第十六章 連鎖經營

「我說哥們，這搶劫還真是不敢去呀！」

姜淮的臉都要氣綠了，他甚至懷疑自己是不是認錯了人。卻又不得不耐心的解釋：「我是想著咱們一起把這個烤魷魚生意做大做強。」

孫陽誇張的拍了拍胸脯：「嚇死我了，我還以為我說的話刺激到你，你準備鋌而走險呢！」

翻了他一眼，姜淮道：「你看哥像是那麼沒有理智的人么？」

沒想到孫陽獃獃的看了他半晌，點了點頭：「嗯，像！」

猛然一拍額頭，姜淮苦道：「天吶，我怎麼認識了這麼個損友……」

可抱怨歸抱怨，生意還得繼續做：「你到底干不幹？」

「不幹！」孫陽腦袋搖得像撥浪鼓：「指望著你那烤魷魚想要賺大錢，最後咱倆都得到大街上要飯去！」

「我還沒說完呢，你怎麼就全盤否定了？」

見姜淮如此執著，孫陽也收起了玩笑的心情，正色道：「一車冰凍的魷魚至少也得七八噸，也就是說得有七八千條，甚至更多。就按照你這速度售賣，那不得賣到猴年馬月去？不行，不行！」

「你說的這不過是一個攤位的銷售量，如果是五個，或者更多呢？」

訝然的望著一本正經的姜淮，孫陽愕然道：「你不是想讓上次跟我們一起賣魷魚的那幾個小夥子都跟你賣這個吧？」

姜淮鄭重其事的點了點頭：「還真是……」

「打住！怎麼說著說著還順桿爬上了？這是個坑，要跳你自己跳，別拉上我！」孫陽的臉都要氣變形了，這丫的怎麼油鹽不進呢！

「你先別惱啊！」姜淮苦笑：「你都沒聽我說怎麼做就妄下斷語，是不是有點過於武斷了？」

「行，那你說吧！」孫陽雙手抱在胸前，依舊有些抗拒。

「我想要以連鎖的方式擴大經營！」姜淮直接忽視了他的不滿，繼續解釋道：「我們要開辦自己的公司，建立自己的品牌。並將原料、烤制方法、服務流程，甚至服務態度等諸多細節全部標準化。」

「想要售賣咱們的魷魚，就必須掛上咱們的統一招牌，並接受我們的培訓。所有的原材料必須由我們統一供應，確保烤制出來的口味和品質，而我們要做的就是確保他們盈利。」

「我怎麼越聽越迷糊呢？」孫陽聽得滿頭霧水：「賣魷魚就賣魷魚吧，你弄這麼多的花樣做什麼？」

見他似乎並不理解，姜淮只得繼續解釋：「魷魚這東西常規方法烹飪出來雖然也不錯，但是並不符合大眾口味，所以新鮮感過了以後，購買的人未必會很多，也就是說銷售量會大幅下降。」

「但是烤魷魚不同，它方便快捷，味道鮮美。即可以當作菜肴，也可以作為小吃。就算是逛街過程中，也可以拿在手中當做零食。說白了就事受眾面廣，銷售量大，這一點從剛剛的攤位上就能看到。」

皺了皺眉，孫陽似乎對他的說法並不認同：「可是烤魷魚的過程並不複雜，如果有人想要做這個生意並不困難。他們為什麼一定要從我們這裡進貨？」

淡然一笑，姜淮道：「很簡單，由於我們採用原材料統一供應的模式，所以魷魚的口味和質量就得到了保證，這是零散商戶無法比擬的！你想想看，同樣價格的烤魷魚，我們的又大又好吃，他們的又小口味又差，讓你選擇，你選哪種？」

「雖然聽上去像是不錯，但是這不過就是把魷魚批發的對象轉變為指定的客戶而已。你確定僅憑這些我們就能夠賺到錢么？」

「僅憑這些當然不能！但是，如果我們要求想要加入我們的經營的從業者，首先要繳納一定的加盟費，而且他們使用的原材料才是我們真正的獲利點」

孫陽沉默了，他很清楚姜淮這一手很霸道。這就等於鎖定了這些商販，有了固定的客源，利潤就會源源不斷的自己進入口袋。

「不過，僅憑這小小的溪柳鎮貌似也不會有多大的銷售量吧？」

「我們當然不能局限於這小小的溪柳鎮，附近的幾個縣，甚至幾個省，乃至全國都將是我們未來的市場。相信我，只要我們經營方向正確，一定能給你一個不一樣的世界。」

「不得不承認，你的想法很獨特，也很大膽，但是如果真的這麼賺錢，你還拉上我做什麼？自己單幹不好么？」

姜淮千想萬想也沒想到他會提出這樣的問題。不過這也不奇怪，畢竟這個年代網路還未普及，人們的觀念還十分陳舊。小型個體經營模式思想根深蒂固，想要打破這種固有理念還需要一定的時間。

「我剛剛已經說了，這種經營模式涉及人員培訓、原料採購、推廣銷售、商戶經營、合規性檢查等等諸多事宜，你覺得這是我一個人能做得了的么？我需要的是一個擁有共同目標的團隊，大家通力同協作，實現共贏！」

「可是……我們沒有本錢啊！」孫陽痛苦的糾結道。

「沒錢，我們就從小做起，慢慢擴張，抓住機遇借雞生蛋！」

「什麼意思？」

姜淮詭異的一笑：「說太多了怕你記不住，到時候你就知道了。」

「故弄玄虛！」白了他一眼，孫陽沒好氣的說道。

雖然嘴上不饒人，但是他的確動心了。這是個全新的經營模式，如果能夠得以實施，其間的利潤絕對會十分可觀。

「說吧，你到底想要我怎麼做？」

沉默了半晌，姜淮道：「這件事想要搞起來，還需要做很多的準備工作，目前我們還不具備這個實力。所以暫時你只要負責幫我打開魷魚的貨源就好。」

「就這麼簡單？」孫陽難以置信的望著姜淮問道。

「就這麼簡單！」

「好吧！」

原本姜淮是想要留下孫陽在家裡住上一晚的，但是他放心不下妹妹孫雪，執意要連夜往回返。

無奈，姜淮只得把他送回了火車站。

搞定了孫陽，下一個目標就是李強父子了。

現在烤魷魚的名氣已經在溪柳鎮打響，這兩個工具人的推廣任務已經圓滿完成，是時候轉換角色了。

正在收拾攤位的李天虎突然感覺鼻子有些發癢，忍不住打了噴嚏。

「奶奶的，誰在念叨我……」