第四十七章 這樣也行

「安平啊，你們來的正好，我們公司正準備採購一批液壓工具，這個單子是一個叫派爾的美國公司推出來的，現在他們的銷售天天在這裏獃著！」菊城石化採購處的小會議室，盧安平的那個夥計說道。

派爾公司，林飛很清楚，這也是一家美資公司，是緊隨環宇動力之後進入華夏的，實力也比較強悍。林飛沒想到的是他們的動作竟然這麼迅速，都做的平原省來了，這不是和自己搶錢嘛，看來自己必須把他們趕出去。

「王工，咱們公司準備怎麼操作？」林飛問道。

「本來我們準備直接採購，不過你們來了我可以建議公司進行招標！」這個王工倒是挺給面子。

「王辰，感謝的話等做完這筆生意再說！」盧安平倒是很爽快，直接拋出了誘餌，「如果招標的我們應該怎麼做？」

「如果招標的話就是不是那個人說了算了，我只能是在打分的時候打高點罷了，除非……」王辰半截話留在了肚子裏。

「呵呵，王工，您看快春節了，這是我們公司給客戶準備的一份小禮品！」林飛笑着把一張卡推到了王辰的面前，這次不是體檢卡了，是一張購物卡。

「這……」王辰好似有點猶豫。他也看到了卡上的寫的是1000分，那就是一千元的購物卡了。

「哎，王辰，讓你收你就收下吧！這春節了，也不能空手來看你不是？」盧安平拿起卡直接塞到了王辰的上衣兜里，並說道。

「那就先謝謝了！」王辰也不再推讓，開口說道，「其實，你們也知道，像我們這種大型國有企業，招標也好，比價也好，都是走形式，關鍵是看供應商與上面的關係如何，我也了解了，派爾公司與上面並沒有什麼關係，所以你們如果找到我們老總，相信一定會成的！」

「咱們老總貴姓，不知道怎麼才能見到他？」林飛問道。

通過了解，林飛知道了，菊城石化公司的老總姓蘇，目前在京城開會，住在京城蘭春假日酒店，並且向王辰要了蘇總的電話，並讓他打聽了蘇總住的房間號碼，同時了解了下蘇總的一些興趣愛好。

「安平，這個事情該怎麼處理？」辭別王辰，處理菊城石化后，林飛問道。

「呃，這個我真不知道！」盧安平搖頭說道。

「呵呵，這個你可以知道！」林飛笑着說道，同時拿出手機，打了114，得到了京城蘭春假日酒店的電話后，就又打了過去。

「蘭春假日酒店嗎？……哦！是這樣，我需要你們幫我送一束鮮花和一個果籃給1139的客人，寫上我的名字。……那你們把卡號發我手機上吧，我馬上把款打過去，我叫林飛，林是林飛的林，飛是林飛的飛。」林飛電話中說道，掛了電話后又問盧安平，「下一步知道該怎麼做嗎？」

「知道了！」盧安平也沒白做幾年銷售，對林飛的意圖已經很清楚，「我現在就訂機票，攻心為上，投其所好嘛！」

林飛二人搭乘了下午三點菊城至京城的航班，到達京城時才下午五點，二人來到了蘭春假日酒店安頓完畢，晚上七點二人就站在了蘇總房間門口。

「你好！蘇總在嗎？」林飛微笑着對前來開門的秘書摸樣的小姐說到。

旁邊的盧安平很是奇怪，這林飛和蘇總不應該很熟啊，怎麼不按常規介紹自己是賣液壓工具的呢？

「請問你有預約嗎？」秘書小姐彬彬有禮，但聲音很是冷冷淡。看這表情，盧安平心裏是完全沒底了。

只見林飛胸有成竹地說道：「其實預約是要分情況的，是那些重要的而又占較多時間的才需要預約的，像我們這樣雖然重要但佔用時間不多的就不用提前預約了。我敢跟你打賭他肯定願意見我！」

「不好意思，沒有預約的話，蘇總是不會見你的！」秘書小姐仍舊彬彬有禮地回答道。

「那好吧，我知道蘇總會在京城待幾天，那你幫我預約一下吧，你看我是明天過來呢還是後天過來？」林飛是鍥而不捨。

「這個……」秘書小姐有些為難。

「我知道你很為難，因為這是你的工作，我理解。不是所有人都能隨便進的，但也不是所有人都不能進去啊，要分情況對吧？幫幫忙，支持一下我的工作？對了，忘了告訴您，我叫林飛。」林飛面帶微笑，一副示弱狀。

