第二十三章 賣方子
蘇靈溪這頭的生意也是越來越紅火，每日能帶來的量總是半下午就賣光了。不過蘇靈溪也樂得清閑，除了每日多煮些酸梅湯，其他的點心一點也沒增加。
照著蘇靈溪的想法，不提供讓市場飽和的貨量，更能讓人覺得這門手藝價值有更大的升值空間。
短短几日廟會過去，蘇靈溪把手頭剩下的所有點心都賣空。
中途糖果點心鋪的阮掌柜的也來過一次，一樣是約好了在今日詳談。阮掌柜的也守時，早早地就點了壺茶在店內等著了。
待清算完賬目，招呼上郝老闆一起去找阮掌柜，「若是大家不介意的話，便一起談談吧？」
郝老闆和阮掌柜一看情形，心下瞭然。
「自是沒問題。」郝老闆財大氣粗，自己便是茶館東家，做的了主。
阮掌柜就有些懊惱，這小娘子怎麼還談上別家了呢？但在人家的地盤，也不好發作，只得老實坐下再看情況。
「我們家這點心近些日子承蒙郝老闆照顧，生意也是不錯。但我也是打算近期在城內能定居，所以這幾個點心方子，除了酸梅湯都是打算賣出的。」
郝老闆連聲客套：「哪裡哪裡。這幾日的聲音全是靠的小老闆自己的手藝，才能這般紅火。」
阮老闆這頭就更加拱火了，你說這人，人家都是找毛病壓價，這人怎麼還說上好話了呢？趕忙接茬，「話雖這麼說，畢竟這幾日是廟會，生意好些也是常有的。」
郝老闆不樂意了，同為做生意的這阮掌柜一點眼力都沒有呢。
「人家一日流水都有多少銀子了？你一個掌柜的看不出生意好不好？你當這是包子饅頭呢，糖果山貨都是貴价東西。能賣出這麼多，沒點本事早砸手裡了。」
阮掌柜也是氣的直咬牙，這茶館東家怕不是個憨貨。這往下壓價呢，他還質疑起自己的眼力了。
蘇靈溪連忙打起圓場，「別惱別惱，生意嘛，買賣不成仁義在。看得上我這小生意是我的榮幸，看不上我這小打小鬧也沒什麼大不了。」
「這有什麼看不上的，自是看得上才在這和小老闆談生意啊。」郝老闆不屑的看著阮掌柜，彷彿滿眼都寫著不識貨三個大字。
「那就不知二位是看上了哪個吃食方子了？」蘇靈溪問道。
「只要價錢合適，我們鋪子便都可以收了。」阮掌柜仍是打著太極，輕飄飄的把話頭又扔了回去。
「這禪果方子八十兩你看合不合適？」郝老闆卻絲毫不含糊。直接叫出價格。
阮掌柜扭頭就瞪著郝老闆，心說這人砸場子來的吧，怎麼一點也不按規矩來？這一上來不報個低價壓一壓人家的勢頭還怎麼談價格。但也不甘示弱的報出。
「八十五兩。」
「九十兩。」郝老闆立刻跟上。
郝老闆可一點也不慣著他，不等阮掌柜加價，繼續補充，「不行就一百兩，怎麼樣？不過你可得把兩種口味的配方都留下。」
阮掌柜一看，自己還沒提價呢，這郝老闆就又提了一次價，這事。。。。不會是套我呢吧？
心下有些懷疑，本來自家東家就只打算出個五十兩一種點心的價格買下方子。
自從上回自家的夥計來搗過一次亂，被東家知道了，說是作為賠禮的誠意提一些價也成。
可這一下就是一百兩，阮掌柜心覺不對。越看越覺得是這小娘子夥同茶館老闆誆騙自己抬價呢。
阮老闆心說：演，接著演，我不跟了。等回頭再找我要賣可不是這個價了。
嘴裡卻道：「不行了，這價格超出東家預期了，既然郝老闆慷慨，我也不多留，祝二位財源廣進。」說罷轉身就離開了茶樓。
蘇靈溪一看，行吧，競價的沒了。不過對於郝老闆提出的價格也是很滿意了。
「郝老闆，我也不蒙您，這禪果說白了也就是佔了大家都不知道原材料的便宜，其實容易做的很，您要是不介意，我可以一百兩賣您，但若是我說出方子，您再覺得不值。。。。」
蘇靈溪還沒說完，郝老闆就打斷了她。
「落棋無悔真君子，你放心，這幾日下來，我也看得出你蘇小娘子是真有手藝的，這吃食再簡單，人家不會就是不會。你做的好吃就是好吃，我雖一介粗人，但也明事理。」
「行，郝老闆好氣魄，和您這樣的人做生意我也高興，剩下的兩種口味核桃糖若是郝老闆也想要，五十兩我也一同教您了。」
「那敢情好啊。」郝老闆憨厚的臉上笑的儘是細褶子。
蘇靈溪細細講解，還拿出特意帶來的幾顆酸棗。
「就是這個，酸棗在一般山頭都能找到，您是去找人在山裡去採去收都行，不過我還是簡易您找自家靠譜的人去采，在鄉間做好了再運過來，畢竟方子簡單，一旦被人知道原料就極易被仿製。」
蘇靈溪一邊講著方子，一邊給郝老闆提出自己的建議。
「這酸棗里的核就是菩提子，您也可以找專人做的好看一些，比如雕刻點紋路，作為贈品，討個好意頭。而且這禪果您也可以拿去碼頭渡頭去賣一賣，開胃止吐，不止坐馬車，坐船也合用。」
這倒是郝老闆沒想到的，確實，城西那邊確實通了渡頭，說不準也是個商機。郝老闆細細抄錄下來。
「行，多謝小老闆提點了。佔了小老闆這許多便宜，以後二位小老闆就都是我郝某人的朋友了，以後有事儘管來找我。」郝老闆拱了拱手，口氣頗有些平輩相交的意思。
交接完了點心方子，郝老闆付了一百五十兩的銀票給蘇靈溪。又順便包了個紅封給小阿滿。
「阿滿這幾日也算我們這的善財童子了，要拿的要拿的，圖個彩頭嘛。」說著也不顧蘇靈溪二人的阻攔，自顧自的把紅包裝進阿滿掛在腰間的小荷包里。
回程的路上，天色漸晚蘇靈溪等人回到村裡的時候正值大家從地里下來。
「你們這是幹嘛去了啊？」村裡的人看著他們這幾日大早就往外趕，快天黑才回來也是好奇不已。
「這不是做了點吃食去廟會賣賣看么。掙點吃用。」
「那生意做得怎麼樣啊？這些天掙了不少銀子吧？」
「哪能啊，銀子要這麼好掙誰還種地啊，都往外跑了不是。」蘇靈溪也只能打著哈哈。「這不是我們家也沒田地，只能想想別的招嘛。」
鄉里人嘀嘀咕咕的，說肯定是掙了，不然能天天往外跑？就指望自家男人上山打獵也成啊。