050 談判快捷酒店
吧枱的右手邊，是一個長走廊，目測兩邊都是房間，可奇怪的是，這個走廊黑乎乎的，沒開燈。
倆人進來了，可沒人招呼，小文只能是放開嗓子：「有人么?」
喊了兩聲，就聽着走廊里有人招呼：「來了。」
裏面跑出來的，是個大胖子姑娘，怎麼說呢，這人身高是可以，可就是體態豐滿，在小文印象中，不管是酒店還是客房，女服務員很少有這種體型的。
姑娘很熱情，看着小文是一男一女，幾乎是沒有任何不好意思：「開房間么?」
這一句話，都不用琳琳，小文首先都有點不好意思，清了清嗓子：「不是的。」又回頭看了琳琳一眼。
小文的意思很簡單，這也是帶着琳琳來的目的，是讓人知道，我們即是鄰居，又是中介，我們是來談生意的。
可琳琳這孩子不知道小文的意思，甚至說看到小文看她，她狠狠地瞪了小文一眼，自己又咧嘴笑了。
小文也顧不得跟她解釋，只能是沖着服務員說到：「我們是前面中介的，咱們是鄰居。」
看着對方一臉的不解，小文乾笑兩聲：「你們老闆在不在，我們想跟他談點生意，也可以說是合作。」
這胖姑娘的表情可以說是千變萬化了，剛開始看見小文倆人的時候，她以為來了生意，所以是笑臉相迎，客氣有加。
聽小文說他們是中介，她的表情就變成了疑問，一股百思不得其解的樣子。
可聽了小文最後一句，找老闆談合作，那個表情立馬來了個180度大轉彎，就像是小瀋陽，在春晚小品中那股嫌棄的樣子，並且說了跟他一樣的台詞：「老闆啊，沒有。」
這一下小文倒是笑了：「我們不是推銷產品，我說了我們是談合作。」
小姑娘還是很固執：「老闆沒在。」小文嗯的一聲：「沒事，我說了談合作，首先最重要的是談。」
裝模作樣的打量了一下裝修：「妹妹，咱這生意不好吧。」
任何人都不喜歡聽這種話，所以小姑娘立馬變臉：「你到底要幹嘛。」
小文笑着擺手：「你別急啊。咱們房間，多少錢一天?」
小姑娘指著吧枱後面，巨大的價格表：「這不寫着。」
其實剛進來的時候小文就看到了，他們的標準間，158一天，當時小文就笑了，你們這種普通的快捷酒店，這個價格，比人家如家都貴。
小文很有耐心：「這樣啊，有句話叫薄利多銷，我一次入住10個房間，最少一星期，這個房間費，咱們再重新談一下。」
胖姑娘皺着眉頭，估計心裏在考慮小文這句話的真假，小文跟爽快的掏出手機：「我提前支付房間費，絕對不忽悠你。」
小姑娘這會的表情，就有點心虛了：「那……你說合作，就是住我房間唄?」
這次小文倒是搖頭：「住房間是肯定的，可我說了，咱們是合作，要不麻煩你找找老闆?」
小姑娘考慮了一下：「我們老闆真不在，可我們管事的人在這，你跟她說行不行?」
小文點頭：「可以的，你叫她來吧，需要多久?」胖姑娘又是看了看小文，像是做了決定：「那你等一下，她在那裏面休息，我給你叫出來。」
看着胖姑娘進去，小文笑呵呵的指著座位：「我說大姐，先坐一會吧，咱能不能配合配合，我說話的時候，你幫着打打下手。」
琳琳撲哧就樂了：「誰知道你打着什麼主意，我都不知道什麼事，我怎麼打下手?」
小文哈哈大笑，控制了一下音量：「哎呀，怪我，我就不應該帶你來。」
倆人在這鬧了一會，就看着胖姑娘，帶着一個身高，線條都很不錯的，比她還年輕的小姑娘過來了。
這人，目測身高有170，體型不錯，但也得看跟誰比，比琳琳呢，只能說是強點，可比她同事，那可就是人比人該死了。
這姑娘帶着一個白色棒球帽，帶着一個大口罩，模樣看不真，可看着倆眼睛挺大，不過這會，因為只能看見眼睛所以就感覺兩眼無神了
因為在屋裏，她就穿着一件白色毛衣，下面是普通的牛仔褲，目測腰挺細，穿着一雙白色的襪子，露着腳裸，還穿着一雙白色的，酒店提供的那種拖鞋。
因為禮貌，小文站了起來，當看清了來人，小文不僅心裏打嘀咕，這人是管事的?還是胖姑娘臨時先來一個冒牌貨?
