第589章 兵不厭詐
史柏年要成立銷售公司的消息不脛而走。
老狐狸們把這件事當茶餘飯後的談資。銷售網絡哪有那麼容易建,他們花很多年,花無數心血資金,也只能讓自己廠里生產的洗衣機在某個省,某一隅站穩腳跟。
可消息一個接一個傳來,年輕人租商業樓、辦營業執照、發佈招聘信息,似乎來真格。
老狐狸們開始動搖了,帝都來的,說不定真有過人之處。
梅花洗衣機畢竟是二線品牌,如果傾銷,肯定會對洗衣機市場造成不小衝擊。誰也不知道毛頭小子的套路,讓他瞎折騰,萬一把市場破壞了,誰也沒活路。
四家有能力感興趣吃下27萬台洗衣機的老闆坐不住了,商量后請蔡東陽陪同,來到史柏年住的酒店,開門見山道:「史先生,我們願意以200元一台的價格收購梅花洗衣機。」
史柏年訝然,道:「這怎麼行?雙缸洗衣機出廠價一台400元,價格太低,我不好向ceo交待。」
四人心生不快,我們已經從150元提到200元,你還不願意,難道想上天嗎?
蔡東陽道:「小史,一台400元不太可能,不如一人退一步,300元吧。」
你到底向著哪邊?有人瞪眼,隨即想起,他倆還真是生意夥伴。
四人商量后道:「一口價,220元。」
史柏年搖頭道:「低於280元,ceo不會同意。」
你當我們傻子嗎?一個瘦子道:「庫存的價高不了,280元沒必要談。」
其他人點頭,有人道:「我也這麼想。」
史柏年道:「市場價450元左右,我賣300元,扣除掉差旅費、提成、工資,也有280元。」
四人中的胖子是個暴脾氣,當場炸了,厲聲道:「一台300元!你要破壞市場嗎?」
一台梅花洗衣機300元,誰會買別的牌子?消費者嫌錢多燒手,便宜的不買非要買貴的,那不是傻嗎?
瘦子擺手示意他別發脾氣,對史柏年道:「你費那麼大精力,到手只有280元。不如這樣,我們280元全部拿下。」
「280元?」其他向人皺眉。
這個價雖然低於成本價,但比他們的心理價位高太多,很難讓人接受。
史柏年一臉猶豫。
胖子一肚子火,黑著臉道:「你猶豫啥?」
史柏年道:「我們打算投資一條全自動洗衣機生產線,只有衝擊雙缸洗衣機市場,才能把全自動洗衣機的銷量做起來……」
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「好小子,用心狠毒啊。」胖子對史柏年怒目而視,心裏問候他家裏的女性。
另外兩個覺得280元太貴的老闆對視一眼,一人當機立斷,道:「就這麼說定了。來來來,我們商量一下,27萬台怎麼分。」
四個湊到一起商量,偶爾爭執,瞥見史柏年愀然不樂站在窗邊,不約而同把火氣壓下去。就算不滿,也不能讓外人看笑話不是。
從中午商量到黃昏,沒商量出結果。
蔡東陽主動打電話叫外賣,豪華版的盒飯,一個50元。
史柏年看完兩集電視劇,打着呵欠,四人才好不容易把27萬台洗衣機分攤了。瘦子道:「史先生,我們把合同簽了吧?」
免得夜長夢多。
史柏年一臉不樂意,道:「太晚了,後天再說吧。」
胖子怎麼看史柏年怎麼不順眼,瞪眼道:「為什麼要後天?」
蔡東陽和稀泥,道:「打鐵趁熱,就現在吧。」
其他人紛紛出聲附和,聲勢浩大,史柏年勢單力孤,不情不願道:「……好吧。」
議合同條款,史柏年堅持先交錢再拉貨,貨在倉庫,鑰匙在蔡東陽手裏,他現在的就是中間人。
史柏年道:「公司財務收到款,我馬上通知老蔡讓你們拉貨。」
瘦子嘆道:「現在的年輕人太精明了。」
誰以為外鄉人可以欺負,想吃掉這批貨,那是門都沒有啊。
合同談好已經凌晨,瘦子把廠里的文員叫來打字,在酒店打印后當場簽名蓋章,第二天一早匯款。
史柏年聯繫盈信資本的出納,確定收到四筆款,錢一分不少,一口氣鬆了,整個人塌在沙發上。
布這個局費不少腦細胞,他覺得自己頭快禿了。
任務完成,他和鄒悅誠訂機票回帝都。
…………
蘇醒聽他說完經過,道:「幹得不錯。」
要是以前,史柏年肯定飄飄然,現在低調多了,謙虛道:「用了一些小手段。我放出風聲,看了三家商業樓,定下其中一家,讓他們等出納轉帳,再放出風聲。收購的人便坐不住了。」
蘇醒道:「庫存摺價200元,你賣280元,一台凈賺80。不錯。」
史柏年「嘿嘿」笑了兩聲,道:「老大,有提成沒?」
「你問老唐,他要同意,我沒意見。」
史柏年拿不拿提成,拿多少,會成為盈信資本的慣例。如果他拿提成,鄒悅誠成功減免利息,是不是也應該提成?
這些,應該由唐雨生這個ceo決定。
史柏年興沖沖給唐雨生打電話。
唐雨生和蘇醒商量:「一台洗衣機獎勵一元就是27萬元……」
意思是不給。
蘇醒道:「該多少就多少,不要怕員工拿錢多。」
「老大,誰像你財大氣粗啊。」唐雨生無奈了,道:「小史拿了,小鄒不能落下,他這個不好辦。」
「怎麼不好辦?你按應付利息的千分之一給他。」
「是。」老大開口,唐雨生只好答應。
史柏年和鄒悅誠得知,同時歡呼。
史柏年好些天沒過來,談完正事,湊到何大江那兒,一看他的屏幕,道:「十一連漲?」
st梅花天天開盤漲停,到今天已經連封十一個漲停榜了。
何大江道:「可不是。開盤我們就買買買,爽得很。」
我也很爽,跑一趟佛市賺27萬元。史柏年無聲自語。
15點,收盤,蘇醒懶洋洋伸了個懶腰,道:「到今天為止,我們吸籌29萬手,持倉占流通股48.3%。」
同事們面有喜色,雙眼放光議論開了:
「要是拋出的散戶再多些就好了。」
「可不是。」
「照這速度,再有半個月應該可以停牌吧?」