第八百一十九章 這廣告，猝不及防

「劉主任，晚上好」；

「孔區長，啊不，孔市長，您就別調笑我了，我還不是您手下的兵么」？

「您還是和以前一樣，叫我小劉，這樣我才感覺舒服」。

沒錯，打電話的二人正是黃埔區區長孔玉東和劉興洲。

現在的二人，今非昔比；

劉興洲作為曾經孔玉東的秘書，現在已經下放到地方，負責科谷產業園的招商引資工作，由於秦大媽的帶頭作用，劉興洲的成績顯著，已經成為了副主任，下一步成為招商部主任都是板上釘釘的事情；

而孔玉東，作為黃埔區區長，成績也是非常顯著；

任期內，大力招商引資，打造企業總部事業群，再加上秦大媽的異軍突起，讓孔玉東順利的從區長上升了一個台階，成為羊城市副市長；

這一步的跨越，如同天塹，多少人一輩子都不行。

「小劉，晚上秦大媽馬總直播，你看了嗎，效果如何」？

「孔市長，我一直在看直播，現在已經有100萬人看直播，而且新進來的人越來越多」。

「小劉，這個直播方式，我看很不錯，有創新，有互動，接下來你可以和馬總探討下，看能不能成為一個新的業績增長點」；

「現在，你們科谷產業園有了共享經濟，如果能有一個直播新業態，兩架馬車同時發展，絕對是一大助力」；

「當然，具體問題，還得具體分析」。

掛掉電話的劉興洲內心十分激動，之前，只是想看看這個炙手可熱的馬老闆直播會說些什麼，其實就是湊個熱鬧，下次見到馬毅搏的話，還能和對方聊幾句；

現在，自家老領導一句話，讓劉興洲茅塞頓開；

共享經濟已經讓劉興洲吃了第一個螃蟹，如果再來一個直播新業態，那他劉興洲的仕途絕對相當光明；

想到這裡，劉興洲看著直播裡面的馬毅搏，眼神更熱切了。

而孔玉東也一樣，作為羊城副市長，主管經濟領域，尤其是新經濟增長點這一塊；

羊城這些年，與隔壁鵬城的差距越來越大，最主要是羊城以貿易為主，驅動力不足；

現在想要轉型，就得找准新業態切合點；

秦大媽之前的共享經濟是一個，現在的直播又是另一個待考察的點；

想要培養一個新領域新業態，並且發展壯大，難度不是一般的大；

甚至說，大多人都會在這種情況下喪失鬥志；

太難了！

因為想要尋找新的經濟增長點，一般都是在技術出現新的革新，人們生活狀態發生變化的情況下，才會出現；

就如同之前塞班手機和智能手機的差別。

但，高風險帶來的是高回報；

一旦真的找到一個新業態經濟增長點，那副市長最前面那個字，肯定會去掉；

所以，秦大媽之前就是重點關注動向，現在搞出來的短視頻，搞出來的直播，就成為孔玉東的重點關注對象。

……

其他人的想法，馬毅搏不清楚，因為馬毅搏正在揭曉答案；

一個大家都在期盼的答案。

「接下來，我就告訴大家想要的答案」；

「我想問一個問題，大家知道開一個賣菜的店鋪，需要投資多少錢嗎」？

就在所有人以為馬毅搏要說出答案的時候，結果，又來了一個問題；

雖然這個問題很突兀，但大家都沉思起來；

開一個實體店需要花費多少錢，做過生意的人或許知道，但沒有創過業的人，尤其是沒有開過店得人，根本不清楚。

「看了下評論，大多人還是不知道的，那我給大家先說說，我們秦大媽第一家店鋪從籌備到開業，投資了多少錢，那還只是2012年的時候」；

「大家都知道，2012年7月多，我大學畢業，一個人拉著行李箱來到羊城」；

「手上只有當初實習兩個月的實習工資，總共五千元左右」；

「9月份，我從之前的公司離職，開始創辦秦大媽」；

「總投資下來花費27萬不到，如果沒記錯的話，應該是26.5萬吧」；

「租房、門店裝修、購買設備，進菜等等，這裡面還不算人工費用」；

「就這些，花費了26.5萬」；

「當然，這是2012年我們創業時候需要投資的金額，放到現在，只會更多，因為房租、人工、裝修、設備等等都漲價了」；

「如果有人開過實體店應該知道我說的真假」；

「但，我們秦大媽店鋪不僅有直營，還有加盟，而加盟的話，只需要20萬就能拿下來」；

「好多人以為我在胡說，但這就是事實」；

「由於我們秦大媽現在的體量，不管是設備購買還是裝修費用，都比當初我們創辦秦大媽時候節約太多太多」；

「同時，我們秦大媽名聲在外，加盟商招人也非常容易」；

「最主要的是，我們秦大媽體量足夠大，對於每日的生鮮成本管控很嚴，能保證加盟商的合理利潤，在加上我們秦大媽還有自己的供應鏈和合作種植基地以及蔬菜研究院等等」；

