089：鹿死誰手

右側則是個年輕人，二十多歲的樣子，相貌俊朗，氣質很不錯。

一看就是個精明人。

他此刻手裡端著酒杯，在嘴邊只是輕輕抿口，就重新放到桌上，笑道：「田總，以上我說的，句句屬實，若是我小方有半句不實之處，我生兒子沒有屁眼，做生意永遠虧本，娶老婆天天給我戴綠帽子。」

如此粗鄙的誓詞從這麼個丰神俊朗的年輕人嘴裡說出來，田成總覺得有些彆扭，怎麼看，這傢伙都是個讀過書的人。

按理說，即使講道理，發誓言，也都更要文雅一些才是。

現在看起來，比自己這個大老粗還不如。

不過田成此刻沒有太多心情去計較年輕人的神態，而是對他說出來的事實，震撼了心神。

這個叫方健的人說出一個他萬萬沒想到的秘密。

他在黃橋鎮遇見的鬧鬼事情，其實都是有人做了局，一切都是假的。

什麼鬼怪，什麼算命，都不能作數，完全是有人導演出來的鬧劇，目的就是為了讓他遠離承包副食廠的圈子。

這簡直震驚他祖宗十八代。

他回想前些日子發生的事情，似乎真的有點邪門。

一切都是從在那個服裝店看到綠衣模特開始，後面就越來越邪門，以至於神魂被驚，最後無奈宣布退出競標。

將位置讓給其他兩個人。

他之前就知道，眼前的方健是其中一方競爭者，還有一方姓李，似乎某個村的村支書。

但聽方健說，這村支書其實就是弗可絲之公司老闆趙鵬的姨父。

也就是說，看起來是姓李的在競標，實際上背後都是趙鵬在出謀劃策。

而他在第一次看到綠衣模特的店子，恰恰就是屬於趙鵬的店子。

這麼看起來，方健說得確實有些道理。

趙鵬為了在競標中獲得更大的優勢，所以利用自己迷信的性格，專門給自己做了一個局，讓自己無奈退出。

從而將競爭者從三個變為兩個。

這也太陰險了吧。

雖然說商場如戰場，兵不厭詐，可一般都是作用到具體的事情中去。

誰能想到，這個趙鵬竟然直接繞過事情，將攻克重心放在打破他心理防禦上，打了他個措手不及。

這誰能撐得住。

恨只恨他當初被一連串的手段驚嚇到失去判斷力，最後被迫離開圈子。

他越想越氣，恨不得立刻沖回黃橋鎮，將那個陰險卑鄙的趙鵬碎屍萬段，讓他付出該有的代價。

「方兄弟，你說了這麼多，可有什麼證據？兄弟你也知道，那趙鵬在黃橋也不是個普通人，若是有所誤解，到時候豈不是讓我難堪。」

方健看著眼前的中年男人，心裡掠過絲絲鄙夷。

果然是人到中年，就失去了銳氣。

人家都趴在你頭上撒尿拉屎，你竟然還畏畏縮縮，沒個男人的樣子。

怪不得是第一個被淘汰的對象。

但方健也只是心裡想想。

他千方百計找到田成，並不是單純給他提供信息，方便他去找趙鵬報仇的。

即使他們兩人有了矛盾，對他方健來說，完全沒有任何意義。

他需要的是最後戰勝趙鵬，從他手裡拿到那個副食廠。

至於田成和趙鵬的糾紛，說穿了，管他屁事。

「田總，這種事情當然沒法給你準確的證據吧。」方健意味深長地笑笑，「你想想，若是能輕輕鬆鬆拿到證據，那說明他嗎也太不小心了吧。」

「可沒有證據，又怎麼能證實你說的呢？」

「這個嘛，就看田總您怎麼想。

不過，若真要證據，其實也不難。您只需要去跟蹤下他們公司的人，你就會有意外收穫。」

田成思考下，還是半信半疑。

「那我想還是想問問對方兄弟，既然這件事這麼隱蔽，你又是從何得知的消息？」

「我自然有我的門道。田總應該也懂得兵不厭詐的道理。黃橋鎮的蛋糕一共就這麼點大，你分得多了，我就分得少。如果我想吃到更多的蛋糕，必然要讓分蛋糕的人變少，不是嗎？」

田成點點頭：「道理是這個道理沒錯，但我還是不明白，你為什麼要給我說這些，不管怎麼樣這都是我的事情，與你似乎沒什麼關係。」

「哈哈，田總話不能這麼說。世上本就沒有絕對的關係，他日你和我是競爭對手，但時過境遷，我們現在同樣也可以變為朋友，合作夥伴。我相信田總應該不會真的就甘心忍下這口氣吧。

