2188.第2187章 再去羊城

縣裏自然不可能真的看着縣磚瓦廠倒閉，所以只能邀請全縣的磚瓦廠開會協商價格的問題。

趙舒城自己懶得去，所以讓雷士根去應對，原則上可以和解，甚至可以跟其他磚瓦廠約定共同的價格，但是也要表明小雷家的態度。如果其他磚廠以後再降價銷售，掀起價格戰，那麼就不是能隨便調解的，一定是有一家干不下去倒閉為止。

其他村子都知道小雷家現在財大氣粗，自然不敢繼續跟小雷家進行價格戰，答應了趙舒城的要求。

徐縣長這邊原本還想着問問趙舒城這邊，需不需要幫着解決建築隊的問題，沒想到趙舒城直接說不需要，甚至他們已經有了技術人員的資質，只不過現在忙於小雷家自己的建築工程，沒辦法接外面的工程而已。

這些事情都處理完之後，轉眼間就來到了春季廣交會的時間。

老支書這次沒有要求一起去，反而要留在村子裏坐鎮，所以趙舒城就帶着雷士根跟竹編廠的負責人，一起去廣交會尋找新的商機。

趙舒城其實從上一次的兔毛收購遇阻，已經察覺到小雷家現在發展的問題。小雷家別看企業很多，除了竹編廠跟磚瓦廠之外，預製板廠嚴重依賴資源提供商，如果不能合作，到時候肯定面臨停工。

養殖場這邊雖然不會因為缺少資源而減產，但是銷售問題卻是一個大問題。雖然現在收購站這邊已經打通了魔都的銷售渠道，短時間內不用擔心銷售問題，但是卻還是有很大的風險。

因為趙舒城已經想起來，就在八五年的時候，國際市場的兔毛會出現滯銷的情況，如果不能提前有所準備，勢必會打擊養殖戶的熱情。

趙舒城清楚的知道，現在兔毛大部分都是出口，所以出口定單的多少，會對國內的兔毛價格產生很大的影響。而且他也能很清楚的知道，現在的長毛兔大部分都是粗毛型品種，未來應該着重向著生產細長毛兔的方向培育，才能價格更好。

不過這些都不算是最主要的，最重要的是，在九十年代的時候，國際上會忽然掀起一波反皮草運動，『寧願裸體也不穿皮草』。這種變化讓人們對於皮草的態度發生變化，從而進一步降低了兔毛的市場需求，也是導致兔毛價格很長時間都沒有太大的波動。

所以趙舒城如果想要解決這個問題，那就是要從源頭做起，培養屬於小雷家自己的兔子品種，也要有自己的毛紡企業，從而可以自己加工兔毛，擺脫對於出口的依賴，也能提升兔毛的附加值。

這一次趙舒城來到廣交會，就是想要看看有沒有符合條件的毛紡機器，從而建設小雷家自己的兔毛紡織廠。他都已經盤算好了，既然兔毛可以做衣服、圍巾、毛絨玩具等等，那麼小雷家如果有了自己的毛紡廠，自然也可以開發這一些產品。

何況這些產品，不光是可以在本縣本市本省進行銷售，甚至可以銷往全國，甚至參加廣交會，參加展覽，賺取外匯。

趙舒城這次在佈置展台的時候就已經發現了，現在廣交會這邊已經出現了竹編廠類似產品的展位，未來還可能出現更多，遲早要面臨同行的低價競爭。

雖然趙舒城早就有意識的打造小雷家自己的商品品牌，但是也不能排除有的客戶採購低價的竹編製品。可是這樣一來就會出現一個問題，那就是小雷家自己的產品可能沒有上一次的銷售額多，甚至未來還會持續降低。

但是趙舒城卻沒辦法阻止這種競爭的出現，如果是晉陵縣的竹編廠還有辦法，但是趙舒城之前了解過，那些帶着竹編來參會的企業，大部分都不是梁源市，甚至不是他們本省的企業，自然也不可能跟趙舒城達成什麼共同價格條件。

