五百二十一 別人不行，我可以

「首先，用戶不喜歡，每次出門都得記着帶上會員卡；其次每次吃飯，還都得出示這張卡片；最後，不是每家餐館都跟你們大眾點評有合作。

簡而言之，就是使用太麻煩，對用戶使用體驗不友好。」

林凡一副看穿了一切的表情，笑着說：「說完用戶端，再來說說商家這一端，積分系統會增加他們很多理解成本、工作成本，跟收銀系統的銜接，也會存在很多的不方便。

問題歸納起來，就是用戶和商家都沒辦法同步信息，用戶查詢和使用大眾點評網是在電腦上，而會員卡卻要跟線下商家對接和使用。」

這個問題其實很好解決，智能機一推出，人人攜帶手機，實體會員卡做成「電子會員卡」就完事了。

但在目前的PC時代，還是個老大難問題。

見林凡這麼牛逼，「一針見血」的指出問題，張濤有些坐不住了，「林總，您真是神了，您都沒看過我們公司，卻能知道我們這麼多問題。

哦，是不是耶爾普也遇到了這樣的問題？」

林凡翹著二郎腿，先是看了眼天花板，然後嘆了口氣，搖頭道：「不，耶爾普沒有推出實體會員卡，他們的玩法要新穎很多，比如……」

張濤眼巴巴的望着林凡，期盼能從林凡這裏得到化解方案，解決困惑自己很久的問題。

可林凡說到「比如」就不說了，把張濤急得，心裏跟貓爪子在撓似的。

你倒是說啊，說一半就不說了，什麼人啊？

張濤也只敢在心裏腹誹，不敢去逼迫、恐嚇林凡。

他見這位投資大鱷正笑吟吟的看着自己，頓時就什麼都明白了，後面的話，是有條件、有代價的。

他以前聽朋友說起過，說林凡還是創業者的時候，就炮製過KPCB約翰·杜爾、紅杉邁克爾·莫里茨兩位風投之王，擺了兩人一道。

起初他還不相信，現在他終於有點信了。

饒磊在一旁安靜的看着這一幕：淡定從容、一臉微笑的林凡，以及截然成反比的張濤，後者臉色通紅，正不斷的用手去撓褲子。

饒磊微笑了一下，面對這些上門求投資的創業者，林總總能一言命中要害，這次也不例外。

張濤調節了一下心理狀態，臉上擠出一絲笑容，「林總，如果接受林氏資本的投資，是不是意味着，您後續會點撥我們一二。」

「那當然！」

林凡也直接就挑明說了，「林氏投資投資一家企業，並不是出了錢，就後續什麼都不管了。

你們在研發、運營、推廣等各個方面，我們都會提供力所能及的幫助。

就拿耶爾普來說，我還可以安排你跟他們創始人傑里米、羅素聊一聊。」

「啊，我們可是競爭對手啊，他們能同意嗎？」

張濤有所意動，能看看米國人是怎麼玩的，對大眾點評也是極有好處的。特別是林凡還說，耶爾普有很多異於他們大眾點評的創新。

「隔着一個太平洋的競爭對手，他們才剛剛在三藩市站住腳，別說華夏了，米國的絕大部分市場都沒拿下。」

林凡暼了張濤一下，調侃了一句：「莫非你有把大眾點評擴張到米國的想法？」

「沒沒沒～」

張濤擺手，連說了幾個「沒」，又微笑說：「只要他們願意一起聊一聊，我這邊自然不會有閉門造車的想法。」

「嗯，這沒問題，都可以安排。」

說完，林凡就不說話了，他在等張濤主動開口。

張濤對於林凡想壓價的想法，也已心知肚明。

對方展示了資本，還展示了能為大眾點評帶來的各種資源，

目的就是想讓他主動開口讓步。

他之前也接觸過幾家風投，但各家機構的投資意願都不是很強烈，簡單聊過就沒下文了。

從投資耶爾普一事判斷，林氏資本應該是不會拒絕投資他們大眾點評的。

可第一輪融資，就估值讓步太多，導致稀釋股份過多，於他這位創始人是相當不利的。

想着想着，一時間張濤陷入了踟躕中。

張濤心一橫，乾脆試探性的問了一句：「林總，您說吧，您想給大眾點評估值多少？」

