第5章 分歧

都說大生意靠走，小生意靠守。

梁珂齊不認為自己做的舊衣服是一門大生意，哪怕以後會是，但暫時也不可能是。

昨晚回來，兩人又就舊衣服這個行業以及能夠做到哪種程度進行了具體的探討，

收貨，賣貨！

是最低端，也是最吃力不討好的底層產業，只有改變現有的變現模式才能另闢蹊徑走出一條真正的財富道路。

最後經過商量，兩人決定，等收貨量穩定后，可以進行進一步加工翻新，然後直接面向需求商。

相當於省去中間諸多環節，直接對口最高環節，擺脫商業鏈的最底層。

不過具體怎樣就不得而知了！

也有可能像社區作業班一樣胎死腹中。

但這種可能性不大！

畢竟之前是因為國家大政策環境的不允許，現在這個項目，梁珂齊還特意查詢過，可不存在政策方面的限制。

而且舊衣服回收也屬於環保項目，資源回收利用，國家是支持的。

小生意靠守，一波傳單名片海報貼出去后，剩下的就只是等。

一天，兩天，三天！

一個禮拜過去了，電話微信沒響，消息也沒有。

兩人火熱的心也逐漸冷卻，開始重新審視這個相當看好的行業。

今天罕見的沒有洗漱完就去店裡，梁珂齊和哥哥梁文在客廳半躺著，閉目沉思。

也許是當局者迷，所以都沒有考慮到任何一個行業前期的廣告投入都有一個沉澱期，即便舊衣服對所有人而言和破爛一樣，本著丟了也是丟了，不如換幾個錢，可這中間也是需要一定時間。

