第10章 市場的殘酷

余依凡在公交車上，望向窗外吹着微微的涼風，她的嘴角都不經意的上揚，她還不知道要面臨什麼，她感覺還挺好的，看見公交車路過十字路口，這時余依凡起身，整理了一下衣服，下了車。

她來到商場7層副總裁黃總的辦公室，進入黃總的辦公室並不像其他高層領導的辦公室那樣氣派，一張辦公桌、一台電腦、後面是一個大書櫃、一個沙發。一看就是看重實力的領導。

黃總親切的對余依凡說：「請坐，給你一瓶礦泉水放在這裏了。」

余依凡很是放鬆坐在沙發上說：「謝謝黃總，一看您就是很隨和的人，我剛才在路上的時候，還想像您是很嚴肅的人呢。」

黃總坐在沙發另一旁笑着說：「你嘴真甜，還很年輕，不錯，挺好。」

余依凡不在奉承了直奔主題說：「黃總，我們公司想讓商場成為我們長期的合作商戶，希望我們可以長期合作。我知道這家商場屬於中高檔，有一些奢侈品牌，但不是足夠的多；女裝、男裝這方面沒有多少大品牌，主要以時裝為主；運動品牌方面和其他商場差不多；女鞋、男鞋的品牌要比其它商場的大品牌多一些，化妝品牌可以說這家商場算是比較全的了。可以看出這家商場是以年輕人為主。我們公司使用預付卡的客戶也有很多年輕人群體，他們也有需求來這家商場購物，地理位置也很好，在市中心，商場旁邊就是地鐵，很方便。」

黃總聽完感慨的說：「你這麼了解我們商場，真是厲害。」

余依凡謙虛的說：「哪裏厲害呀，您太會誇獎我了，感謝您對我的鼓勵。和您相比，您是山上的頂峰，我是山下的小溪。您是我的榜樣，還要多向您學習呢。」

黃總見余依凡很真誠，說話也很直接，便說：「這樣好了，你把你們公司的其它商場的流水和客戶群體的資料、你們公司的簡介，拿過來給我看看，我們再溝通。我一會兒還有個會議，我們談話到這裏吧。」

余依凡起身說：「恩，那您先忙。我回去馬上準備，準備好我和您約時間溝通。」

黃總把余依凡送到電梯間客氣的說：「今天和你談話很愉快，期待我們的合作。」

余依凡這時進入電梯，一邊微笑一邊向黃總擺手說：「再見。」電梯關上了門。

余依凡從商場出來喘了口氣，自言自語道：「真是老狐狸。表面上看很隨和，實際是個極其厲害的人，不顯山不露水，兩句話就把我打發走了。」

余依凡在想，像在這樣的市場上，強者鄙視弱者，弱者要想分一杯羹，暫不作為，順其自然；待時厚積薄發，適者生存。

余依凡不知不覺在街上已經走快1站地了，這時味蕾喚醒她想吃煎餅，由於早幾年為了城市的乾淨整潔，大街上沒有煎餅攤了。她想到離這兒最近的有個百味街，只好找最近的公交車到那裏了。她來到車站，焦急地不停在原地來回走動，左看看右看看，過了15分鐘公交車終於來了，坐了3站到了百味街。

百味街還像以前那樣有着很濃的煙火氣息。小吃的種類繁多，幾乎囊括了各個城市裏最經典的小吃。

余依凡在百味街的人海里一直向前走，沒心思仔細看其他的小吃，眼睛一直看上面的標牌，她在找煎餅，走到拐彎再向左走一點，看到一個醒目的標牌上寫着最地道的煎餅果子。

她環顧四周眼神回過來看向煎餅攤，排好隊等著買煎餅在想一個只有10平米的地方，這地方租金應該不便宜，一個煎餅售價10元，煎餅攤付了房租、水電費，剩下的寥寥無幾，這是什麼動力支撐著這個煎餅攤經營到現在呢？

