第二十章 第一天業績（二）

聽明白所以然的李古岩，也被那位大爺的腦迴路逗樂了，既然知道抓住銷售說辭的漏洞，想要再訛上一匹布。

趕緊上前制止兩人的爭吵，笑道：「大爺您說得對，是咱們公司一開始沒說好贈送規矩，您看上那匹布了，我們再送您」。

那位長發銷售員轉頭看到李古岩，沒認出這位年輕人是誰，還以為和自己一樣，是剛來公司上班的後勤部人員，正準備開口和李古岩爭辯時，被短髮銷售員扯住衣角，制止說話。

「這是我們公司的負責人，李總」那位短髮銷售員趕忙解釋道。

長發銷售員可是和他一個衚衕的哥們，今天才被他拉進公司做銷售，可不想第一天就和老闆犟嘴被開除，這樣對他也又不好影響。

長發銷售員，感激的看向拉住他的短髮銷售員，低着頭不敢和李古岩的目光對視。

等那位大爺又拿走一匹布走掉的時候，李古岩開口道：「下次再遇到類似的事情不要和顧客爭執，可以先報道後勤部那邊，讓後勤部的人和我彙報，我會給出應對方案的。你們銷售部只要先穩住顧客就好了，你們這樣爭吵不知道的人還以為我們欺負顧客，多影響公司形象」。

李古岩的語氣雖然平和，但也讓那兩名長發銷售員嚇得不輕，連忙點頭認錯。

李古岩轉頭對着旁邊的後勤部人員說，「把這個事情也和其他的銷售組通報下，不要再出現類似的爭吵事情，有事及時彙報」說完后便離開了這個銷售點。

周邊觀看着的眾人，眼睜睜地看着大爺又抱走一匹布，心思也都活絡起來，本來只準備買五件布料的，既然也直接買了九件布料。

短髮銷售員看着這架勢也不敢做主，他一天的工資也就兩塊多錢，這一件布料就七塊多錢了，他們可不敢直接答應，小跑地追上李古岩。

「李總，現在很多顧客都準備一次性買九件布料，我們都給送兩件布嗎？」

李古岩簡單地算了下，低語道：「按9.98元每件布料的價格，一次性銷售九件的總價是89.87元，實際單價就是89.87除以11件等於8.17元每件，那麼7.98元每件的批發價就沒有太多的優勢了」。

不過李古岩最在意的還是先加快資金回籠，用於這批資金啟動私語服裝的佈局。

李古岩盤算后，點點頭道：「都按之前的方案送」。

得到準確回復的短髮銷售員，又跑回銷售網點，高聲道：「剛剛我們老闆說了，買九送二」。

原本圍觀的眾人，突然聽到買九送兩的銷售政策，聰明的人經過計算后，也是嚇一跳，說道：「既然比國貿店的快便宜一倍了」。

「我要買九件」幾個聰明人已經提前算好錢，高舉手中的錢對着銷售員大喊道。

「這次可賺大了，能買到這麼便宜的布料，真要感謝那位大爺」。

原本堆放一米多高的布料以肉眼可見的速度下降著，有的人眼看攤位的布料麻煩就賣完了，急得花色也不選了，直接點好數量就拿走。

看着原來越少的布料，眾人擔心購買不到這麼便宜的布料，逐漸有哄搶的趨勢。

「大家排好隊啊，不要擠、不要擠啊」短髮銷售員把一張紙片捲成喇叭狀，對着哄搶的人喊道。

眾人看到即將售罄的布料更加急了，短髮銷售員又大吼道：「我們的布料正在送過來的路上，大家不要擠，如果再擠的話就取消購買資格了」。

慢慢地，人群在幾名銷售員的安撫下終於重新維護好秩序。

李古岩沒有再管這邊的事情，又逛到了農村銷售點，不過這裏的經銷和之前預設的不太一樣，原本以為在農村會更好賣的蟲洞布料，實際賣得並不好，反而在市裏有更好的銷售市場。

經過調研，原來農村家家都有舊的衣服，心裏更加渴望有一件新布料做成的衣服。城市裏的人反而沒有那麼多顧及，他們更加善於計算，等發現蟲洞布料性價比更高時，反而更加傾向於購買蟲洞布料。

