第5章：心理暗示。

跟沈浪有過節的幾個老員工對視一眼，不由暗暗欣喜。

「小子，連基金經理都驚動了，看你這回還不死，等著被開除吧。」

沈浪沒理他們，站起身，伸了個懶腰：「經理，我可以下班了吧？」

張濤一聽直搖頭，在他看來沈浪是徹底沒救了，都這個份上了還惦記着下班，工作肯定是沒了，以後能不能在這個行業混下去都成問題。

兩個實習生眼裏藏不住的欣喜，實習第一天就走了一個競爭對手，對於他們來說，轉正的幾率又增加了。

曹經理跟劉經理對視了一眼，曹經理面帶笑容的拍了拍沈浪的肩膀。

「小沈啊，你先別急着走嘛，劉經理想找你聊聊，放心，不會耽誤你太多時間的。」

這話一出，辦公室所有人都目光獃滯的望向他們，特別是跟沈浪有過節的幾個老員工。

畫風不對吧？之前曹經理不是還一副「怒氣沖沖」的模樣嗎？怎麼突然變了一張和藹的臉？這怎麼看都不科學啊。

張濤卻是忽然靈機一動，自己是不是有些先入為主了？難道剛剛曹經理臉色發紅不是因為生氣，而是，激動？

劉經理拿出那份電話表，試探的問沈浪：「小沈，兩百來個電話，你就開發了這麼多客戶，是有什麼秘訣嗎？」

沈浪還沒開口，一個老員工就忍不住跳出來。

「經理，您可別被他給騙了，這小子滿嘴謊話，他第一天來，平均二十個號碼就能開發一個客戶，那我們這些人每天都在幹什麼？肯定是騙人的。」

「沒錯，他都不知道什麼是有效客戶，隨手瞎畫誰不會？」

這回不少老員工開始附和，畢竟要是上頭領導認可了他這個比例，顯得他們無能事小，往後領導要是讓他們按照這個比例交差，他們的日子可就沒法過了。

劉經理戲謔的看着曹經理，曹經理臉都黑了，拍著桌子大罵。

「你們一個個的還好意思說，看看人家小沈第一天來的工作效率，再看看你們，一天天的都在幹嘛？煲電話粥啊？不好好跟人家學習，還好意思在這挑撥離間，丟不丟人？」

「啊？」

這一番話可是把眾人嚇得不輕，目光驚異的在沈浪、曹經理、劉經理身上搖擺，最終所有人的目光都落在了那份電話表上，什麼意思？不可能吧？

難道，沈浪標註的那些有效客戶，不是隨手畫的？都是真實的？

兩個跟沈浪同期的實習生更是頭皮發麻，他們這一天盡挨罵了，別說有效客戶，就連願意聽他們說三句話以上的客戶都不多，沈浪是怎麼做到的？

張濤張了張嘴，從內心來講，他是不願意相信的，可曹經理總不可能當着這麼多人的面說謊吧？而且劉經理也在，想來是已經印證過了，可是，這真的可能嗎？他來公司兩年了，也沒有這樣的業績啊。

沈浪掃了一眼眾人，聳聳肩：「其實沒什麼秘訣，無非是一些常規的銷售技巧罷了。」

「哦？」劉經理饒有興緻的看着他。

「溝通是有成本的，比如有些人打電話開口第一句就是自報家門，但是實際上客戶並不關心你是哪家金融公司的，也不關心你姓什麼，而且很容易把你跟金融詐騙掛鈎，80%的客戶都會選擇掛斷電話。」沈浪不緊不慢的說道。

很多老員工不屑一顧，不自報家門怎麼說？直接說：你們拿錢買我們的股票、基金，我們抽成嗎？

張濤卻若有所思的望着沈浪，

根據他這麼多年的工作經驗的確如此，但是，沈浪一個大學還沒畢業的實習生又是怎麼知道的？難道他在大學里做過類似的兼職？

劉經理點點頭，示意沈浪繼續往下說。

「其實很簡單，電話接通，我直接告訴他們有一支股票會漲。」

大多數人都不會因為一個陌生電話的推薦就去真正購買一支股票，不過在心理暗示的作用下，大概率會去關注，看到那支股票真的漲了，自己卻沒有買，就好像錯過了一個億，這個時候沈浪再打電話過去，自然一個個恨不得把他供起來。

沈浪說完，所有人都面色古怪的看向他，這個答案是他們沒有想到的，原本以為沈浪採取了什麼騷操作，可以學習一下，結果，就這？

曹經理也沒想到會是這個答案，原本一路上他還指望着沈浪能夠分享一下他的經驗，把整個部門的業績提上來。

劉經理倒是饒有興緻的問：「可以說一下你向他們推薦了那支股票嗎？你為什麼認定這隻股票一定會漲？」

「ST夏新。」沈浪淡淡的回答。

華夏股市自從開市以來歷經了六次牛市，第六次牛市的時間是：1999年5月19日到2001年6月14日，在這段時間裏，大盤從1047點暴漲到2245點，整體翻了一倍。

但是好景不長，自從2001年6月15日開始，整個大盤開始暴跌，整整九個月股市一片哀鴻遍野，很多股民賠得血本無歸。

而在2002年卻有幾隻股票逆勢上漲，其中漲幅最顯著的就是ST夏新，沈浪還記得這隻股票全年漲幅97.39％，振幅169.87％，絕對是今年的明星股。

「其實，這支股票漲不漲都沒關係，就算是跌了，明天還可以再向其他用戶推薦另外一支股票，只要有一支股票漲了，自然就能取得他們的信任，這樣的收益，怎麼都比像現在碰運氣的笨辦法要強吧？」沈浪攤了攤手道。

曹經理聞言不由老臉一紅，不得不承認，沈浪的方法的確更容易獲得客戶的信任，這個世界上最難的兩件事情，一個是把自己的思想裝進別人腦子裏，另一個就是把別人的錢裝進自己兜里，信任永遠是金融行業最難解決的問題。

劉經理對曹經理笑了笑：「老曹，要不這樣，明天會議上，咱們把這個想法跟老大提一下，我每天給你們推薦四支股票，就按小沈的這個方法，咱們先試試效果，如果效果好，以後你的業績可就不愁了。」

「這個主意好啊......」曹經理大喜過望。

然而劉經理一句話，卻讓曹經理差點跟他翻臉。

「不過，小沈這麼優秀放在你們部門屈才了，不如來給我當個助力。」

「想都不要想，我好不容易來了個人才，憑什麼給你？」