在她思考這個問題時，一個甜美清脆的聲音問她：「您要幾個煎餅？綠豆還是紫米？」

余依凡想吃過去煎餅攤那種最經典的味道說：「我要綠豆，不要蔥花，要微辣。」這位煎餅攤女士說：「好的，請稍等5分鐘左右。」

余依凡很想知道明明不掙錢，為什麼還要經營煎餅攤？隨口問了一下煎餅攤女士。

煎餅攤女士說：「煎餅是天津有名的小吃，也是大多數人作為早餐的一種，沒有煎餅攤了，彷彿就缺了調料一樣。為了讓想吃煎餅的人，還能再吃到過去煎餅的味道，我就在這裏經營起了煎餅攤，順便掙個飯錢。」

這時余依凡從煎餅攤女士手裏接過剛攤好的煎餅，每吃一口，味蕾的感知都是不一樣的，就像這個百味街的名字一樣，這是她吃過最特別的煎餅。

余依凡吃完煎餅，離開了百味街，再無心情挑選其他小吃品嘗。

她不斷在說服自己，社會市場就是這樣的，誰會在乎你掙不掙錢，該是什麼就是什麼，毫無討價還價，還有很多人爭着搶著呢。

市場的殘酷不會為我們改變什麼，只會讓我們的生存成本越來越高。

余依凡在工位上面無表情，看見劉慧只是無精打采，聲音也不大說了句：「劉經理，早上好。」

劉慧覺得余依凡和平時不太一樣就問：「余依凡怎麼了？昨天談的怎麼樣啊？」

余依凡嘆了口氣說：「談的不太好，幾句話就把我打發走了。」

劉慧笑出了幾聲說：「你不至於吧，市場就是這樣，談合作哪有那麼容易的，都是要看市場的受眾和利益最大化。有時候分一碗湯喝都是很不容易的。你要適應社會市場，適者生存。所以要不斷改變自己，讓自己慢慢強大起來，這樣才能發展更好。」

對於剛畢業工作沒多久的余依凡，還是有學生氣息，對不公平的事憤憤不平。

孟迪穿了一件橘色襯衫，在她白皙的皮膚下，顯得很亮眼，精神狀態根本不像那天要視余依凡為對手。

劉慧見孟迪來了，便讓余依凡回工位了，因為劉慧怕孟迪多心，但劉慧不知道其實孟迪已經知道了余依凡拜訪中源購物中心的黃總了。

孟迪看見余依凡在劉慧旁邊轉身走向自己的工位，她把包放進衣櫃，從包里拿出了一個酸奶放在了劉慧的辦公桌上說：「劉經理，我帶的酸奶，看您忙的時候都顧不上吃水果，所以給你帶的酸奶，吃完午飯喝，促進消化還補鈣。」

劉慧在想，孟迪怎麼想起帶酸奶了，難道孟迪知道余依凡拜訪中源購物中心的黃總了？應該不會，我都是看孟迪不在的時候，和余依凡才說的啊，劉慧此時也說不出哪裏的奇怪。但還是對孟迪說了聲：「謝謝。」

余依凡回到工位覺得劉慧說的其有道理，平時劉慧也不和其他同事說這樣的話，只是對我說了，說明劉慧想在以後能看到我成長，成為一名成熟的市場人員。但她還是堅持自己的看法。

孟迪見余依凡悶悶不樂，也從包里拿了一個酸奶遞給余依凡說：「依凡，給你酸奶，希望你可以像酸奶一樣，發酵適中，口感酸甜適中。」

孟迪這舉動明顯在告訴余依凡，做事要做好自己，不要過多的影響到別人，這樣才會讓人感覺到相處舒服。

余依凡當然知道孟迪在說什麼，接過酸奶對孟迪微笑說：「酸奶有酸奶的作用，水果有水果的作用。雖然都是飯後促進消化。」

孟迪無言以對坐了下來心想，剛才看你悶悶不樂的樣子，一看就是知道受到了打擊。就這心理素質還跟進談合作，說出去簡直讓人笑掉大牙。

劉慧聽見她們倆之間火藥味的對話，便懂了。劉慧心想，這也好，趁這個機會讓孟迪轉換一下思想，大客戶不會一直在一個人手裏掌握，消滅孟迪驕傲自滿的性格。對於余依凡來講也是成長的機會。