「當然，這些都是成本的管控」；

「對於加盟商來說，他們只要賺錢，對於成本並沒有那麼看重」；

「只要你能賺錢，成本再高都無所謂」；

「同樣，如果不能賺錢，你成本再低都不行」；

「我們秦大媽店鋪目前上千家，有的加盟商，不僅加盟一家，甚至是好幾家」；

「這說明什麼」？

「說明我們秦大媽店鋪是賺錢的，不然的話，他們也不可能繼續加盟新的店鋪」；

「說到這裡，我插播一條廣告」；

「如果想要加盟我們秦大媽店鋪的朋友，可以在我們官網留言，通過直播間留言並且最後成為我們加盟商的，我們統一給6666元的進菜大禮包」；

「當然，我們對加盟商也是有要求的，不是說誰的錢多就是誰，而是要認同我們秦大媽的企業文化，同時服從公司的管理」。

王利芬作為秦大媽店鋪的總經理，今年一直在首都開拓北方市場，雖說很忙，但今天晚上，王利芬推掉了所有的應酬，反倒是一個人在辦公室內，看著自家老闆的第一場直播；

遙想當初秦大媽第一家店鋪開業的時候，她王利芬也只是想找一個離家近點的工作而已；

誰能想到，這不僅是離家近，反倒是成就了她王利芬；

王利芬有自知之明，自己能力是有，但絕對不可能在兩三年的時間，從一個小小的管理人員變成如今的地位；

所有的一切，都是屏幕上這個年輕人給的。

北方市場，是秦大媽集團今年重點發展區域，王利芬更是坐鎮北方；

雖說秦大媽名氣很大，但想要在短時間內達到能夠與秦大媽外賣齊頭並進的程度，難於登天；

加盟商的開發，加盟商的選擇，加盟商的確定，以及最後的選址、裝修等等，這都是需要時間，更需要人力；

當然，加盟商的開發是重中之重，只有有足夠的加盟商數量，才能讓秦大媽店鋪在北方真正立足下來；

現在，看到自家老闆在直播間給秦大媽店鋪打廣告，王利芬笑了；

別看自己老闆在直播間說上幾句話，是那麼得輕飄飄；

但效果，比她們親自上門拜訪要強的太多太多。

「老林，咱們就應該提前給馬總說一下，讓直播的時候，把咱們美好家也提一下」；

「要知道，咱們美好家還是對賭協議，加盟商不可能虧錢的」；

「只要馬總提一句，我估計開店數量絕對能穩壓秦大媽店鋪一頭」。

林文和周浩二人，也是看著馬毅搏的直播；

對於直播調動氣氛之類的，他們不懂，也不想知道；

但現在，老闆在直播間給秦大媽店鋪打廣告，而他們美好家就如同乾兒子一樣不受重視。

「老周，看來你還沒有認清形勢啊」；

「咱們美好家的確是馬總的產業不假，但也僅僅是其一個產業罷了」；

「馬總還有一個幣好交易所，你看管過沒有」？

「還有一個搏龍跨境，也沒有這麼提過」；

「咱們美好家，雖然重視程度比不上秦大媽店鋪，但相比其他來說，已經很好了」；

「再說了，咱們美好家成立的時候，馬總也都說過，全靠咱倆個乾的，現在感覺秦大媽店鋪處處受到寵幸，就有些心裡不平衡了」？

「老周，咱做人要懂得感恩，當初咱們冒險在秦大媽店鋪腹地億科城南門開第一家美好家的時候，如果不是馬總大人大量，不僅沒有和咱們惡性競爭，反倒是投資了咱們美好家」；

「不然的話，你覺得咱們美好家能撐到現在的局面嗎」？

「我估計咱倆個現在都是負債纍纍，還在為之前的年少輕狂而償還代價呢」；

「現在我們美好家，雖說和秦大媽店鋪沒辦法相提並論，但在南方市場，秦大媽店鋪第一，咱們美好家說第三，誰敢稱自己為第二」？

「在我來看，這已經夠了」；

「再說了，做美好家也就是咱們的跳板，等美好家再大一點，我就打算直接找第三方機構融資了，到時候咱們直接套現走人」。

周浩聽完后，久久不語。

……

馮冀、劉勝，曾經銀大媽的創始人，現在是秦大媽店鋪的管理者；

看著自家老闆在直播間的一言一行，兩人沉默了；

作為賣豬肉好多年的二人，對於實體店深有感觸；

兩人也慶幸，幸虧是秦大媽當初收購了銀大媽，不然的話，他們銀大媽與秦大媽死扛，最後死掉的肯定是他們；

只有進入秦大媽之後，才知道秦大媽的厲害之處；

或許，秦大媽的員工和高管能力都不俗，但最主要的還是那個年輕人；

別看這個年輕人平時毫無架子，和最底層員工能聊在一起，和高管也能談笑風生；

但對方的決策，每次都是那麼的英明和正確。

這次，更是當著百萬人面前打廣告，這效果，絕對槓桿滴。