可這會不管她是誰，總之她扮演的就是管事之人，小文就是不說也得說了。
關於談生意，小文作為一個金牌銷售，他有自己獨到的見解，並且小文對他自己談生意的技術，可以說是信賴有加。
讓著姑娘坐下，小文趕緊重複剛才的話：「我是鄰居，在東頭新開的店，銷售共享精力的。」
姑娘估計沒聽懂，可好在有禮貌，小聲小氣的說了聲你好，聽聲音還挺悅耳。
小文可管不了那麼多，就用着自己的套路：「聽過我們那麼?」
姑娘回頭看了胖姑娘一眼，又搖搖頭：「沒有，我們不經常出去。」
小文點點頭，本來準備介紹一下他們的產品，可看着姑娘有點急不可耐，趕緊的說正題：「我們想住你們房間，需要10個……」
頓了一下，確定姑娘是在聽，笑道：「只是這個價格……」
姑娘哦的一聲：「我們就是這個價格……老闆定的。」
小文沒想到人家一口回絕，考慮了一下：「你先別急着拒絕，這個房間，閑着也是閑着，而且10個房間，一個禮拜，我覺得怎麼也得大幾千進賬，並且我們是長期合作，你覺得……」
姑娘第二次跟胖姑娘對了一下眼色：「那你說吧，你說個價，我們問問老闆。」
小文回答的斬釘截鐵：「好，我們想，你們的半價。」
其實小文心裏價位，是一天100的，之所以這麼說，是想看看姑娘的反應。
如果姑娘不想合作，不管你說多少錢，她都會答應，然後以「我們去問老闆」為借口，讓你們倆人趕緊滾蛋。
可如果姑娘反唇相譏，那就證明她想合作，這就可以繼續往下談了。
但是正常人，都會以賺錢為目的的，他們開着快捷酒店，肯定不想房間空着，所以小文心裏知道，她肯定是要發火的。
果然姑娘急了：「你……」都怒極反笑了：「這就是你說的談合作么?」
看着姑娘要起身，小文作勢攔著：「價格先不說，我問你幾個問題，你們這一共有多少房間。」
就算隔着口罩，小文都能感覺到姑娘在壓着火氣：「一樓10個，234樓12個，加一塊46個。」
小文點點頭：「那我告訴你，在未來的幾個月，我會把你們的客房全部包下來，你覺得，你還會因為價格問題跟我鬧不愉快么?」
姑娘第三次跟胖姑娘交換了眼神，緩緩說到：「你到底要幹什麼，能不能一次說明白。」
小文點點頭：「讓人住你們客房，12小時一班人，24小時，就要有兩個人住你們房間，所以要求你們每12小時要打掃一次，包括換被褥枕套之類的。」
看她皺着眉頭：「就單純的住么?為什麼還要12小時換一次?」
小文笑道：「就是單純的住，住在裏面，一不吵二不鬧，也不違法，住在你們這，替我們工作。」
這次姑娘問的很快：「替你們工作什麼?」
其實談到這裏已經算是成功了，小文已經成功的調動了對方的好奇心，現在着急的應該是對方了。
聽姑娘發完，小文哈哈一笑站起來：「姑娘，你看這樣行不行，你收拾收拾，中午之前去我們店看一眼。」
說了一下位置，又笑道：「我不介紹我的東西，但是你知道我是幹嘛的以後，會令你瞠目結舌並且躍躍欲試，當然，你也可以覺得我是在吹牛，但是有可能，你會錯過什麼。」
「關於合作，我們是誠心實意，我跟你同事還有你說的都是一樣的，咱們談成了，我先給你付房錢。」
沖着身後的琳琳使個眼色，她這下倒是看懂了，客客氣氣的跟人打聲招呼，笑嘻嘻的跟着小文，溜達了出來。