要知道這個年代創匯是很重要的任務，尤其是一些沒有其他渠道的縣市，更是推行了一系列的優惠政策。從稅收優惠，甚至土地優惠，以及額外補貼等等措施，目的就是為了讓企業多賺取外匯。所以有的企業，哪怕不惜賠本，也要低價賣出產品賺取外匯，反正有補貼，根本不用擔心企業沒辦法活下去。

趙舒城卻不能這樣做，因為他們是村集體企業，需要自負盈虧，不可能賠本賺吆喝。何況這樣的低價競爭，過度依賴出口的同時，對於品牌樹立來說是一個很嚴重的傷害。

如果趙舒城只是滿足於撈一筆就夠了，自然可以這樣做。但是趙舒城卻不想這樣子，反而希望藉助廣交會的渠道，樹立小雷家自己的品牌，為以後小雷家其他的產業打算，所以哪怕是沒有訂單，也不可能採取降價銷售的方式。

雷士根等人看到其他的企業一個接一個的達成訂單，而小雷家這邊卻只有寥寥幾個老客戶採購，頓時有些着急起來。

「東寶書記，咱們不能這樣下去了，別的竹編廠都降價了，咱們不講價，那些老外根本就不會採購咱們的產品。」

趙舒城撇了一眼雷士根以及其他有些着急的小雷家人，說道：「你們着什麼急，這價格戰，咱們之前在磚廠上吃的苦頭還不夠嗎？咱們這邊一降價，他們肯定跟着降價，難道我們也要賠本賺吆喝？」

「可是不這樣怎麼辦，要不然咱們去協商一下，大家都在一個合理的價格？」雷士根皺着眉頭說道。

「不可能，他們有自己的想法，而且創匯任務，根本不可能答應咱們的要求。何況就算是答應了，你怎麼知道他們真的給這個價格？咱們沒辦法盯着他們，要是轉頭就降低價格，擺了我們一道怎麼辦？」

雷士根煩躁的抓了抓頭髮，說道：「那咱們也不能就這樣看着，到時候賣不出去多少東西，回去怎麼交代啊？」

趙舒城輕輕搖了搖頭，說道：「士根，這就是我教給你的第二課。價格戰並不一定是最佳的選擇，反而可以差異化競爭，重新提升自己的產品定位。」

「市場競爭是很殘酷的，你永遠無法預料對手的實力跟動向。同類產品，除了價格戰之外，還可以採取非對稱戰略，通過非對稱實現產品的區隔定位，改變價格拼殺的局面，讓對手的價格優勢無效化。」

說着看着有些迷茫的雷士根跟村裏的其他人，趙舒城忍不住搖搖頭，說道：「就這麼說吧，你要是買手錶，這有上海牌，海鷗牌，甚至還有國外的勞力士、寶格麗，英納格等等品牌，你會選擇哪一個？」

雷士根猶豫了一下，說道：「當然是上海牌的。」

「為什麼？」

「因為價格便宜啊，海鷗雖然不錯，但是比不上上海牌。國外的卻太貴了，我們根本買不起。」

趙舒城點點頭，說道：『那如果你們買得起外國牌子的手錶，而且一點不費力呢？』

這一下雷士根跟其他人都猶豫了，雷士根小聲說道：「外國的！」其他人雖然沒有人說話，但是顯然都想買國外牌子的手錶，畢竟看上去更有面子一些。

趙舒城笑着說道：「所以啊，同樣都是手錶，都是看時間的，但是當金錢足夠的時候，人們更希望買那種大牌子，甚至是馳名中外的品牌，而不是某一個地方的品牌。咱們的產品也是一樣，如果想要跟那些企業區分開，就要有咱們自己的品牌。」

「咱們竹編廠的產品，為什麼在生產的時候，讓大家在製作的時候，還要特意編出咱們小雷家的名字，就是為了做品牌，從而讓用戶知道這是咱們小雷家的產品。他們做的是農產品，咱們的是工藝品，本身就不是一個賽道的，自然不可能降低身份，跟他們去打價格戰。」

「我們不要價格戰，要打價值戰。要打造屬於我們小雷家的品牌，要提升自己的價值，而不是去跟其他企業比價格。因為你今天價格下去了之後，以後很可能都會是這樣的價格，再也漲不上去了。打造自己的高端品牌路上，一定要耐得住寂寞，不要怕沒有訂單，只要堅持住，總會有收穫。」

