第349章 大藍圖

寧晉川的話讓蔣桂林有些拿不準。

這是一個觀念和眼界的問題。

比如現在的人做生意，他們覺得自己做生意，這生意就一定是自己的，他們搞不清資本運作和股權運作。

現在國內的人很難憑空想出一套完整的公司運營機制。

寧晉川要把生意做遍全國，這是蔣桂林怎麼也想不明白的。

雖然這個想法很大膽，讓人很佩服，那總得切合實際對不對？

就算三十年後，一個身價千萬的人跟你說，我要把生意做遍全世界，至少在百分之九十以上的國家開設分公司，稍微有點腦子的人都不會信。

三十年後有各種信息技術做支撐，還有無數跨國公司，這人也身價千萬，算個富豪，但要做到世界級，腦子稍微正常一點的都會覺得他吹牛。

事實也是如此，一個千萬級別的富豪，想要把生意做到全世界，幾乎不可能。

蔣桂林為了掩飾自己內心的想法，「哈哈」笑著說道：「寧老闆這計劃規模很大啊！照你這個想法，做起來要麼需要投入大量資金，要麼要很長時間，並且長時間賺不到錢啊！」

做生意是一個循環，如果控制在一定的規模不擴張，賺到的就是利潤。

如果你要一直擴張，賺到的錢就必須要拿去開闢市場，老闆是沒錢進口袋的，大概率也就是收一點點利潤回來，剩下的利潤又投進去了，最後錢沒賺到，規模越來越大，公司越來越值錢。

那種又要快速擴大市場，又要大量利潤進口袋的，基本痴心妄想。

後來京東就是這樣，他們很長一段時間一直虧損，簡單來說就是賺的錢不如花的錢多，資本卻一直願意給他們投錢，因為他們的錢沒有分紅，而是全部拿去投資，擴展業務去了，盤子越來越大，如果他們不擴張，隨時可以扭虧為盈，如此一來，他們的規模就上不來。

蔣桂林這話也算是說到點子上了，寧晉川的想法需要投入大量資金，要麼自己掏錢，要麼在這個地方賺錢了，拿著利潤去開闢另外一個城市的市場。

至於那種名氣上來了，別人上門求著跟你做生意的，其實這種未必是你想要的。

到了那個時候，有實力的未必需要找你，找你的基本都是沒太大實力，你未必看得上。

寧晉川自然知道這些，笑著說道：「我有規模了，還怕賺不到錢？」

蔣桂林不愧是做生意的人，立刻提出一個致命的問題：「擴張可是隨時有可能虧錢的，就算一個省是一個市場，全國有二十多個省，還有直轄市。」

「每個地方都有地區保護，就算打開一個省的大門，每個市也有自己的保護法規，打通全國的市場，難度之大，我們個體戶根本不可能做到。」

不同年代、不同階段，都有著不同的規則。

在整個八十年代，就算漸漸放開了個體戶和私人企業，但在他們身上的枷鎖卻依然有很多。

地區保護就是其中最難逾越的關卡之一。

以市為單位，幾乎每個地方都會特別照顧自己本地的國營企業。

因為當地官方能從國營企業身上撈到好處，這個好處是遠遠大於私人企業稅收的。

國營企業賺錢了，很大一部分利潤都會留給當地，在後來有一句話這樣說「藏富於國企」。

因為國企賺太多錢地方要上繳國家，地方為了給自己留下更多錢，就會做假賬，盡量少上繳國家，盡量多留在本地。

這就要國企配合，這些財富也就藏在國營企業之內了。

也因為這一點，地方官方有把柄被國營廠抓到，後來很多國營廠轉私營的時候就利用這一點，逼迫地方官方，地方為了掩蓋，於是快到斬亂麻，快速做出改變，把大量國營廠轉為私營，說白了就是便宜賣了。

地方沒有辦法讓國企把生意做到外地去，這得看國營廠自己的經營能力，但地方官方可以盡量想辦法，把本地市場留給本地國企，讓本地國企賺更多錢，本地官方的財政也就能有更多錢。

你一個私企才給我多少稅？一個國企賺錢了，我能拿更多，市裡為了自己財政，憑什麼支持私企不支持對自己利益更大的國企？市裡要發展是要錢的，建道路要錢，建設學校要錢，發工資要錢。

