第3章 代客理財

第3章 代客理財

第3章代客理財

沉思間,蘇禹打開了平時工作需要,在網路上所加的一些股票行情討論群,簡單點說,就是散戶韭菜群。

此刻,群里……

對於當前的市場行情局勢,各位散戶正群情激憤,一片哀嚎。

「滬指八連跌,要死啊,十年了,還在2000點徘徊!」

「利空大跌,利好小跌,不管開盤如何,收盤始終都是一個『跌』字,最近這行情,真是邪了門。」

「外盤步步新高,國內卻步步新低,肺都氣炸了。」

「眼看著2000點就要不保了,這A股,真不是人待的地方,媒體還一直鼓吹牛市呢,這都快半年了,連牛影都沒見到一個。」

「都給吹牛吹跑了,能見到牛市才怪了。」

「不玩了,不玩了,虧得我心都在滴血,還是老老實實打工掙錢來得穩妥,入市當韭菜這活,打死也不能再幹了。」

「是啊!簡直吃人不吐骨頭,我買的華國石油,業績這麼好,居然一個月跌了12%,又快到歷史新低了。」

「我買的華商銀行也是,都說銀行股穩定,沒想到跌的比誰都厲害。」

「不買藍籌大盤股,一樣被割,我前兩個交易日買了漲勢良好的遠東股份,本想著趨勢良好,應該能掙錢點,沒想到我剛剛買進,這兩個交易日,就給我來了差不多2個跌幅,簡直心都在滴血。」

「我就納悶了……」

「主力難道是盯著我的賬戶在操作?就差我這點籌碼?」

「不都說股市是七平兩虧一賺嗎?怎麼咱們群里,這概率完全不是這樣的,最近就沒見誰說自己賺過錢。」

「那唯一的一賺,是主力機構,好不好?」

「別說賺錢了,最近這八連跌的行情,能不虧的,就是高手了。」

「哎……說得也是,這鬼行情,越來越看不懂了,明明國家監管機構一直在唱多,呼籲大家做多,市場利好也接連不斷,但大盤指數,就是像吃了瀉藥一樣,狂跌不止,簡直不可理喻。」

群里的抱怨聲持續不斷……

蘇禹看了一會,在充分了解到當前市場的散戶情緒后,沒有發言,就關閉了聊天框。

在以散戶為投資者主體的國內股票交易市場,廣大散戶的情緒,其實可以看作是市場行情的另類溫度計。

當情緒到達冰點的時候,市場往往孕育著機會。

而當情緒在瘋狂中不斷演繹的時候,風險也就在不斷的積累和爆發的邊緣。

此刻的市場情緒,已經處於極致的冰點,市場預期,也早就被崩潰的市場情緒,壓制到了最低,這個時候,只需要任何一條基本面和未來預期正在反轉的主線行情爆發,就能以星星之火,點燃整個股市大行情。

不過,身在場內……

能於絕望之中,克服恐懼,看見機會的投資者,往往是極少數。

蘇禹沒打算在群里發言,去緩解他們內心的恐懼情緒,也沒打算告訴他們『行情總是於市場絕望中誕生』。

因為他明白,在持倉賬戶嚴重虧損下,要想克服情緒對於交易的干擾,有多難。

有些話,就算他好心說了,也沒人會相信。

蘇禹關閉聊天框以後,正準備回過頭,再去仔細梳理一下當前市場的其它概念熱點和政策、市場資金方面的宏觀走向。

這個時候,消息提示,又閃爍了起來。

他點開看了一眼,見是一位自己在營業部工作期間,積累的股票投資客戶。

「小蘇啊,最近這股市行情,實在過於凄慘了一些,你覺得還適合繼續投資嗎?」對方詢問,「我的持倉賬戶,連續虧了快一個月了,你有什麼好的投資建議嗎?」

「抱歉,劉總,我已經從營業部離職了。」蘇禹在聊天框回復,「投資建議,你可以詢問一下營業部的投資顧問,他們應該會給出合理的投資建議的。」

「離職了?什麼時候的事情!」對方十分驚訝。

蘇禹回復道:「就今天正式離職的,所以……抱歉,劉總,按照原則,我是不能給您隨便薦股和推薦投資建議的。」

「哎……那真是可惜!」對方無奈地感嘆了一句,接著道,「整個營業部的股票經紀人里,就屬你的投資建議最有用,這一個月,我真是後悔當初沒聽你的建議,提前減倉,反而按照你們營業部投資顧問給出的資產配置方法,繼續重倉配置了銀行股,現在……虧得我真是想罵人。」

「從市場估值方面分析,選擇銀行股作為資產配置的首選,其實也是沒什麼大錯的。」蘇禹回復,「只是投資銀行股,需要動輒一年、兩年、乃至三五年的足夠耐心,需要讓股息和銀行不斷增長的凈資產,推著利潤前進,不斷地降低投資成本,不能著眼於短期波動。」

