第十四章 股份劃分

一個人，最難的是的認清自己；

更難得的是，能守住自己的良知。

多少人，為了利益，別說手足相殘了，父子相殘的事情都不少見。

「沒事，我加槓桿也是用你的錢，這也是你應得的」；

對於劉威這麼說，這的確是事實；

如果沒有馬毅搏，劉威別說賺錢了，如果真的炒股，鐵定虧慘了；

最為主要的是，馬毅搏能從這裡面感受到，劉威並不是做做樣子；

劉威如此心態，這才是馬毅搏想要的；

不然，一個人的確有義氣；

但如果牽扯到金錢利益方面，變的沒有任何尺度，那馬毅搏以後的生意，真的就很難帶上他了。

「行了，也沒多少錢，幾萬塊罷了，不過，這個資金，得明天才能提出來，今天買出，t1（第二個工作日）才能轉到銀行卡」；

看著還想推辭的劉威，馬毅搏一錘定音道。

「好，那我也就不矯情了，以後有用得著的地方，儘管來說」；

「其實，這幾年來，我手上還是第一次金額超十萬呢」；

「最主要的是，這十萬多，太夢幻了，啥都沒做」；

「以前的拼死拼活，和這個比起來，感覺活到狗身上去了」；

……

此刻的劉威，或許是酒精麻醉了，又或者是有感而發；

整個人說話啰里啰唆，但馬毅搏知道，這的確是劉威的心裡話；

出門在外，尤其是從千里之外南漂；

從最開始的人生地不熟，到現在的一事無成以及內心的孤寂感；

林林種種，馬毅搏上一世，真真切切的感受；

每當夜深人靜的時候；

每當喝醉酒的時候；

每當逢年過節的時候；

……

每個出門在外的流浪人，都特別孤獨，那種深入骨髓，並且沒法釋放的孤寂。

兩人今天晚上，尤其是在酒精的刺激下，更是無話不談。

「我想到一個項目，你要不要也一起，不過，這個是真真正正的實體，賺錢肯定沒有這次炒股那麼快」；

「你這段時間，研究股市，應該也知道，在股市賺錢，純粹是運氣，一直玩下去，最後還是會虧回去」；

馬毅搏說自己項目的時候，也是經過深思熟慮，並結合自己目前的資金情況，最終選擇了社區生鮮；

而目前，其實就是一個賣菜店罷了。

雖然劉威有些醉意，但回想起這段時間的經歷，那可真是內心惶恐不安；

擔心虧，擔心賣的早賺的少，擔心賣的晚賺的少，真的是一言難盡。

「是啊，毅搏，這半個月，不怕你笑話，是我這幾年來感覺最漫長的時間，比當年咱們高考，都讓人緊張」；

說完之後，一杯啤酒下肚；

酒下肚后，方知其中苦澀。

「你剛說，想要做什麼，我絕對跟著你一起」；

或許是想到興奮處，又或者是想到之前馬毅搏描述的光明前景，說這句話的時候，眼睛裡面的光芒；

就如同鑽石閃出的光亮一般，耀眼奪目。

「也很簡單，在小區外面，開一個賣菜的商鋪」；

馬毅搏沒有多說什麼生鮮連鎖，也沒有說往後的團購；

第一、畢竟，這都是往後幾年才有可能發生的；

第二，說了劉威也不一定懂，還會覺得太過於複雜；

但如今，直接說一個賣菜的店鋪，誰都能理解，簡潔明了。

「賣菜的」？

不怪劉威疑惑；

這年頭，誰能知道一個賣菜的，能在以後，成為各方爭奪的風口，而且最貼近終端用戶；

有了這些用戶，想要做其他項目，都是有用戶基礎。

「對，你可以這麼理解，目前就是賣菜的」；

「以後還會根據現有的業務，增加一些其他業務，不過，目前，最主要的還是賣菜」；

劉威聽完，心裡也是舒了一口氣，不是說看不起賣菜的；

而是賣菜的，不管是城市還是農村，每天都有賣菜的；

不過都沒有聽說賣菜賺錢的；

反而還是苦哈哈，起得比雞早，睡得比狗晚。

別說馬毅搏一個本科畢業去賣菜了；

就他一個高中畢業，除非真的沒有啥事情可干，不然也不會想到去賣菜。

「行，我聽你的」；

此時此刻的劉威，對於馬毅搏的信任，可以說是超出天際，毫無保留；

