第28章 小女人的姿態

徐懷明還是第一次見到她這幅小女人的姿態。

心道，這柳姑娘若是平日都這番模樣，那還不迷死個人。

但正事要緊，便收起了口花花的心思，連忙道：

「既然合作的事項都談妥了，是不是得簽一下合約什麼的，這該走的流程還是得走嘛。」

柳芷月好笑，這人還真是個不見兔子不撒鷹的主，便讓青兒取來筆墨，與他簽了畫押。

徐懷明將自己那份揣入懷中，笑嘻嘻道：

「柳姑娘，咱們以後就是同夥，哦不，是合作夥伴了，還請多多關照啊。」

柳芷月好笑道：「徐公子，這話應該是我對你說才對，這牙膏和牙刷後面的需求是龐大的，這方面你看該怎麼辦？」

徐懷明想到了村裏的鄉親們，他們每天辛苦勞作卻只能勉強溫飽，就連住的房屋都還是泥土茅草搭建的。

如今這製作牙膏和牙刷也需要大量的人手，倒不如讓他們也參與進來，也能改善下生活。

徐懷明詢問道：「柳姑娘，我能不能與你商量一件事？」

「哦？徐公子還請講。」柳芷月疑惑的看着他。

徐懷明正色道：「是這樣的，我住在杭州城外的一個村莊，那裏有我的許多鄉親。」

「現在也快過了秋收的時候，反正這製造牙膏牙刷也需要大量的人手，不如讓他們也加入進來。」

「當然，柳姑娘也可以安排一些信得過的人手，這樣一來不僅生產的問題解決了，還能讓他們有一份營生，也算是件兩全其美的事。」

聞言，柳芷月好奇地端詳着他，笑道：「徐公子，你現在的樣子，與剛才那副寸步不讓的模樣相差甚遠，我還以為是我眼花了呢。」

一番折騰下來，總算是談妥了合作，柳芷月心情大好，打趣起了他。

來了！來了！又變成這幅小女人的模樣了！

徐懷明望着她笑靨如花的樣子，連忙道：「柳姑娘，我這人你看不懂的地方還多著呢。你說說看，我這建議如何？」

柳芷月點了點頭：「既然徐公子都有打算了，那便依你的法子吧。」

「只是這分工方面，還得由我來操辦，這樣既可以保證配方的隱秘性，也能讓他們各司其職。」

「柳姑娘果然人美心細，那我便先代鄉親們謝過了。」徐懷明拱了拱手，接着話音一轉，「對了柳姑娘，你可曾聽聞過包裝營銷？」

這人莫非又冒出什麼點子了？柳芷月急忙問道：「包裝營銷？那又是什麼？」

徐懷明解釋道：「這個包裝營銷嘛，顧名思義，就是重在包裝上面，相信柳姑娘對這兩樣東西也有了一定的了解，你覺得什麼樣的人會使用這兩樣東西？」

柳芷月畢竟經商多年，從他話里也聽出了一些門道，試探道：

「徐公子，這牙刷尚且好說，可這牙膏畢竟成本不小，剛出來的時候價錢必然不低，肯用這牙膏的，多半是些富貴人家。」

徐懷明點了點頭，不愧是柳家的掌門人，眼光果然獨到，當下也不賣關子了，開口道：

「你說的沒錯，就拿你這湖月樓為例，想要上樓的人，所在的樓層越高，心裏自然就會有一種優越感。」

「同樣的，用這產品的富人們，也會有這種感覺。既然如此，我們就從這方面下手，我們可以用不同的材料來包裝，分成不同的檔次。」

「比如這牙膏的瓷盒，我們就可以換成琉璃的，甚至是銀的，金的，反正越貴越好。」

「那些富人們不缺銀子，但就是要讓他們感受到與眾不同，哪怕價錢再高，他們也願意買賬。」

聽他講了好大一通，柳芷月也明白了，這個徐公子正是利用有錢人家的攀比心理。

沒想到他不僅才學不凡，在洞悉人心這方面也頗有見地，真不知道他這本事是從哪兒學來的。

柳芷月微微一笑，道：「徐公子，你所言甚是有理，我們這產品起初要面向的是那些富貴人家，就是要做到既好又貴。」

「等到名聲傳出去了，我們再做一些檔次普通的，尋常人家也能用得起的，這樣不同的人群就都有我們的市場。」

看着她侃侃而談的樣子，徐懷明心道，真不愧是個商場女強人，頭腦就是靈活，一點就通。

「沒錯，既然柳姑娘已經有了想法，那自然好極，具體的你便看着辦吧，我也可以省點事咯。」徐懷明懶洋洋地靠在椅上，打着哈欠道。

柳芷月見他一副甩手掌柜的樣子，有些好笑，旋即想到了什麼，開口道：

「徐公子，這產品的推廣方面你看該怎麼辦？需知酒香也怕巷子深，我們總不能等著別人找上門來吧。」

沒想到這個柳姑娘想得還挺多嘛，徐懷明問道：「柳姑娘，你說的有道理，我想問一下，你們柳家在杭州城的人脈如何？」

見他問起這個，柳芷月臉上浮現出自信的神色。

「我柳家在江南一帶經營多年，單說這杭州城內，就有許多名門大戶與我柳家時常往來，這人際關係自然是極廣。」

徐懷明聞言笑道：「那這就好辦了，柳姑娘你可以找個合適的機會，把這牙膏牙刷以禮品的形式贈送他們一些。」

「只要先讓這些大戶人家體驗到這產品的妙處，到時他們自然會幫你推廣。」

柳芷月點了點頭，他這個法子極好，這樣一來，不僅找到了對應的客戶，還能白白讓他們幫自己宣傳，也不知道這人的腦子是怎麼長的，什麼法子都能想到。

二人又接着聊了一些建立工坊需要注意的事，徐懷明時不時提出的一些建議，惹得她頻頻點頭，只覺得有這人在，事情便都變得簡單了。

正聊著，忽然聽到一陣腳步，還伴隨着幾個女子的嬉鬧聲，原來是梁蓉蓉她們。

「芷月姐姐，徐公子，你們在聊些什麼？瞧你們還挺開心的嘛！不會打擾到你們吧。」

鍾顏小姑娘笑嘻嘻道。

柳芷月見她口無遮掩，連忙起身捂住了她的嘴，「你這丫頭，胡說些什麼！」

兩人關係極好，只是當着眾人面前，拿她與一個男子打趣，這種玩笑，哪怕是她這種性格也承受不起。

鍾顏小丫頭也意識到玩笑開過了頭，急忙一臉歉意的說道：「芷月姐姐，是妹妹不好，都怪我一時嘴快，你就別生妹妹的氣嘛。」

柳芷月也習慣了這丫頭的脾性，揉了揉她的頭髮，微微一笑，示意沒事。

關鍵時刻，還是徐懷明出來打圓場，「鍾顏小妹妹，你們剛才去哪裏了，我回來的時候怎麼沒看到你們？」

眨個眼的功夫她便又恢復了那副天真活潑的樣子，鍾顏小姑娘嬉笑道：

「我剛才把蓉蓉姐帶到家去了，你快瞧瞧看，她與之前有什麼不同？」