不知道是林飛的名字起了作用還是林飛鍥而不捨的精神打動了秘書，最終，秘書小姐還是請示了蘇總。

應該是得到了蘇總的批准，秘書小姐將兩位帶到了屋內，原來這個客房屬於套房，有客房有辦公室的那種，這下林飛心中的齷蹉的念頭就打消了。呵呵，也不怪林飛往別處想，一個老總和一個美女秘書待在一個屋內，誰看到都會浮想聯翩的。

跟着秘書進入一個房間，見一個五十來歲的小平頭男子正在伏案而書，書桌上的花瓶里插著一束鮮花，林飛不認識，但知道是自己安排送到。聽到幾人進了，男子就抬起了頭。

「蘇總您好，我是林飛，不好意思打擾你了！」見到蘇總後林飛雙手遞上名片說道。

「很會專營嘛！」蘇總一臉和善，指著鮮花說道。

「嘿嘿！」林飛撓了撓頭，嘿嘿一笑，一副憨厚的摸樣呈現在了蘇總的面前。

「嗯，這資料先放這兒吧，我考慮下再說。」林飛說明來意，把資料呈給蘇總後，蘇總算是很認真地看看了說道。

「好的，沒關係。我們是第一次接觸，您多多考慮也是應該的，您要是有什麼問題就儘管講出來，業務能談成更好，暫時因為其他原因不行也沒關係，你千萬別為難！我來的目的是讓您多個選擇，不是說一定要跟我做成這個業務。」林飛口若懸河地說道。

「我很喜歡和像你這樣的年輕人打交道，不過作為一個企業，我們必須多比較幾家！」蘇總微笑着說道。

「好的，多參考幾家廠家這是應該的，選擇一個適合自己的才是最重要的。不知道您是注重價格質量呢，還是其他？」林飛問道。

「我覺得你們的產品質量還不錯，但價錢太貴了。」蘇總已經開始跟着林飛的思路走了。

「價格是您唯一考慮的因素嗎？我覺得質量和服務更重要的。我們的液壓工具在價格上可能比其他公司要高那麼一點點，但是我們給您的服務和保障遠遠高於這一點點的，特別是我們的生產工藝，資料上都介紹過的！」林飛繼續說道。

「好吧！這次採購量很大，我需要報總公司採購部那邊審批。」蘇總說道。

「既然這樣，看來您對我們的產品服務是認可的，您看我應該再怎麼做能讓這件事情儘快通過呢？您幫幫我！」林飛好似懇求地說道。

「在報價的時候呢，你可以註明保修期三年或者五年，當然可以適當收費，另外一些其他無關緊要的配件可以註明為贈送……」蘇總開始給林飛支招到。

「真是太感謝了，蘇總，您真是太專業了，這些地方是我考慮不周的，回去我整理一份就給您送過來！」林飛高興地說道。

人才啊！讓客戶老總親自指導報價，旁邊的盧安平只能說一個字『牛』，三言兩語，句句都給自己留下迴旋的餘地，輕輕鬆鬆就搞定蘇總。

「等春節以後吧！小夥子不錯！我喜歡！」蘇總最後表揚了一句。

「嘿嘿，謝謝蘇總！」林飛害羞的樣子說道，「哦，對了蘇總，我來前讓朋友訂了張話劇《茶館》的入場卷，八點開始，劇場就在酒店旁邊，這票都訂好了，您看！」

「哦？你小子，是不是我不見你，這入場卷就不給我了！」蘇總責怪道，不經意間確實改換了對林飛的稱呼，「快點走吧，都七點半了！」

看完《茶館》，林飛又送蘇總和秘書回到了酒店，最後還不忘跟秘書小姐道謝告別的，「菊城見！」看來這小姐以後是不會把林飛拒之門外了。

盧安平看《茶館》看的是昏昏欲睡，出來后還是使著勁地憋著不敢吭聲。到了房間，才長出一口氣看着林飛說道：「阿飛，我這不是在做夢吧？」

林飛就用腳上的皮靴狠狠的跺了盧安平一腳，把盧安平痛的是一陣殺豬般的叫聲，然後才道：「是不是做夢？」

「哎呦，疼死我了，你玩真的啊！」盧安平抱着腳憤憤地說道。

「我像做假的人嗎？」林飛聳了下肩說道。

「哼，要不是我打不過你，我早就和你翻臉了！」盧安平說的確實是這樣，別看他比林飛結實，從小就沒有一次能夠打得過林飛。加上現在在林飛已然是他的老闆，而且還是必須在內心中尊重的那種，盧安平也只有口頭上發泄下了。