第一百八十章 狡詐

洋洋正在算計從廠家拉貨與羅便秘提供貨的利潤差距，門被推開了。(bxwx.org)他抬起頭一看，正是羅便秘和他的小蜜。「你好！羅總，是哪股風把你給吹過來了？」羅便秘腆著肚子傲慢的呵呵了兩聲，「怎樣？賣得快嗎？」「還行吧。」羅便秘用一種狡詐的眼神看著洋洋，「無水乙醇和二甲苯怎麼突然賣的慢了？」洋洋趕緊說，「不知道，可能是嫌我們的價格貴。我給客戶打了好幾次電話，對方總說對不起，最近不需要進貨。」羅便秘在地上走了幾步竟然玩起深沉，半天才說，「這些客戶用你的貨已經好幾個月了，你應該能知道他們每個月的具體用量。如果說暫時不需要貨，等需要時再和你聯繫，像這樣的說話方式其實就是推辭的委婉說法。他們肯定從別的地方又選中了價格更合理，質量更好的產品。」

洋洋愣怔了一下，心想好狡猾的狐狸，居然把客戶心理分析的如此透徹。怪不得你丫生意做的這樣大，原來出點子的就是你。洋洋趕忙改變口氣，「沒辦法，顧客都有一個自由選擇權利。人家就是不要我們的貨，我們也不可能去強迫對方。因為顧客就是上帝，玩硬的更不會得到上帝的同情。」羅便秘一聲陰笑，「可以想辦法爭取嗎？做生意最忌諱的就是守株待兔，坐等。應該主動去找對方談，比如價格方面，產品質量方面，都可以在一個彼此能承受了的範圍內商榷。這樣才能保持產品的銷量，否則就是失敗。」洋洋立刻變得沉默，好像是有意在接受領導的訓話。但內心絕對是不服。他有自己的經營方式，也有一些小秘密在自己的腦海里。在這裡他肯定不能實話實說。最後愣是在羅便秘面前裝了辦天孫子。等羅便秘帶著情人離開后，他才算鬆了口氣。他倒了杯茶，連住抽了兩根煙，才給我打了電話。「老爸，昨天羅便秘來過了。這廝好像對我們使用別人的貨有所懷疑，總是問這問那的。」

「你跟他說實話了？」「沒有，我和他說那幹嘛，還是讓他自己瞎猜測去吧。」「無所謂，知道也不怕。說實話，他幫我們也不是誠心誠意，是讓我們成為他的零星部隊，為他拓寬銷路。所以對待這種人也不要大驚小怪。」洋洋在那邊慢騰騰的說，「他一進來就跟我玩領導架子，和我說話的口氣很大，我根本就沒把他的話當回事，這個耳朵進去那個耳朵出去。唯一讓我感到奇怪的就是這廝長這副操性，領的女人卻很漂亮。」我說這廝過去絕對是個庸才，即使見了母豬也都覺得眉清目秀。現在黑貓白貓抓老鼠的年代，有好多這種歪人邪門般的升起。所以身邊肯定也少不了喜歡錢財的女人們。洋洋感慨的說過去是八仙過海，現在是猛龍過江，會坑蒙鬼騙的也能立一桿旗。可惜那些漂亮美眉總要把鮮花插在牛糞上。「這是一種怪現象，等牛糞太多了，鮮花也就有了識別力，最終要插在明媚的地方。你好好乾，等做出點成績，照樣有鮮花要插在你的身上。」

洋洋微妙的一笑說，「爸，你真逗。如果羅便秘知道你這樣說他，他肯定恨死你了。」「無所謂，恨我的人和我恨的人實在太多，我已經麻木了。過去我是跌倒了，爬起來再哭，現在我跌倒了，爬起來從來不哭，已經習慣了。前幾天羅便秘還給我來電話，講他的身世，講他做生意的妙訣。你說老爸我能服他嗎。」洋洋嘿嘿一樂，「爸，你也是一個很傳奇的人物，他沒資格在你面前誇耀自己。我認為你肚子里的東西比他多的多，以後我要好好的向你學習。」最後我問洋洋還有別的事嗎，他說下個星期二就要去山東，到時候有事再聯繫。我說好的，路上一定要注意安全。說完，我關了電話。然後揉了揉臉，放鬆了一下肌肉。心裡琢磨，僅一家無水乙醇就要10件，這是多麼大的需求。如果像這樣的客戶再找上十幾家，那很快就發了。到時候電腦維修部趕快關門得了，跟倒騰化工產品相比那才是趕牛車上街，掙錢速度太慢了。想到這裡我還想囑咐洋洋幾句，讓他多留意一些大戶，然後用不排除送禮的方法打通道路。又給他打了一遍，洋洋卻和別人在聊天，暫時無法接通。