想想，大家本是公平競爭，他卻暗地裡給你使絆子，這就是小人行徑，不報此仇，田總想必心裡也無法舒坦不是？」

田成看著方健年輕帥氣的面容，心裡暗暗開始思忖。

他田成是經過幾番大風大浪的人，自然懂得人和人之間，基本都是靠利益維持脆弱的關係。

莫說是生意夥伴，競爭對手，即使是朋友，家人，若是牽扯到太多利益，都可能隨時關係破裂，甚至反目成仇。

同樣，只要不是有深仇大恨，在商場上今日是競爭對手，他日就可以變為合作夥伴，這也同樣沒問題。

生意場最基本的是原則是能不能賺到更多錢，一切都要為錢讓步。

那麼，只要能賺到錢，關係自然可以重新分組。

所以，田成聽到趙鵬的伎倆，開始覺得荒誕，但真正冷靜下來，其實並不是特別生氣。

反而覺得那個年輕人，確實有點門道。

要知道，用他迷信的手段打敗他，看起來神神鬼鬼，難登大雅之堂，但實際考量起來，卻發現對方並沒有對他造成實質性傷害和損失，而對方也沒有付出太多的成本。

用生意經來說，可以說是用最小的成本，換來最大的收益。

這就是一場不錯的生意鬥爭。

其中最有趣的是自己從頭到尾，只是防備著對方要怎麼做，但兩人卻始終沒有正面較量過。

田成知道方健是什麼意思。

他無非是想將自己當作武器，驅虎吞狼而已。

他自己搞不定，或者說即使搞定趙鵬肯定要花費巨大人力物力，現在拉著自己，以幫自己報仇為理由，就能分擔很大成本到自己身上。

到最後呢，他可以獲得副食廠的承包權，而自己肯定只能得到一些如同雞肋的收益。

這就是方健的如意算盤。

田成就在江湖行走，商場上廝殺，見過形形色色的不同的人，所以方健這種看起來對他畢恭畢敬，客客氣氣的樣子，不過是掩飾內心深處的得意和輕視

或許在方健眼裡，自己這個中年人，只能淪落為他們年輕一輩的戲耍對象，根本跟不上這個時代的脈搏。

但實際上，只要不涉及迷信的事情，他又會比誰愚笨呢。

他打定主意，想聽聽對方到底怎麼說。

「方兄弟，話雖如此，但具體事實如何，我還需要時日去確認。不過我好奇的是，如果此事當真，那方兄弟你要和我合作什麼？」

「哈哈，田總說的是。這件事您大可以去確認，等確認清楚，我們再繼續談合作的事情，你看如何？」

「也就是說，現在還不說具體的合作事情了？」

方健搖搖頭：「合作是建立在彼此信任的基礎上。既然田總現在還不能完全信任我們，那合作自然也無從談起。」

田成猶豫會，微微一笑，點頭。

他以為自己就這樣灰溜溜離開黃橋，徹底失去在那裡紮根的機會。

現在看起來不盡然。

雖然方健也不過是一隻圍著屍體轉的禿鷹，但生意場上都是這樣，本就是豺狼虎豹一大群，真正能吃到肉的畢竟是少數。

鹿死誰手，還尚未可知。

但不管如何，有一點他是認可方健的，那就是要搞掉趙鵬那個年輕人。

他基本相信方健說的內情，他的離去，確實是趙鵬在背後使了陰招。

這說明，趙鵬這個人，思維和智慧不是一般人。

能悄無聲息趕走自己，完全讓自己沒有半分懷疑，本就很離譜。

更離譜的是，他和趙鵬向來無冤無仇，就是因為彼此是競爭者，他就能設下這麼個局。

這是何等的陰譎之人。

這種人，如果留在黃橋，那基本上黃橋鎮就沒有其他企業，生意，項目等能做得起來。

大家都會被他玩死。

還有一個重要的原因，趙鵬也是做服裝生意。