李古岩得知消息后也很無奈，只能把原先的銷售對象重新調換，等把所有銷售點都轉完一圈后，便回到招待所。

「李總，今天的銷售真的太好了，現在人已經到齊了，我們要不要佈置下明天的任務？」

馬鵬程興奮的來到李古岩的房間說道。

李古岩暗想，比市場價便宜快一倍的優質布料，如果銷售再不好的話，就有問題。

不過隨着市場的自由加劇，更多的私人企業加入市場經濟后，像這樣吃時代紅利的機會，會越來越少。

「讓幾個主要負責人都到飯店集合，我們簡單地開個碰頭會」

馬鵬程回應一句「好的」便轉身回去叫人去，不一會功夫公司里的幾個主要負責人，就來到了提前預定的飯店包廂。

這次高層聚會中多了一位倉庫主任曹力強和一位從銷售員中提拔上來的後勤主任姚文彬。

餐廳包間，李古岩坐在主位，馬鵬程招呼著眾人入座后，便坐在了李古岩的左手邊。

李古岩看着有些拘謹，卻又掩飾不住的興奮眾人，笑嘻嘻地說道：「我想大家都知道今天的銷售額很高，但總共銷售了多少，大家應該並不是很清楚，現在就請閆經理給大家公佈下今天的具體銷售數據吧」。

閆飛航在眾人的掌聲中站起身輕咳后，從口袋中掏出小本子，大聲念道：「今天我們總共銷售了1452件布料，總銷售額為14,299.96元，這還是因為我們今天只有這麼布料，經過今天的售賣的宣傳，我相信明天就是賣2000以上，都不是問題。」

眾人提到一天就賣了一萬四千多元錢也興奮地喘著粗氣，這得多少錢啊。

閆飛航等眾人平復一點后又到「加上人工費、運費、布料材料採購等，我的成本價大概是6000元，也就是說我們一天的利潤是8,299.96元，按之前李總的分紅計劃，10%作為集體獎金，我們一天的獎金就是830元，按照公司現有人數38人計算，每個人都能分到21.84元」。

眾人滿腦子想的都是一天就能分到21.84元，不敢相信的看向閆飛航和李古岩。

懷疑是不是自己聽錯了，眾人忍部住相互確認后，終於確信自己耳朵沒有聽錯，激動得滿臉通紅。

在一個平均工資只有2元一天的年代裏，他不用說見過，就是聽都沒有聽說過誰能一天賺這麼多錢。

李古岩做出一副風輕雲淡的樣子，其實他內心也挺開心的，對於在後世見過以億為計量單位的李古岩，他並不在乎幾千元一天的公司利潤，他在意的是終於在這個世界邁出了真正意義上的第一步。

李古岩補充道：「還有個好消息要告訴大家，今天雖然批發組的人沒有成交一單，但已經談了十幾家意向批發商，他們對於我們的布料都很有興趣，只是在單價上還沒達成一致意見，如果談成的話又是一筆不小的收入。」

眾人以崇拜目光看着李古岩，每個人都感覺自己的未來充滿了光明。

李古岩話鋒一轉，道：「這個成績是建立在大家不懈努力下，但在這一天的銷售過程中我們也同樣出現了這樣那樣的問題，比如說有些員工對於自己所屬部門業務範圍的不熟悉不知道自己到底該做什麼，又有的銷售人員對同一問題，給予不同的銷售回答。」

「在這裏我把大家的工作範圍重新劃分下，首先是後勤組併入銷售部，統一由閆經理負責管理和協調，倉庫、採購、人力由馬副總負責管理和協調。財務部、設計部及審查組由我直接管理。同時各部門涉及的，如銷售方案、商品定價、客戶調研、採購價、內部架構調整等事項均由對應部門負責人擬定好方案后，報我最終確認。」

李古岩看着馬鵬程、閆飛航等幾個主要負責人嚴厲道：「給你們一周的時間規劃好自己部門的管理細則，要是以後誰的部門出事了，我就找對應的負責人算賬，到時候別怪我不講情面」。

作為一個剛組建的公司，李古岩只能通過這種高獎勵的方式刺激各個職員的工作積極性，又通過高嚴厲的處罰措施控制各部門核心成員。

「放心李總，我保證辦得妥妥的。」眾人也感覺到李古岩話語中的嚴厲和不容置疑紛紛保證著。