梁珂齊從半躺著的姿勢坐起來，雙手在胸前比劃一下：

「這樣不行，剛開始我們估算的是一個月只要有兩噸貨，那我們就可以獲利八千塊，可現在別說兩噸，都一個禮拜了，連兩百斤都沒有。

而且必須是純兩噸的夏季服裝才能有這麼多收入。冬季的衣服幾乎不賺錢。

現在正處於冬天的衣服換季，即使我們能夠收到兩噸貨，夏裝的比例能有百分之四十就算阿彌陀佛了！

我覺得還得弄其他什麼事情才行，單單是這個項目，估計連生活費都掙不了。

你覺得呢？」

梁文的眉頭皺了起來，這確實也是剛開始沒想到的，手中拿著打火機緩緩旋轉著，也坐直身體，認真思考著。

梁珂齊繼續開口說道：「我這幾天也沒閑著，我查了一下，播小說如果能火，收入也非常可觀。

我打算順帶播小說，還有就是自媒體，不知道你發現沒有，那些拍耍帥變裝類視頻的賬號，幾乎都是幾千萬粉絲。只要我們能夠把賬號做起來，收入也非常可觀。

不管你做不做，我是已經決定要做的。」

這是梁珂齊的心裡話，這幾天舊衣服回收沒人發消息，也讓他逐漸清醒，如果只是等這個項目賺錢，估計不怎麼現實。

所以經過這幾天觀察與對於，最終選擇了這幾個項目。

「對了，還有直播。我前兩天看到有個煞筆每天都是拿著手機在戶外直播，一天就是吹牛皮。

用他的話說，我每天就在外面逛著，拿著手機聊天，一天都有七八十塊錢，我憑什麼進廠？

連那種傻屌都能憑藉一部手機掙錢，我們憑什麼不能？」

梁珂齊揮舞著手臂，慷慨激昂，更多的則是對此的不忿。

梁文沉默片刻，這才問道：「你的意思是我們現在同時做舊衣服，播小說，直播，拍視頻？」

「對！」

「靠譜嗎？」

「現在收衣服就靠譜嗎？」

……

一張安排得滿滿當當的時間規劃表被兩人整理出來。

同時又買自媒體設備，印表機，化妝品，各種拍視頻的燈光錄音話筒等。

一頓操作下來，又花去一千多塊錢。

本來還準備買一個像素比較好的手機，結果要三千多，這才停下買買買的節奏。

兩人一人投資兩千五百塊錢，合計五千塊錢，這還不到一個月，就只剩下三千塊錢了。

第二天，

六點鐘，

兩人準時起床，穿上衣褲就出門跑步。

七點鐘，

準時洗漱。

七點半，

準時練習聲帶，

八點鐘，

準時錄製有聲小說。

十點鐘，

準時拍攝變裝耍帥視頻。

十二點鐘，

準時去店裡吃飯。

兩點鐘，

準時去倉庫開店，同時思考事情，交流各自的新想法。

六點鐘，

準時過去吃飯。

八點鐘，

準時回家裡開直播。

十點半，

準時洗漱。

十一點，

準時睡覺。

梁珂齊覺得，如果按照這樣的時間表執行下去，那麼即使兩人到了年底沒有收穫財富，也會和現在的自己完全不同。

一個人之所以會對未來感到迷茫，無外乎就是沒有清晰明確的目標以及自律性。

第一天，兩人完全按照規劃時間表執行。

第二天，同樣也是如此規律執行下去。

第三天，十點鐘左右，卻突然有人打電話來收衣服。

雖然時間表被打亂了，不過兩人心裡也帶著絲絲喜悅，發出去的廣告終於有效果了。

於是拿著口袋，帶上手提電子秤，按照客戶發的位置過去。

第一次上門收貨就有一百多斤，這給兩人極大的鼓勵。

如果每天都能有三百斤貨，就算只有一百斤夏季服裝，一個月下來也是一噸半，也有……

兩人對視一眼，剛剛的興奮之情頓時不翼而飛。

就算一個月有一噸半的夏季服裝，按照上面的回收價格，也才六千多塊錢。而且這還是毛利，沒有除去任何成本的情況下。

同時也是每天都能有一百斤夏裝的理想狀態下。

而就是這樣一個理想狀態下，平均一個人連三千塊錢都沒有。就這還如何實現自己的野馬？

梁珂齊擺擺手，將收來的衣服倒在倉庫地上，拉出一根凳子坐著：「所以還是聽我的，把我們現在進行的項目繼續弄著走。

說不定收衣服沒效果，播小說火了呢？

小說不火，說不定耍帥視頻有播放量啊？

視頻不行，也有可能直播行了呢？」

梁文蹲在門前，抬頭斜視一眼，臉上寫著不信，輕蔑道：「火啥？看你長得帥？」

