第二十三章 洽談
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以下是《涅盤2003》（涅盤2003第二十三章洽談）正文，敬請欣賞！
「鄧主任，這就是我家，請進吧。」王陽領著鄧文華和小劉走進自己家中。
「王先生家裡的布局很不錯嘛，看來是花了一番工夫的。」鄧文華邊走四處打量著。
「這些東西都是我媽媽擺弄的，我也沒有出什麼出力氣。」王陽說著踏進裡屋，「媽，客人到了。」
李淑媛從裡屋出來，「這兩位就是豫州文藝出版社的編輯吧？遠道而來一定很累了，快坐快坐。陽陽你先陪著兩位編輯，我去給你們拿水果。」
「我媽媽很好客的，鄧主任，劉編，兩位別客氣，坐啊。」招呼著鄧文華和小劉在沙發坐下，而李淑媛也恰好端著一盤洗過的蘋果和梨子過來。
「鄧主任，劉編輯是吧，都先吃個水果啊，陽陽你先和人家好好聊著，媽媽再去泡點茶水給你們喝。」李淑媛放下水果就要去廚房泡茶。
「王媽媽，不用這麼麻煩的，我們談一會就會離開的。」鄧文華趕忙勸說道。
「你們大老遠的過來，怎麼好意思招待不周呢？你們坐著，先隨便聊聊，開水已經煮好了，我很快就回來。」李淑媛拿出茶葉，快步向著廚房去了。
「鄧主任，我媽就是這個xìng子，您這麼大老遠過來，她鑰匙招待不好您，心裡可是會不高興的。您先吃水果。」王陽看到媽媽忙碌的身影，心頭觸動不已，媽媽也是怕鄧主任他們因為招待的問題對自己不滿而導致書稿無法出版，可惜媽媽不知道這書稿不是自己求著出版社出版，而是出版社對書稿勢在必得。
李淑媛很快就從廚房出來，在桌子上擺好茶具，每個人面前都倒好剛剛沏好的熱茶。
之後，李淑媛靜靜的坐在王陽旁邊，望著王陽和鄧文華洽談。
「鄧主任，我是不是先把第二卷的稿子拿給您看一下？」王陽拿起手邊的稿子，向鄧文華詢問。
「王陽先生，稿子不急給我，我們對你的稿子信的過。還有就是你也不必叫我『您』了，雖然我這老傢伙活的夠久，可是古代能有忘年之交，我們雖然不是朋友，但我鄧文華敬重你的才華，咱們平輩相交就是，我稱呼你小王怎麼樣？」鄧文華對於王陽對自己的尊敬看在心裡，不過他本人對這個東西並不放在心上，反而看王陽一口一個您覺得不怎麼舒服。
「我媽平時教育我要尊老的嘛，不過既然鄧主任這麼說了，你老喊我小王就是，哈哈。」鄧文華已經將近六十歲的人了，王陽自然是要對他尊敬一些的，不過既然鄧文華都要自己不要那麼叫了，自己自然是恭敬不如從命咯。
「小王，在電話里已經說過，我們出版社決定出版你的。對於《盜墓手札》稿費，有兩種方式，一種是我們花350萬買下這本書所有的出版版權，還有一種便是我們對《盜墓手札》的以8%的版稅，10萬的首印數來付給你報酬。不知道小王你對《盜墓手札》的稿費怎麼看？」鄧文華試探xìng的問了一下王陽，對於一般的作者，能夠出版便是萬幸，哪還有和出版社討價還價的餘地？只是鄧文華看王陽小小年紀便有如此才華，所以才給王陽如此的機會。
「鄧主任，我對於《盜墓手札》的前途非常看好，你若要花350萬買下所有的出版版權，這個絕無可能。
至於8%的版稅和10萬的首印數嗎？鄧主任，你也應該能夠看出來，《盜墓手札》絕對是能夠大火的作品，8%的版稅雖然已經比一般的作者要高，但是對於《盜墓手札》這樣的作品，卻是有點低了，10%怎麼樣？我記得一般名家的版稅可以達到10%吧？我雖然不是什麼有名氣的作家，初出茅廬罷了，但是這本《盜墓手札》比起那些所謂的名家，水平怎麼樣鄧主任你是可以看出來的吧？
還有首印，我知道現在的出版並不算特別景氣，能夠首印10萬已經算是按照暢銷書的標準了，只是我希望這本書的首印能達到15萬。10的版稅和15萬首印，咱們簽下《盜墓手札》第一本，鄧主任你覺得怎麼樣？」
「陽陽，那是350萬啊！」一旁坐著的李淑媛起初只是靜靜的聽著，待聽到鄧文華竟然要以350萬買下王陽手中的書稿，她已經驚訝的張大嘴巴，差點就要驚叫出聲，那可是350萬啊！聽到兒子竟然放下馬上可以到手的350萬不拿，轉而選擇後面的什麼版稅，李淑媛趕忙拍拍王陽肩膀，示意王陽再考慮一下。
「媽，你對兒子還沒有信心嗎？放心，交給兒子，這書遠遠不只350萬。」王陽給媽媽一個放心的眼神，扭過頭望著對面的鄧文華。
在這個年代，中國稿費水平其實並不算高，較為常見的支付方式便是鄧文華告訴王陽的。
