第三十章 投資手機生產廠家

時間總是匆匆流逝，轉眼間12月份就要過去了，這半個月，張毅非常的忙，兩個公司來回跑，雨潤科技的廣告經過半個月的時間已經全面鋪開。

這半個月的時間經過鋪天蓋地的廣告轟炸天天閱讀的下載量有了質的突破，截止到昨天，已經有100萬的下載，總註冊人數也達到了50萬。

而且每天的下載量和註冊量都在以驚人的速度增加。

能取得這樣的效果，最重要的原因是捨得花錢，這半個月，光是廣告費就砸下去一千五百來萬，公司的資金又要告急了。

上次開完會後第二天張毅就把1500萬的資金打到了雨潤科技，加上小雨滴公司轉的500萬總共兩千萬的資金，半個月就花了1500萬，張毅也是無語了。

雖然彩票領了4500萬，也經不住這麼玩啊，想再去買彩票，可怎麼也想不起後面的彩票號碼，倒是記得2019年的幾期開獎號碼，問題是遠水解不了近渴。

今天是12月30號，張毅早早的就來到了小雨滴公司，昨天和趙婷劉強約好了，今天有重要的事情要談。

等公司的人都上班后，劉強和趙婷就來到了張毅辦公室。

這次三人討論的有三件事，第一件事是11月份業績的問題，第二件事，是收購粵省一家雜牌手機廠，第三件事，建立自己的購物網站。

劉強和趙婷到張毅辦公室沒多久，財務羅紫雲就來到了辦公室，把報表給了三人，就詳細的敘述了一遍和上次說的差不多，張毅這一次除了預留的之外可以分到898萬，除去轉給雨潤的500萬，還可以拿到398萬。

「紫雲經理，現在公司流動資金還有多少？」等羅紫雲把上個月的分紅彙報完畢后，三人各自簽和字后，張毅問道。

「張總，公司現在的流動資金有3523萬，其中包括每個月預留的運營資金和12月份的回款」羅紫雲回道。

「十二月份總共發貨多少，現在簽收多少，退回多少」張毅繼續問道。

「12月份用發貨8.5萬單，到目前為止簽收6萬單，退回1.2萬單，還有1.3萬單在途。」

「這個月發貨不錯，退貨率有點增加了，劉強，一會給銷售副總提一下，控制好退貨率。」張毅聽到現在發貨情況，有點吃驚，不過不斷升高的退貨率，也能說明問題。

現在公司400多個銷售坐席基本已經滿員了，各個銷售經理的競爭也大，導致出單隻要求數量，不追求更好的出單質量。

從退貨率就可以看出來，電視購物公司，和其他的銷售公司不太一樣，有它的獨特性。

「把現在對銷售的獎勵方案更改一下，不能總以出單為考核標準，可以加入簽收率的獎勵制度，改善一下現在的簽收率」張毅繼續對劉強說道。

「好的，毅哥，這個事情我也注意到了，之前一直以為是售後跟蹤的問題，沒想到毅哥只是看了一下報表就能看出問題的關鍵，厲害」劉強不好意思的說道。

這一塊他確實不如張毅有經驗，把這個問題解決后，張毅又繼續問道:「現在公司在幾個台打著廣告呢，進線數量和質量怎麼樣」這次問的是趙婷，趙婷現在負責廣告進線。

「現在有四個電視，分別是桂省衛視，遼省衛視，甘省衛視和蜀川衛視，每個衛視每天都有4000左右的進線，現在進線完全夠用，有的時候進線都打不完，還要在擴充銷售坐席才行。」

「質量比我們買的進線質量還要好，成交率在20%以上。」

這個進線量在09年來說不算多好，不過也還不錯了，上的都不是知名的衛視，廣告費也不是很多，一個衛視一個月也就一百多萬的費用。

「嗯，這方面沒問題，就說說收購廣東好運來手機廠的事情吧」

考察這個手機生產廠家是趙婷和劉強帶著投資部的人去談的，現在已經到了最後階段了。

劉強和趙婷相互看了一眼，由劉強帶頭說道:

「好運來成立於2003年，剛開始做MP3，有不錯的銷量，2008年開始做手機。

剛開始借著MP3的銷售渠道，勉勉強強還能過得去。

今年開始有大量的山寨手機和雜牌手機廠成立，好運來老闆梁有為對於技術方面還行，就是不太懂經營，所以現在基本處於半死不活的狀態」

「不過我們考差了10幾家選中這一家的主要原因是，他們的質量是這些廠子最好的，而且他們有自己的研發團隊。

廠子里的大部分錢都花在研發上了，現在是實在經營不下去了，才打算賣掉」

聽到這裡張毅對好運來有了一些了解，繼續聽著劉強的彙報。

「如果我們要買下好運來，有幾個問題就需要我們來解決。

第一個問題是員工問題，廠子里現在沒什麼銷量，所以生產線基本屬於停滯狀態，員工大部分都離職，我們買下來短時間生產量上不來。」

「第二，梁有為要價太高，最低底線是800萬，比預估價高出一倍不止，按梁有為的說法是他們研發部已經研發出屬於自己的智能手機，具體的我不太懂，不過這個價格已經超出了我們的預期，這也是沒有定下來的原因。」

「第三是，梁有為要留著20%的股份給技術研發部，梁有為本身就是搞技術的，所以基本上這20%都是都給他的，這也是我不能接受的。」

聽劉強說完，張毅沒有馬上說話，考慮了一會後，對趙婷說道:「我要去實地考察考察，如果好運來真的可以做智能手機，那就該有得談，如果不能，我就當去旅遊了，這次就讓趙婷陪我去吧」

「如果快的話，三五天就能回來，最多不會超過一周的時間」

09年如果能做出不錯的智能手機，還是很有搞頭的，那會雖然是山寨機縱橫市場，不過智能手機已經開始發力。

所以張毅聽到好運來可以做智能手機，就非常有興趣了。

並且要去親自去看一看，既然好運來不能做，他也可以看看別的廠子，有沒有合適的。