她沉不住氣的回頭看了一眼，小文趕緊攔著：「別回頭啊，弄得跟咱們求着他們一樣。」琳琳嘻嘻一笑：「文哥，我都糊塗了，你跟人白話半天，為什麼不告訴她們咱們要幹嘛。」
小文站住腳步，盯着琳琳看了三秒：「你是真問還是在這嘲笑我。」她一瞪眼：「我嘲笑你什麼？」小文一轉身：「虧你還是個銷售，你連這個都不懂。」
琳琳上來就給小文胳膊一巴掌，疼的小文齜牙咧嘴：「幹嘛？」琳琳陪着笑：「文哥你教教我唄。」
小文讓她擰了兩下，一晃胳膊：「你先引起她的好奇，然後讓她主動接近你，你再一擊即中，這不就是回馬槍銷售法么。」
琳琳哇哦一聲：「回馬槍？扎誰？」小文作勢要打她：「扎你。」琳琳哈哈大笑，一邊笑一邊倒退著往前跑，就這個畫面，突然讓小文看呆了。
琳琳跑了幾步發現小文沒追過來，嘴裏問道：「怎麼了？」小文搖頭：「沒事。」不經意間瞥了一眼店門口，那簡直是里三層外三層，小文趕緊招呼琳琳：「別鬧了，趕緊幫忙去。」
這一上午，2小時左右，基本把店裏所有的東西買了個七七八八，甚至於說小文臨出門前偷偷的告訴張喆，如果你覺得這個客戶問題很多，你可以不做他生意的。
小文出門，給嚴強送去30多個設備，又從嚴強家取最後的40個1小時，嚴強這個沒人性的，就眼睜睜的看着小文一趟趟的往外搬，他都不捨得幫一下忙。
打了個車，一路磨磨唧唧的回去店裏，交了車錢，沖着店裏的方向就大喊：「張喆，張喆出來抬東西。」
喊了幾聲，張喆沒聽見，琳琳倒是笑呵呵的出來，順手就要接小文手裏的設備看，小文閃身躲開:「還有。」琳琳卻是神神秘秘的：「剛才……她來了。」
姑娘這會站在牆角，一邊打量著屋裏的各色人等，一邊用店裏的宣傳頁當成扇子，在那扇風。
她打量別人，小文打量她，剛才小文就知道，這姑娘個子不矮，體型還不錯，可這會再見面，小文甚至說有點拔不下眼了。
姑娘是個鴨蛋臉，有點扁扁的鴨蛋臉，留着一個小波浪頭型，現在是描眉打鬢，白花花的一張臉，確實挺好看。
穿着一件衝鋒衣，把拉鏈拉到最大化，上半身捂的嚴嚴實實，即便是這樣，小文也能看出這姑娘是個飛機場。
下半身穿了一條很奇怪的牛仔褲，這個褲腿，像是旗袍開叉，仔細看看，這確實是一條奇怪的牛仔褲。
姑娘整個人站在那裏，像是一副只可遠觀而不可褻玩焉的畫，小文有那麼一瞬間有點心動，可隨之而來的，就是有點自卑了。
姑娘可能感覺到有人在打量她，四處看了看，發現了小文，臉若冰霜，但是語氣客氣：「你好。」
這下小文倒是樂了：「你好。」本想禮貌的跟人握握手，可突然覺得這個動作有點唐突，伸出去的手，有點不自然的，放在褲子上，擦了擦手汗。
小文這人話多，他是不可能卡殼的：「來了多久了?」姑娘嗯的一聲：「有一會了。」
小文掉頭：「知道我們這是幹什麼的了吧?」姑娘默默地點點頭，小文笑道：「咱們接着往下談?」
姑娘又是點頭：「在這麼?」小文四下打量，店裏實在是沒個能坐下的地方，稍微一考慮：「咱們還是去你那，邊走邊說吧。」
讓著姑娘出門，跟張喆招呼一聲，閃身出去，沒想到琳琳，緊緊的跟在身後。
小文回頭看她一眼，琳琳倒是樂了：「文哥，我想聽聽。」小文切的一聲，心想聽就聽唄，也就默許了。
倆人悶聲走了一會，姑娘問到：「你要用我們的地方，給你的客人共享精力?」