第21章 銷售策略

雖然李南對瓷器九竅通了八竅，一竅不通！

但不代表他不會說場面話。

「這瓷器！秦處，你真是太有眼光了，嘖嘖嘖，」李南假裝這時才發現那些瓷器，徑直走到木頭架子前，低頭認真打量了一番，才誇獎道，「看見這些瓷器，我腦海里只能湧現出三個字，太美了！」

聽君一席話，勝似一席話。

他的話，聽到邱晚晴的耳朵里，純粹屬於廢話。

一點含金量都沒有。

但秦岳卻不同。

聽到這少年的話，他頓時矜持地搖了搖頭：「都是普通瓷器，不值一提。」

但臉上的笑容，卻出賣了他的真實想法。

不管城府多麼深的人。

愛好被陌生人欣賞，而且還表現出讚歎，那都是值得開心的一件事。

「咦，」李南似乎發現了什麼，指著一個瓷器，驚訝地問道，「這個瓷器，莫非是......」

其實他對瓷器完全不了解，只是下個話頭而已。

果然，對方上鉤了：「漢代官窯！」

秦岳站起身來，走到木頭架子旁邊，高興地解釋道：「你看，灰白底色，漢風就是如此，粗獷大氣！」

「望之就有股武烈之風！」李南讚歎道，「簡直是珍品！」

這話，是若干年後，他從抖Y上學來的。

秦岳如同被掻到了癢處，興奮地拉著李南，把自己最得意的幾件藏品，都詳細介紹了一遍。

「小李家裡是做瓷器生意的？」

最後，他才隨口問道。

「不是，只是有空的時候，略有研究，」李南趕緊撇清，「我的主業，還是做點小生意。」

大家要長期合作，這種謊可撒不得。

在秦岳這樣的大佬面前。

九真一假，才是最好的說話技巧。

在公司，秦岳是一言九鼎的處長，很少有人敢跟他這麼自如地談論他最得意的收藏品。

也很少有人能上門找他辦事。

如果不是邱晚晴這個外甥女引薦，李南連門都摸不著。

因此李南跟他聊天時，毫不拘束的模式，讓他感覺有些有趣。

尤其是他每介紹一樣瓷器，李南就換著花樣誇上一遍。

兩人之間的氣氛也越來越和諧。

有些常識，即使李南知道，也會明知故問。

讓對方感受到心理上的滿足！

「這小子，有點意思！」

秦岳對眼前的少年開始欣賞起來。

到他這個段位，怎麼可能看不出李南在故意迎合？

但看得出，和欣賞與否，那是兩碼事。

上位者們並不反感拍馬屁的傢伙。

但他們很反感不懂逢迎之道，卻又硬要拍馬屁的傻子。

「秦處，你今天看上去神采奕奕.......」

拍這種馬屁的，就是傻子。

「秦處，關於元青花，您是這方面的專家，我想......」

這樣的馬屁，才是正理。

「說說看，你準備怎麼搞這個帶寬銷售吧？」

投之以桃，報之以李。

聊到最開心的時候，秦岳也提起了李南今天要辦的正事。

李南明白，這是讓他從公私兩個方面，講述自己的銷售策略。

對公的角度。

坐在秦岳的位置上，李南能不能搞好銷售，並不是大問題。

但出現問題后，能不能處理好，才是問題的核心所在。

對私的角度。

秦岳幫李南做了這件事，會得到什麼樣的好處，這些好處又是如何拿到手，有沒有後遺症，如何補救......

這些，都是李南必須要回答的核心問題。

如果換一個十八歲的少年，肯定沒法分析出這些，就連一些成年人，也不一定能知道這些規則。

但作為重生者，又在社會最底層接受過毒打教育的李南，早練就了一雙火眼金睛。

「最近最火的網游，莫過於傳奇，日銷量上億元。」

李南的第一句話，就闡明了自己要進入的領域。

秦岳不禁點了點頭。

帶寬有兩個銷售重點。

一是分流給普通用戶，但在2002年，大多數互聯網用戶都還在跟K打交道，受限於各大內容提供商的帶寬，對M的要求，並不多。

二是提供給網游運營商，不過當時的網游，能賺錢的，並不多，只有幾個頭部玩家，市場有限得很。

這也是幾大供應商，對帶寬銷售並不感興趣的關鍵所在。

市場太小了！

花那個時間和力氣，不如去賣彩鈴！

但這只是幾大供應商財大氣粗的想法，對於普通人來說，帶寬銷售還是挺賺錢的一個活兒。

如果秦岳要下海經商，他大概率也會選擇還是一片藍海的帶寬領域。

這也是他答應邱晚晴見李南一面的原因。

「去年七月十四號，程添孤注一擲，用全部身家30萬美元，和高麗開發商簽訂了一年的合約，但一年期滿后，續約的事，談得卻並不愉快！」

這是行業內都知道的新聞。

秦岳也非常了解。

程添這個梟雄，把空手套白狼這一招，玩到了淋漓盡致。

去年一系列騷操作，從高麗開發商出發，到提供伺服器的戴兒，再到提供帶寬的華國電信，以及負責銷售的盲碧！

靠著四個合同，一分錢沒花，就拿下了整個市場！

公測之後，傳奇直接起飛。

程添也從大玩家，變成了真正的首富人選。

他這些空手套白狼的手法，是後來幾十年互聯網行業必學的經典。

「掌握著傳奇源代碼的高麗開發商，每年只能得到幾百萬華幣，而掌握著市場的程添，卻能年入數十億，」李南笑道，「分贓不均，我估計，雙方很快就會談崩。」

這個觀點，秦岳非常贊同。

其實當時所有人都知道，高麗和程添必然會崩。

程添即使知道會崩，也不會讓步，因為關係到幾十億的利潤。

他寧願讓傳奇爛掉關閉。

也不願意把蛋糕切一塊給高麗開發商！

對於這個年輕得過份的少年，怎麼能具有這樣的商業眼光，秦岳有點不解。

但轉念一想，可能是有高人指點呢？

這個行業也並不是什麼高精尖行業，懂行的人，一大把。

只是沒幾個人，能具備程添的實力和運氣。

「談崩了，傳奇的市場就會四分五裂，要麼，有一批類似的遊戲，會被高麗開發商放出來，要麼，程添自己另起爐灶，搞一款類似的遊戲。」

「出現這種情況后，網游市場的帶寬銷售，就會出現一個高峰，能賺不少錢。」

在這個時候，李南仍然把秦岳當作是合作夥伴，並沒有藏私。

畢竟帶寬不是人人都能銷售的。

門檻不低。

只有秦岳，才能把這道門檻踩平！

但聽了李南的話，秦岳並沒有動心，因為這只是一個可能會發生的情況，並不是必然會發生的情況。

如果傳奇的開發商和運營商沒崩，那帶寬市場，也就是一個小眾市場。

賺的錢有限得很。

他也聽出來了，眼前的少年，很想跟自己長期合作，而不是塞一筆錢了事。

不然不會從行業開始分析。

「如果秦處覺得這個市場還行的話，不如介紹一個人，跟我一起......」

果然。

李南在解釋完對公方面的銷售方向後，圖窮匕現，直接切入了對私的合作。

所謂的介紹一個人，無非就是找個親戚，來掛羊頭賣狗肉，實際上還是秦岳拿錢，對方代持股而已。

「我哪認識什麼人。」

秦岳打著哈哈，直接封死了長期合作的路子，他只想拿錢，不想沾染這些因果。