76、擴張，擴張

好未來崩塌之快，超乎想像。

王平得到消息時，郭銘已經離職，瑞安資本正在尋找接盤俠。

他沉默一會，就把這事放下了。

好未來、南極星、北辰，說起來是三家爭霸，

放在全中國，年營收千萬的培訓機構，連條小魚都算不上。

放眼整個行業：

傳統教育機構在變化中擁抱新生———新東方在線化、學而思親近互聯網、環球雅思開啟新時代……

互聯網公司入侵教育———BAT左手孵化，右手投資，

資本市場重啟——昂立借殼A股上市、華圖掛牌新三板，達內科技納斯達克敲鐘，

……

與這些頭部玩家、老牌強者、行業領頭羊相比，北辰、南極星只能算是鄉下土財主。

如果保持現狀，最好的命運不過是被頂級玩家收購。

這對於王平來說，自然是不能接受的。

創業之初，雖然賺錢的想法是主要的。

但隨着公司慢慢發展，成就一番事業的雄心早已經生根發芽。

更不要說，手下一幫人跟着吃飯呢。

只能幹了！

北辰、南極星兩家趁著好未來虛弱期，開始大肆搶奪市場。

今天你推出優惠，

明天我緊跟團購，

雙方越打越順手，甚至打出默契來，共同擠占其他機構的生源。

一時間，市場哀鴻遍野。

四五個人的小工作室紛紛倒閉。

你賴以生存的精品課程，我直接免費推出，吸引流量。

你有受歡迎的老師，我直接挖走，

你的優質服務，我們這裏是基礎服務，

……

完全沒法打。

兩強相爭的結果就是大樹之下，寸草不生。

白南社區除了北辰和南極星外，再也沒有像樣的培訓機構。

南極星的數據沒掌握，北辰一個月營收破千萬。

藉此東風，北辰連開了兩個分校區。

三足鼎立，輻射整個社區。

不過，琥珀的使用限制也暴漏無疑。

無法全覆蓋，只能三選一，

或者王平奔波在路上，每天來回為三個校區的學生賦能。

這也讓他越發明白，琥珀給了自己起步的能量。

但要想發展壯大，上市敲鐘，還要靠公司自身的運營。

在這種情況下，融資擴張就成了擺在王平面前的一條捷徑。

「融資？」丁小冉、屌絲師兄兩人一臉震驚。

唐思思點點頭，「靠我們自身的積蓄，公司目前已經發展到了極限，要麼融資擴張，要麼安安穩穩過日子，做個過客。」

丁小冉：「我們不能慢慢發展嗎？」

唐思思搖頭，「機會已經錯過了，如果是十年前，市場處於開拓期，慢慢發展，積蓄力量，像新東方，學而思那樣，一步一個腳印，耕耘十幾年，做出品牌，現在已經晚了。」

「晚了？」

唐思思：「你看，互聯網公司已經把目光投向這裏，開始不計成本的佈局戰略投資，2013年，百度、騰訊、阿里、網易等大型互聯網公司上線教育平台，他們手握資本、技術和流量，對於中小型創業公司的殺傷力巨大。」

丁小冉想了想，最近看到的報道，也只能點頭。

互聯網打法（融資—燒錢—投放—增長—再融資）正在向多個行業蔓延，所到之處，雞犬不寧。

唐思思繼續道，「從趨勢來看，時間已經很緊了，2013年，在線教育融資規模就達到1.97億美元，融資項目692個，去年，vipABC獲得阿里一億美元融資，百度佈局傳課、智課、萬學等機構，每次投資都在千萬美金以上，這說明什麼？資本已經迫不及待想要入場了。」

丁小冉兩人有點不知所措。

半年前，他們還只是一個普通大學生，現在討論一個萬億級市場，總覺得不太真實。

即使北辰教育已經月營收突破千萬。

仍然不能讓她倆產生太多自信。

王平接過話，「唐經理說的對，我們到了該改變的時候了，資本，我們不去擁抱它，它遲早會吞噬我們。」

唐思思：「資本本身，並不可怕，關鍵是怎麼用它，用的好，對於公司的發展如虎添翼，但資本也是逐利的，甚至是貪婪的，如果無法駕馭，最終也會反噬。」

王平擺擺手：「現在說反噬，還太遠，我們連風險投資還沒找到，今天主要目的就是議一議，下一步該怎麼走？小冉，你先說。」

丁小冉遲疑一下，「總覺得發展太快了，有種不真實的感覺，半年前，咱們還是幾個人的草台班子，現在就要風險融資了，實在太快了……不過，老大，你說怎麼做，就怎麼做，反正聽你的沒錯。」

這倒不是拍馬屁，而是王平過去的表現讓人信服。

果斷創業，招兵買馬，擴大規模，調整結構，產品拓展……

不能說每一步都踩到點子上，但迄今為止，走的很順利。

心中對王平的信服也是越發加深。

「哈哈，一人智短，三人計長。」王平笑了下，把頭轉向師兄。

如果說丁小冉還多少了解過行業的現狀和特點，雖然青澀，但能跟得上思路。

屌絲師兄已經完全放棄了在業務上有所建樹的想法，見狀馬上回道：

「嗯，我支持擴張，現在的情況是，即使我們按部就班發展，但競爭對手不會按照我們設想的道路走下去，我想，主動權還是掌握在自己手裏比較好。」

王平點點頭，「好，既然大家都同意引入風險投資，那就把這個事項列入議程，爭取明年有個好的結果，當然，這事不急，我們也不是什麼錢都要。」

融資不是小事。

估值多少，釋放多少股份，員工期權，風險條款……

林林總總一大堆。

好的資本是戰友，領路人，老師。

有耐心，有野心，願意幫助初創公司發展，而不是想着套現就走。

壞的資本是餓鬼，逮什麼吃什麼，有什麼要什麼。

窮盡能力為自己獲得最大收益，不會關顧創始人的想法。

有的投資人甚至會藉助信息優勢，時不時誑騙被投資人。

唐思思附和道，「王總說的對，融資不是小事，先確定一個大方向，具體事宜咱們再慢慢研究，北辰雖小，但潛力巨大，不是什麼人都有資格投的。」