如果私企是本地的，本地至少還能有稅收，或許睜一隻眼閉一隻眼，不管你。

如果你是外地企業，要來我這賣東西，我頂多收一點點經營稅（稅收經過多次改變，後來主要是增值稅），市裡更沒理由幫你。

假如：你是賣衣服的，這個地方恰好有一個大型國營制衣廠，你賣少一點還好說，影響不大，你賣多了，國營制衣廠生意就少了。

不用國營制衣廠找你麻煩，市裡就會想辦法把你弄走，各種查你，合理合法把你弄死，因為你賺錢，國營廠賺不到錢，市裡就只有一點點稅收，得不到國營廠賣衣服利潤的錢。

這種情況一直到1994年，在這之前，國家很窮，但大多數地方的財政相對都比較寬裕，國家手裡沒錢，辦不了事，於是做了稅改。

總得來說，1994年稅改，讓市裡沒辦法再用以前的辦法，大部分錢都被國家收走了，他們只能依靠稅收賺錢。

既然依靠稅收，就得有企業。

所以，1994年以後，各地大力招商引資，想盡辦法讓企業留在自己本地，從外地挖企業過來，讓大公司來自己這投資，都是為自己創造稅收。

稅改后「增值稅」，也成了最主要的稅種，這些本質上都是消費者出錢的，但在繳稅過程中，其實都是企業在繳，本地企業越多，交易商品越多，增值稅就越多，地方能留下的錢就越多。

但增值稅依然不夠維持地方運營、發展，國家又把土地轉讓的權利給了地方，說白了，就是讓地方自己賣地賺錢。

這也是為什麼後來各地對房地產依賴程度很高的原因。

現在寧晉川面臨的問題確實非常麻煩，他沒有辦法打破這一層關係，尤其全國三百多個市，真正放得開讓你發展的只有沿海一部分，他們基本都比較激進，但在內地，市官方對國營企業保護一直很堅挺。

寧晉川既然敢這麼說，自然就想到了應對的話：「蔣老闆，我以後主要做的是高端產品批發。」

「我們國內，沒幾個地方能生產這些東西。」

「至於什麼鞋襪、糖果、罐頭，這些地方保護非常嚴重，很難打開市場，但隨身聽、高端手錶、電視這些，有幾個地方能造？」

「我做的這些利潤高，又不搶國營廠市場，還能給當地帶去一定稅收，我想大部分地方還是很歡迎我的。」

蔣桂林覺得這個方向倒是確如寧晉川所說：「看來寧老闆是真考慮好了，我們就沒有合作的機會了么？」

「有！」寧晉川正色說道：「給蔣老闆供貨可能有些麻煩，但跟蔣老闆合作，我覺得只要條件合適，還是非常有可能的。」

寧晉川跟蔣桂林合作不是真想著一定能賺錢，是想試著看，能不能從蔣桂林這搭上運輸那邊的線。

直接讓蔣桂林給自己介紹，那也太不現實。

這麼珍貴的資源，人家拼什麼介紹給剛認識兩天的人？

另外還有一個原因，寧晉川很想建立自己的銷售網路，如果全國每個市寧晉川都有一個合伙人，或者認識一個搞批發的，他以後要賣東西，直接讓這些人鋪貨，不比打廣告更有利？

那種廣告一打，全世界都有人來找你進貨的想法還是有點天真了。

就算有很多人來找你，這個過程還有運輸、倉儲、回賬等等麻煩要解決，很多新合作的人，任何一個環節出問題，都是麻煩，一個問題解決起來可能就是十幾天，甚至幾個月。

那種三五天就能解決運輸、倉儲等問題的，基本都是想當然。

如果有熟悉的人，這些環節早就打通了，以後出貨就非常方便。

再加上廣告一造勢，那就是真正的勢如破竹。

除此之外，如果芙蓉市有個點，楊志兵就不用去申城拿貨，直接來芙蓉市拿貨就行，也就兩百多公里，偷偷運輸也好，打通鐵路運輸也好，哪怕是以後自己買卡車來運貨也好，要方便很多，這裡就能做成一個中轉站。

就好像後來的快遞，他們在全國會有幾個大型中轉站和很多中型中轉站，a城市到b城市的快遞，如果收貨點不是大城市或恰好是中轉站城市，快遞通常不會直達收貨城市，總會在其中一個中轉站轉一趟。

當然，這個生意不應該做得這麼麻煩，應該直接從申城到寶陽市更方便，受制於現在的運輸系統和道路系統，這反而是最好的辦法。

再過一些年，運輸放開了，道路網路發達了，就可以放棄中轉，直接發貨。