趙舒城還想給他們舉例一些國外的奢侈品牌，但是想了想還是算了，畢竟現在說的這些已經夠他們消化一段時間的了。

不遠處，一個老外忽然鼓掌，對趙舒城說道：「沒有想到，在這裏居然遇到一個這麼懂品牌的人。」

趙舒城聽到對方流利的漢語，猶豫了一下，跟對方攀談起來。

通過交談才知道，對方是一個華夏通，很喜歡華夏文化，所以自學了漢語，甚至這次也是來廣交會參展的企業。

他其實一開始也在糾結這次採購竹編選擇哪一個，但是聽到趙舒城的話之後，知道趙舒城是打算打造自己的品牌后，而且想要按照藝術品在製作竹編產品，自然知道這裏面蘊含的信息。

知道品牌建立的困難，但是更清楚，如果一個新的品牌建立之後，那麼他們最初的產品，因為數量限制，反而更有收藏價值，甚至未來還會價格更高。

所以他需要了解趙舒城的真實想法，是真的想要打造自己的品牌，還是僅僅是說說而已。但是當跟趙舒城聊天之後，發現趙舒城的見識淵博，跟自己印象中的華夏人很不一樣。

趙舒城的很多經營理念，已經超出他自己預料，甚至覺得如果趙舒城真的按照說的去做，那麼很可能見證一個新的奢侈品品牌的誕生，甚至自己這次的收穫，可能就是這些看上去就精美的竹編製品。

趙舒城跟對方聊了很多之後，兩個人很快就簽訂了一大筆的訂單。而此時此刻，遠方又來了一群帶着頭巾的阿拉伯人。他們也在考察商品，一開始看到竹編后，確實是有些心動，但是在聽到價格后，卻皺起了眉頭。

但是當走到趙舒城這邊的時候，看到那些竹編廠產品，以及價格之後，眉頭皺的更深了。因為在他們看來差不多的東西，這裏的價格是其他產品價格的好幾倍。

但是當趙舒城拿出一個水壺，把水撞進花瓶甚至竹籃的時候，卻一滴水都沒有露出來，頓時吸引了對方的關注，覺得很是驚奇。

接下來的幾天，趙舒城他們攤位這邊陸續來了不少外國人。趙舒城給他們做講解，嗓子都冒煙了。

不過皇天不負有心人，竹編廠的產品確實是很有吸引力，加上趙舒城宣講的品牌理念，還是有很多豪爽的客戶下訂單，甚至一位阿拉伯的王子，等不及訂單運送，直接宣佈趙舒城等人帶來的產品，廣交會結束之後高價買走。

雷士根等人看着一筆筆成交的訂單，嘴巴裂開笑着，看誰都露出大白牙。

等回到招待所之後，村裏的年輕人里三層外三層的圍着趙舒城，問道：

「東寶書記，這次咱們一共拿到多少訂單，能不能滿足咱們半年的產量？」

趙舒城笑着說道：「當然沒問題，甚至未來一年的產量都不用發愁銷路問題了。」

年輕人們頓時發出一片壓抑的歡呼聲，生怕讓外面的人聽到了。

「太好了，這下咱們村子就不用發愁了，沒想到這東西這麼掙錢，要不然咱們……」

趙舒城看到他們似乎想要擴大生產，甚至全村都去干竹編，不由說道：「都冷靜一下，這點成績你們就激動的不行，以後怎麼成大器？何況這次來你們也看到了，其他省份的竹編產品也開始出現，甚至價格比咱們低很多，未來要面臨嚴峻的競爭。這次我已經找好了一家毛紡機器生產廠家，未來咱們村要有自己的毛紡廠，生產兔毛工藝品，衣服，圍巾等等。」

雷士根聽到后愣了一下，說道：『書記，咱們要自己辦廠子嗎？』

「當然，這次我算是看明白了。這農產品價格搞不上去，還是要搞工業，才能有更多的利潤。咱們也不跟國營的毛紡廠競爭，就專做外貿訂單，掙美金，不斷提升咱們產品的技術含量，從而拉開跟其他廠子的差距。」

「可是咱們能跟其他廠子競爭嗎？」雷士根等人有些遲疑。(本章完)