第六十章 加盟店

在正式加盟「莉玉春」后，吳慶南店裡的生意果真好了起來，他開了這麼多年的麵包店，頭一次體會到什麼叫供不應求。

讓吳慶南的生意如此紅火的原因，除了門頭「莉玉春加盟店」這六個字以外，更重要的原因是，他家那些平平無奇的麵包，經過徐莉的改良后，銷量節節攀升。

如今，吳慶南店裡的麵包種類繁多，有的加了各類果醬，有的加了花生醬，有的加了奶油，有的加了沙拉醬，有的夾了火腿以及沙拉醬。

這些都是徐莉的主意，正是在這些看起來平平無奇的改變下，吳慶南的生意才會越來越好。

吳慶南最開始其實對徐莉的信任還是有所保留的，但現在卻是對徐莉佩服得五體投地，尤其是在聽說徐莉又在海市這種大城市搞了個物流公司，更是讓自己對徐莉深信不疑。

眼見著隔壁吳慶南賺得盆滿缽滿，而自己這裡的顧客卻是門可羅雀，顧曉既眼饞，又生氣。她其實是有些後悔了，當時為了逞一時口舌之快，放棄了賺大錢的機會，現在就算是後悔也晚了。

顧曉心灰意冷，只能帶著過一天算一天的心態熬著。

直到有一天晚上，顧曉準備早早地閉店，卻聽到門口有人在叫她：「顧姐！」

顧曉回頭一看，居然是徐莉。她心裡又氣又急，以為徐莉是來看她的笑話，所以沒好氣地說：「你來幹嘛？幸災樂禍？趕緊給我滾出去！我不想看到你！」

徐莉笑著進了店，左右看了看。

「看樣子最近的生意很不好啊！」

「你……」

「顧大姐，我呢，真的不是那種幸災樂禍的人，你過得好不好，說到底跟我沒有任何關係。隔壁的吳大哥你也看到了，自從加盟了我的店之後，每天的流水是過去的十多倍，這說明我當初並沒有騙他，也沒有騙你。」

「你到底要說什麼！」

「這是合同，我給你放這了，」徐莉將加盟店的合同放在了眼前的檯子上，「你可以仔細地看看，如果覺得合適，那明天就來找我商量，如果依然不相信我，那就當我今天沒來。行了，不耽誤你回家，回見！」

顧曉愣了一會，回過神的時候，徐莉已經走遠。她拿起徐莉放在檯子上的合同，出了店，朝徐莉的背影喊道：「趕緊把你的破合同拿走！我不稀罕！」

可徐莉像是沒聽到一樣，根本就沒有回頭，直接回了自己的店裡。

「我說顧曉啊，你就別死鴨子嘴硬了，人家徐老闆夠給你面子了，就別再逞強了！」

顧曉看向不知什麼時候走出來的吳慶南，冷哼一聲，頭也不回地回了自己店裡。

站在店裡朝外觀望的沈曼玉笑著問一旁的徐莉：「你說這個女人明天會來簽合同嗎？」

徐莉胸有成竹地笑道：「肯定會的。」

「你怎麼就這麼肯定？」

徐莉笑了笑，沒有回答。

沈曼玉不解地問：「你說你是何苦呢？其實有一個吳慶南加盟就可以了，何必非要帶這個顧曉？這女人一看就是個刺頭，而且對你滿肚子意見。」

「其實她很可憐。丈夫和孩子都得了重病，只靠她一個人賺錢養家，她之所以表現得這麼潑辣，其實是為了掩飾內心的脆弱和自卑。如果不是聽吳慶南說起這些，我早就已經放棄她的那間店鋪，用不了多久，光是拖就能拖垮她。可是現在，我於心不忍，能幫就幫一幫她吧。」

沈曼玉嘆氣道：「你呀！總是這樣！」

「哎呀，好了，」徐莉摟著沈曼玉的肩，「曼玉，有你陪在我身邊，真好。」

沈曼玉微笑。

第二天晚上，顧曉果真找到了徐莉，同意了徐莉之前的提議。她扭扭捏捏地說：「之前算我誤會你，對、對、對不起啊！」

徐莉將手裡的茶杯遞給顧曉，笑著說：「顧大姐，跟我還說什麼對不起啊！人與人之間的相處，總是需要循序漸進，再者說，我也有不對的地方，在這裡開店之後，應該和你還有吳大哥多交流的。」