「三、五年?」對方吃驚道,「我可沒這麼好的耐心,我的資金,也不可能在股票賬戶里,停留三、五年的時間!」

蘇禹笑了笑,他也知道這位客戶在投資上,是個急性子,最喜追漲殺跌,讓對方守倉三、五年,那是絕難做到的。

一個人的投資風格,跟這個人的心性、性格,往往息息相關。

證券營業部投資顧問的投資建議,從根本上來說,沒有什麼大錯,唯一考慮不周的地方,那就是在提供投資建議的時候,對於投資者個人,沒有『對症下藥』。

「有什麼投資方式,能稍微快速挽回虧損的嗎?」對方在停頓了一會之後,依然不死心地問道。

蘇禹看著對方這句話,琢磨了一陣,思忖著對方的心思。

他知道,對方若不是虧得實在心慌了,不至於病急亂投醫,投到他這個在客戶運營前期,只給過幾次投資意見的小小股票經紀人這裡來。

畢竟,作為營業部的重點客戶。

營業部里,有大把的證券投資顧問,可以詢問。

當然,這也側面說明了這個客戶,在按照投資顧問的投資建議虧了大把錢之後,開始有些不信任對方了。

不過……

就因為對方虧得心慌,病急亂投醫,主動找到自己,這對他來說,才是一個機會。

這位劉總,在蘇禹印象中,名叫劉添水,是一個服裝連鎖店的老闆,性子急,有點小錢,很喜歡炒股,是他以前在營業部所積累客戶中,水平最菜,但資產規模卻能堪堪摸到營業部VIP大戶室內門檻的優質客戶。

「劉總,如果你真的信任我,我可以試著幫你在短期內挽回虧損。」

蘇禹沉默了一陣之後回復:「不過,我不是無償幫忙,如果我能夠幫你扭虧為盈,我需要你支付盈利的三成利潤作為我的報酬。」

「可以!」劉添水毫不猶豫地回答。

他之前接受過蘇禹幾次投資建議,都獲得了良好的回饋,而唯一沒有接受蘇禹投資建議的一次,又蒙受了巨大的損失。

所以倆人之間,在某種意義上,已經具備了初步的信任。

如果蘇禹真能幫他在短期內扭虧為盈。

對他來說,給予蘇禹盈利的三成利潤,他是可以接受的。

「我還需要接管劉總你的股票投資賬戶。」蘇禹繼續道,「只有這樣,我才能完全按照我的思路操作,在短期內,盡量幫你的賬戶,做到扭虧為盈。」

股票投資。

對於一個在金融市場中,有過交易經驗的投資者而言,是一個自我主觀意識非常強烈的行為。

當面對一個不完全信任的人提出的投資建議。

就算這人提出的投資建議,是完全正確的,那麼,在真正下單交易的時候,也會有所顧慮,甚至臨時改變買賣決定。

在真正交易之中……

所謂就算有個人將未來的財富密碼告訴你,叮囑你哪支股票,會成為大牛股,你也不一定能在金融市場中賺到錢,其根本原因,就是如此。

所以,蘇禹才會著重強調接管賬戶這個問題。

因為只有真正接管對方的賬戶,杜絕人為的干擾,那麼……他才能將自己的經驗、技術,以及對整個股市未來的行情脈絡記憶,轉化成對方股票賬戶上的財富,幫助對方,同時也是幫助自己在短期內,實現大幅盈利。

劉添水思考了一陣,回復:「小蘇,可以是可以,不過……這麼做,違規嗎?」

「如果我還在營業部的話,自然是違規的。」蘇禹回答,「現在嘛,倒不存在違規的問題,畢竟市場上,幫助朋友操盤,幫助朋友炒股的這種私人現象,並不鮮見,在非從業人員的情況下,也不違規、違法。」

「當然……」

「劉總若不放心,我們還可以簽署一份私人的『代客理財』協議,關於我操作賬戶的時間限制、賬戶安全、以及盈虧結算方式,都以協議規定為準。」

「可以的!」劉添水覺得這辦法好,打消了他心頭很多疑慮和擔憂,「我明天便讓我公司的律師,擬一份合同協議出來。」

「還有一點……」蘇禹在劉添水回復之後,繼續道,「不管我替劉總你操作投資賬戶的結果如何,我只操作最多三個月時間,也就是說,這份『代客理財』協議,期限只有三個月的效力。」

如果不是實在缺乏本金,蘇禹不會做這種『代客理財』的事情。

畢竟手裡面操作的不是自己的錢,就算他通過接管對方賬戶,將對方的人為干擾,降到了最低,但也不排除有突發情況的產生。

而一旦有干擾,相應的投資決策和盈利預期,就會大受影響。

「三個月時間?」劉添水暗自低語了一句,覺得這時間有點短,但同時又想到自己並不完全清楚蘇禹的實際投資能力,三個月時間剛好可以檢驗一下,如果效果不好,自己即時退出,損失也不會太大,不禁欣然同意了蘇禹的意見,回復道,「好,就依你所說的,咱們先以三個月的操盤時間為限,所有在這期間的投資盈利,你都享有三成的權益。」

(本章完)

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重生之投資時代

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