雖然趙鵬在黃橋，他在市區，可慶城就這麼點大，如果趙鵬的生意繼續擴大規模，必然有一天要和他形成生意上的競爭對手。

小小的慶城市，容不下兩個服裝企業。

夜逐漸加深，酒吧的曖昧氣息開始濃烈起來，男男女女在場地中央就著靡靡之樂勾肩搭背，搖搖晃晃。

彩色的燈光搖曳，映照著牆角兩人。

各自臉上都露出「誠懇」的笑意。

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經過近十日的調整，積壓的貨物總算有了眉目。

通過和以前部門零售商，批發商進行溝通，部分人承弗可絲的品牌的面子，願意帶一些貨去銷售。

前前後後大約銷售出近十萬套，勉強回了一部分血。

因為沒有周全資金導致原材料遲遲不能採購的幾個訂單重新開始運作，就等著宋謙將布料從粵省拉回來。

剩下十萬套衛衣只能暫時放在庫里，等待天亮一些再銷售。

幸運的是看氣溫發展趨勢，估計也就十天半個月氣溫會下降，到時候不行做一個促銷會。

這些衣服本身質量沒有問題，款式也經得住考驗，銷售肯定沒什麼大問題。

趙鵬粗粗計算了這個訂單的成本，每套原輔材加人工以及管理費用，折算成本大概二十元。

現在因為急著資金回籠，所以三十元批發了十萬套，一共回籠資金三百萬。

加上前面預付的八十萬，一共就是三百八十萬。

離成本線還差二十萬。

剩餘十萬套衣服，肯定不會虧本，

就是沒有想象中那麼賺錢。

關於這家公司，趙鵬自然安排人邵毅調查了來歷，才發現對方其實就是一個皮包公司，而且是新成立的公司。

趙鵬仔細回想，之所以簽訂合同，主要是被對方一出手就是八十萬地定金這種大手筆所震撼。

相信對方肯定帶著誠意，否則誰願意一出手就丟出這麼大一筆預訂金呢。

他是壓根沒想到，對方真就很離譜，寧願不要這麼大一筆預訂金，直接選擇讓他徹底陷入困境。

趙鵬想來想去，覺得肯定是有人故意針對他。

一個南方的老闆，不可能跑這麼遠來慶城這麼個小地方專門整他。

願意整他，知道他的只能是本地人。

而且一定是他的仇人或競爭對手。

或者縮小範圍后，可以確定只能是對手。

他自信沒有結識到這麼厲害的仇人，能一口氣拿出八十萬就為了挖坑，他生活里還沒這麼大手筆的傢伙。

如果是競爭對手，這就更離譜。

他最近聽說黃橋鎮上又開一家服裝銷售公司，區別於他們是生產銷售一條龍，那家公司就是單純的銷售貿易。

銷售的服裝基本都是三線城市的小品牌，專門應對下沉市場。

趙鵬認為兩個企業的定位不同，彼此應該不形成競爭，市場也不是同個位面的市場。

所以他一直沒去太在意這種事。

可如今既然發生變故，他才留個心眼，派人暗暗走訪觀察那家名為「新世界」的服裝貿易企業。

這一了解，他才驚訝發現對方根本不是他想象中專攻下沉市場，而是一家覆蓋高中低各檔的綜合性銷售中心。

他們的產品種類要比弗可絲更豐富，而且產品價格分佈很均勻，款式也覆蓋了所有年齡段。

不像弗可絲主打年輕群體。

所以雖然那家新世界公司在南街，位置不算很好，卻生意還勉強可以。

趙鵬弄清楚后，心裡其實不理解這家公司老闆的心路歷程。

按照一般慣例，辦一家企業肯定是要考慮當地市場。

雖然產品最終可以銷售全國各地，但若是能佔據本地市場，僅僅運輸和銷售成本就要省下一大部分。

也正因為如此，辦企業，尤其是新世界這種銷售類企業，首先要確立好地域前景。