第六十一章 新事舊事再來襲

2021年3月底，成都的教培公司里。

今天是新人報道的第一天，新人倒是也有個成熟新人的樣子，首先就直接找到了張嵐。張嵐也招呼她進來了辦公室。

「怎麼樣，岑老師，剛才都去人事那邊辦好手續了吧？」張嵐微笑著問。

「是的是的，該交的材料都交過了，手續上都辦好了，所以我想著還是跟您這邊先交流下TOB業務開展的事情。」

「好啊，沒問題，那岑老師你有什麼具體的想法嗎？」

「其實我也聽說了，咱們這邊現階段TOB拓展客戶群體的重點，還是以低年齡段為主，我想問一下，這個方向是否是確定的？如果確定的話，那我也會先側重於這一點，去嘗試對接新老的那些客戶了就。」

「是這樣的，岑老師，咱們的TOB業務，肯定不能僅僅局限於低齡幼兒這個年齡段，但是如果你是問近期的側重點，那這個也是現實啦。之前呢我們也是人手不足，這個是實際里的因素之一，所以沒辦法逐一對應，比如按年齡段去對應劃分。」

張嵐頓了頓，又繼續補充道：「我也比較贊同你之前說過的，TOB業務拓展是個長期工作，比較慢的一個活計，不是半個月、一個月內就可以立竿見影的。從這個角度來說，也是希望大家先能由簡入手，比如先利用手邊現有資源，然後逐步再去挖掘和拓展更多全新的資源。你覺得呢？」

「嗯，我明白您說的，我也完全同意。那或者這樣吧，我先梳理一下我自己手邊，現在就能對接到的一些資源，主要集中在幼兒園和小學這個年齡段的範圍內，包括各類學校啦、機構、甚至可以做親子活動的企業端，我都梳理一下，稍後跟您再進一步溝通吧，」

「好噠，沒問題，那就先這樣，咱們稍後再聊啦。」

送走了新加入的小岑老師，張嵐自己其實也是面臨著對資源端的重新梳理。一方面有曾經對接過的，也要按主次順序分列，既包括溝通過不止一次、甚至有進一步了解空間的，當然也要包括到僅僅做過初步溝通，短期內很難進一步推進的。

這些內容也已經是非常的繁雜了，張嵐也是希望自己能夠儘快先梳理出來一個大體的框架，未來這些資源肯定也是需要共享的，不排除一部分繼續由自己跟進，另外的一些也可能會交託給小岑老師那邊了，畢竟這團隊里終於有可以輔助的力量了。

3月底這個時間段，教培公司顯然並非最忙的時節，更多還是日常的維護，以及利用非旺季里的時間，更多是做出梳理、調整、甚至更新迭代。

但是這個時間節點，對於研學個公司來說，又變成了新一輪繁忙時節的開始。3月里各個學校都陸續開學了，這學期中的研學任務，又要出現了。

而且對於學校來說，往往都是在3月的當月里，就確定好本學期的學期中研學任務，包括了方案和執行的大概時間，所以這個月，對於研學公司里的，無論是課程研發人員，還是市場拓展人員來說，都是再重要不過的了。

2021年3月底，成都的研學公司里。

讓孫晗沒想到的是，這一大早剛來到公司，總經理就把自己叫到了辦公室里。進了辦公司才發現，竟然也只有自己。

「孫老師啊，怎麼樣啊最近，現在已經3月底了，這個時間節點又面臨著新一輪的學期中研學了，孫老師有沒有什麼針對這次研學的建議呢？」姚總倒是滿臉笑意的緩緩問道。

因為實在是已經有太久的時間，姚總沒有主動喊上自己開會了，尤其是這種一對一的小碰頭會，孫晗也是有點摸不到頭腦的樣子。

「姚總，其實咱們無論是做假期里的研學和營地項目，或者是學期中的研學和綜合實踐教育活動等等，也都有一陣子了，我覺得從我個人吧，到我們團隊本身，算是已經有了一些比較成熟的工作模式，尤其是標準化流程的建立，也讓我們不會無法應對到這些新一輪和又一輪的任務啦。」

「這點，我完全是相信你的啦，孫老師，你自己也好，你們團隊也好，無論日常的工作狀態，或者執行期間的表現，復盤期間得到的方方面面的反饋，這些成績都是毋庸置疑的。嗯......」

姚總的話茬斷了一下，「嗯......不過呢，我之前聽說好像有些環節的想法啊、思路啊上面，你跟徐博士，好像有點不太一致吧。」

雖然姚總的話問的很平緩，也暫時沒有帶著指責的意味，但是孫晗已經意識到了這裡面的問題，既然姚總這麼問了，加上日常里的種種表現，恐怕自己又要不得不面臨著去妥協的境地了。

