第九十八章柳井正
「這就是柳井正？」
白川弘視線看到咖啡廳中的男子，看年紀約莫三十五歲上下，帶着一個經典款的黑框眼鏡，神色木訥雙目無神，完全沒有前世報刊雜誌上的意氣風發，如果不是衣着還算體面，說是流浪漢也有人信，不過流浪漢也沒這麼重的黑眼圈，人家天為被地為床睡眠質量好得很。
藤原邦彥也嚇了一跳，這與他上次見面時相去甚遠，直到走近後方才確認的點點頭，「看來小郡商社的財務問題比我預想的還嚴重，你看給柳井桑愁成什麼樣了。」
聞言，白川弘這個始作俑者面上笑容更甚，錢是男人膽這句話真沒說錯，這位成為首富後有句名言『如果再選一次的話，我只想做一個安慰度日的平凡人』，後世他的一位粉絲則貢獻了一句更經典的『我從來沒有碰過錢，我對錢不感興趣』——二者有異曲同工之妙，裝杯於無形，不過若想要發動此項技能，需要一個前置條件，就是成為首富。
這個前置條件就勸退了無數的效仿者，不然也只是東施效顰徒惹人笑罷了，不知道自己有沒有發動此項技能的機會，白川弘在心中搞怪的想着。
坐在咖啡廳枯等的柳井正先是發現了有過一面之緣的藤原邦彥，接着便發現了滿臉笑意的白川弘，他忙起身相迎，三人禮貌的握手互換姓名后，便落座相互打量著。
先開口的是藤原邦彥，他笑着介紹道：「這位是公司的社長，聽我說了貴公司的情況后，對你們也是頗為看好，不過最後決定是否投資入股，還得看柳井桑的誠意了。」
「當然。」柳井正面色一正，人也精神了不少，他臉上堆著笑，「我此番親自登門，自然是抱有着合作的誠意。」
他知道白川弘才是最後拍板的人，有些拘謹的微微頷首。
看着這位的神情，白川弘對他的性格也有了粗略的了解，雖然也是名校畢業，但顯然不是善於交集的類型，與其沒話找話的打開話題，不如開門見山來的方便。
「小郡商社…」白川弘嘴邊輕聲念叨，拿出了藤原邦彥的調查報告，接着說道：「據我所知貴公司之前是高檔的男裝店，顧客大都是銀行及證券界的菁英人士，而且也經營了那麼久，想來生意應該也挺穩定的，為什麼要突發奇想改成平價的賣場。」
「高檔男裝的消費族群終究是少數，幾乎沒有增長的空間了。」一談到工作上的問題，柳井正立刻變得神采飛揚，胸有成竹的繼續說道：「但平價市場則不一樣，不僅有着大量的剛需，而且霓虹本土的平價賣場大都沒有品牌意識，這正是我選擇切入的商機。」
「貴公司打算學習蓋璞的商業模式？」
此刻的優衣庫的商業模式與蓋璞相比較，說是學習都有些客氣，簡直就是赤裸裸的拷貝。
霓虹的民族性雖然不善於發明創造，但對舶來物的本地化做的極好，譬如印度的咖喱和日式咖喱，雖然還叫同一個名稱，但從做法到味道都有着很大的差別，日後的優衣庫也是一樣，到九十年代后擯棄了歐米粗枝大葉的設計，大量啟用本土的設計師給服裝帶入了符合東亞美感的簡約、詫寂、內斂……方才走出了自己的路。
「我記得貴公司似乎沒有自產自銷的能力。」白川弘一針見血的指出商業模式中的缺陷。
在白川弘的連番質詢下，柳井正似乎顯得有些手足無措，他本以為這位與藤原邦彥一樣好應付，但對上這位銳利的打量目光，顯然與他猜想的並不一致，此前腦海中打好的腹稿全部作廢，他擦了一下腦門上門的汗珠，只能硬著頭皮實話實說。
「對，公司的工廠規模還是太小，只能生產男裝，其他的商品都要採購，如果你們願意投資的話，這筆錢會放在增加產線規模上。」
「那增加產線之後呢？」白川弘接着問道：「我記得優衣庫只有六家門店，能夠消化掉生產出來的商品嗎？」
「滿足自家所需之後，空閑的產線可以接一些代工的訂單，這個你完全可以放心，以前我們有豐富的代工經驗。」
還有一種解決方式柳井正沒有說出口，就是迅速擴張開更多的門店，以此來佔領市場，但現在公司財務緊張就是因為自己的盲目擴張，面前的二人應該也是知情人，若自己再度提出這樣過分的要求，沒準對方會以為被當作了冤大頭，有可能立刻拂袖而去。
柳井正此刻就像是抓住最後一根稻草的落水者，他可不敢冒險。
白川弘看着他一幅小媳婦的受氣包模樣，也猜出他心中所想，不過他也並未開口提議，畢竟眼下還未達成合作，也輪不到他來置喙。
瞧著對方不動聲色的表情，柳井正心中打着鼓，這事是成了，還是沒成啊？
「接下來，我們可以談一談股權的融資了。」藤原邦彥打破了沉默，「接下來的我們會派人到貴公司做一下財務調查，可能幾天後才能得出結果，不知道柳井桑對公司的估值大概是什麼價位，也可能和我們這邊溝通一下，如果雙方都沒什麼大的意見的話，就可以簽訂意向書了。」
待財務調查結束后，經營情況就在二位的眼前一目了然，柳井正也沒有隱瞞的意思，他試探性的說出了，「百分之二十的股份，二億円？！」
這個數目並不算小，但估值也稱不上過分，小郡商社擁有着自己的工廠，還有六家門店，這些可都是實實在在的資產，白川弘皺着眉頭在心中思量了一番。
看着白川弘沉默不語，柳井正還以為對方認為價格高了，正準備解釋。
「擴建工廠加上每年五家分店的速度擴張，所需要大概多少錢？」
嗯，嗯？
柳井正回過味來，對方似乎並不是嫌多，反而是嫌有點少。
「大概需要五億円。」他一想到自家公司的估值也就十億円，那五億円豈不是要拿走一半的股份，他忙改口說道：「可能三到四億円就夠了，剩下不足的部分銀行貸款可以補上。」
……