「那可不一定？」梁珂齊笑道。

雖然他在笑，可哥哥梁文總覺得他的笑很牽強，嘴唇像放不開一樣，導致整張臉都顯得很奇怪。

不過這可能是一直以來的習慣導致。

不過這並不影響梁珂齊繼續暢想美好的未來，

「你看那些憨包，一個個像什麼樣，都有兩三千萬的粉絲，我這兩天化妝的效果你也看到了，不比他們差吧？」

這一點，梁文倒是不否認，梁珂齊自己學了兩天的化妝技術，雖然不咋滴，不過拍出來的視頻也還勉強過得去。

只不過梁文從未學習過拍攝，每次拍攝時都是梁珂齊又要拍又要調整設備，還得調整燈光，難免會抱怨兩句。

兄弟之間不存在委婉這種說法，也就導致時不時的，兩人就會氣鼓鼓的。

不過氣也就是那一會兒，兄弟從小一起長大，不存在什麼記在心裡之類的說法。

「還有播小說，我的已經有一千多播放量了，只要繼續下去，熱度起來后，後期還可以接廣告等，也是一條可以繼續下去。

說不定以後會成為全職播音也不一定。

你想一下，哥，等到今年完，我們都能穩定下來。到時候我也買了車，開兩個車出去旅遊，不管在哪裡，也不影響我們掙錢，多好！」

「嗯，好！」

次日，

六點鐘，

梁文還沒起來。

七點鐘，

梁文還是沒起來。

八點鐘，

周雙雙已經起床過去開店了，梁文還是沒起床。

梁珂齊終於忍不住推開門，喊了一聲。

梁文這才在睡夢中瓮聲瓮氣的應了一聲，又隔了約摸十多分鐘，這才起床，一臉疲倦。

「你這樣不行啊，才兩三天就堅持不下去，我們如何能夠成就一番事業？」

梁珂齊勸了一句，然後回到自己的房間開始完成每天的事情。

門口的鏡子前，掛著一個兄弟倆自製的倒計時，一年時間，還剩下255天。

隔天，

梁文又沒能起來，

梁珂齊看著時間指向九點鐘，終於忍不住再次推開門，又是一番難聽的忠言不順耳。

倒計時還剩252天。

這日，

梁文又沒能起來，

梁珂齊坐在椅子上，手機里播放著有聲小說三國演義。

這次，他沒去敲門，也沒去叫醒自己的哥哥。

以前高中時，他就喜歡聽三國，總覺得很有意義。反而是那些所謂的成功學他完全沒有一點兒興趣。

用一位商業大佬的話來說，每一個人的成功雖然結果都很相似，但過程絕對沒有一模一樣的，所以所謂的成功學，你們自己掂量掂量。

以前聽三國覺得雲里霧裡，現在再一次聽，又有不一樣的感受。

終於，

十點鐘，

梁文起床了，

被尿憋醒的。

梁珂齊看著大自己五歲的哥哥，突然想到扶不起的阿斗這句話。

自己的哥哥何嘗不是呢？

畢業到現在，已經三年半的時間了，事業不穩定，差二十多萬的債務。

雖然這些債務放在自己身上可能早就崩潰了，自己哥哥心態好，能夠承受，可是沒有收入，只會越來越多他腦子裡到底在想什麼？

等梁文洗漱完畢，梁珂齊終於說話了。

「我覺得我們需要好好聊聊，我雖然很自律，可是你這樣下去不是個辦法，每天起床都需要我來叫醒你，你都27歲了。準備渾渾噩噩的到什麼時候？

再說，如果哪天我們真的成功了，你自己說說你貢獻了什麼？

我讓你錄小說，你不聽，拍視頻幾乎都是我一個人弄，你拍又拍不好，開直播，開了幾天沒人氣，你直接就不開了。

現在每天都在混時間，有意思嗎？

你看到我桌子旁邊的那句話了嗎？

結果不會陪你演戲！

像你現在這個狀態，能行嗎？

你到底……怎麼想的？」

梁文一直看著梁珂齊，沒說話，只是點燃了一根14塊一包的香煙，蹲在了垃圾桶旁邊，默默地聽著對於他而言異常刺耳的話語。

「你沒媳婦，我有啊，我要不要陪一陪她？

晚上是不是需要恩愛一下，還沒有孩子，不得努力努力？」

沉默片刻，梁文繼續說道：「還有，說實話，我一直覺得現在這種狀態不行。

每天做好幾件事情，但是沒有哪件事情做得好，這樣下去不是辦法！」

「你的意思是我們就守著舊衣服，然後等到所有倒計時撕完，然後再去做另外一件事？」梁珂齊有些生氣的質問道。

「那現在同時做有效果嗎？」梁文一臉冷漠，臉上表露出極為清晰的不耐煩神色。