「500萬美金投前估值，我們投大眾點評250萬美金。」

林凡話音剛落，張濤就猛搖起了頭，「這太多了，A輪我們就只打算融200萬美金。」

「你確定？」

林凡搖頭失笑，「對於創業者來說，第一輪融資很關鍵，沒人會嫌錢多。

手裏頭握著的錢夠多，意味着可以快速招攬人才，完善團隊，擴張加快，飛速壯大網站，然後進入下一輪融資。

同時，錢夠多，也意味着有更多的試錯成本。

創業本來就是一個不斷試錯的過程，中間可能會處處碰壁。

就拿你們那實體會員卡來說，就是一次試錯和碰壁。

如果某次試錯失敗了，公司賬上的錢也花光了，意味着一切歸零。

如果手裏頭錢夠多，意味着還可以再來第二次、第三次。」

張濤還是搖頭，一臉堅定道：「我還是堅持我和團隊的想法，只融200萬美金，目前我們也有一定營收，不需要那麼多錢。」

見對方絲毫不為所動，林凡知道這是鐵了心了，點點頭道，「好，那咱們又說說估值。」

「林總，我們最多能接受投前估值800萬美元。」

林凡搖頭，以不容置喙的語氣說道：「就600萬，你要是覺得能接受，咱們今天就可以簽合同。」

張濤猶豫片刻，抬起頭，嘴皮子張了好幾次，可每每看到林凡那冷淡的神情，又把話給咽了回去。

心裏做了無數次鬥爭，最終張濤嘆息一聲，「好，那就600萬吧！」

林凡面色不改，一臉平靜，其實心裏頗為歡喜，因為就幾句話，再板個臉的事，多拿到了五個點的股權。

擔心夜長夢多，林凡馬上招呼饒磊去拿投資意向協議模板，在電腦上改了改，打印了出來。

一支簽字筆，一紙還有些發燙的文件擺在了張濤面前。

仔細看完了協議，張濤「唰唰唰」簽上了大名。

簽署了投資意向協議，那就是自己人了。

林凡沒有再拿捏張濤，而是跟對方敞開心扉聊了聊，免得對方心裏有疙瘩。

做投資就是這樣，投前一張臉，投后一張臉。

一個合格的投資人，必定擁有影帝級的演技。

「……實體會員卡不要再搞了，可以直接停止了。

要想把大量用戶和大量商家連接起來，最簡單的做法就是，把這些商家的優惠信息直接告訴用戶，而用電子優惠券就可以實現。」

張濤本來還有點失落，聽到林凡開始指點，頓時把失落的情緒丟在一旁，開始認真聆聽。

「電子優惠券，顧名思義，就是一種提供給用戶指定餐館的優惠券。

可以給優惠券弄一組代碼編號，用戶到店后，報出代碼編號，跟商戶自己確定。

商戶端，需要開發一個後台系統，輸入相應代碼編號，即可彈出優惠信息。

同時，還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現後台，就是發出去了多少張優惠券，一共優惠了多少錢，又增加了多少客戶，多少銷售額……」

張濤聽得雙眼放光，也不忌諱林凡的身份了，不斷的追問。

林凡微笑，擺擺手，示意不要着急，又繼續傳授自己的寶貴經驗。

「對於餐館商家來說，打折促銷是經常的事。

以往他們為了打折促銷的信息讓更多人知道，還要耗費人力物力去製作宣傳單沿街發放，而電子優惠券的出現，就解決了他們這個問題。

優惠度多少，你們去跟商家去談，假如他們是50%的利潤率，你讓他們打折10%、20%，借銷量提升擴大利潤，他們肯定是願意的。

對於商家來說，這電子優惠券一鎚子買賣，夠簡單、夠粗暴，又回到我剛剛強調的點來了，理解成本很低。

對於用戶端來說，同時如此。領一張優惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多開心啊，吃飯都更香了。