因為，馬毅搏已經證明了自己的能力，也足以配得上他的信任。

「嗯，那這些錢，估計就要投入到店鋪裡面去，這個你得有心理準備」；

「而且，你估計也得過來，一起乾的，不僅是你，我也要辭職專心干」；

劉威聽到馬毅搏這麼說，內心也是肉疼不已；

好不容易，賬戶餘額才突破十萬，結果還沒有捂熱乎，就要花出去，想想都不得勁；

不過，又轉念一想，現在花出去，那是因為將來可能賺更多的十萬；

對於自己過來幹事情，並沒有太大抵觸，農村娃，就是有一點好處，實在。

「行，就這些錢，你看著弄」。

「咱們先小人，后君子，親兄弟都明算賬呢」；

對於合夥做生意，最主要的是溝通又或者是組織架構；

多少人，因為合夥做生意，最後分崩離析，無外乎利益分配不均罷了。

「我拿出15萬，你拿出10萬，我們總投入25萬，這是我們的資金投入」；

「除了資金投入外，還有人力投入，人力投入，不僅僅是體力，還有腦力，這個你認可么」；

公司的股份劃分，對於初創者來說，尤為重要；

但很多人，對這個不熟悉，也不知道怎麼劃分，這就是往後分崩離析的導火索；

「嗯，我對這個不太懂，我也相信，兄弟你也不會坑我，你怎麼說，我就怎麼做」；

劉威好的一點，或者說是傻的一點，對於一些利益，並不太過於看重，或許，他不認為一個賣菜的店鋪，將來能賺多少錢吧。

其實，這個也是最初的風投公司投資公司的演算法；

一個公司的運轉，並不僅僅只是資金的比例來決定公司股份比例；

資金投資在公司佔有一定比例，而人力資源也會佔比一定比例，按照對應比例，計算各自佔比股份即可。

「資金投入，占整個公司股份的30%，之後是人力以及資源投入，佔70%」；

「人力投資裡面，我要佔比80%」；

「為何會這麼高，從項目最開始，我將從門店裝修，產品種類，人員培訓，後期的業務拓展都會規劃好」；

「那麼，我的資金是15萬，你的是10萬，那我資金在資金投入的30%股份裡面，佔有15/(15+10)*30%=18%，你就是佔比12%」；

「同理，人力資源方面，我占人力資源70%的80%，那就是56%，而你就是70%的20%，即14%」；

「綜上所述，我總佔比18%+56%=74%，而你的占股26%」。

聽起來很複雜，其實很簡單，公司股份由兩部分組成，第一是資金比例，第二是人力資源比例；

（各自投入資金的比例）*30%+（各自人力資源的比例）*70%，這就是這個公司的股份分配。

聽到馬毅搏這麼說，劉威也是有些大夢初醒的感覺，但又想到自己投入10萬，馬毅搏出資15萬，自己才佔比26%，怎麼想都是虧；

但又想了想，應該不至於；

如果真的想要坑他錢，之前炒股完全可以按照他給的兩萬計算；

沒必要按照槓桿之後的四萬計算，利潤相差四萬多呢。

而馬毅搏，一邊喝酒，一邊看著劉威的表情，並沒有過多解釋；

現在，只是最開始；

如果兩人都有隔閡或者不信任；

那麼後期，一旦資金變大，到時候別說做兄弟了，估計都變成仇人了。

中國合伙人，估計很多人都看過；

有的是因為利益分配不均，有的是因為公司發展理念不合，等等原因；

最終本來能成為潛力巨大的企業，而因為公司內鬥，最後泯然眾人。

公司的股份劃分，是一個很有學問的東西，也是最為考驗創始人團隊的東西。

「毅搏，我對這些不太懂，但我知道，你不會坑我的，就按照你說的來」；

「乾杯」！

兩人的酒杯，碰在一起，發出清脆的響聲；

未來全國領頭羊的生鮮大集團，最為核心的兩人，在一個大排檔上，徹底緊握在一起。

「不過，有一個事情要說清楚，咱們兩個的股份，如果有一方想要退出，對方有按照市場價格優先收購權」。