想到了這裡，孫晗也只是暫時不帶任何情緒的回復著：「是的，之前跟徐博士討論過不止一次了，其實關於整體研學產品加運營的全流程方面，我們的想法並沒有什麼出入。但是的確有兩個環節上，我們討論過後，還是有些無法達成一致的地方。」

「哦？那孫老師，你能具體說一說嗎？是哪兩處環節呢？」

「一個是關於做課程研發的人，是否首選去執行的問題。這一點我們之間的想法，是有一些出入的，可能不算特別大的分歧，但顯然我們的側重點不太一樣。我個人還是堅持運營執行很重要，對執行的理解也很重要，而理解的前提其實就是熟悉課程，那使用課程研發人員直接上團，我個人是認為，這是一條比較有邏輯的路徑啦。」

孫晗沒有停頓，又繼續說起了第二點差異。

「關於第二處我們的分歧，相對我會覺得是更大了一些，就是關於培訓內容層面的，這個話題其實我也好，我相信徐博士也好，肯定都已經跟您反饋過多次了也，我們兩個人之間也專門討論過好幾次了，但其實我坦誠來講了，仍然處於誰也無非說服另一方的狀態，所以這一點的分歧，依然是比較大的。」

姚總沒有馬上接話，思考了片刻，才說：「其實這兩點呢，徐博士的確也跟我都反饋過的。關於第一點呢，我也是認為，聽起來你們只是側重點不太一樣，不算主要分歧。主要的分歧還是在培訓內容方面了，而且這一點呢，也非常的重要，咱們無論做學期中研學，還是假期里的項目，都是避不掉的。」

「那請問姚總您有什麼建議嗎？」孫晗把皮球踢了過去，由始至終，姚總都從來沒有明確的表態過什麼，孫晗自己也是一直很好奇姚總真實的態度的。

「孫老師，其實我呢，你也是知道的，專業角度來講，我當然是不如你們那麼專業的，建議呢，我肯定沒辦法幫你們去分析和評判。但是呢，我覺得從管理者的角度，也是今天正好借這個機會，想跟孫老師你聊一聊，大家探討嘛就是。」

「好的，姚總，您說。」孫晗覺得自己已經擺出了一個非常誠懇的姿態了，畢竟，坐在眼前的是總經理。

「簡單來說吧，從管理的角度來看，我之前也跟大家都提過了，因為集團的各種事情非常的多，還有張總那邊總在外邊跑業務去對接和拓展，其實關於專業層面來說，這些產品啦、運營相關的啦，我們倆都不一定能夠非常及時的顧及到的。那麼，我跟張總呢也好，包括之前我也跟鄭老師那邊呢也都交流過了，大家都非常認可徐博士的能力，所以我們才都比較希望還是由徐博士來總體把控實際的業務，孫老師，你能理解嗎？」

其實不需要聽完，孫晗已經大概可以猜到姚總的態度了，既然剛才話里話外又提到了其他人，那就更加明顯不過了，其他幾位都已經達成一致了，徐博士變成了實際業務上的最終話事人，而自己這個研學總監，顯眼是被架空了。

當然了，雖然實際就是如此，這表面上還是得過的去的才行。孫晗其實也早已不想再繼續爭辯什麼了，即使進一步解釋下去，也不一定能有什麼效果，對於這一點，孫晗基本是從很早之前，就不怎麼再相信了的。

沒有辦法，孫晗也只好淡淡的一小，還是擺出了一個很真誠的面孔，「我明白的，我也理解的，姚總，畢竟我自己也要帶領團隊，所以從管理者的角度來說，我也是覺得您這樣的決定，是有必要的。」

可能是沒有意識到孫晗是這樣的一個精簡又直接的反饋，姚總微微愣了一下，馬上又換上了一副笑容。

「是啊，孫老師，你能理解，那就最好了。當然了，我的意思並不是說，大家不能討論啊，咱們在一起，各種的想法啊、點子啊，進行碰撞，這些我絕對一直都是大力支持的了，我相信徐博士也非常的歡迎。」

「我明白的，姚總，這方面我跟徐博士也先後溝通過多次了，我是完全同意您說的。」

「好的好的，你們可都是公司最重要的人才啊，你們之間配合的程度，說實話也是影響非常大的，所以孫老師啊，這方面還是希望你能再細節上繼續把握一下吧。」

「是的，我明白您說的，今天也謝謝你的提醒啦，我以後會繼續跟徐博士好好的配合。」

「那好那好，那咱們就先這樣吧，孫老師你先忙吧也。當然啊，咱們有事，可還是得隨時溝通著都。你也千萬別有什麼壓力哈。」

孫晗點了點頭，離開了姚總辦公室。

出來之後，孫晗在取消手機靜音的同時，也正好發現微信上有獵頭的最新回復，便頭也不抬的，邊走回自己的辦公室，邊迅速回復了起來。