放下電話，我越來越感覺洋洋能幹了，如果再培養幾年，肯定會更加優秀。到時候我老了，新一代接班人又能延續下去。

今天稍有點陰天，吃飯的客人不是很多。我站在門口一個勁兒的張望向香六紅駛來的車輛。觀望了半天，沒看到一輛車，卻看到馬鐵回來，手裡拎了幾個粽子。他見我開口就說，是秋紅想吃粽子，電話里囑託讓我來的時候為她捎幾個過來。我說戀愛期間服從命令是好兵。他迅速向我擠了擠眼，又說現在的女孩子們真會做生意，沒有零錢可找，非要給我兩個塑料袋。要是男同志，我當場退貨就不買了。我哈哈大笑，「塑料袋也不錯，吹起來就是兩個很不錯的乳罩，戴在頭上可冒充飛行員。」馬鐵急了，「你丫的學問全在內褲裡面，一整出來就黃了。」我說，「趕快去吧，秋紅那裡還等著吃呢。」話音一落，小子歪著腦袋屁顛屁顛的進去了。我點燃一根煙，在大廳里漫不經心的踱著步。緊跟著又打洋洋的電話，這回通了。「爸有事嗎？」兒子很親切的問我。「你把山東的無水乙醇拉回來，想辦法再尋找一些別的渠道。像氨水，鹽酸，甲醛之類的利潤都很高，能不能再從這方面找路子。羅便秘這廝就是固定住了一家啤酒廠，每年光甲醛的銷量就很客觀」。「老爸你放心吧，我早就想到了，現在不能急。羅便秘的經營策略很簡單，他只是乾的年頭多，佔了優勢。用不了很長時間我們就會超過他們的。」「好好，你想到就行，沒什麼嘛，也就是想提醒你。」我剛說壓電話，洋洋說，「以後我總是一個人跑外，體力肯定跟不上。我們還得計劃擴招幾位業務員。」「我說沒問題，等香六紅飯莊這邊忙勁兒過去，我肯定把這事先落實了。」

這兩天兒子權國鬧騰的厲害，非讓我教他寫作業。我說爸爸每天很忙，顧不上教你，讓媽媽教你好嗎？夢姬在旁邊瞪了我一眼，結果權國說不行，就讓你教我。我尋思兒子指定讓我教那就沒轍了。僅僅是小學的題我就有點力不從心，一個解方程解得我腦袋發矇，眼睛發綠。我說兒子，你們小學就學得這麼深了？權國說這還深？這些題都是最靠前的，後面的更難。我說你饒了我吧，爸給你畫個圈你明天去問老師吧。權國氣得嘴撅得老高，把自動鉛筆還掰成兩半。我當時很吃驚，沒想到兒子這樣小年紀就有了脾氣。看來我的水平只適合到幼兒園當老師，再高級點我就文盲了。夢姬在一邊還給我滾火，「笨死你了，以前的書是怎麼念的？都是混過來的？」「去你的，教孩子寫作業都是母親的事情，你把我請來不是在為難我嗎？孩子的這些東西不是一點都不會，關鍵是時間長不鼓搗全忘了。」夢姬憤憤的說，「你這個父親當的，整天不在家，對孩子一點都不關心，根本就沒有做一個父親的責任心。」我看了看夢姬，「你又沒事挑我的毛病是嗎？前段時間我倆不是剛鬧完矛盾，你已經向我承認錯誤。怎麼剛幾天你的老毛病又犯了？」夢姬沒有搭理我，而是守在權國的旁邊開始給他講題。我氣得一跺腳到外面抽煙去了。

沒一會兒，夢姬就追了過來。「你這麼大一個男人就和小孩子似的，說你兩句就火了。」我沒有搭理她，依然抽著煙。夢姬馬上變溫順了，湊在我跟前開始安慰我。我尋思征服女人的利劍並不是臉蛋兒長得多帥氣，而是財富。你有了錢所有人都服你，就包括老婆，兄弟姐妹都要聽你的。如果沒有錢，走到哪裡都蹩腳。就連老婆子也是嘮嘮叨叨，有時罵你幾個該死的都不解氣，最後晚上連床都不讓你上。我特有這種感覺，像夢姬此時的變化就完全證明了財富在她心目中的地位。她愛財就肯定要愛我，因為我是這家唯一的有錢人。

在我沉默不語時，夢姬將手搭在了我的肩上。「老公，你儘管去創業吧。權國你就放心，我肯定會把他培養成才。他的將來肯定比你更優秀。」我玩了半天深沉，這下憋不住了，「謝謝你為孩子的付出，他長大后肯定不會忘記你這位偉大的母親。這些日子老公對你照顧的確實不夠周到，你自己好好的照顧自己，花錢時千萬不要手軟。我就是掙多少錢也是為你和孩子花的。」夢姬瞬間被我感動，眼淚唰唰的下落。

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