第五十六章 新鮮血液的加入

對於教培公司來說，尤其是張嵐帶領的團隊，春節一過就開始提上日程了的招聘動作，持續在進程中了。連續的幾個月里，其實張嵐都要面對，既要負責幼小教的培訓業務，也不能完全放棄掉TOB的進展情況，可是這人手的確是不夠用的。

首先是TOB業務這塊，一直都是張嵐一個人在管理和推進，連個能協助一下的人都沒有。再有，前陣子剛剛離職的幼小教團隊中的一員，也是很突然的打亂了團隊里的結構。

好在有了趙總的首肯，招聘的推進還算是比較及時和快速的。連續的面試過後，總算對應的人選，也呼之欲出了。

聽說新員工總算有了確定人選，也即將入職之後，張嵐團隊里的聲音，自然也就減少了很多。大家無非是抱怨人少事多而已，來了新人，各自承擔的工作量也就基本恢復從前了，那還有什麼好說的呢。

可是說起這新人的人選，讓張嵐沒想到的是，要麼沒有人，有了人，這一來就還不止一個竟然。

2021年3月，成都的教培公司里。

一大趙總就把張嵐喊進了他的辦公室。

「張老師，我已經看到你們提交的人事聘用申請了，你們幼小教團隊的情況，我沒有異議，入職時間也挺快的，這個就算還不錯啦。」

「有個事，跟你先說一聲。TOB業務，其實你也一直兼顧著的，一直都是你一個人在管理和推進，我都有看到這個情況的，你一路走過來也是非常的不容易。現在正好有個人選，我打算推給你先看看吧，如果沒什麼問題，那就幾乎同時入職，這樣的話，你負責的兩部分內容，都能及時的有些幫手了。你覺得呢？」

張嵐有些明白了，美其名曰是內推，但這可是總經理直接找自己開口了，所謂推薦的這一位，還不知道是哪路人馬的後台背書，這關係也是夠硬的了。讓自己看看，也不過是走個過場而已。

這個事，眼見是躲不掉的了，只能希望這一位真的有點能力就好。張嵐也只能馬上回復著：「好的，趙總，我相信您推薦的人選，肯定是沒問題的啦，不知道能否問下您聯繫方式呢？我們可以直接約一下見面溝通的時間，之後如果有任何反饋，我再馬上跟您彙報。」

「好的，那就這麼說吧，人事那邊有聯繫方式，我一會讓他們直接發給你，你們直接約個見面時間吧，反正我的意思就是儘快吧，如果你覺得合適的話，就儘快入職，趕緊多個人手可以幫幫你。」

張嵐嘴上說著感謝，心裡卻是默默有些無奈的樣子，這一位被安插進來的人選，暫時，實在一切都還是未知。

拿到了聯繫方式，張嵐也沒想到，對方也是很著急的樣子，直接約好了當天下午的時間，再下一步，就是即將到來的面對面了。

小型的會議室里，張嵐的面前，是提前5分鐘過來的一個女生，剛剛坐了下來。

「你好，我姓張，咱們上午電話過的，今天也是比較著急，約你過來，我這邊暫時也沒有關於你詳細的簡歷，或者你先自我介紹一下吧。」

「好的，張總你好，我先簡單介紹一下自己的履歷情況吧。我叫岑瑩。今年30歲，目前未婚，我的學歷是本科畢業，讀的師範專業。畢業后我曾在民辦學校里做過語文老師，很巧啦，也就是咱們教育集團的其中一個校區，不過不是在成都這邊啦。第一份工作大約3年後，我來到了成都，是在一家教育機構里主要做學科培訓方向，直到最近。」

「岑老師，我們一般在公司里的話，都互相稱呼為老師就行，不用喊職位的啦，沒關係的。謝謝你剛才的介紹，我想具體再了解一下，你上一份公司正好也是學科培訓方向的，跟我們現在一致，那你的具體工作職責主要負責哪些內容呢？」

「好的，那我稱呼您為張老師好了。我上一份工作，其實做的時間比較長，在4年多的時間裡，先後負責過培訓課程的研發、業務方面的拓展和維繫、甚至線上課授課，我也曾經做過的。」

「岑老師你剛才介紹了三個方面的內容，相對來說，更為側重的，或者也可以說是，如果請你自己選擇的話，你更希望做哪方面的內容呢？」

「相對來說，培訓課程的研發，還有直接去上課，這兩部分內容其實跟我的本科師範專業，包括第一份工作的情況，都有一定的相關性，但是我個人更傾向於，也更喜歡做業務拓展方面的工作。這部分工作也是我到了中後期時的重點負責對象。」