「你看你，只要別人一說你不喜歡聽的話，馬上嘴角就勾起來，一臉不屑，你就不能稍微收斂一下自己的表情？」這是梁珂齊看著最想打人的表情。

「難怪你這幾年都是這個吊樣，你想想自己這幾年做成什麼事情呢？

進廠，工地，開叉車，教書，做生意，現在我們一起創業，你真正在哪件事情上努力過？

你說你要陪周雙雙，去年你去工地上的時候怎麼不說陪她？

前面在輔導機構上班的時候你怎麼不說要陪她？

你不要為自己的懶惰找借口好不好，哥？」

說到最後，梁珂齊從椅子上站起來，滿臉怒容，直接咆哮著吼出最後一個『哥』字。

梁文依舊蹲在地上，抬頭仰望著梁珂齊，煙灰掉落在垃圾桶旁邊。

煙頭燃盡，燙到他的手指，下意識的一松，掉落在地。

梁文站起身，去廚房拿出掃帚簸箕把地上的灰燼打掃乾淨。

兄弟二人重新坐在椅子上，一時間竟沒有任何言語。

「你知道嗎？

其實我都知道，畢業出來，到現在一事無成，所有親戚朋友看不起，就連父母，連你，連周雙雙都看不起我，這種看不起是從裡到外透露得徹徹底底，沒有一絲一毫的遮掩。

你們任何一個人，只要我但凡有一丁點兒的不對，都會從這個開始，然後從這個結束，最後在總結一下我現在的失敗，完完全全都是自己這樣不足，那樣不行導致的。

彷彿任何一個人站在我面前，都可以對我說教一番，告訴我為什麼現在這幾年如此的失敗。」

梁文又點燃一根煙，語氣也是異常的平緩，輕微。

「我懂，

我知道，

我理解。

我能明白父母望子成龍到現在看到我不堪大用沒希望的失落感，我也知道周雙雙跟著我六年受盡她那些朋友瞧不起，想買自己喜歡的東西買不起，還得掙錢給我還賬，有一分錢也捨不得花，卻會在我沒錢的時候給我錢打零用，而我卻一直不爭氣，不能讓她揚眉吐氣的抑鬱。我還知道你雖然嘴上不說……不對，嘴上也說，心底里也壓根瞧不上我。

這些我都知道，我這人心思最細膩，最敏感，最沒有安全感。

這些我都能感受得一清二楚，

可是你們誰都可以站過來和我說一番通天徹底的大道理，告訴我是如何失敗的。

可是我需要你們說嗎？

我不知道自己是怎麼失敗的嗎？

用得著一遍又一遍，二三四五十遍的重複嗎？

我只是還沒有找到成功的方法而已，

並不代表我不知道自己是如何失敗的！

我高考只努力一年就考上了大學，我不信比別人差。

不可能比別人差！

只是運道不好而已！」

一根煙抽煙，梁文接著又點燃一根煙，繼續說道：「我覺得現在同時搞這麼多事情太雜了，我不習慣。

這樣，從今天起，舊衣服我負責，其餘的你自己做，是窮是富是你的事情。」

梁珂齊嘆息一聲：「我是這個意思嗎？

就像你之前說過，如果我們真的掙錢了，即便是想帶二娃和四娃，可能那個時候他們啥不懂，還得從頭再來，就算我們願意教，他們願意學嗎？

同樣的道理，但凡小說，視頻，直播，任何一個做好了。請問我還需要你嗎？

你是不是還得從頭開始？

那為什麼不現在就開始做？

如果不行，那就算了。如果運氣好，可以呢？」

梁文抬起頭，深吸一口氣：「我說句心裡話，我對這些根本不看好，太遠了。

遙遠的如同天上的月亮，根本看不到任何希望。

我們發了十幾個作品了，連一個播放量破五百的都沒有，我真的覺得沒什麼意思。

今天早上我醒了的，打開手機就收到一條通知，說是我播的小說沒有版權，直接給我下架了。

還有直播，每天連10個人都沒有，有什麼興趣？」

「你的意思是不弄呢？」梁珂齊反問道。

「反正我沒興趣做這些了。」

「那舊衣服就有做的？每天去那裡坐著，你就心安理得呢？」

「嘟！」

梁珂齊打開手機，收到一條通知。

「哎！

我播的小說也被下架了！」

一時間，梁珂齊有些心灰意冷。

這就意味著，小說這條路被堵死了。

而視頻播放量清一色兩百多。

直播，真的是……直接是一個人都沒有。

三個項目算是全部玩完兒。

……

鏡子前，

兩張椅子上，

年齡懸殊五歲的兄弟倆，

寂靜無聲！

掛在鏡子旁邊倒計時靜靜地懸挂著，

還剩，

250。

。