用戶口口相傳，說去哪家餐館吃飯前，可以先去大眾點評網領一張優惠券，你們網站流量想不激增都難！」

林凡攤攤手，「這不是你好、我好、大家好嗎？」

張濤被林凡描繪的場面吸引住了，見林凡停下，又問道：「那大眾點評怎麼盈利呢？」

「哎！」

林凡嘆口氣，「你賣優惠券啊！」

「哦，林總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優惠券，還得付我們網站一筆錢？」

林凡聳聳肩，「那不然呢，他們平時想送優惠券還送不出去呢！

我們給他送，網上送，你說收不收錢？

不過最開始不要收錢，先讓大眾點評補貼，打折的這部分差價，網站來買單。

試驗一周，餐館自己會盤賬，嘗到甜頭后，他們就會主動接受這種付費方式了。」

張濤比起大拇指，「林總，聽您的這一席話，勝過我運營三年大眾點評啊！」

林凡笑了笑，「現在互聯網的打法都是用這種免費的方式吸取流量，等到平台做大以後，用戶、餐館就都離不開你們了，平時多悟一悟吧。」

「嗯，我下來會認真思考的！」

張濤點點頭，就沖這一番指點，那壓下去的200萬美金估值，就夠回本了。

他不是個太斤斤計較的人，懂得向前看，又腆著臉問：「林總，您還有沒有其他指點呢？

大眾點評現在跟林氏資本也算是一家人了，後面還需要你多提點。」

「你看看百度什麼商業模式？」

張濤人也不笨，迅速反應過來了，「你是說關鍵詞廣告？」

林凡點頭，孺子可教也。

「大眾點評的目標就是聚攏流量，做餐飲界的百度，餐飲搜索。

比如用戶搜索火鍋，海底撈火鍋想獲得好的排名，就得花錢買廣告位置。

當然了，也不要掉錢眼兒里去了，位置、口碑、評價等權重也要考慮進排名中，免得招用戶反感。

還有品牌廣告也可以引入，這個也要多加審核，別壞了自家口碑。」

張濤點頭，林凡這一番指點，算是給他們把未來幾年的發展道路都鋪了出來。

又聊了兩個小時，在張濤的千恩萬謝和依依不捨中，林凡送走了對方。

「好了，就到這吧，林總再見了！」

張濤對林凡揮揮手，帶着滿滿的收穫，笑呵呵的走進了電梯。

林凡也給對方揮了揮手，收回了目光。

他看向站在身旁的饒磊，「老弟，大眾點評後續的盡調和投后管理服務，就交給你了。」

「我？」

饒磊先指了自己一下，隨即搖頭，「我都還在學習，怕是做不好。」

「沒關係，一邊做一邊學！」

林凡領着饒磊一邊往回走，一邊說道：「剛剛你也聽到了，這張濤算是很有想法的創業者，本身也極為優秀。

咱們做風投，和優秀的創業者呆久了，也會學到很多東西，甚至點亮哮天犬的天賦技能。」

「哮天犬的天賦技能？」

饒磊愣了一下，笑着問道：「是鼻子嗎？」

「對，嗅覺！」

林凡吸了吸鼻子，「是不是優秀的創業者，用鼻子聞一聞就知道了。」

饒磊「呵呵」笑了起來，不過他也明白了林凡的比喻。

見多了優秀的創業者，資深風投從業者基本就能發現優秀者的共同點。

和一個創業者隨便聊幾句，就能讀出很多信息，包括這個人身上具不具備成功的素質。

風投行業，為什麼喜歡經驗人士了，有很大原因就是資深人士有識人之能。

而剛剛大學畢業的學生，派去當投資經理，怕是要被創業老油子忽悠瘸了。

「那行，那我就試着上手練練。」

饒磊覺得經驗這東西，不上手肯定是磨鍊不出來的。

雖然還感覺自己有些不足，但也只能硬著頭皮上了，因為時間不等人。

林凡走進房間，掏出手機，給陳宏撥了一個電話。

「談成了，投他們兩百萬美金！」

電話那頭傳來一陣爽朗的笑聲，「好，我就知道，你肯定會喜歡這個項目。」

「收人家多少個點啊？」

「老規矩五個點啊，怎麼了？」

林凡微笑，「好，我明白了，你們快些配合著做完盡調吧，等錢劃過去了，你找大眾點評要去。」

「嗯，待會兒我就去招呼一聲，你的事，我肯定上心。」

正要掛斷電話時，林凡想了想，問道：「幫我打聽一下，最近有沒有打算「奔私」的明星基金經理。」

「卧槽，你連A股都不放過啊！我告訴你，最近可是熊市。

A股邪性得很，高盛、摩根士丹利這些機構都栽過跟頭。」

「最近有點缺錢，準備從A股提點款出來。」

「林總，您讓我最佩服的一點就是，別人能不能把股市當作提款機，我不知道，但您一定可以。」

「我也是這麼覺得！」

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