過賣濾網賺錢，這也是你比傳統空氣凈化器廠家高明的地方。」
觀眾聽到這裡，才恍然大悟，原來套路這麼深。
其實很多產品在研發的時候，都會考慮消費者的用戶體驗。
比如扶膚品，它的有效成分可能只有不值錢的甘油，消費者用起來沒有什麼感覺，不知道是不是真的能讓皮膚變好。
於是研發人員會在成分裡面加入薄荷之類的東西，讓用戶用起來清清涼涼的，彷彿很有效。
其實就是為是增加用戶的使用體驗感。
保健品也是一樣，不僅僅單純的灌一點糖水，而是加一些中藥的味道，讓人喝完后感覺是有用的。
傳統的廠家只會誇大空氣污染程度，讓人買這台機器，賺一波錢就不管了。
而黃亦文則通過數字，持續地製造焦慮，持續地賺取用戶的錢。
不得不說，這是一個很聰明的商人。
問題在於，洛修作為投資人，把人家的生意剖釋得那麼明白，豈不是在砸人家的飯碗？
黃亦文連忙解釋說：「洛總您說得對，但空氣污染是真實存在的，而空氣凈化器也是真實能夠改善室內環境，我把真實告訴顧客，這沒什麼不對。」
他的語氣從平和變得激動，「這個世界需要真實的聲音，我們沒有欺騙消費者，我們沒有做錯。」
黃亦文的這一番話，讓很多觀眾不由對他同情起來：
【說得很好，現在空氣污染確實很嚴重啊！】
【洛修作為投資人，不想投資就算了，別砸人家飯碗啊！】
【洛修是為了顯擺自己懂得多，能夠看清別人的商業邏輯吧！】
【真正有智慧的人，是不會通過踩低別人，來突出自己的聰明。】
……
面對指責，洛修不慌不忙地說：「作為一名商人，【真實】確實是一種很可貴的品質，那麼就讓我們看看你有多真實吧！」
他說完之後，便讓人將機器從玻璃罩里拿出來，並且拆下裡面的過濾網，重新通電開機。
這時機器面板上顯示的數字是紅色的115。
洛修笑著說：「看來我們演播室的空氣質量很差啊，我要向節目組抗議！」
身為主持人的關詩韻打圓場說：「演播室觀眾那麼多，空氣也不流通，難免有點超標，辛苦各位導師以及現場觀眾了。」
這時，大家忽然看到，面板上的數字在下降。
整個演播室那麼大，就憑這一台小小的機器，就讓空氣變好了？
更何況這台空氣凈化器已經拆除了慮網，按道理是無法起到凈化空氣的作用，但面板上卻顯示空氣質量在變好。
而且沒過多久，空氣質量由原來的紅色，變成了達標的綠色。
能夠造成這樣的結果只有一個原因，那就是面板顯示的數字是假的，是被程序設定好的。
無論室內原來的空氣是好還是壞，它都先顯示紅色，然後在機器的運行之下，慢慢變成綠色。
洛修轉頭質問：「這就是你說的，要把真實告訴顧客嗎？」
黃亦文臉色蒼白，一句話也說不出來。