顧曉不好意思地說：「我沒什麼文化，除了能看懂數字以外，很多地方看不明白，你給我解釋解釋。」

徐莉笑道：「當然可以啊！」

徐莉不厭其煩地將合同上的內容從頭到尾地給顧曉解釋了一遍，耗了整整一個下午。

講解完畢后，徐莉笑著問：「顧大姐，還有什麼不明白的嗎？」

顧曉笑著說：「大體上都明白了，就是……就是……就是那個……」

「顧大姐，在我面前不用有顧慮，有什麼就說什麼。」

「那個……我、我想問你借點錢。」

沈曼玉一聽，立馬就給徐莉使了個眼色，但徐莉裝作沒有看到。

「借多少？」

「一、一萬。」

「可以。」

「真的？」

「是給你兒子還有丈夫治病嗎？」

「你怎麼知道！」

「這不重要，這一萬塊錢，我明天就給你。」

「徐莉，」顧曉握著徐莉的手，感激涕零，「我真的不知道該怎麼感謝你了！」

「顧大姐，你先別急著謝我。這錢，我可以借，也願意借，但我有一個附加條件，不知道你願不願意答應。」

顧曉愣住，心裡有些忐忑地問：「什麼附加條件？」

徐莉寬慰道：「顧大姐，你別擔心，條件其實很簡單，就是想讓你讓出你現在的店鋪，搬到另一個地方去開店。」

「啊？」顧曉鬆開了徐莉的手，頭搖得像撥浪鼓，「這怎麼能行？我這店開了十多年了！早就有感情了！」

徐莉耐心地解釋道：「那我問你，對於現在的你來說，是感情重要，還是錢重要？」

「可我……」

「顧大姐，我之所以有這個請求其實是為了你好。你想啊，你加盟之後，這條街就有三家『莉玉春』了，那這勢必會分散我們的客流，我的店是不會受到什麼影響的，但你和吳大哥就不同了。不要忘了，加盟之後，你和吳大哥是需要自負盈虧的，所以你不僅要和我們爭奪客流，而且還要和吳大哥爭奪客流，所以，你對這件事情有百分之百的把握嗎？如果你覺得無所謂，那這件事情就當我沒說，你可以繼續在這裡做生意。」

顧曉想了想，覺得徐莉說的的確很有道理。徐莉的店就不用說了，她根本就沒有可能競爭得過，至於吳慶南，說實在的，這些年，她雖然從沒和吳慶南比過，但也知道，自己的做麵包和蛋糕的手藝沒有吳慶南好，也不如吳慶南會招攬顧客，所以就像徐莉說的，要是真的和他競爭，她還真沒什麼把握。

「那我要搬到哪裡去？」

「這裡，」徐莉拿出永平市的地圖，在一個地方畫了一個圓圈，「離你家只有三公里，這樣也方便你照顧家人。」

顧曉心裡感動。

「徐老闆，我真的不知道該說些什麼了，我之前那樣對你，你居然還這麼為我考慮，我、我……」

「顧大姐，感謝的話就不用多說，往後，我和你還有吳大哥就是一個戰壕里的同志了！」

送走顧曉后，沈曼玉笑著說：「這加盟費不收她的也就罷了，現在倒好，還倒貼一萬塊錢，而且還要替顧曉的新店付三個月的房租，這生意做得，賠本賺吆喝。」

徐莉抱著沈曼玉，笑著說：「你懂啥呀！我這叫收買人心！等吳慶南的店和顧曉的店打通，用不了幾天，這一萬塊錢就會賺回來的！」

沈曼玉打趣道：「這麼有信心？徐老闆，小心日後打臉哦！」

「打臉？不存在的！而且我現在就能給你打包票，半年之內，整個永平市將會有我們的十家加盟店。」

沈曼玉乍一聽，其實是有些不太相信的，可半年後，當她再回想起這句話的時候，不得不再次吃驚於徐莉的果斷和堅定。

半年的時間裡，永平市每個市區都至少有一家「莉玉春」甜品店，全部算起來，到目前為止，在徐莉和沈曼玉的努力下，已經有十三家店鋪成為了她們的加盟店。

一時間，「莉玉春」這個名字在永平市已經是家喻戶曉，甚至還來了記者專門採訪。當然，接受採訪的人不是徐莉，而是沈曼玉。如今的徐莉仍無法徹底釋懷之前被污衊的事情，擔心自己被認出來后，會對生意產生負面影響。

沈曼玉安撫道：「徐莉，你其實不必這樣。事情都已經過去了那麼久，不會再有人在意。」

「可萬一被認出來了呢？」徐莉苦笑，「除了你們相信我，還有誰會相信我？一個被關進看守所的人，突然說自己是無辜的，換作是你，你會相信嗎？」

沈曼玉嘆氣，知道這是徐莉心裡的痛，卻又不知道該怎麼安慰她。

「曼玉，」徐莉躺進沈曼玉的懷裡，「昨天，有一個從海市來的人想要加盟我們。」

「海市？」

「曼玉，我想，我們是時候回去了。」

……

「蘇總，我們接下來去哪裡？是直接去火車站嗎？」

蘇懷恩看了一眼秘書唐佳，笑著說：「這才幾點，還有五個多小時才發車，去那麼早幹嘛？」

「那就回酒店坐一會，喝點咖啡再出發？」

「算了，我今天心情好，咱們第一次來這，除了看了看工地，什麼地方都沒見過，今天我心情好，隨便轉轉吧。」

「蘇總，您就這麼有把握？萬一那塊地被其他人搶走了，怎麼辦？」

蘇懷恩笑道：「永平市政府正在投入一切力量搞發展，所以，雖然現在看起來，這永平市和其他城市相比很落後，但用不了多久就會有一個翻天覆地的變化。這些年，我們蘇氏集團不僅做過北京、上海、海市這種大城市的項目，像墨玉市、開安市、惠澤市這種較為落後的小城，我們也做過很多項目，而且在項目建成后，大大帶動了當地的經濟發展，也正是看到了我們在這方面的經驗，所以永平市政府才會特意邀請我們來考察。至於其他的企業，不僅從規模上比不上我們，在經驗上更是遠不如我們，所以，又有什麼可擔心的呢？」

唐佳暗自佩服。別看這蘇懷恩平日里弔兒郎當，但真認真起來，還是很有能力的。像剛才說的墨玉市、開安市、惠澤市的項目，蘇天賜（蘇懷恩的父親）是很不屑的，是在蘇懷恩的一再堅持下，蘇天賜才勉強點頭同意，卻沒想到收穫了意外之喜。

蘇懷恩望向車窗外，看到了一家名為「莉玉春」的甜品店，隨口問了一句：「師傅，這『莉玉春』在你們當地很有名嗎？這一路上，我至少看到了五家」