第九十四章 商行的籌劃
第九十四章商行的籌劃
總經理這個稱呼被秦鎮拍板直接定了下來，三人也沒再說什麼，就像秦鎮說的，中原那邊的藩鎮說造反就造反，現在皇帝寶座上坐的那位造反還沒多長時間呢，他們又何必糾結一個八竿子打不著的稱呼呢。
解決了稱呼問題，秦鎮接著說道：「落生，我們飛鷹團開辦商行雖說也是為了賺錢，是奔著賺錢去的，但我們飛鷹商行不僅僅是一個商行，它承載著更重要的使命，不能一味的追求高利，所以我們還是要適當的讓利於民的，現在鹽價那麼高，不是普通百姓能夠買的起的。」
陳落生點頭道：「我明白，現在渭州市面上一斤鹽就得需要一兩銀子，老百姓所說的『一兩精鹽一兩銀』，雖說稍有些誇張，但也反應了鹽價之貴，未來我們飛鷹商行運來的鹽，售價先砍一半，售五百文一斤。我們商行剛剛開始，前期的花費會比較大，而且隴西已經長期不通商路，這一路上土匪山賊橫行，還有別的勢力亘在商路當中，我們商行也承擔著很大的風險，我雖未詳細算過，但是目前我覺得五百文是我們所能承受的最低限度了；等以後我們商路穩定，成本降下來之後，再依據實際情況逐步降價。」
聽到陳落生的報價，孟選也是猛吸了一口涼氣：「你這魄力好大啊，直接就砍去一半，好傢夥，比秦州都低了兩百文，有沒有把握？」
陳落生哈哈一笑：「跟著校尉做事，沒有魄力怎麼能行。我提五百文的售價，雖說無絕對把握，但大致的把握還是有的，只要這一路上那些大勢力不可以阻撓，算上我們商行的運營成本和這一路上的打點，我想這些鹽運到渭州，可以控制在每斤三百文的範圍內，當然，有一些突發情況是現在根本無法預計的。」
秦鎮點頭道：「好，暫時就定在五百文，我們承擔著各種風險從那麼遠的距離運過來，每斤賺兩百文並不算多，而且就像落生說的，我們還沒有將各種突髮狀況計算在內。不過先暫時不要公布這個價格，等飛鷹商行的第一批鹽運進來之後，如果沒有大的變化，我們再公布這個售價。」
「行！」陳落生點頭道。
「接下來就是飛鷹商行人員問題了，需要多少人、什麼樣的人，在通安鎮境內，除了那些擔任重要職務的，你隨便選，就是渭州那邊你有看上的，告訴我，我去求郭都尉。」
「好，到時候我會列個名單！不過還有一個問題，就是商隊護衛人員，現在我們飛鷹團的老兵就那麼十幾人，剩下的全部都是新兵，根本沒有戰鬥力，所以我想能不能先找郭都尉那邊借二三十名打過仗的老兵，暫時作為我們的商隊護衛，軍餉由我們商行出，等我們的護衛人員訓練好之後，再將他們還給郭都尉，至於條件，就由校尉你去談了。」陳落生說道。
秦鎮點頭道：「好，這件事就由我去和郭都尉談，我想在這件事上郭都尉應該會支持我們的......」說著，親著突然停了下來，低頭沉思了起來，孟選、韓文智、陳落生三人面面相覷，沒有打擾秦鎮。
須臾時刻，秦鎮抬起頭：「關於商隊護衛的問題，我有一個新的想法。我們直接向郭都尉借一個整隊，商隊去運貨的時候，這個隊就是商行護衛隊，商隊回來的時候，護衛隊仍舊歸建，而且每次可以派出不同的隊，路上不是有土匪山賊嗎，我們就當是練兵了，一個隊不不夠就兩個隊，兩個隊不夠就一個團。我們飛鷹團的這些新兵的訓練也要抓緊了，現在正好馬上就過了白菜的種植時令，開荒的事情就先放一放，先集中軍事訓練，等訓練的差不多了，也把我們的這些人拉出去。這樣的安排當然對商行來說會增添不少的麻煩，但是對於我們渭州折衝府來說卻是有著莫大的好處的，等我們的軍隊壯大了之後再讓商行配備固定的護衛隊。」
孟選聽得連連點頭，讚歎道：「這個辦法好，讓那些敢於打我們商隊主意的土匪山賊做我們新兵的磨刀石，既解決了練兵問題，又解決了護衛問題。我馬上和溫寒、馬璇商討訓練計劃，爭取早日能讓他們出去見見血，陳總經理，這件事情你可要大力的支持我啊，等我們飛鷹團壯大了，護衛人員由你挑，我孟選絕無二話。」