第一種是出版社承擔了所有風險，一次xìng支付王陽稿酬，但是出版之後能夠得到再大的收益都和王陽無關了，如果王陽不是重生和知曉《盜墓手札》能夠達到千萬的吸金能力，說不定王陽會非常高興的接受第一種買斷的方式，可惜王陽非常明白《盜墓手札》未來的潛力，所以自然不可能答應第一種方式。
第二種版稅制則是按照書籍的銷售情況，從中抽取一定的金錢，比如鄧文華所說8%的稿稅，那麼銷售一本王陽就能從中得到書籍價格乘以8%的收入，以《盜墓手札》全書兩千萬的銷量來講，自然是版稅制更加合算。
現在中國作家的版稅水平在7%到12%的水平，當然不入流的作家5%乃至6%也是有的。像韓寒和郭敬明剛剛出道時候的版稅便都是在7%，鄧文華給王陽8%的版稅對於新生作家來講其實已經非常不錯。但是《盜墓手札》這樣的神作，單單8%的版稅便要拿走，王陽怎麼可能答應？
鄧文華聽到王陽的要求，端起茶水輕泯一口，沉思著沒有立刻做出回答。
「小王，看來你對中國的版稅情況是有過深入了解的，中國當前的出版業不景氣啊，上半年的鬧得圖書的銷售也受到很大影響，現在消退了，我們出版社想在下半年的圖書市場搞出些名頭，所以才特地從綠城跑到這裡找你，這些，你都明白吧？」
「鄧主任，我知道今年年初的銷售情況大家都不理想，我也知道貴社現在給出《盜墓手札》的待遇情況已經相當不錯，但是，鄧主任，我給你的建議你仔細想想，真的並不過分，如果你想要《盜墓手札》的出版權，就得是這個價位，而且，僅僅是第一本的價位！」王陽的語氣十分堅決。
「小王啊，我對你也算服了，你對自己的作品就這麼有自信？一般人在看到350萬的買斷稿酬便會忍不住簽約了吧？你卻選擇版稅支付，選擇版稅支付倒也罷了，竟然還如此和我們討價還價，你就不怕我們一氣之下走人不再出版你的書嗎？」
「剛剛鄧主任不也說了嗎，你們出版社希望在下半年做出些成績，所以才特地跑來找我，怎麼可能就因為我一些小小的要求而轉身走人呢？」王陽頗有幾分談笑間指點江山的意味，那股子一般少年人所沒有氣勢讓此刻的他顯得格外耀眼。
「哈哈，小王，我果然沒有看錯人，就按照你說的，10%版稅，15萬首印，拿下《盜墓手札》，我們豫州文藝，就陪你小王瘋一把。」鄧文華哈哈大笑，答應了王陽的要求。他對王陽的作品是有信心的，雖然以王陽新人的身份得這個稿酬似乎有些多，但是，有這樣的作品，這樣的身價並不誇張。再說以他們出版社的身家，即便王陽這本書在市場受到冷遇也根本不可能傷到筋骨，而王陽這本書有著大火的潛質，如果大火，他們便掙到了。
「鄧主任，你一定不會為今天的這個決定後悔的。」王陽的眼神中分明閃動著一種名為自信的絢爛光芒。
接下來，鄧文華又和王陽商討了《盜墓手札》的宣傳問題，自從中國與國際接軌，暢銷書的概念在現在已經深入每一個出版商的心中，一本好書，若沒有進行很好的營銷，那成績絕對會是兩個層次，甚至很可能從超級暢銷書淪為一般暢銷書抑或者無人問津。
鄧文華髮現自己對眼前這個僅僅十六歲的少年越來越看不透了，這個少年該就是那種真正的天才吧？能夠寫出《盜墓手札》那樣的奇書；神情談吐與自己所見過的少年都截然不同，有著許多成年人都所沒有的自信與成熟的風度。而現在，更是在侃侃而談如何宣傳，什麼將書稿送給具有巨大知名度的名家，請他們幫忙點評；放到網上一部分進行試閱讀，並花錢讓網站打出醒目廣告；在知名雜誌報紙做廣告，擴大人群知名度……
許多自己都未曾想到，甚至不曾聽聞的營銷方法，都從少年口中非常自然的說出，而這些方法，明顯能夠最快最好的將《盜墓手札》的聲勢營造起來。而王陽所說的暫時隱瞞作者身份，等到適當時機再放出的意見也得到了鄧文華的同意。
兩人相談甚歡，漸漸的忘卻了時間，一旁的小劉適時提醒到，「鄧主任，時間不早了，咱們該回社裡了。」
鄧文華一愣，「小王，時間不早，我們該走了。今天下午叨擾了，你把第二卷稿子給我，我回去和社裡編輯擬定下合同，然後明天我再送來合同，這事情也就算結束了。」
「嗯，好的，鄧主任慢走。」王陽把《盜墓手札》的第二卷書稿遞給鄧文華，鄧文華接過書稿並順手把書稿交給身邊的小劉，由小劉在公文包里放好。
收好稿子，打聲招呼，兩人起身就要離開，王陽和李淑媛同樣起身送鄧文華和小劉離開。
看著那輛黑sè大眾轎車逐漸消失在視線內，王陽灰sè的瞳孔中分明有一種燦爛的火焰在跳躍……
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(天津)