「好的，其實咱們今天雖然是面試，但我也不希望讓你覺得很嚴肅啦，我們畢竟不是壓力面，只是聊天而已。那我也想再進一步問一下，為什麼你會有這樣的選擇。因為你也提到了，課程研發和授課。其實算是你讀書時候的老本行，你第一份工作本身也是教師，是有經驗的，為什麼反倒會選擇另一個看起來略有距離的工作方向呢？我能問一下嗎？」

小岑老師笑了笑，「我覺得雖然授課和客戶拓展，都要面對到人，面對很多的新人，但是授課對象都是未成年，我讀書時的師範類別對口的屬於中學生教育，但我第一份工作所教授的對象是小學生，這一點上並不算相符。第二份工作一開始做的研發和授課對象，大多是低齡幼兒，年齡段上其實也有很大的差別。我個人是比較喜歡與人接觸和打交道的，但是，相對來說，我喜歡接觸的是類似的成年人，外加經過了第一份工作后的反思，我也覺得自己不是很適合或者說不是很喜歡與小朋友們去授課，可能在調動幼兒的活躍度上，有一定的欠缺或者說是不太適應吧。」

「也謝謝岑老師你這麼坦誠，介紹了很多，很詳細了已經。咱們再回歸到具體的工作職責上，你之前也做過拓展客戶，我想問下你是負責TOB或者TOC呢，甚至是TOG嗎？」

「我之前那家公司是B端和C端都在做著的，但C端呢一般都是通過公眾號、小程序這些引流，B端是我們主要的拓展方向，所以我之前做過的也是指TOB業務啦。」

「那岑老師，你能再具體說說你們的TOB業務主要的客群有哪些嗎？比如是學校，或者機構，或者其他呢？」

「上一家公司因為也是做學科教育培訓的，但年齡段主要面向的是低齡幼兒，包括學齡前和小學低年級。我們當時的TOB業務，拓展對象主要是幼兒園、小學，這些屬於學校類的。還有機構類的也是主打少兒產品的，比如少兒藝術的、少兒模特、少兒繪畫，等等吧，之所以是這些，因為我們教培和藝體培訓，並不算完全的衝突，我們之間聯合，也有可能進一步實現客戶的轉介紹。」

「好的，那岑老師，你之前的公司，你所負責的TOB業務，主要是你自己或者說你帶領團隊來一力開拓嗎？還是主要指公司已有的資源，直接委派給到你的呢？」

「其實坦誠來說呢，是二者都有的。我覺得TOB業務沒辦法短時間內立竿見影，需要一定的時間，包括前期的溝通、對接，包括有一定合作意向後的磨合和逐步繼續溝通，有了前面大量的鋪墊，後面的合作或者說客戶資源的打通，才能水到渠成。所以前期的時候，主要還是靠公司委派了。我記得大約是在半年左右之後，我實現了新客戶的開拓和簽約合作。」

「那岑老師，你之前需要帶領團隊嗎？團隊的規模是多大呢？」

「其實我上一份公司並非大公司、大集團啦，前期一個人要承擔的事情也挺多的，我是沒有獨立團隊的，都是我自己一個人來跟進處理。但是後期的時候，是有一個算是能輔助的團隊成員吧。」

「好的，那我能否再了解一下，你希望加入我們這裡的原因是什麼呢？能說一說嗎？」

「其實我覺得我跟您這邊，也算有一定的淵源啦，畢竟我的第一份公司就是集團內部的其中一個校區里在任職的。我現在也已經30歲了，我覺得考慮到個人職業生涯規劃，我需要做一個有助於未來的選擇。無論是從集團的規模上，或者您這邊教培公司的發展情況上，包括哪怕是教培業內整體的趨勢上，我都是非常看好的，所以如果有機會能跟您這邊接觸、甚至未來有可能加入的話，我當然是希望可以爭取一下啦。」

張嵐笑了笑，最後又多問了一句。「岑老師，你剛才提到你也非常看好教培業內的整體發展趨勢，我想最近有個，可能暫時算是個傳聞吧，不知道你怎麼看，我也想聽聽你的想法。就是關於減負的那條消息。」

「哦，張老師你說的這個，我也有聽說的，但我個人是覺得，可能只是個傳聞吧。或者就算不是，其實減負的事也不是今年才啟動的，這幾年裡每年幾乎都會有這樣那樣的消息出現，但實際上也沒有產生非常重大的影響，所以我倒沒有很悲觀的想法。」

「好的，沒事，我也只是多問一下啦，今天我覺得咱們聊的也不錯，我也會跟總經理那邊再反饋一下，大約我們盡量在三天之內吧，給你一個反饋。」

「好的，謝謝張老師啦。」

張嵐是明明知道不得不走這樣一個過場的，當然了，一次短暫的接觸也說不上來什麼。至少對方算的上是有一定經驗的人選，看著也還算比較積極的。

等給了趙總一個詳細的反饋，剩下的事情就是人事那邊需要處理的了，對於張嵐來說，也就是靜候著新人的加入了。