572、打賭
15、16年,經濟依然保持高速增長,人們購買力持續上升。
國人自信心上漲,再加上90后這些新生代開始走出校門,社會影響力越來越大。
種種條件下,一批新銳國產品牌如同吃了某萊仕的漢堡,噴射而出。
這比喻不夠文雅,應該是……如同雨後春筍般冒了出來。
例如飲品界的喜茶、瑞幸,美妝界的完美日記、花西子,以及母嬰的紅色小象、babycare……
這些品牌展現了驚人的成長速度,向傳統老品牌,甚至國際大牌發起挑戰。
羅胖在15年末舉辦了第一屆《時間的朋友》跨年演講。
這小胖子站在台上,激情澎湃地給台下及屏幕前的粉絲注入一針又一針的雞血。
無數創業者摩拳擦掌,想要乘著這股東風,開創自己的事業。
他們彷彿又回到了剛剛改革開放的年代,到處充滿機遇,人們紛紛下海經商,想成為老闆發大財。
他們腦子裡出現一個震聾發聵的聲音:還等什麼呢?時代在召喚我們!
同時也有無數的資本,揮舞著手中的鈔票,對那些創業者說:你們放心大膽去干。
那時候的創業者,只要有一個不太靠譜的概念,就有人給你掏錢。
有些商業模式能夠走得通,也有些商業模式只是為了騙錢。
這時洛修發了一條微博:
「最近越來越多的人跑出來創業,他們當中很大一部分是認真做事的人,但也有一部分類似彈殼這樣的平台,普通消費者沒辦法識別,很容易上當受騙。
因此我決定以我的信譽,成立一個創業者聯盟,為當中一些傑出的、誠信為本的創業者作擔保,為他們提供創業資金,扶持他們成長。同時也讓民眾可以放心地購買他們的產品,使用他們的服務。」
微博發出后,網友們紛紛留言:
「相信洛總的眼光,洛總上次就為我們鑒別了騙子租房平台。」
「洛總,有什麼信得過的國產護膚品牌嗎?」
「求推薦一家信得過的家裝公司。
」
「洛總,我想創業,求風險投資。」
「我已經創立了自己的品牌,我可以不要風投,只求加入這個創業者聯盟。」
「如果能加入,我可以倒貼錢。」
……
此時正處於信息爆炸時代,各種商品和服務湧現。
對於消費者來說,他們並不知道哪個品牌,哪個商品是好的。
也正因為如此,那些網紅帶貨才有了發展的空間。
現在洛修成立一個這樣的聯盟,對於那些創業者來說,最有誘惑力的不是風投資金,而是一個無比可靠的背書。
要知道洛修在不久之前,才揭穿了彈殼的把戲。
在普通消費者眼裡,洛修認證過的企業,一定是安全可靠,可以閉著眼睛相信的企業。
有一句很low,常常毫無道理的話,叫做:三流的企業賣產品,二流的企業賣品牌,一流的企業賣標準。
這句話確實毫無道理可言,憑什麼做出最好產品的企業不是一流企業?搞那些虛頭巴腦,沒辦法給消費者帶來真正實惠的企業憑什麼是一流企業?
然而某些特定的時刻,因為信息不透明,讓這些沒有道理成為了道理。
因此西方有些國家,他們可以不生產產品,只賣標準。
谷趫
你必須給他交錢,才能進入他這個協會,你的產品才能在市場上銷售。
例如什麼有機食品協會,天然原材料認證協會,就連棉花也有一個什麼狗屁良好棉花協會。
而我們也把這一套學了過來,例如:陽澄湖大閘蟹認證。
陽澄湖大閘蟹出名了之後,民眾都知道陽澄湖的大閘蟹品質最好。
然而畢竟只是一個湖,裡面的大閘蟹再多,也經不起捕撈。
但我們要的只是「陽澄湖大閘蟹」這個商標,只要把外地運過來的大閘蟹放進陽澄湖裡泡一泡,再貼上陽澄湖標籤,就能讓它身份翻倍。
這種蟹又被人們戲稱為「洗澡蟹」。
後來商家嫌泡水麻煩,運到湖邊貼上標籤,就可以賣了。
這種蟹又有一個充滿詩意的名字,叫做「聽濤蟹」。
除了洗澡蟹、聽濤蟹,還有移民蟹、授權蟹、標籤蟹,而真正的本土蟹,可能不到1%。
陽澄湖的大閘蟹最賺錢的生意,不是賣湖裡撈上來的大閘蟹,而是賣商標。
再到後來,賣的甚至不是蟹,而是大閘蟹的券。
商家印一張面額500元的蟹券,以400元的價格賣給消費者,消費者拿去給領導送禮,回收商再以250元的價格從領導手裡回收,再以300元的價格將蟹卷賣給商家。
蟹券在市場轉了一圈,重新回到商家手裡,沒有賣出一隻螃蟹,凈賺100元。
消費者給領導送了禮辦成了事,領導得到了錢,回收商賺了差價。
這一波簡直是雙雙贏,又稱之為四贏。
……
現在洛修做的,就是賣標準。
能夠加入這個聯盟,你就符合標準。
創業者聯盟的消息剛剛傳出,就有人托關係找上門。
「洛總,我想要加入你創立的那個創業者聯盟,我可以不要你的錢。」
「抱歉,我們的會員標準非常嚴格,不是隨隨便便就可以加入的。」洛修想都沒想便拒絕了。
「我願意出錢,只要能讓我加入,我可以每年交會費。」
「我創辦這個聯盟,是為了幫助那些有能力的年輕創業者少走彎路,可不是為了收什麼會費的,張老闆還是請回吧!」
「洛總,你聽我說啊!我真的很有誠意加入!」
然而無論他怎麼哀求,-洛修都不為所動,徑直起身離開。
讓他很不理解,沒有人會做無用功。
洛修既然創立了這樣一個聯盟組織,肯定是用來賺錢的,為什麼不要錢呢?
原因很簡單。
洛修想要賺的不是陽澄湖大閘蟹這種錢,而是一個更長遠的生意。
消費者買你陽澄湖的大閘蟹,是對你品牌的信任。
而你每一次的貼標行為,都是對這個品牌的傷害。
終有一天,這個商標將會變得一文不值。
洛修要做的不是收一筆錢把人納入協會裡,而是選出真正有實力的公司,對他們進行風險投資,並且對他們的服務和產品進行監管,讓他們保持高於行業水準的產出。
最後這些公司成功上市,洛修和他們共享上市后的收益。