陳落生似笑非笑的看著孟選：「孟隊正可說話算話？秦校尉和韓隊正可要為我作證的。」
孟選頓時有些訕訕：「哈哈，那什麼，我說的僅限於普通士兵，帶兵的人你可不能選走啊，不然軍隊就亂套了。」
秦鎮忍住笑，對陳落生道：「我能想到的也就這些了，你看還有沒有需要補充的？」
陳落生搖搖頭：「暫時沒有了，已經很周到了，如果後續有什麼需要補充的，我會及時找校尉彙報。」
秦鎮點頭道：「好，這幾天你就關於我們商討的這些寫一份規劃書。」
「規劃書？那是什麼東西？」陳落生疑惑道。
秦鎮微微一愣，馬上一拍自己的腦袋，笑道：「你看我這腦子，忘了給你說規劃書的事情了，這個規劃書和孟選所寫的新兵訓練計劃意思差不多，就是把你腦袋中關於飛鷹商行的各種計劃寫下來，包括這個商行多大規模、需要多少人、多少物資、在哪進貨、銷售點設在哪、售價暫定多少、這當中可能出現的問題等等，做一個系統的描述。這個規劃書可以讓我們對這個將要成立的商行有一個整體的認識，對所有的問題也可以做一個梳理，統籌安排解決，重點突破，化被動為主動。反正這個規劃書好處多著呢，你先按自己的想法寫，然後我們再討論，慢慢的就熟練了，等以後你就會明白這個規劃書的好處了。」
「我明白了！」
孟選突然說道：「落生，剛才秦校尉這麼一提，我突然想起來了，我們去哪買鹽，我們一次需要那麼多的鹽，不可能去鳳翔或者長安的坊市上去買吧，那得買到什麼時候啊。」
陳路生笑道：「當然不能去坊市上買了，你忘了我們在鳳翔見到了那個商人章玉海了？他在巴蜀和長安鳳翔等地行商多年，巴蜀地區可是井鹽的產地，我打聽過了，章玉海也向鳳翔、長安等地販賣井鹽，我們可以和章玉海合作，他把這些鹽從蜀地運到鳳翔，我們從他手裡買鹽，再運到渭州來。我想他把那些鹽運到鳳翔賣給我們，至少賺到兩三倍的利，他不可能不和我們合作。」
孟選恍然：「我說那些天你怎麼和章玉海談的火熱，原來你早已有了打算，要說經商這事，確實需要落生這樣的人，要是讓我去負責商行的事，還沒等開門呢就得關門了。」
韓文智也奇道：「落生，你說那個章玉海將鹽從蜀地運到鳳翔，就能夠賺兩三倍的利，那我們為什麼不直接去蜀地買鹽呢？」
陳落生解釋道：「高得利的背後就是高風險，我們現在對蜀地一無所知，還沒有能力直接從蜀地買鹽，即便是買到鹽，這段路上我們的風險太大，對於我們剛成立的商行來說是不划算的；章玉海經營多年，在蜀地和鳳翔之間有自己的商路，我們搭上了章玉海這條船，就相當於讓章玉海承擔了我們從蜀地到鳳翔這段路上的風險，當然我們付出的代價就是章玉海高額的回報。同樣的道理，章玉海不熟悉隴西的局勢，我們隴西對於章玉海來說風險太大，他不願意進來，這樣的話和我們合作就是最好的選擇了，既不用承擔隴西這段商路上的風險，還能從我們這裡賺到錢。當然，這一切都是暫時的，如果有一天我們隴西的局勢明朗起來，商路上的風險也不再那麼大的時候，他肯定也會進來的，而我們也會打通蜀地的商路的。商人嘛，以利而合、以利而散，這很正常。」
韓文智嘆道：「今天真是讓我大開眼界，從秦校尉的安排到落生的籌劃，真是環環相扣、嚴謹周密，這裡面的很多問題我都是第一次聽說，更不用說提出什麼解決辦法了，這或許就是韓退之所說的『聞道有先後，術業有專攻』吧，現在才發現，原來做一個商人所考慮的問題並不比做官簡單，甚至更為複雜。這會，我才差不多有些理解了秦校尉所說的『士農工商四民者，國之石民』的說法了。」
秦鎮說道：「一個商行、一支商隊對我們的影響或許看不出來什麼，但是當以後遍地商行開花、商隊絡繹不絕的時候，我們就可以很清楚的感受到經商給渭州帶來的變化。當然，對於我們來說，光經商一樣是遠遠不夠的，士農工商齊頭並進，才是我們的目標。」