第十八章 絕不降價
「好，這件事我清楚了。」姜淮點了點頭，平靜的說道：「你們該做什麼就繼續做什麼，越是這種時候越應該穩住！剩下的事情我來處理。」
說完，他又四下望了望：「二孩，我媽怎麼不在家？」
「大娘說是出去買菜，還說要讓我們在家裡吃飯呢！」
我去！老娘還真想請客啊？
看了一眼姜淮，李強接著說道：「既然你已經回來了，那我們就走了，遊戲卡還沒通關呢！」
這個年代電腦遊戲還沒流行開來，正是小霸王遊戲機獨步天下的時候。可是隨機送的遊戲卡只有那麼幾種遊戲，早就已經被人們給玩爛了。
這時一些音像社和書店瞅准了商機，開展了遊戲卡出租業務。偶爾會有一些新遊戲到貨，給年輕人增加了不少快樂。每天只要一塊錢，雖說不是很貴，但是也不算便宜。
李天虎見兒子要走，一把將他攔住，抬手就給了他一巴掌：「玩，玩，玩，就知道玩，正事還沒辦完走什麼走？」
捂著頭，李強一臉委屈：「不讓走就不讓走唄，打我做什麼？」
「你小子漲脾氣了，還敢跟我頂嘴……」
姜淮見李天虎又要動手，忙道：「李叔，這是幹什麼，有話咱慢慢說。」
瞪了李強一眼，李天虎回過頭對著他訕笑道：「真是不爭氣，我家這混小子要是有你一半的聰明就好了，整日不務正業，就知道好吃懶做。」
「那什麼，其實李叔是有件事想跟你商量一下。」
他欲言又止的模樣，姜淮瞬間醒悟，看來，他這是要和自己講條件了。
雖然這些天李家父子都會按時取貨，但是從李天虎付錢時的表情就能夠判斷出他對魷魚和燒烤料的售價頗有微詞。只是礙於最初的約定，他不好多說什麼。
然而今天憑空出現的競爭對手，給了他討價還價的借口。
「李叔，如果我沒猜錯，你是想我把提供給你的那些原料降價吧？」姜淮淡然道。
李天虎「嘿嘿」一笑，訕訕道：「還是淮子厲害，一眼就能看出叔的心思，那你看……」
「不行！」姜淮帶著笑意的臉瞬間沉了下來：「非但我不會降價，而且我也不允許你們降。」
強硬的態度讓李天虎一愣，身為長輩的他，不知為何竟然會升起一絲敬畏的感覺。
好在他也算是老江湖了，所以很快就調整好自己的情緒。
在他看來，如果這個時候不能把價格壓下來，那以後就更別想讓姜淮作出任何讓步！
咬了咬牙，他故意黑著臉道：「淮子，做人要厚道，如果不降價我們拿什麼和別人競爭？」
姜淮淡然道：「商業競爭到什麼時候都會存在，你看看這大街上，做同一種生意的人還少么？如果一遇到這種情況就想著降價，那最後所有人都必定要賠得血本無歸。」
「可是，那我們也不能坐以待斃啊！」李天虎不傻，他當然知道姜淮說得沒錯，只是任憑事態這樣發展下去，一定會對自己得生意造成不小的影響。
並沒有理會他那糾結的表情，姜淮扭頭對著李強道：「二孩，你立即問問那些和你要好的小夥伴，他們有誰願意做這個生意。如果有人想做，就立即把他給我領過來，接受我的培訓。」
「什麼！」李天虎的驚道：「淮子，你這是什麼意思，我不過就是想讓你降價，你不同意也就算了。沒必要做得這麼絕情吧。別忘了，當初可是你主動把我們拉進來的。」
「哦～現在我們把銷路給你打開了，你就過河拆橋，你這也太不地道了！」
李天虎誇張的表情，差點把姜淮給氣樂了：「誰說我過河拆橋了？我也沒說不讓你們做呀！」
「那你這是幹什麼，你找了這麼多的人和我競爭，這不是斷了我們的財路么？」李天虎氣呼呼的說道。
望著他那張漲紅的臉，姜淮笑了出來：「李叔，你誤會我了。我找這些人可不是斷你的財路，而是讓他們為你打工。」
「少忽悠我」李天虎的聲音提高了八度，在他看來，姜淮這麼做就是不守承諾：「你就是說出大天來我也不信……」
忽然，他一怔，愕然的望著姜淮：「等等，你剛剛說什麼？讓他們給我打工？」
「對」姜淮點了點頭道：「如果這些人售賣的地點由你指定，而且每天賣出的利潤都分給你百分之十五甚至更多，你還會覺得虧么？」
「什……什麼？」李天虎難以置信的望著他：「他們的利潤分給我百分之十五，而且地點還由我指定，除非他們瘋了……」
「你先別管他們瘋不瘋，你就說如果這樣做你還虧不虧！」
「爹，這咱們肯定不虧呀。」還沒等李天虎開口，李強就急不可待的說道：「你想想看，咱這溪柳鎮雖然不大，但是卻有三十幾萬的常住人口，大大小小有六七個市場。」
「就算是一個市場只能賣出咱們一半的量，那每天的純利潤最少也得一百五六，百分之十五，那也是五六十塊。六個攤位，那可就是一百二三十塊呢！再加上咱們自己的收入，那可是只多不少！」
「……」李天虎沉默了，他知道兒子所說不假，只是這樣一來，自己就沒法再和姜淮講價了。
望著李強，姜淮滿意的點了點頭。看來自己沒看錯人。別看這小子雖學歷不高，但頭腦十分靈活，是個干大事的料。
當初自己之所以會把烤魷魚的生意交給他，看中的也就是這一點。
見李天虎沉默不語，姜淮苦笑著補充道：「其實溪柳鎮上不僅僅是這六個小市場可以擺攤，每個大型小區附近都可以做。特別開學以後，各個學校也都是很好的銷售點。
而且，下一步我還想開發新的產品和新的經營模式。到那時，每一個攤位的利潤可不僅僅如此！」
李天虎聽得眼睛都直了，如果他說得是真的，那自己還擺什麼攤，坐在家裡就能把錢賺了！
想著想著，他的臉色卻突然沉了下來：「淮子，這麼好的事情你為什麼不自己做，而是交給了我們？說，你這裡是不是藏著什麼見不得光的東西？」